第一百零三章  华夏电视台开出的条件

        在家乐福集团总部的小会议厅里，显得有些灰头土脸的方明远接待了李欢成一行人。“李台长，实在是很抱歉，学校的规定，我这刚刚入校的新生，自然是不好违反，让几位久候了！时间紧迫，我也没有来得及洗澡和换件衣服，实在是有些失礼，还请李台长莫怪。我只有三个小时的外出时间，李台长有什么事就直说了吧！”

        李欢成这一刻真有吐血的欲望，三个小时，如此重大的一件事，三个小时够做什么啊？

        但是他还只能是干笑道：“没事没事，这也怪我们，没有想到方少现在正是军训时间，给方少添了不少的麻烦。”

        既然是只有三个小时的时间，李欢成也只好开门见山地说明来意了。“方少，这一份计划书可是出自你的手下？”

        方明远接了过来，随意地翻看了几页，点了点头道：“不错，这是我给三江广告公司的，看来他们转交给了李台长。怎么着？李台长此次前来就是为了它吗？”

        李欢成一挑大拇指道：“方少果然是才华横溢，这一份计划书我请台里的领导和专家看过了，大家都是赞不绝口。所以派我前来，与方少进行恰谈，我华夏电视台能不能购买这一份广告资源整合方案。”

        “贵方要买下它？”这个结果并不出乎方明远的意料之外，“不知道贵方认为，它价值几何？”

        “那要看方少是以个人的名义转让，还是以公司的名义转让了。”李欢成胸有成竹地道，“如果说方少是以个人的名义转让，我台可以出资五十万元人民币……”

        “李台长！五十万元人民币，您觉得方少缺这点钱吗？”林蓉愤愤然地打断了李欢成的话道，“这一份计划书保守地说，几年内也足以令贵台的广告收入翻上一番，增加的收入数以亿计，而对于策划人，贵台就打算以连千分之一都不到的价格给予回报吗？李台长，贵方也未免太……”

        “林助理！让李台长把话说完！”方明远摆了摆手，制止了林蓉接下来的话。

        李欢成苦笑道：“方少，林助理说得不错，这份回报对于方少来说，确实是太少太少，少得我自己都觉得张不开口！但是在台里，为了这一点我们争执了很久，很多领导又认为给的太多太多！日后，万一上面追究起来，我们台里也不好交待！五十万元，对于方少来说，不过是九牛一毛，但是对于绝大多数人来说，这差不多就顶他一辈子的工资了！”

        李欢成这倒也是实话，九五年的华夏，一份商业计划书就能够拿到五十万元的回报，这也是足以令很多人为之瞠目结舌的消息了。虽然说，大家都明白，要是真给方明远五十万元的回报，从某种意义上来说，更像是给了方明远一记耳光，当初家乐福超市为了给员工寻求一个清白，还悬赏三十万元呢！但是要是给予的报酬再多，那就是自己给政敌送把柄了！

        “所以我台除了给予方少这一点微不足道的报酬外，愿意以六折的优惠价格为家乐福集团做一年的广告，还可以为方家名下的这些产业，每一家做不低于六百分钟的专题节目，保证在黄金时间播放！不知道方少觉得如何？”李欢成的这一番话说出来，林蓉的脸色倒是好了不少。

        方明远微微地点了点头，继续问道：“我听李台长的意思，似乎还有第二方案？”

        李欢成连忙道：“确实是这样，如果说方少愿意以三江广告公司的名义转让，那么我台愿意将未来三年内我台广告业务的百分之五十交给三江广告公司代理！”

        “那么余下的百分之五十呢？”方明远追问道，虽然说如今三江广告公司的事务，一般他都已经不会再管，但是基本的情况他还是知道的。去年和今年，三江广告公司代理华夏电视台的业务大约有百分之三十七八，李欢成愿意给予三年的百分之五十广告业务代理，对于三江广告公司来说，还是比较有诱惑力的。这可是占据了华夏电视台广告业务的半壁江山了！仅此一项，就足以让三江广告公司名扬全国了。

        “这个……我台是真的无能为力了！方少，这方方面面的关系，哪一块都得打点啊！”李欢成苦笑道。随着三江广告公司在京城的崛起，一时间，不知道有多少人又盯上了广告业的这一块肥肉，而华视广告业务自然也就成为了这些人眼里的重中之重。每个月他都不知道要接多少电话是关于那些官员们、衙内们的要广告时间的。华夏电视台的广告时间也不是无限制的，能够给三江广告公司挤出来百分之五十就已经是极限了，余下的那百分之五十，还得打点其他广告公司呢。

        方明远理解地点了点头，李欢成这也是实话。

        从这两个方案来看，华夏电视台还是比较有诚意的。但是这两个方案如何选择，却是一个问题。计划书是方明远亲手所写，那么这份好处全归方家所有，其他人在道理上也说不出个不字来！但是方明远却不得不考虑如果说完全照顾方家的话，其他人的反应。方家如此在政坛上的力量还是很薄弱，必须要借用其他人的力量，如果说不考虑他们的利益的话，令他们心生不满，日后也许就是麻烦。

        方明远想要达成自己改变华夏的想法，就必须要团结起来更多的人，让他们得到更多的好处，站在自己的这一边，否则的话，这些大家族们，凭什么要为你而得罪官场上的其他人？

        李欢成默默不语地坐在一旁，等待着方明远的回答。

        “李台长，三年贵台广告业务的百分之五十，对于贵方的压力相信也很大！”方明远手指轻点着桌案道。

        李欢成的脸上流露出了一丝惊诧，听这意思，这一位难不成还打算主动降价不成？要是那样的话，可是太好了！

        “这样吧，我有一个方案，李台长看看可不可行。两年贵台广告业务的百分之五十代理，加上明年的标王要授予我指定的企业！”方明远微笑道，“我也不占贵台的便宜，标王的标价我出三千万元！如果说其他人的标底低于它，算是贵台赚了，如是其他人的标底要是高于它，多出来的部分那就只有由贵台自己承担了！不知道李台长意下如何？”

        李欢成吃惊地张大了口，这位小爷还真是主动地降价了！原本他可是做好了在这两个方案的基础上，华视再出血的心理准备的，没有想到方明远居然主动地自己降价了！

        要知道，华视一年广告业务的百分之十的代理，不知道有多少人会为此抢破头的！

        而且在来之前，他们已经算过了标王的广告时间费，按照今天的价格水平，总费用也不过一千五百万元人民币，就算实行这一计划之后，广告费必然会有所提升，但是方明远的报价仍然是令他喜不自禁，这可是转年就翻了一番！

        “方少，三千万元实在是太多了，不瞒方少，有一半就足够了！”李欢成可不敢欺瞒方明远，这要是回头让方明远知道，他的报价超过了他们电视台的心理预期一倍，心里有什么不满的话，也许奈何不得华夏电视台，但是整整自己，给自己找点麻烦，那可是举手之劳。

        “不多不多！”方明远嘴角微微上翘地道，他可是记得很清楚，第一届标王的标价实在是太吉利了，想记不住都难——六千六百六十六万元！

        “我们也要支持李台长的工作吗，只有达成双赢的效果，双方间的合作才会日久天长！标王的这一概念是由我提出的，恐怕贵台里有些人对于它的效果还会有些疑问，那不妨就由我们来当这第一个吃螃蟹的好了！”方明远大义凛然地道。

        李欢成激动地简直都要泪流满面了，这样的结果，要是拿回台里去，那就是莫大的政绩！就是厚厚的谁也不能忽视的资历！不管明年到底怎么样，他至少先为台里多挣了一千五百万元回来！现任电视台台长年事已高，再有个三两年就要退居二线了，有了这份政绩，自己就将是台长宝座的最有力竞争者！

        “我愿意，我愿意！”李欢成急忙如小鸡吃米般连连点头道，“不知道方少还有其他什么条件？”得了好处了，自然要投桃报李了，想必方明远也不会提出什么过份的条件。

        方明远想了想道：“条件倒是没什么了，不过我要再提醒李台长两句。”

        “您说，您说！”李欢成连声道。

        “贵台日后在播放广告的时候，能不能照顾一下观众们的情绪？大中午十二点，晚上六点半，都是大家吃饭的时间，你们台非要播什么痔疮药、泻药的广告，是打算成心恶心人吗？为人民服务，为人民服务，为人民服什么务？我看是根本就没有考虑观众们的感受！”方明远一脸不满地道。RO


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