大统华服装城，衣衣布舍店内。

        费信叫喊着‘大姨妈，大姨妈’让温晓晓一阵尴尬。

        就是他真的大姨妈也在教训他，“说了多少次，叫我大姨，你这孩子怎么就不听？！”

        “知道了，大姨妈，好的，大姨妈。”

        女人声音很细，脸盘大而平，虽然说着费信，但感觉上一点儿都不凶，个子小小的，身材也小小的。

        “大姨妈，”费信走近一点，“我带个朋友过来，照顾你生意的。”

        她不凶，费信自然也就皮，不过小孩儿说话等闲她是不当真的，尤其是带来的人看着也年岁不大。

        “这位小姐嘛？你朋友？”张琴招手让店里的大学生兼职看着客人，转头过来，“你好，你好，我看着你很年轻啊？小信的同学？”

        “阿姨好，我不是他同学。”温晓晓上前，她不是内向到怕见生人的人，此刻也算落落大方，“我弟和他是同学，我已经上班了。”

        21岁的确不大，所以温晓光嘱咐她，要把参加工作这点提到，省的人家不当真。

        年轻，在恋爱场上吃香。在生意场上吃亏。

        欺你年轻的老不死多呢。

        费信在一旁介绍，“大姨妈，这是我晓晓姐，是个护士，我原本和她弟温晓光很熟，后来也就和他姐也熟了，晓晓姐今天是来买东西的。”

        说的倒挺好的，就是喊的这称呼是真不好听。

        买东西？

        张琴想着这好事啊。而且又是费信带来的，熟人。

        “这样啊，那里面坐，里面坐，”大姨妈带着两人，沿着衣服架之间的空档，到墙那边，完全看不出有门的地方，打开进去了。

        温晓晓第一次知道，这里头还有空间的。

        张琴指着棉凳，“来来来，坐。小信你坐那边。”

        坐下后她问道：“温小姐，找我什么事啊？”

        温晓晓从包里拿出那个狗头抱枕，“张阿姨，我听费信说您家里的厂子是搞面料这一块的，您看这个图案的抱枕能做出来嘛？”

        哈士奇这玩意儿，还是有点怪的……

        尤其第一次见的人。

        张琴就是。

        “哟，你这是什么，狗啊？”她呵呵笑了起来，“好奇怪的狗，抱枕倒是能做，我家什么图案的布料都弄过，但是这个狗头，是不是看着有点儿不大正常啊？”

        “看吧，我就这么说的。”费信插话。

        温晓晓是信任弟弟的，“是有点儿，不过我就想订做这一种，不知道多少钱一个？”

        张琴说：“多少钱得看料子，棉麻呢革都不一样的。”

        温晓晓是做过功课的。

        “我想着抱枕是要直接接触人的肌肤的，所以最好是要好一点的面料，如果用比较粗糙的麻布或者劣质的化学纤维肯定是不合适的，不过枕芯要反复受压，而棉受压之后的回弹能力差，时间长了抱枕就变形了，所以纯棉也不太好，要不就混纺材料吧？”

        张琴听在耳朵里，就觉得不一样，奇怪道：“小信说，您是护士吧？”

        “是，嗨，女人嘛，对衣服、料子都有很多了解，我私下里也爱自己做些针线活儿，所以还算清楚。”温晓晓微微一笑作答。

        张琴点点头，“喔。面料不成问题，这羡州你想要什么料子不满大街都是啊，我就是想问一句，你这个应该不是自己做着玩，应该是要卖的吧？”

        “卖，自己买还用这么大张旗鼓的嘛？”

        “能卖的出去？”

        “我们有订单了。”

        “哟，那厉害了，我能问问多少订单嘛？”

        温晓晓心想这是我的生意，不是我们之间的生意。

        “张阿姨，您先说说，做成一个这种抱枕，大概要多少钱吧？”

        “我还没做过，所以不好直接给你个数字，不过面料的成本都不贵，贵的是这个印刷和热印设备，而且要看你想做多大的抱枕。”

        温晓晓说：“就是一般的正方形的沙发抱枕，枕芯稍微厚一点。”

        “那我估计应该在10-12元之间。”

        姑娘一听，小心脏一抖，她隐约记得温晓光是想卖三十多块的，这是两三倍的利润啊！

        扣除成本也能赚十几块一个呢！

        布料，这个大集散中心哪个角落里都有。说什么热印设备，一台也就几千块罢了。

        这就是‘扫码送牛仔裤’的羡州，这就是拿麻袋装童装的羡州。

        有的大的等身抱枕卖上百块的钱，价格都出在哪儿大家都懂，卖的其实是图片，如果是周边，值钱的其实是某个版权。

        如果带牌子，卖的就是品牌。

        至于原材料和人工成本，在这里真的不值一提，而且羡州还有规模优势，这个理解起来就比较复杂了。

        规模能决定很多东西，比如外卖在国外就搞不起来，因为人口规模不够，一单外卖小哥能赚的不多，也只有人口密度特别大的地方，他才能有可观的收入，这个产业才能慢慢发展起来。

        这是理解规模优势比较简单的例子。

        对于温晓晓来说，她懂的没那么多，但至少知道，这个成本，很有的赚。

        “那我先制作两百个怎么样？”

        “喔……你这就是要直接订了？”

        “是啊。”

        张琴眉头一挑，嘴角含笑，双手抱胸，“……都……不还价的嘛？”

        温晓晓到底是缺了经验，虽然内心活动极力掩饰，但一激动思考难免有所疏漏。

        “……可以还价的嘛？”

        张琴冲着这俩孩子笑了笑，现在她知道这是真护士了。

        至少不是在外面跑，做生意的人。

        “今天先这样吧，我回去协调一下，做些准备，明天我们再细谈。200个肯定是没有问题的，不过可能没那么快，我家是小厂，工人和设备都排的满，剩余产能有限。”

        ……

        ……

        家里头。

        温晓光说：“她在说谎。”

        “说谎？”温晓晓完全没感觉到。

        “电视里放着金融危机，她这边产能拉满？不倒闭已经算命好了。”温晓光摇摇头，显得完全不信。

        “那她为啥要说谎？”

        “老套的手法，这么说可以让你觉得，她是尽了12分的努力才完成这件事的，让你觉得如果她赚一些利润也是可以理解的，还有，话不能说的太满，万一有什么变故，她给自己留空间，留说法。进退两端都照顾到，这叫会做生意。”

        “当然了，也可能是有什么我不知情的理由，也可能只是习惯，反正你不要信就行了。”

        温晓晓坐在沙发上，小嘴张的大大的，眼睛都眯起来，赞叹道：“这女人看着温柔和善，没想到这么有心机？”

        “话说重了，”温晓光拿了两个杯子倒茶，笑着讲，“这不叫心机，这叫不得已。”

        生而为人，努力求存，非故如此，实不得已。

        温晓晓忽然抬起头，审视自己的弟弟。

        从头到脚的审视。

        “干什么？”他给看的发毛。

        “嘶……不对啊，你怎么分析起来头头是道的呢？你不比我聪明多少的啊。”

        温晓光：“……”

        是什么给了你这种错觉？竟然让你觉得我不比你聪明多少？

        “至少我考上高中了。”

        温晓晓眼珠子一瞪。

        他一激灵，“别瞎想了，走吧，上网看看有没有人买。”


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