八面玲珑是做招商工作的能力。

　　郭台名打蛇上棍，坐到椅子上，含笑道：“王主任的话很正确，大家都是做生意嘛，政策应该人人都有机会。”

　　“张先生，王老板有实力，可是市场不能靠一家来做，否则，生意就变成独家，其他人也就不用干了。”

　　“张先生一家企业能提供两万多的就业，难道能提供二十万，两百万？真有两百万就业的企业，就不符合国家规定了。”

　　张国宾听懂郭台名的意思：“政策是给外商投资的优惠举措，前提是资金方有实力，有诚意协助内地发展。”

　　“相比之下，义海集团的诚意已经给出，郭老板伸手就要拿地，面子有够大！”

　　当年，和义海也是有资格，有实力以后，才进入内地投资拿地。

　　也已经兑现回报。

　　“商誉”是他的优势。

　　相比之下，郭台名还是一个嘴上功夫，说的好听，没有做过。

　　王主任举起酒杯，斟酌道：“郭老板，张先生确实是一个能力的人，如果在台商之间，我肯定选你，可是张先生代表的是港商。”

　　“这下就有些难办了。”

　　柳文彦附和道：“是啊，总要一碗水端平。”

　　郭台名开出条件，许诺道：“之前承诺的两万个就业岗位，我可以提升到三万个，而且可以降低学历要求。”

　　“完全遵守国家法规，给予工人高出市面20%的时薪，如果张先生有提出其它的条件，我这里一并答应。”

　　现在，等于是一个小型的竞标会，双方不断抬高价码。

　　深城得利。

　　王主任问道：“张先生答应给深城9%的股份，郭老板给的出来吗？”

　　郭台名表情一愣，干脆道：“可以！”

　　反正，第一间工厂让渡利益，第二间，第三间就不必要了。

　　工厂一旦做成功，各地都会求着他去建厂，到时他掌握着主动权，条款全都他说的算。

　　一间工厂9%的股份，又不是整个集团9%的股份，舍得，舍得。

　　郭台名做生意，一点魄力还是有的。

　　王主任面色欣喜，扭头望乡张先生，心道：“重大突破，重大突破啊，不管决定给谁都该好好感谢张先生。”

　　张国宾则是笑了：“呵，郭老板诚意还是有的，但是我一个问题想问你。”

　　“张先生请说。”

　　郭台名道。

　　“以长远发展的目光来看，内地工人需要高福利，高保障，高薪水，同时，也需要高级岗位，上升通道。”

　　他吸了一大口雪茄，用手指摘下茄头，张着嘴缓缓吐气：“前三者，你我两家公司做到都不难。”

　　“后头的东西，你能解决吗？”

　　王主任愣了一下：“张生，你什么意思。”

　　柳文彦也觉得很奇怪，现在招商引资能够盖起工厂，有工开，薪水底，待遇差，环境危险都没问题。

　　起码，能够解决掉80年代的再就业大潮，把国企出来的优秀毕业生给安排了。

　　何况，内地还是一个以农业为主的国家，干工厂再累也比种地有前途！

　　工人光荣啊！

　　谈什么条件？

　　高级岗位同上升通道是乜意思？

　　张国宾却郑重着道：“港台都是地寡人稀，市场规模小的一隅之地，两岛商人想要赚大钱，一要靠国际生意，二要有人口支撑，三要有大市场。”

　　“台岛获得美方援助，有一定的技术支持，可终究是种水果的多。”

　　郭台名脸色一红，觉得被人骂作是果农！

　　“香江呢，靠码头，靠金融，但我们就算有技术，有优势也没用，因为没有人啊！”

　　“接了国际单都没人给我们造，要发展就得要人口，所以，我们都来内地了。”张国宾掐灭烟头，双眸锐利：“现在国内工价便宜，一个技术工人一个月五百块，换成港币就一百多，请一万个工人，一个月也不过支出五百万。”

　　“东南亚其它国家，要么工人没有教育，要么工人不好管理，要么还在打仗，或者人口不够多，就算有好一百倍的政策，给你批几万亩的地，你也请不到一万个靠谱工人。”

　　建国初期的扫盲班，讲普通话活动，实则就给未来发展打下良好基础。

　　整个东南亚哪里找识字率超过百分之97的国家？

　　何况，全国还有规范性语言，跨域交流成本低，每一项都能省钱啊！

　　“而且，内地还是可以预见大消费市场，将来经济发展，收入变高，工人肯定不再甘心磨在流水线上。”

　　“到时候你怎么管？军事化管理，把工人的个性、理想都消磨的一干二净？呵！”

　　“而我不指可以让普通工人讨口饭吃，也可以让有理想的工人，实现抱负，出人头地。”张国宾的声音震耳欲聋，发人深省：“我能保证优先提拔内地籍员工为管理层，你可以吗！”

　　是的。

　　郭台名执掌富仕康期间给出的薪水不错，远超内地同等收入水平，也为其扩大富仕康规模形成雪球效应。

　　实际上，富仕康内地却始终以台籍为管理层，就连一个小小的主管都得是台胞。

　　为什么？

　　他是台企啊！

　　多TM合理。

　　所谓高福利、高薪水、高保证，不过是资本指缝里露出的一点油水，来自民脂民膏，人民血汗。

　　可以在拿薪水的时候说声谢谢，但没必要感恩戴德，拿命赚的钱，全靠自己！

　　谢个吊！

　　柳文彦大为感叹，举起酒杯：“张先生心里装着人民，佩服，我先干了。”

　　王主任则扭头望向右侧：“郭老板，张先生说的话很有道理，义海集团的承诺你能答应吗？”

　　郭台名妒火中烧，捏着酒杯，声音沙哑道：“对不起，王主任，鸿海公司有内部的晋升制度，公司内部管理不是拿来谈判的筹码。”

　　“如果连公司内部制度都能谈，那谈的就不是生意，是政治了，但我坚定认为内地应该引进更多的台资商人。”

　　“而不是养几出几个财阀。”

　　张国宾笑道：“郭老板，有你这句话就够了。”

　　政治高于金钱。

　　这张谈判桌上，郭老板已经落入下风，王主任却不提任何意见，笑着说道：“是啊，郭老板，我们都不是生意人，对生意上很多事情不懂。”

　　“这样，过两天我把开会结果告诉各位，怎么样？”

　　张国宾举起酒杯：“静候佳音。”

　　“多谢。”

　　郭台名敷衍道。

　　在场六人共饮一杯，旋即，郭老板就起身告辞：“不好意思，我还要回去招待客人，各位先用。”

　　“有机会再聚。”

　　“郭老板，我送你。”王主任连忙起身。

　　张国宾笑了笑，讥讽道：“不送！”

　　柳文彦见二人离开两步，低头私语：“张生，你的观点好犀利，我保证王主任抵挡不了诱惑。”

　　“看郭台名那样子，摆明就是一个商人嘛，重小利，轻大义，还是张生心怀大义，有操守！”

　　张国宾挥挥手道：“要来内地发展，肯定要想着怎么回报嘛，一点点考虑罢了。”

　　“这不是什么难题。”

　　现阶段，各地招商负责人都把目标放在拉投资，盖厂，解决就业上。

　　各地有发展不均衡，五年，十年，甚至二十年，都不会把上升渠道当作标准。

　　这不代表各地办事人是傻仔，有人提前点破，基本都明白优劣及趋势。

　　何况，各地保护主义还是很严重的，深城本身就有保护港商的个性，加上港岛已经确认回归日期。

　　办事亲近很多。

　　未来三十年，有太多外资在内地发财，赚的钱远比在祖家赚的多。

　　郭台名想要来内地弯道超车，实现首富梦，商优则仕，小事情。

　　关键是别惹他朋友，别挡他，和他的朋友赚钱。

　　“砰！”

　　郭台名回到空无一人的包厢里，望着满满一桌菜色，嘴里却没有半分食欲，手臂用力一扫就将碗筷扫落。

　　“操他妈的张国宾！”

　　一个谈拢的项目硬生生被人搅黄，谁心里都会不爽，可生意必须做下去，龙华科技园的政策用地，对于张国宾而言只是一块地而已，对于海宏集团却是重要一步，根本不能失去。

　　一旦失去这块地就需要投入大笔资金花钱买地，后续的发展建设，人才、器械，要用钱的地方都会捉襟见肘。

　　酒店门口。

　　王主任亲自送上车，扶住车门，承诺道：“张先生，你放宽心吧，过两天就把好消息告诉你，你跟王老板一起来办公室签合同。”

　　“多谢王主任。”

　　张国宾点点头，坐上平治轿车上，王主任关上车门：“慢走。”

　　后视镜里，几名办公人员满脸笑容，驻足目送。

　　王咏庆坐在一旁，语气谨慎道：“张先生，刚刚郭台名讲话咄咄逼人，很没礼貌，需不需要我打电话回台岛？”

　　“不用！”张国宾举手劝阻：“名仔就是吃定我们在跟内地谈生意，需要顾及企业形象，不能动手。”

　　“他才敢跟我们玩商业竞争的，何况，一旦动手不管是在哪里，传出去对名声也不好听。”他现在需要爱惜羽毛。

　　王咏庆点点头：“只是，我看郭台名没那么容易放弃……”

　　“也是，细苗，你派人盯住郭台名，他敢要是用肮脏的手段，就把他摁进水泥里。”

　　“知道了。”

　　“大佬。”

　　东莞苗身穿西装，开着车，目不斜视。


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