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第307章 代理


  广东第一会馆,偏厅。

  李云虎端着茶盏,轻吹着冒在茶面上的热气,慢吞吞地轻啐一口茶水。

  茶不算是好茶,苦涩有余、香醇不足,但他的心思亦不在品茶上,游离的目光最终又定在桌面的《谈古论今》上。

  若说最近发生什么大事,并不是江浙又有倭寇屠村寨,也不是北方边境的俺答蠢蠢欲动,更不是户部发不出官员的俸禄,而是《谈古论今》的横空出世。

  对他们这些书商而言,这《谈古论今》无疑像是开启一个新时代一般。原来书可以这样写,亦可以一期一期地接着卖,开启了他们的新思维。

  让他欣喜若狂的是,这《谈古论今》的主编是他的同乡,是整个大明最年轻的状元郎。而就在前天,他还有幸被召见,并且跟他进行了一次深谈。

  正是通过这次交谈,他对这个状元亦有了极大的改观。先前他还以为对方只是一个书呆子,但却发现道听途说不可信,哪怕对方选择经商,他亦要进行仰望。

  只是他此刻的心始终是悬着,虽然他已经看到了一个无比诱人的大饼,但能不能吃得着,这还得看那个人的最终态度。

  “李掌柜,林修撰不会直接回家了吧?要不你去请一下?”一个精瘦的小老头率先打破沉默,正是文功轩的孙掌柜。

  在整个北京城有三大书商,分别是李云虎的书雅斋、孙掌柜的文功轩,以及今天没有到场的尚文阁。

  “等不得,你就回家!”李云虎头都没抬,耷拉着脸道。

  “你这什么态度,信不信我现在就离开!”孙掌柜当即不爽,作势就要起身走人。

  李云虎抬头望了他一眼,皮笑肉不笑地道:“那你走啊!没有你的文功轩,我可以去找尚文阁,不就是换个人吗?”

  现在《谈古论今》根本不愁销路,而这第二期他刚刚亦看了,质量甚至比第一期还好。若放到市场上,绝对是一售而空。

  他却不相信,这个孙掌柜还能跟银两过不去。特别他深刻地领悟到了林然这个招数的精妙,完全不用担心孙掌柜摞挑子。

  孙掌柜顿时没有了脾气,便笑着坐回座位道:“谁说我等不得了,我只是有些心急嘛!”

  他亦是在生意场上打滚多年的老油条,如何不知道李云虎仗着林然的鼎力支持,已经稳稳地掐住了他的七寸。

  文功轩必须要拿到《谈古论今》的货,这书肯定赚钱不说,还能带却其他书籍的销售。反观尚文阁那边,若没有《谈古论今》的货源,生意必然会到极大的影响。

  如果计划进行顺利的话,以后北京城的大书商不是三家,而是两家了。

  却是这时,身穿着六品官袍的林然大步走了进来,跟着围上来的李云虎等人见礼,然后当仁不让地坐在了首座上,目光炯炯地扫过众人。

  他今天举办这个宴会,自然是有目的,除了宁江那边有些安排外,这些书商更是重中之重。有着后世的经验,他自然知道其实酒香也怕巷子深,所以打算进行渠道建设。

  落座后,他便冲着李云虎开门见山地问道:“你们能代理多少货?”

  这便是他计划最重要的一环,打算将《谈古论今》的代理权交给他们。根据后世的经验,代理模式要远胜于如今的零售模式,只有这样才能发掘出书商的最大潜能。

  “我们经过商量,每期可以代理八千本!”李云虎讨好地望着他,报了一个数道。

  此言一出,孙掌柜等人亦是紧张地望着林然。

  林然的眉头微微蹙起,直接摇头道:“太少了!你们要明白,这《谈古论今》是由你们代理。若是这点数量的话,我将代理权交给你们,亦不好跟翰林院交待!”

  “林修撰,你确定只将《谈古论今》卖给我们,不再找其他的书商?”孙掌柜望着林然的脸,认真地询问道。

  他跟林然终究是陌生的,哪怕李云虎说得再漂亮,但他始终还是有些顾虑。

  林然便知道他是对代理权有担忧,所以都想要进行保守采购,亦是坦然地望着他道:“我以人品担保,绝对不会找其他的书商!你们甚至可以卖出京城,卖到你们的家乡,卖到你们想卖的地方!

  “可真?”孙掌柜的眼睛一片雪亮,脱口而出地道。

  “孙大耳,你这是什么态度,信不信我现在就让我滚!”李云虎早已经将林然当成自家人看待,看着他如何失礼,当即怒不可遏地指着外面道。

  孙掌柜亦感到失礼,当即便要道歉,林然却是淡淡地摆手道:“无妨!若要是不信的话,我可以代表翰林院,给你们立下一个字据!”

  正所谓“身正不怕影子歪”,他还真没打算在这事上玩猫腻。

  “不用!不用!我自然信得过修撰大人!”孙掌柜连连摆手。人家都以人格担保,他哪里还有质疑,只是一时激动说错话罢了。

  李云虎和孙掌柜等书商围在一起,一阵合计后,李云虎给林然报了一万四千的数目,比先前差不多翻了一倍。

  这个数目无疑是一个很不错的数目,北京城的市场容量大概亦就是这个数字了。虽然京城的识字人口超过二十万,单是在京的文武官员就近十万人,但却不可能人人都会购买。

  林然踌躇了一下,便是开口问道:“每本给你们让利两成,你们能不能拿两万的货?”

  两成?

  孙掌柜和李云虎的眼睛都是一亮,但旋即又是有些犯愁。林然抛出的蛋糕很是诱人,但给的难题却是不小,两万本无疑是超过他们的极限。

  林然却亦是不着急,慢慢地继续品着茶,却不嫌弃这过于苦涩的茶水。

  这时代的生意人同样很精明,每家书坊门口都有海报,亦会雇佣人员进行宣传。现在林然不仅要晓之以利,更要“榨取”他们的能量,让他卖力地吆喝着自己的《谈古论今》。

  终究而言,《谈古论今》的赚钱还是其次,而若能够卖得越多,《谈古论今》的影响力就越大,这更符合他的利益。

  李云虎和孙掌柜痛并快乐着,这两万本确实已经偏高了,但林然给价格亦很是诱人。

  “行!就两万本!”

  最终还是孙掌柜咬了咬牙,跟着李云虎一合计,便同意了林然的要求,他们这帮书商答应代理两万本《谈古论今》。

  事情进展得很是顺利,就在第二天早上,一辆马车停在翰林院门口,一箱雪白的银两便抬到了翰林院的修检厅。

  那些银子炫花了那帮史官的眼,对林然的敬仰更犹如滔滔江水般。


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