友谊路分店开业前三天的时候,刘美云找印刷厂提前印发的海报传单也出来了。

        开第一家服装店的时候，是用小卡片兑换券打的广告，这次则换了海报传单,以及开业前三天全场八折的优惠。

        老店那边有三个销售员,刘美云直接把三人里边业务能力最出众的陈丽丽给调到分店当店长。

        当初老店开业招销售员的时候,她就是奔着将来要开分店，才多招了一个。

        一年工作下来,三人不论是工作态度还是业绩都非常不错，尤其这个曾经下过乡的回城知青，虽然在业务上没有嘴巴能说会道的赵和美那么拔尖，但是店里一旦遇到一些问题,她和姚顺六又不在跟前，多半时候拿主意的都是这个陈丽丽。

        所以陈丽丽被提拔到新店当店长，赵和美继续留在老店当店长。

        两人除了底薪都翻倍以外，刘美云还额外多给陈丽丽一笔开拓新店的补贴。

        “美云姐,传单交给我和小宋就行了，天这么冷，你回家陪孩子吧。”

        陈丽丽看着店里几大箱的传单，不仅没有丝毫苦恼，反而是满脸斗志，恨不得不睡觉都给它全部发完。

        在华美工作一年,每个月到手的工资比他们家里父母和大哥在厂子里拿的工资都要高,如今她自己也攒了些钱,干脆从家里搬出来,在分店附近租了间房子,方便上下班。

        “你们先发着,我回家吃了饭再跟你们一起。”

        刘美云早上接到印刷厂电话的时候,就骑自行车赶到店铺来确认传单质量，家里仨个小子今天放假，都还在呼呼大睡呢，他们亲娘就已经顶着寒风出来赚钱了。

        “美云，你真的不要学校分配的工作，出来自己干个体户啦？”

        宋琦也是前两天来店里面试才知道，这一年在京城大街小巷已经小有名气的华美服装店，居然是刘美云跟人合伙开的。

        而且刘美云好好的国营单位铁饭碗不要，费那么大劲提前毕业，就为了出来自己做生意。

        宋琦之前觉得自己是愚蠢，但她现在看刘美云，总感觉她是不是疯了。

        “你说呢，毕业证都拿了。”刘美云点着传单数量，确认没问题后才签了单子，给印刷厂的人结了账，顺带往宋琦怀里分了一沓厚厚的传单。

        “来，小宋同志，你英文好，友谊路这块儿的传单就交给你了，嘴巴甜一点，多笑笑，争取开业那天多给咱招揽几个外国顾客。”

        刘美云第二家分店选择开在友谊路，就是冲着友谊商店附近的老外去的，店里除了大众化的棉衣羽绒服毛衣等冬季保暖衣服，还有成套做工精良的西装，以及她从纺织厂采购来的丝巾手帕等小物件。

        虽然八十年代，老外这个群体在京城占比并不大，但他们本身就是活广告。

        以前人们说起友谊商店就会自动联想到老外，现在刘美云把华美的分店就开在友谊商店附近，只要吸引来一定的老外，那华美服装店就会自动在人们心里留下和友谊商店差不多的印象，而且还不用外汇券就能进去买衣服。

        抓住顾客的好奇心，也是销售的一大技巧。

        “那你说的提成，可不能赖账啊。”

        宋琦觉得这份工作没什么难度，不就是把人骗进来买衣服嘛。

        刘美云却忍不住提醒她：“要是因为你的原因得罪客户，人家上门来找麻烦，别说提成，工资我都得给你降一降。”

        宋琦的业务能力刘美云不担心，她担心的是她身上还没被消磨干净的大小姐脾气。

        “知道了！”宋琦撇撇嘴，抱着传单就要去工作。

        “等等”刘美云一把拉住她，从店铺里找了双毛线手套递给她，“这是员工福利。”

        记顺带又把包里的冻疮膏往她口袋一塞：“你这猪蹄手特别影响我店里形象。”

        宋琦带着暖和的毛线手套，怀里抱着厚厚一摞传单，站在商铺门口就那么呆愣愣的看着刘美云骑自行车像一阵风似的离开，她突然鼻子酸涩，眼眶忍不住泛红。

        “美云姐人特别好吧。”

        陈丽丽拍了拍宋琦肩膀，脸上全是骄傲和崇拜：“我长这么大就没见过像美云姐这样聪明漂亮会赚钱，还特别善良的姐姐，她要是我亲姐，我能幸福死。”

        宋琦吸了吸鼻子，不想说话。

        “妈妈！”

        刘美云骑自行车刚回到部队大院，小宝手里就拿着喷香的烤红薯跑出来迎接她了。

        “哪儿来的烤红薯？”

        小宝撕下一块递到妈妈嘴边，“是大哥想吃，太爷爷早上带我们去外边买的。”

        “是你想吃吧？”刘美云□□着小儿子的鸡窝头，信他的话才有鬼了。

        “妈妈，甜吗？”小宝赶紧把话题岔开。

        “甜。”刘美云拉着小儿子进屋，脱下外套围巾，搓了搓手，就看到老爷子在教大宝二宝下象棋。

        “你怎么不跟太爷爷学下棋？”刘美云边洗手边问。

        小宝啃着喷香的烤红薯，摇摇脑袋：“下棋不好玩，妈妈，今天放假，我们去滑冰吧？”

        “你作业写完了？”

        一说到作业，小宝表情立马蔫蔫的控诉：“妈妈，能不能别老提作业啊，就今天玩一天行么，我都好久没去玩过了。”

        刘美云想了想，好像上礼拜陆长征放假回来，才给他们仨买了新的冰刀鞋，这孩子怕是脑子不好。

        “妈妈今天有工作，你要是写完作业，下午可以考虑带你们玩两小时。”

        刘美云今天还要去发传单呢，那么多份传单，姚顺六还有别的事忙，光靠陈丽丽和宋琦，得发到什么时候去。

        “那我现在去写！”小宝眉眼弯弯的，飞快啃着手里的烤红薯。

        “当心噎着。”吴妈在一旁看了担忧。

        老爷子在书房教大宝二宝下象棋，本来画面挺和谐，结果没一会儿，哥俩就打起来了。

        大宝推二宝：“你玩儿就玩儿，耍什么赖！”

        “我才没耍赖，我还没放手，你就给我吃了，本来我就不是下在那里的。”

        二宝手里捏着自己的“大炮”理直气壮反驳。

        “你就是耍赖，我明明都看见你放下了，输不起！”

        “我没耍赖！你才输不起。”二宝气冲冲又推回去：“谁说我输了，我都还没松手，我本来是要下这儿的。”

        “你就是耍赖！不跟你玩了，又笨又赖！”

        玩半天还没整明白规则就算了，太爷爷都说了不能悔棋，结果二宝玩半天，不是在纠结下哪里，就是在重来。

        大宝毫不掩饰自己的一脸嫌弃。

        “你才笨！”二宝抓着大宝领子，气冲冲的。

        “你抄我作业的时候怎么不说我笨！”

        哥俩一言不合就围着棋盘打起来了，老爷子拉也拉不开，拄着拐杖在旁边干着急。

        “陆云中、陆云华！”

        刘美云走进书房，正好看见大宝压着二宝准备挥拳头，她一声怒斥，赶紧把哥俩拉开。

        “你俩是不是皮痒了，大清早就打架，撞着太爷爷怎么办？”

        三胞胎友谊的小船隔三差五就要翻那么一回刘美云并不担心，但老爷子如今年纪大了，要磕着碰着哪里，这两兄弟一顿打都打不过来。

        “我没事。”陆老爷子摆摆手，从抽屉里拿出三个自己雕刻的小炮车给大宝二宝，一脸慈祥的哄记着：“你俩别老打架哈，这象棋不好玩，咱不玩了，太爷爷做了个炮车送给你们，一人一个。”

        “谢谢太爷爷！”

        大宝二宝看妈妈在跟前，换脸比翻书还快，上一秒还抱在一起相互抡拳头，这会儿又勾肩搭背在刘美云跟前卖乖。

        “太爷爷，我的呢？”

        说去“写作业”的陆小宝就跟长了顺风耳似的，从房间跑出来，嘴边还黏着黑乎乎的红薯皮。

        “都有，都有。”老爷子笑着把小宝的炮车给他。

        自从有了三胞胎小时候因为抢玩具能把人头都闹炸以后，老爷子但凡给三兄弟准备礼物，那都是三份一模一样的。

        现在三兄弟的房间，已经各自摆了好多这些年老爷子一有时间就雕刻的一些小玩意儿。

        “爷爷，他们都小学快毕业了，你别老哄着他们。”刘美云这话都说快说一千遍了，虽然没啥作用，但总下意识就忍不住要说。

        家里老爷子和吴妈两个人，完全是没有底线的宠着三胞胎。

        前几年老爷子还会说一两嘴，严肃起来的时候可比陆长征还管用，但最近这两年，老爷子开始倚老卖老，只要大宝他们几个不犯什么原则性错误，哪怕把陆长征气得冒烟，到了老爷子这里都能“逢凶化吉”。

        “这不是还没毕业嘛。”老爷子拄着拐杖费劲儿起身，朝孙媳妇打哈哈：“我去看看早饭吃啥，给我教饿了都。”

        大宝二宝默契的扶着太爷爷往饭厅走，顺带躲着刘美云冷飕飕的眼刀子。

        不解风情的陆小宝跟在老爷子后边喊：“太爷爷，你刚才不是才吃了两个烤红薯吗？这么快就饿啦？”

        “”

        吃完早饭，刘美云原本是打算让吴妈盯着三胞胎在家写作业，她出去发会儿传单的，但她人还没走出门呢，就听到三兄弟脑袋凑一块儿，又在那儿“密谋”待会儿上谁家找谁玩儿去。

        吴妈又是个耳根子软的，三胞胎随便撒个娇，作业就又得留到晚上生死时速。

        “你们要是不想写作业，今天就跟我出去干活吧。”

        刘美云看他们仨在家也不老实，想着干脆带出去，转累了说不定下午都没力气再去冰场了。

        “好啊！妈妈，要干什么活，你都安排给我！”

        大宝一听能跟妈妈出去工作，开心得不行，连忙就回房间穿外套，生怕刘美云反悔自己出门了。

        二宝小宝也反应过来，着急忙慌跟在大哥后头，找手套的找手套，带围巾的戴围巾，三兄弟关键时候统一战线互相帮衬着，很快全副武装的站在门口跟老爷子和吴妈挥挥手，迫不及待就要出门。

        “先说好啊，出去了就要听我指挥，谁不听话，下次去哪儿就不带谁。”刘美云推着自行车威胁。

        “遵命！”

        大宝眼疾手快，率先抢到妈妈自行车后座，朝俩弟弟嘚瑟。

        小宝骑自行车载着二宝，跟在刘美云后头，三兄弟一路上都巴拉巴拉说个没完。

        好不容易到了友谊路，刘美云给他们仨一人一摞传单。

        “就在前面那条街，你们要是能在规定时间发完这些传单，下午就带你们去吃火锅。”

        刘美云主要看这么冷的天，自己也想吃点热腾腾的。

        大宝和小宝都没啥意见，反而觉得能跟着妈妈一起工作，别提多新鲜了。

        二宝却机灵的问：“妈妈，火锅能折算成工资吗？”

        “你说呢？”刘美云扬了扬眉。

        陆二宝撇撇嘴，从妈妈眼神里看到两个字“没戏”。

        带仨儿子上街发传单，刘美云原本就是不想他们在家闹腾，正好出来感记受感受赚钱的辛苦，可三胞胎却乐在其中。

        大冬天的吹着冷风脸都冻红了，一个个却劲劲儿的满大街发着传单，遇到外国友人，他们还连猜带比划的跟人沟通，甚至一点不认生的直接把人就往店里拽。

        “这是我妈妈开的服装店，叔叔来这里买衣服，可以便宜。”

        陆小宝也不管人听得懂听不懂，反正他自己说自己的，胳膊指着店铺的方向，生怕人左右不分。

        “cheap、cheap!”陆二宝关键时候想起一个单词来，特别自豪的在金黄色头发叔叔跟前比划。

        陆大宝看俩弟弟丢人现眼，他叹了口气，走过去脱口而出一句英文：“youbuythecheapestclotheshere。”

        老外诧异，他没想到这么小的孩子，还真会两句英文，这在华国是很少见的。

        只可惜，陆大宝也就会几句简单的，等老外再跟他多说两句，他就有点听不懂了。

        刘美云就眼睛挪开了一小会儿的功夫，就见大宝三兄弟已经拽了一个老外到店门口了，她赶紧上前用英语跟人解释。

        人回应她的，却是一口虽然蹩脚，但都能听懂的中文。

        “你的小孩真聪明，胆子也很大。”老外毫不吝啬夸奖。

        “谢谢”刘美云客气两句。

        “我能进去看看吗？”老外看这家服装店不论是装修还是橱窗里边代售的衣裳，都跟其他地方很不一样，款式新颖不死板，颜色也多样，他立即起了进去逛一逛的心思。

        虽然定的后天才正式开业，但客人都走到门跟前了，哪有让人吃闭门羹的道理。

        刘美云把人带进去，耐心给人推荐了在华国冬天最时髦的军大衣，永不过时，还保暖。

        老外原本只想进去瞅两眼，买个内搭毛衣啥的，结果听刘美云说着说着，出来的时候，他手里已经拎了两大袋子，除了毛衣还有一件军大衣以及一套西装。

        作为分店第一位顾客，还是外国友人，刘美云很大方的赠送了他两条丝巾以及一双毛线手套。

        “妈妈，我们赚到钱了！”

        大宝三兄弟在刘美云卖衣服的时候就在店里看着，等客人一走，哥仨就迫不及待想要数数赚了多少钱。

        “嗯你们真棒”刘美云先是一顿表扬，然后从这次收入里拿出几张零票子分给三兄弟，“这是你们这次的报酬，按劳分配。”

        “为什么大宝比我跟弟弟都多？”

        陆二宝看见大宝手里明显比自己多的薪酬朝妈妈提出抗议。

        “大宝刚才帮忙翻译了啊，按劳动价值分配工资嘛。”刘美云一脸淡定的给哥俩解释。

        小宝不能接受：“那个叔叔还是我拉过来的呢。”

        二宝点头附和：“对啊，我和弟弟一起拉的，我还比划了呢。”

        “嗯”刘美云也跟着点头，表示同意他们的劳动付出，转而才又道：“因为大宝付出的劳动价值在你们仨里面，暂时是不可替代，又相对比较重要的啊。”

        二宝和小宝纷纷皱眉，依旧不服气就是了。

        “那这样，你们仨现在分开行动，看看谁能最快带回来一个外国顾客，妈妈就再奖励2块钱。”

        为了让三胞胎切身感受什么是劳动价值体现，刘美云很耐心的给他们开启了实践课程。

        然后毫无意外，会一两句简单英文的学霸大宝同学，很快便完成了这个任务。

        而另一边二宝和小宝，一个靠比划，一个使蛮力，费了半天劲儿，人家只当小孩子在街上玩闹，压根都没当回事。

        “怎么样，现在知道什么叫劳动价值了吧？”刘美云趁机说记教。

        二宝虽然不甘心，但还是点点头，放下豪言壮语：“哥哥会说两句英语呗，有什么了不起，等我回去也好好学，下次我肯定能赢过他。”

        刘美云揉了揉二儿子脑袋，正欣慰自己苦口婆心的激励教育法起了点作用，旁边一根筋又轴得很的陆小宝同学，却是一条道走到黑的反驳：“不卖东西给外国人不就行了。”

        “”

        刘美云一肚子的长篇大论，被小儿子哽在喉咙里。

        哥仨里边，最不爱学习的就是陆小宝，一说到学习就跟霜打了的茄子似的，对玩却很上头，也不知道随了谁，她和陆长征身上可都没这个毛病。

        发了一会儿传单，刘美云看时间差不多了，就兑现承诺带他们去什刹海的冰场玩了半天。

        三胞胎精力旺盛，一穿上冰刀鞋就跟哪吒踩了风火轮似的，到处乱蹿就算了，还跟人老大爷学什么“雄鹰展翅”。

        刘美云一个刚奔三的人，是没那么多体力在冰场里跟着他们消耗，仨儿子呢，还嫌她盯得紧，滑得慢，不如人家老大爷动作干脆。

        “”

        于是才一会儿功夫，刘美云从场内转到了场外，变成倚着栏杆，一脸慈母笑的盯着冰场里自家仨儿子的老母亲，就跟她曾经逛商场时候，看到过无数在游乐设施旁边玩着手机等孩子的家长一样。

        她现在就缺一部手机。

        看着冰场里三胞胎矫健自由的身影，再想想几年前她和陆长征来这儿的场景，刘美云瞬间有种，仿佛一眨眼，就过了几年一样。

        从冰场出来，刘美云又带他们仨去东来顺吃铜锅涮肉。

        “大宝、二宝、小宝，咱先说好，能吃多少点多少，不许浪费，也不能光吃肉。”

        刘美云进去的时候，还不忘叮嘱他们仨。

        三兄弟很有默契的点头，点菜的时候也不争抢，只等第一轮空盘了才意犹未尽的摸着平平的肚子喊没吃饱。

        刘美云也不是小气的妈妈，想着他们仨刚疯玩了那么久，胃口肯定好，而且今天还开张了一单生意，就很豪爽的给他们哥仨加菜。

        只是等第二轮都光盘了，三兄弟还喊没吃饱，她叹了口气：“你妈我要是不赚钱，都养不起你们三个大胃王。”

        “妈妈，我以后赚钱养你，你想吃啥我都给你买。”陆二宝抬起脑袋，满嘴吃得冒油，还不忘说漂亮话。

        只是刘美云听着怎么那么像激将话呢？

        大宝则是更实诚些，直接从口袋把今天赚的工资贡献了出来：“妈妈，我还有钱，你想吃啥，我现在就可以给你买。”

        “谢谢大宝。”

        刘美云也不跟大儿子客气，孩子孝敬她的，该拿就拿。

        “妈，这块最大肉给你吃。”

        小宝嘴里塞着食物，咀嚼和献殷勤两不误。

        “行了，嘴里有东西少说话。今天管饱，晚上回家谁写作业要是再磨蹭，这就是你们这个冬天的最后一顿火锅了。”

        雾气腾腾的餐馆里，刘美云一边给仨儿子加菜，一边说着威胁的狠话。

        大宝几个都是一脸满足的咧嘴笑开怀，纷纷点头卖乖。

        母子四人说说闹闹的，画面温馨又和谐，连带老板看三胞胎讨喜，且他们这桌消费又高，便大方的多送了他们一盘土豆片。

        “白婷同志，怎么了？那家人你认识？”

        男人敲了敲桌子，看对面约他出来吃饭的女同志一直盯着前边那桌客人瞧，便好奇问。

        “哦，不认识。”白婷回过神，给男人倒了杯酒，才笑着继续道：“伍经理，我刚才说的事，您要不再考虑看看？”

        “就算做不成，咱也当交个朋友。”

        记白婷给男人递过去一罐“茶叶”，“这是我老家寄过来的茶叶，伍经理您带回去尝尝看。”

        男人盯着茶叶罐子露出来的一角，皱紧眉头，好半天没有开口。


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