出来似乎没人信,  在全国都闻名的石斛产地霍山，居然拿钱都收不到货。

        他们来安徽，公司派给的任务倒是完成的很顺利,  这边有不少茶园,  大都是村里的集体产业，听来年要来收茶,  而且是北京的公司，很多村委会都挺热情，甚至还帮着联系了霍山这边。

        许俊生小商倒是找到了几帮采『药』人，但人从山采来的石斛鲜条，大都不肯卖给他们。

        霍山石斛名气挺大,  不但当地的『药』材公司有采购员常驻，还有不少贸公司的业务员，也早早『插』手了这个生意,  人这些采『药』人都是好几年的交情了,  不可能转头卖给陌生人。

        当然了,  最主要的还是每的采挖量实在太少了。

        最后,  还是许俊生花高价，正常价格鲜条是一百五一斤，他给到两百块,  才有几个『药』农肯偷偷卖了。

        但是数量也少的可怜。

        小商进公司比较晚,  这还是第一次出这么远的差，抱着大赚一笔的念头，他这回也带了不少钱。

        他拿起绿『色』的军用水壶，仰头往嘴里灌了一气，无奈的笑笑，,  “俊生哥，前我从来不知道，原来这钱花不出也难受！”

        许俊生这心里也急，小商带了五千，他可是带了四万多呢，也就是四千多张大团结。

        这么多钱，往内裤封口袋肯定是不够了，因此，他浑身下都是钱，内裤秋裤两侧，『毛』衣里，还有衣的两个内兜里都装满了，他妈田香兰给的一万三，实在没地儿放了，只能放到挎包里了，这一路他的挎包从不离身，睡觉的候都枕着。

        他衣穿的不是中山装，而是现在最髦的男款风衣，在王府井商场买的，挺贵，呢子套的价格都差不多了，这衣服倒是有个好处，挺宽松，而且是中长款的，他身带了这么多钱，平也看不出什么来。

        但现在骑着驴，没有人比他更明白，被钱多硌得难受的痛苦。

        小商进公司比较晚，年龄也小，许俊生算是不折不扣的前辈，这会儿可不能掉了链子，他十分镇定的，“小商，你听过一句话没，先胖不算胖，后胖压塌炕，咱们这是第一站，还早着呢，这才哪到哪！”

        看着到了山脚下，许俊生又，“咱们找个地住一晚，顺便找人把鲜条加工一下。”

        石斛的加工式有点特殊，不是直接晒成干条，而是趁着半干的候，缠绕稻草或者铁丝，干透后就成了螺旋状，这种就被称之为枫斗。

        小商，“成吧，正好也歇一歇，货没收成，倒是累了个半死。”

        山交通不便，下山还可骑『毛』驴，往爬只能靠双脚了，他们是撵着那些采『药』人收货，每也是跑东跑西的。

        有次爬到半山顶，他们还发现了一丛铁皮石斛呢，不过，那石斛的确是长在了悬崖峭壁边，谁也没那个胆子过采。

        后来还是叫来了一帮采『药』人，一个二十出头的年轻人在腰捆了绳子下的，全部采光了也有半斤了，因为是他们发现的，倒是痛快的卖给他们了。

        山下是个小镇，镇倒是有国营的小旅馆，服务员一听要加工枫斗，立即把自己的里人给叫来了。

        十来斤的鲜条，四五个人干到夜里九点，用细铁丝给加工成了半干的枫斗。

        “你们要是明不走，就晾到我们旅馆的后院就行，放心，一个都不会少！”

        接过十块钱的加工费，服务员大姐挺高兴。

        但许俊生可不想再浪费间了，反正半干的枫斗，放到牛皮袋子里也不会坏，他笑着，“那倒是不用了，我们要赶明的火车！”

        本来按照计划，从安徽到了浙江之后，是要先好好考察一下茶叶市场的。

        杭州龙井享誉海内，是最受欢迎的绿茶之一，但两人没这么做，只在杭州待了一，许俊生还出跑了跑，拜访了之前就有合作的茶厂，小商干脆哪也没，就在旅馆里待了一，顺便晒了晒那半干的枫斗。

        然后就直奔温州乐清了。

        雁『荡』山这边的情况，比霍山要好一些，这边的气候特点更为湿热，可能更适合铁皮石斛的生长环境。

        这次的收获比在安徽强，可预想的还是有很大的差别，他们也是在山里停了七八，一共收来三十斤铁皮石斛鲜条。

        为了节约间，都是立即晒到半干或者烤到半干，然后请人加工成了枫斗。

        出山的候，有一半左右的枫斗已经全干了。

        因为收购铁皮石斛，一路已经耽误了太多的间，许俊生小商决定，还是先要把公司的业务给摆平了。

        他们从温州了福建，福建是国内最重要的发酵茶产地，质量最好的乌龙茶都产自这里，许俊生带着小商走了不少茶园，拜访了不少茶厂，签了厚厚一摞购销合同，按照行规，只要在采茶之前付了订金就可了。

        这种购销合同，对双都没什么约束，如果交付订金之前，茶园茶厂不准备出货了，或者出货量不够了，可拒收订金。

        收购当然也可不付定金，合同自然也就无效了。

        其实很多有实力的公司，都不会这么做了，都会金白银的先付订金，但经贸公司起步晚，用钱的项目太多，账的资金不足，也只能这么办了。

        谈妥了茶叶的事儿，把之前收购的枫斗全部都寄回北京，他们直接绕过广东广西，了云南，然后又倒了好几次车，终来到了版纳。

        他们这一趟出来都一个多月了，现在是十一月下旬，北京早都穿棉衣了，在厦门也得穿风衣了，可西双版纳这会儿却仍然是夏。

        本来在绿皮火车，俩人就热得不行了，但再热也不敢脱套，好在火车人多，五花八门什么人都有，也有他们一样穿着厚衣服的。

        但下了火车，看到大街的人都穿着下的短衫，不光是俩人感觉更热了，其他人看他们的目光也挺怪异。

        这么热的还穿风衣套，估计是两个大傻子。

        许俊生赶紧跟人打听旅馆，当地人话太快，他们有点听不懂，一路打听了好多人，总算是找到了。

        了房间之后，第一件事就是赶紧换衣服。

        许俊生穿着大裤衩汗衫，身倒是舒服了，可那么多钱怎么办？

        他把所有的钱都从衣服里掏出来，小商都惊了，“俊生哥，你带了这么多钱啊？”

        许俊生皱着眉头，觉得也许林雨珍是对的，要是按照他的意思把所有的钱都带，那就更麻烦了。

        这趟他一共带了四万三，现在花掉了一万，还有三万三呢，他把五千块贴身放着，其余全都放到了挎包里，不算小的帆布包一下子被装得满满的。

        两人一起出了门，虽然饥肠辘辘，但没吃饭，而是找到一当地的农业银行，许俊生用身份证现了一个户头，把钱全都存进了。

        这是他在火车就想到的办法，钱放到哪儿，都没有放到银行更安全，而且也不耽误使用，他存的是当地的银行，谈好了生意再取钱也来得及。

        办完了这件大事儿，找了一看起来挺热闹的饭店，吃了一顿很有当地特『色』的香茅烤鱼，两个人打着饱嗝儿在街『乱』转。

        西双版纳城区不大，走了一会儿看到旁边有个公园，也跟着人流进了，还别，这西双版纳是少数民族的聚集地，人少数民族，就是比汉族会玩儿会生活，这大白的，公园好多跳舞的，男女老少都有。

        最引人关注的，是一群妙龄女子穿着裙子在翩翩起舞。

        还有两个姑娘在前面唱歌，听不懂什么意思，但嗓音挺嘹亮，还挺好听的。

        小商还没有对象，这就看得走不动道了，许俊生催了两回都不肯走，低吓唬他，“小商你没听过吗，这西南边陲的人会下蛊，你要是跟这里的姑娘好了，保准给你下情蛊。”

        他话还没完，跳舞的姑娘忽然散了，有个穿着蓝裙子的少女走过来，要邀请小商跳舞。

        因为小商刚才总盯着她看。

        小商虽然没听懂什么是情蛊，但他一个北京青年不会跳舞，更不好意思一个不认识的姑娘跳，吓得连连摆手，赶紧走了。

        这公园看着不大，纵深倒是不小，后面是山，山路陡峭，不过有修好的石阶，往走倒是不费劲，山树木很多，看起来都有些年头了，两人爬到半山腰，许俊生走累了，看到旁边有一块大石头，却被旁边的草地给吸引了。

        在一丛半人高的杂草野花之间，他竟然看到了一棵铁皮石斛。

        虽然很小，嫩条才抽出十来厘米，但他可肯定，他不会看错，这一路，在霍山雁『荡』山的候，他已经把铁皮石斛全株都研究透了，他扯一点点嫩条放到嘴巴里，没错，带点清甜的浆水四溢，而且越嚼越黏，最后一点渣子也没有了。

        这是好的铁皮石斛。

        小商凑过来一惊一乍的，“哥，咱这回终找对了地，你看这公园里头都有，可多么普遍了，这么明显的都没人挖。”

        在其他地，那些采『药』人比这还小的苗子都给挖了呢。

        许俊生笑着，“是啊，总算是找到地了。”

        他又扯下一段嫩茎，拍了拍手的泥，，“小商咱们赶紧的吧，回就托人打听，看看怎么收货。”

        版纳本地人，尤其是有点岁数的人，的大都是傣语，不像浙江福建，地口音虽重，到底还是一个民族，的话只是发音不用，大不了用字沟通，但这傣语听都不成。

        幸亏旅馆有个小伙子，姓刀，初中文化，会不少汉语，几个人连猜带比划，总算是完成了有效沟通。

        小刀看到铁皮石斛的嫩条就笑了，表示可帮忙。

        第二，许俊生小商坐一辆手扶式拖来及，颠簸了一午，来到一处看起来不小的村寨。

        国营旅馆是正式单位，小刀要班没跟来，陪着他们一起的是小伙子的堂叔，是个四十岁左右的中年人，神情有些拘谨，头缠着深蓝『色』的头巾，他也会点汉话。

        刀二叔把他们领到一个挺大的院子里，吊脚楼走下来一个挺矮的中年人，两个中年男人叽里咕噜的了一串话，那矮子就领着他们往后远走。

        在青石板晒着的是一捆捆的铁皮石斛嫩条，看起来质量都不错。

        许俊生小商这一个多月来提着的心，此刻终放下了，许俊生让刀二叔帮着问价格，刀二叔给矮子沟通了几句，，“这些都是村里人一起山采的，还没定价格，得等晚商议了再。”

        都等了这么长间了，也不差这一了。

        为了欢迎远道来的客人，当晚，在矮子的前院，点了一把火，烤了一整个的猪后腿，许多土豆粑粑，还有一坛子自酿的酒，很多人围在一起又唱又跳。

        第二，许俊生小商起来后头还有点晕，刀二叔告诉他们，价格定下来了，一斤鲜条一百三，村民里有这两刚采挖的，若是着急制成干品，后院那些半干的两百一斤。

        价格倒是比预想的还要便宜。

        许俊生小商甚至都没有还价，把所有的半干货约五十斤全要了，剩下的钱也全都买成了鲜条。

        之前他觉得带来的现金太多了，这会儿又觉得还是太少了，矮个子，要是货不够，他还可帮着邻村收。

        许俊生倒是想，但现金不够了。

        十后，所有的石斛都制成了枫斗，许俊生小商用麻袋打了三层包装，通过当地邮局寄回了北京。

        但他们还不能急着回，还要返回浙江，还有杭州的茶叶生意要谈。

        冬至过后，下了一场洋洋洒洒的大雪。

        周一早，林雨珍小心翼翼的骑着车子往学校走，有的街口雪还没化干净，一冻打滑，她差点给摔着了，后来干脆推着车子往前走。

        许俊生出都两个多月的，倒是给她了几封信，可每封信的地址都不一样，她没法回，回了估计他也收不到。

        她每按课下课，空闲间看看感兴趣的书，文章，还有学生会宣传部那一摊子事儿，这些都够她忙活的了。

        第一期会刊创刊号非常成功，一千册除了提前留下的几十本，其余全都卖光了，现在第二期也马要出了。

        所有的稿子都已经审核好了，而且她敢，这一期估计比一期还要受欢迎。

        前些她搞了一个专题征稿，内容就是一你是如何考北大的。

        来稿之多，高质量的稿子之多，是她完全没有预料到的。

        林雨珍干脆把其他的内容都砍掉了，即便这样，甄选出来的稿件还是太多了，她准备这个月出一期，如果反响好，下个月还要再出一期。

        就现在编排好的稿件，她自个儿都看了不下三四遍，因为实的故事实在是太好看了，太感人了，太励志了。

        这些文章里体现出来的，排除万难刻苦努力的精神，正是全社会都应该提倡并学习的。

        相信也会鼓励更多处在低『潮』或者暂遇到挫折或者想要进的人。

        午完课，她几个女同学一起回到宿舍，却并没有拿起饭盒，而是把自己的东西简单整理了一下。

        陈金兰好奇地问，“雨珍，你不打饭啊？”

        林雨珍，“我有点事儿，请了一下午假，这就准备走了。”

        陈金兰笑了，“你这么急，是不是姐夫回来了？”

        林雨珍点头，“是，前发的电报，今下午就能回来。”

        赵圆圆，“那你赶紧回吧，姐夫这都出差两个月了吧？”

        林雨珍抿嘴笑，“别忘了记好笔记，明拿给我看。”

        几个姑娘异口同的都答应了。

        唯有刘秋敏，冷哼了一，也不是羡慕，还是别的很复杂的情绪。

        宿舍的人都没过林雨珍的对象，机缘巧合，她倒是过一回。

        两三个月前，傍晚放学后，她打算出门逛逛，顺便买点零嘴儿，恰好在大门口碰了。

        林雨珍长得很漂亮，远远在她之，这是她不愿意承认的事实，不过已经结婚了，结过婚的女人，再好看那也贬值了，没有男生肯往前凑了，她就不一样了，好几个特别优秀同长得也不错的男生，都在给她献殷勤，都在抢着追她呢。

        但刘秋敏没想到，林雨珍的对象长得那么帅，穿着特别洋气髦的风衣套，脸的笑容也特别灿烂。

        最主要的是，那派头一看就不是普通庭里出来的。

        她也知道，林雨珍是住在东城四合院的，可能地人尚不清楚这个份量，但刘秋敏是知道的。

        她的一个堂叔住南城大杂院，回到村里那都是特别有面呢。

        刘秋敏也想找一个这样的对象，可惜追她的男生里面，只有一个北京本地人，她套过话了，里也是住在南城大杂院的。

        林雨珍也没回金山胡同，而是骑车直接了火车站。

        许俊生是下午一点的火车，本来她还担心间来不及，谁想到火车晚点了，愣是两点了才到站。

        她没来得及吃中午饭，又在寒风里吹了一个多小，这会儿都冻透了，但看到许俊生提着一个大包走出来，心里一下子就觉得特别暖了。

        她赶紧跑过，想要接过大包，许俊生没给她，倒是嬉皮笑脸的，“雨珍，这两个多月没，我怎么觉得你更漂亮了？”

        他这的可不是瞎话，林雨珍的确越来越漂亮了，不是一个人这么了，前些她了一趟秦胡同，她两个舅妈都这么。

        她自个儿也是能感觉到的，每早起来，皮肤光滑水嫩，一双杏晶莹剔透，连头发都是乌黑浓亮的。

        整个人神采奕奕，在校园里特别引人注目，系里的好多男生甚至都不敢跟她对视。

        但与其她越来越漂亮了，不如她是越来越自信了。

        林雨珍抿嘴笑了笑，“是吗，我也觉得你更帅了。”

        许俊生得意的笑了两，他很帅他当然知道了，不过，在头跑了两个多月，回来的又匆忙，这会儿头发估计像鸡窝，买来的军大衣也不太合身，一双厚棉鞋也是临买的，暖倒是挺暖，就是有点丑。

        他这会儿可算不多帅。

        但情人里出西施也出帅哥，没准儿林雨珍就是觉得他好看，这就没办法了。

        林雨珍冲小商笑了笑，小商也不太敢看她，，“嫂子你好。”

        回到金山胡同，里只有许老爷子王妈在，许老爷子挺高兴，，“俊生啊，你可算是回来了，这一趟都两个多月了吧？”

        王妈则端早就准备好的饭菜。

        许俊生，“爷爷，我在头总想着您呢，你看我给您带什么好东西了？”  着，他从包里拿出一个挺大的玻璃罐，里面是品相特别好的铁皮石斛枫斗。

        许老爷子倒是知道这东西，他前的老搭档薛政委，现在可注意养生了，每吃得那叫一个讲究，用虫草炖鸭子，用花胶炖鸡，还会用铁皮石斛泡水喝。

        多吃这些好东西，人就能老得慢。

        许老爷子不太信这些，不过，孙子孝敬的，自然是很高兴，，“这东西好，据挺贵是吧？”

        许俊生，“嗨，贵还在其次，最主要的是，太难收了，跑到云南才收着的！”

        许老爷子，“成，爷爷知道你有孝心，跑了这么多也累了，回屋歇着吧。”

        小两口回到西厢房，许俊生从包里翻出一条子在版纳买的裙子，，“给你的！”

        林雨珍接过，随便在身比划了一下就放到衣柜里了，倒是指着另一罐铁皮石斛问，“这东西什么味道啊？”

        许俊生，“有一点清甜，你尝尝不就知道了？”

        这铁皮石斛是凉补的，辈子林雨珍总是生闷气，肺胃都有火，后来倒是吃了不少这个，要么煮水喝，要么就这么空口吃。

        她打罐子拿出来一个，放到茶杯里洗了一下，直接填到了嘴巴里。

        没一会儿，那整个的枫斗就化成了胶质，味道很清甜，一点渣子也没有。

        其实后来野生石斛越来越少，市面的绝大多数都是种植的，她吃得也都是种植的。

        别的不，许俊生收来的这些枫斗，本身质量是很好的。

        林雨珍，“还的味道挺好的。”

        许俊生搂住她的腰，，“你喜欢吃啊，还有一麻包呢，应该也到了，明我提货。”

        第二，许俊生提完货，就接洽联系好的贸经理了，谁知道那人拿在手里一看，然后又放到嘴巴里嚼了嚼，良久，，“小许，你这货不对啊，你从哪儿收的货，不是霍山雁『荡』山吧？”

        他盯着一麻袋的枫斗，里『露』出一丝贪婪。

        许俊生连忙弯腰拿起另一个小包，“对，这一大包是从云南收来的，霍山雁『荡』山的也有，不过不多，统共也就十来斤。”

        那姓高的经理笑了笑，，“能给我看看货吗？”

        许俊生把小包打，，“都在这儿了。”

        高经理看了看尝了尝，，“这些我都要了，不过最近行情不好，只能给你算一千一斤了，但那些云南的，我不能要！”

        许俊生急了，“为啥啊，这云南的货也挺好的啊，”

        高经理似笑非笑，“俊生，咱们都打过这么多次交道了，你怎么能骗我啊，这云南的石斛，味道不正宗，你这收来的不是野生的，是人工养殖的吧？”

        许俊生一听，感觉脑子轰隆隆的响，其实当到那个村寨，他也觉得太过顺利了，但前的石斛不会骗人，看到货好也就进了。

        高经理，“别看我这两年没云南，但有些事儿我是知道的，版纳那边现在有人养殖石斛了，产量挺不错，但质量可比不野生的。”

        他这么一，如同兜头浇了一盆冷水，而且许俊生也忽然想起来了，坐着拖拉机回来的候，遥遥看到山是有些棚子，但他好奇地问刀二叔是什么的候，刀二叔不清楚，他本来就是随口一问，也就没再探究。

        备不住那些棚子就是养石斛用的。

        看来那帮人是把他当冤大头了。

        许俊生这会儿气得想骂人，高经理又，“这些你要是在想出货，我也可接手，只是这价格肯定不一样了，人工养殖的最高只能一百一斤，再多了就赔钱了。”

        完，借口有事儿先走了。

        许俊生一路不停的算着账，他这一趟四万三全花光了，十斤野生的石斛能卖一万，但那些云南石斛，最终收来一百斤左右的干品，成本价就在三百多了，

        三百多高价收来的东西，现在只能一百卖出，那等是拦腰砍了一半还多。

        揣着四万三，忙活了两个多月，算一算竟然赔了快两万。

        这四九城最大的傻子就是他自个儿！

        他都不知道最后是怎么走进门的，倒是林雨珍听到动静就出来了，看出脸『色』不对，赶紧把他拉到西厢房了。

        “俊生，你怎么了？”

        许俊生烦躁的挠了挠头发，犹豫了半响，，“雨珍，我这出一趟，估计是白跑了，可能还要赔不少钱！”

        林雨珍，“为啥啊，你给我。”

        许俊生原原本本都告诉她之后，，“我小商当就是太心焦了，看到有石斛现货光顾着高兴了，没仔细寻思。”

        “都怪我太粗心了，我记得临走之前，你就跟我过石斛备不住有人工养殖的，我没往心里，没当回事，没想到还在这儿栽了个跟头。”

        一个跟头两万，估计是最贵的跟头了。

        林雨珍微微皱眉，“俊生，那个高经理既然知道云南有人工养殖的铁皮石斛，为什么没提前提醒你呢？”

        许俊生，“我跟他也不是很熟，都是为了公司的业务，私下里来往的不算多，就一起吃过几顿饭，我也没告诉他我要云南。”

        林雨珍，“即便是养殖的，那这质量也是不错的，要不，再问问别人？”

        许俊生点了点头。

        然而接下来的一个星期，他把熟悉的三贸公司都问了一个遍，人给出的价格差不多都一样。

        纸里包不住火，田香兰很快就知道这事儿了。

        “俊生，你爸的是的，你收的这批石斛有问题？”

        许俊生，“对，看走了，肯定要赔钱了。”

        田香兰觉得自己的心肝脾肺五脏六腑哪哪都疼，她急急的，“那得赔多少啊，你你这个孩子，都做了那么多次生意了，又不是头一回，怎么还能看走呢？”

        许俊生烦躁的撂下筷子，“我就是看走了，那也没办法。”

        他这种态度，让田香兰的火气一下子窜来了，她正要不管不顾的训儿子，许广汉拉住了她，许老爷子也，“做生意就是有风险，有赔有赚都很正常，香兰，你当初拿钱的候，小林还提醒你了，你还赔了钱也担着，怎么现在倒忘了？”

        许俊生指定吃不下了，站起来就往走，林雨珍也没心思吃了，也跟着回到西厢房。

        “俊生，我总觉得，这事儿透着蹊跷，要不这样吧，你别找贸公司了，你问问『药』材站或者『药』店要不要？”

        因为林下参，许俊生还认识几个市『药』材的人，抱着死马当活马医的态度了，没想到，市『药』材还的挺感兴趣，派人看了货，还拿化验了，给出的结是，铁皮石斛的质量很不错。

        可按照三百一斤的价格收购。

        虽然这个价格还是赔钱，但加野生石斛的利润，算是可持平了。

        煎熬了十来的一件事儿，终算是有了结果，而且还不算太差。

        但即便如此，许俊生前也不一样了，他脸的笑容明显少了，甚至有一晚问，“雨珍，你，我这样的人，在别人里冒冒失失的，做事也不够周全，是不是就是个生的大傻子啊？”

        林雨珍笑了，弹了一下他的眉头，，“有长得这么好看的大傻子吗？”

        她又分析，“俊生，我觉得那个高经理有问题，他给的价也太低了，最离谱的是其他三的经理也给出了一样的价格，你要是有间，不妨问问其他的朋友，比如经贸局前的同事，他们应该更清楚贸公司的这些人。”

        许俊生找了前的同事，对贸易大学毕业的曲科长一听就始骂人了，“小许啊，这事儿忒明显了，这是给你做了个局，让你往里钻呢！”

        “也是巧了，最近你嫂子接触了一个项目，也是跟铁皮石斛有关的，国要大力扶植这种濒危植物的人工养殖了，没想到云南那边已经小范围有了，这是好事儿，但那姓高的，既然没过云南，估计也是猜的，因为你一下子拿出来那么多石斛现货，这是很多年没有的事儿了吧。”

        话到这儿，许俊生一下子就明白了。

        那些个贸公司的经理，一个个都精得跟猴子一样，联合在一起做了这个局，哄骗着他低价卖了，好转手再赚一大笔。

        的确还是他太傻了。

        许俊生恨得牙痒痒，却又没有任何办法。

        又过了七八，没想到庆生堂的老板找门了，想要收购之前那一批石斛，可给到一斤四百的价格。

        庆生堂之后，又有另一他不熟悉的贸公司也找来了，出的价格更高，一斤可给到六百的价格。

        许俊生当机立断，决定再一趟云南，不狠狠的在这面赚一笔，他觉得都对不起自个受得这些骗。


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