第113章 兵来将挡
“说说吧,陆正华针对唐人冷饮厂都做出了哪些动作。”
江洋把烟头熄灭,用较为缓和的语气问道。
他形态自若,仿佛在谈论一道小学数学题一般。
众人见老板如此云淡风轻的模样,气氛也缓和了许多。
周浩看了一眼徐志高,率先开口道:“早上七点,二狗从乡下给我打来电话,说是之前准备跟我们签供货合同的农户突然反悔了,于是我就让二狗找原因。后来弄清楚了,是陆正华那里放出的消息,说谁给唐人冷饮厂提供水果,就是跟他陆家作对。”
徐志高见周浩说完,拿着一份文件走过来道:“外面那些等着进货的渠道商好像串通好了一样,今天的货要的不仅急,反而增大了订单。我怕咱们水果断货的消息传出去,没敢拿主意,订单全在这。”
江洋接过文件看了一眼,暗暗心惊。
这上面的订购量要比之前高出了一倍还多,显然是有人在背后作祟,知道了冷饮厂水果断货,想用此来逼唐人冷饮厂的宫。
“签了吧,送上门的订单为什么不要。”
江洋说着把文件递了回来。
徐志高接在手里,脸上有些担忧:“万一咱们水果供应不上,生产不出来这么多产品,可就违约了。”
江洋听后微微一笑:“那若是不签,他们便会拿这件事大做文章,到时候唐人冷饮厂断货这件事就会闹的沸沸扬扬。”
屋子里的几个人听后惊出一身冷汗。
这个陆正华出手真是够狠,瞬间便让冷饮厂陷入了进退两难的地步。
“明白了。”
徐志高点了点头,拿着文件坐回去。
李燕犹豫了一下,开口道:“江总,既然果农那里的合同不签了,咱们上午的几笔款就没必要转了吧?”
江洋沉思片刻道:“既然送钱给他们都不要,过了这个村没这个店了。他陆正华的名声大,咱们唐人冷饮厂也不是软柿子。”
说罢江洋站起身道:“我就不信了,改革开放几十年了,这那么大个石山县还能让他一个陆正华一手遮天!”
一股怒火涌上心头,江洋感觉胸腔的热血在流动。
自从上次粮食局莫名其妙断了跟自己的合作往来,江洋就有一种吞了苍蝇的感觉,非常的恶心。
这次陆正华不仅故技重施,反而变本加厉。不仅想切断自己的水果来源,看样子还买通了不少自己的渠道商。
让江洋想不通的是,陆正华的名声在石山县固然很大,但再大也不至于影响到农户不敢卖水果给自己。
这其中一定有人在暗中作祟。
也就是说,陆正华在农村也有一个利益团伙在围着他转。
或许就是这帮人在威胁着果农们。
想到这里,江洋补充道:“李燕,从现在开始,除了李金福那里需要用钱以外,停止一切对外结算和付款,没有我的通知,一毛钱都不要从公司走出去。”
李燕应声道:“知道了江总。”
江洋负手走到窗边,看着外面飘扬的落叶思考着什么。
周浩徐志高等人对视一眼。
他们这还是第一次见江洋如此认真的模样。
几分钟后,江洋转过身问道:“周浩,我们的供货周期是几天?”
“江哥,一直是七天,自从冷饮厂成立以后,咱们就没改过。”
周浩立刻回答道。
“那就这样。”江洋食指轻轻敲打着下巴,沉声说道:“陈艳丽把现有的水果库存先生产出来,按照我们前些日子的订单,除了几个主要城区市场以外,其他的发货日期全部顺延一周,如果他们问起来,就说这段时间为了打开外地市场,产品都调到外地了。”
陈艳丽拿着纸笔迅速记录下来:“明白。”
江洋点头,随后看向徐志高:“所有的加购订单我们来者不拒,可以通通签掉,但是加一个前提,那就是所有的加购订单要先款后货。至于发货日期的调整,事先你不要透漏消息给他们。”
徐志高道:“好的,合同内我们就是一周内发货,就算他们知道也说不出什么。”
江洋摇头纠正道:“我的意思是,签约后我们会在第七天发货这件事,不要让任何人知道。”
徐志高恍然大悟:“了解。”
安排好这些,江洋看向窗外喃喃自语:“想咬我,那你得付出点代价。”
……
江洋做出的调整,让原本厂里有限的那点水果库存把价值发挥到了极致。
面对陆正华的猛攻,硬是把战线拉长至一周以上,这给了江洋与之周旋的时间,也让厂内的高层们松了口气。
以保住城区几个重要市场为核心,其他供货商的发货时间全部重新调整,在不违背合约的前提下,分批次平均发货。
加购订单需要先款后货的条件,让那些被收买的经销商们开始头痛起来。
按照以前,跟唐人冷饮厂的合作几乎是零门槛。
只需要缴纳一些瓶子的押金,就可以先把产品拿回去售卖,直到第二次进货才需要结清。这对一些资金情况不是很充沛的渠道商们是一个非常有利的郑策。
而先款后货可就完全不一样了,渠道商们加购产品需要一次性付清所有的货款,并且要在签合同的当天就要付清。
关于这一点,有渠道商提出了疑问。
徐志高作为唐人冷饮厂的最高行政助理,专门开会给出了解释。
唐人气泡饮料太火了,工人二十四小时轮轴转也跟不上销售的速度。经销商的加购订单提高了隐形成本,也意味着提高了隐形风险。
物以稀为贵,既然超出了预期订单,那就要承担额外订单的成本。
这个成本就是先款后货,合情合理。
这些前来吵闹的经销商们听后面面相觑,人家话里话外说的意思再明显不过。
你不是想多要一批货么?
可以给你们,但你得按照我们的规矩来。
别的厂家都会用加价之类的手段,我们只是让你先买单后吃饭。生意那么火爆,排队加班也要给你做出来,这点条件不算过分吧?
商量来商量去,这些经销商们觉得在徐志高这里说不通了。
不知谁提出了一句,冷饮厂岂能由一个助理说了算?
于是乎大家开始纷纷要求跟江老板见面,尝试还用原来的订购模式来加这些订单。
徐志高听后表示:“江总度假去了,别说不会见你们,就连我们公司内部人员都不敢打扰他。”
一句话,打消了这些人尝试继续折腾的念头。
唐人冷饮厂一系列的反应再明确不过。
规矩别人已经定好了,要不要在这里玩是你们的事。
至于剩下的,就看陆正华怎么接招了。
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