李卫东觉得自己真的是时运不济、命途多舛。

　　好不容易拿到广交会的名额，然后精心准备参展，却在开幕前发现，展位没了！

　　李卫东满是郁闷的走上前去，与工作人员交涉。

　　“同志，这好端端的，怎么又冒出来一个刺绣展区？”李卫东开口问道。

　　“过去几届，刺绣品都是跟其他手工艺品一起做展览的，外商会零散的购买一些当做是纪念品带回去。但是去年，有一位欧洲的客商，采购了大量的刺绣品，说是回去做家居装饰的。”

　　工作人员及话音顿了顿，开口答道：“今年这位客商又来了，而且还带来了好几个同伴，我们领导认为，这几位客商的采购意愿比较大，应该能带来不少的外汇，所以就决定将刺绣单独列为一个展区。”

　　李卫东立刻掏出一根烟，递给这工作人员，接着问道：“同志，你们领导还真够神通广大的，连有哪些外商来，都能摸得一清二楚！”

　　那工作人员接过烟，话也变得多了起来，他开口说道：“外商居住的酒店，就那几家，这外宾入住酒店的时候，都得登记工作单位，那些外商来办理入住的时候，我们不就知道外商是做什么生意的了！”

　　“原来是这样，真是高明！”李卫东竖起了大拇指。

　　工作人员接着说道：“而且很多外商都不是第一次来的，只要是在我们广交会上买过东西的，我们都有记录，再来的话，还能不认识他们么！你别看着广交会还没有开始，其实各省的外贸局，已经开始接触外商，向他们推销产品了。”

　　“还有这种事情，我还真是第一次听说。”李卫东恍然大悟的点了点头。

　　“小同志是第一次来广交会吧？”工作人员开口问道、

　　李卫东故作萌新的样子，认真的点了点头：“是第一次来，这位老哥，你见多识广，再给我讲讲里面的门道呗。”

　　这工作人员被李卫东这么一恭维，也就开始显摆起来，他开口说道：“其实各省的外贸部门，都有一份重要外商的名单，那些过去曾经采购过客商，还有那些采购意愿比较强烈的客商，都在那份名单上，人家要买什么，咱们是一清二楚的。

　　在广交会正是开始之前，先去跟外商洽谈一下，谈好价格，等广交会一开始，再正式签单子。要不然为什么这几届广交会，都是第一天的交易额最多？其实都是早就谈好的。”

　　李卫东装作很佩服的样子，接着问道：“那你知道那份重要外商名单，得从哪里弄到么？”

　　“这东西，我肯定是没有的，你找你们省外贸厅的领导问问，或许能看到吧。”工作人员开口说道。

　　李卫东又点了点头，然后靠到一边。

　　王凯平凑过来，开口问道：“厂长，咱们的展位没了，该怎么办啊？”

　　“先去找咱们团的马处长问问是什么情况吧！”李卫东开口答道。

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　　李卫东所说的马处长，名叫马德兴，是外贸厅的一个处长。

　　这次汉东省的外贸团队来参加广交会，领队是一位副厅级领导，但是这位领导不可能亲自去处理展会上的琐事，于是便安排马德兴作为副领队，专门负责一线工作。

　　广交会的办公区，各省的贸易团队都有自己的办公室。

　　来到办公室门前，李卫东敲了敲门，在门口问道：“请问马处长在么？”

　　“我在，请进。”马德兴开口说道，李卫东便推门走了进去。

　　马德兴并不认识李卫东，只是觉得有些眼熟。毕竟汉东省外贸团队有上百家企业参加广交会，加起来有好几百人，马德兴不可能全都认识。

　　“这位小同志，是我们省外贸团队的参展企业吧？”马德兴先开口确认道。

　　“对，我是咱们省的参展企业。”李卫东点了点头。

　　确认了是自己人，马德兴才开口问道：“你有什么事情么？”

　　李卫东开口说道：“马处长，场馆那边把日用品展区给取消了，改成了刺绣展区，您知道这件事情吧？”

　　“原来你是为了这件事而来的。”马德兴恍然大悟的点了点头，随后开口答道：“日用品展区改为刺绣展区的事情，我也是不久前才知道的。这是人家主办方临时做出的决定，我们参展方也无权干涉。而且单独列出一个刺绣展区，也不是什么坏事情，咱们的贸易团队，也有刺绣产品嘛！”

　　“马处长，这主办方临时取消了展区，总得给咱们个说法吧？他们就没点补偿什么的？”李卫东又问道。

　　“这补偿嘛，还是有的，在陶瓷展区，人家又给了咱们省半个展台，到时候可以多摆放几件黑陶工艺品。我们中国的陶瓷制品，老外还是很喜欢的，特别是这个黑陶，很多老外都没见过，多出这半个展台，估计能多创汇五万美金呢！”马德兴兴致勃勃的答道。

　　“拿我的展位换黑陶柜台了，还一副嘚瑟的样子！”李卫东心中腾起一股怒意。

　　只听李卫东开口说道：“马处长，我们公司的产品，本来是在日用品区展览的，现在主办方取消了日用品区，拿走了我的展位，然后给了补偿，这个补偿，是不是应该还给我们才对啊！”

　　“你们生产的是陶瓷产品么？”马德兴开口问道。

　　李卫东摇了摇头：“不是。我们是生产汽车坐垫的。”

　　“人家补偿给我们的是陶瓷展位，你们不是生产陶瓷的，当然不能去陶瓷展位啊！”马德兴开口答道。

　　“那还有别的展位么，好歹得给我一个吧！总不能把我们的展位扣走了，然后什么都不给我们吧？”李卫东说道。

　　“那我试着给你想想办法，你们展出的产品是什么来着？”马德兴又问道。

　　“汽车坐垫，就是垫在汽车座椅上的。”李卫东开口答道。

　　“哦，汽车坐垫啊，这个还真不好安排。你说着是纺织品吧，可纺织去展示的都是各种布匹；你说这是衣服吧，也不能穿在身上……”马德兴装作一副很犯愁的样子。

　　“马处长，我们的汽车坐垫，是编织的，可以放在编织品那边。”李卫东马上说道。

　　“可编织品早就没有位置了。”马德兴双手一摊，接着说道：“编织品的涵盖比较广，像是柳编、草编、芦编、毛编，总之各个省份都有编织品参加展览，有些还是外贸厅亲自牵头的，所以这编织品展区，早就填满了。咱们团还有好几个柳编展品，没有放进去呢！”

　　“那我们厂的产品该怎么办？”李卫东很直接的问道。

　　“主办方临时修改展区，是特殊情况，也算是个意外。要不然你们厂就牺牲一下，发扬一下风格，这一届广交会，就不要参加展出了，等下一届广交会，我在给你找个好展位。”马德兴开口说道。

　　李卫东早已经看出来了，马德兴是故意在跟自己打太极拳，他压根就没有打算给自己安排展位。

　　李卫东最烦的就是这种人，不明着拒绝你，但是会找各种理由绕来绕去，可偏偏这种人又比较多。

　　在马德兴看来，陶瓷展区要重要的多，黑陶工艺品更受外商的欢迎，至于汽车坐垫，我马某人连辆汽车都没有，鬼知道汽车坐垫有什么用！

　　“看起来，这展台是要不来了，得想办法，把那份重要外商的名单搞到手，或许还有翻盘的机会。不知道马德兴这里，有没有那份重要外商名单。”李卫东心中开始思考，该怎么去打听那份重要外商名单。

　　对面的马德兴则继续装模作样，他拿出一个参战企业表格，开口说道：“这位同志，我给你们厂标记一下，等明年的广交会，优先给你们安排展位。”

　　“明年是不是你带队，还不好说呢！这是看我年轻，故意在糊弄我的啊！”

　　李卫东知道，马德兴这是在做做样子，所谓明年优先安排的许诺，只是为了安抚李卫东，开张空头支票罢了。

　　只见马德兴拿着参展企业表格，在上面查找了半天，终于找到了“亚麻汽车坐垫”这几个字。

　　“找到了，亚麻汽车坐垫，这就是你们的展品吧？让我看看，你们是青河地区运输公司服装厂？”

　　马德兴瞬间皱起了眉头，随后开口问道：“你们这个企业，听起来怎么像是个三产啊？”

　　“我们就是个三产。”李卫东冷冷的答道。

　　“那这个青河地区运输公司，就是你们的母公司吧？”马德兴接着问。

　　李卫东点了点头：“对，我们就是运输公司的三产。”

　　马德兴思量了几秒后，开口说道；“省级的企业当中，可没有青河地区运输公司，你们是地市级企业？”

　　“地区运输公司嘛，可不就是地市级企业么！”李卫东回答道。

　　“也就是说，你们是一个地市级企业的三产？”马德兴再次确认道。

　　“你说的没错，我们是地市级企业的三产。”李卫东再次点了点头。

　　“行了，我知道了。”马德兴的语气瞬间变冷起来：“我已经给你做好标记了，你们等到明年广交会再来吧！我手头还有些工作没有完成，就不送你出去了。”

　　马德兴说着，便摆出一副送客的架势。

　　得知李卫东的服装厂只是一个地级市的三产，马德兴就连空头支票，都懒得开了！

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　　李卫东脸色阴沉的走在办公区的走廊上。

　　马德兴的态度转变，完全在李卫东的意料当中，毕竟服装厂只是一个三产，与那些国家级或者省级的重点企业相比较的话，不受待见也是正常。

　　况且这马德兴也不会给李卫东一个展位，李卫东自然也就不用去巴结马德兴。

　　“关键时刻还是得靠自己啊！绕了一圈，还得自己去找老外推销啊！”李卫东轻叹一口气，脑子里开始思考对策。

　　就在此时，前方走来了一队人，李卫东抬头望去，为首的竟然还是个熟人！

　　李卫东不由想起了陆游的那句诗：

　　山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村！


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