上村右贵待在宾馆的房间里，书写着工作日志。

　　“这次谈判工作很顺利，泰峰摩托车厂并没有意识到，生产线是经过改装的，在我同意了三百万美金的报价后，泰峰摩托车厂迫不及待想要尽快签约……”

　　就在此时，敲门声响起。

　　上村右贵走到门前，透过猫眼向外看来看，发现门外站着一个不认识的年轻人。

　　上村右贵打开一条门缝，刚要开口询问，门外的年轻人却用日语率先开口：“你好，请问你是东阳株式会社的上村右贵先生么？”

　　听到对方说日语，上村右贵本能的降低了警惕性，他打开了大门，然后点了点头：“我是上村右贵，请问你是。”

　　“我叫李卫东，初次见面，请多关照。”李卫东对着上村右贵行了个日式礼节。

　　“初次见面，请多关照。”上村右贵礼貌性的回礼，然后开口问道：“请问你找我，有什么事么？”

　　“上村方便的话，我们可以进去谈么？”李卫东开口说道。

　　上村右贵思考了片刻，然后点了点头，将李卫东请到了房内。

　　两人分宾主落座后，李卫东便开口说道：“上村先生，我是中国一家机械厂的厂长，我听说东阳株式会社正在向泰峰摩托车厂出售一条摩托车生产线。我对此很感兴趣！”

　　“李先生，你也要买摩托车生产线么？”上村右贵心中一喜，多个买家的话，那就让两家竞价，自己还能多赚一些。

　　李卫东则微微一笑：“这种农用三轮车改装而来的踏板摩托车生产线，我可没有半点兴趣！这种生产线造出来的踏板摩托车，是没有市场的。”

　　“李先生，你在说什么，我不太明白！”上村右贵直接选择了装憨卖傻。

　　李卫东却不急不慌的说道：“上村先生，既然我能找到你这里，又能说出农用三轮车改装的生产线，你不觉得，我们之间应该坦诚一些么？”

　　上村右贵面无表情的盯着李卫东，他沉吟了几秒后，开口说道：“李先生，我真的不明白你在说什么。既然你对我们的生产线不感兴趣，那我这里也不欢迎你，还请你离开。”

　　“既然上村先生不欢迎我，那我就告辞了。”李卫东站起身来，接着说道：“我现在会去泰峰摩托车厂，告诉他们的厂长庞运杰，你们卖给他们的生产线，是由农业三轮车改装的。对于泰峰摩托车厂而言，这应该不难验证！”

　　“请等一下！”上村右贵瞬间选择的妥协，他开口问道：“李先生，你是怎么知道的？”

　　“我是怎么知道的，这并不重要，关键是泰峰摩托车厂并不知道。”李卫东微笑着说道。

　　“我明白了。”上村右贵觉得，李卫东是来敲诈勒索的。

　　为了这三百万美金的订单，上村右贵还是指了指房间内的座椅，开口说道：“李先生，我们还是坐下慢慢谈吧！”

　　两人再次坐下，这一次是上村右贵率先开口：“李先生，你想要多少钱？”

　　“十万美金！”李卫东开口说道。

　　上村右贵眉头一皱，摇着头说：“李先生，这个价格太高了，我们不可能给你这么多钱！”

　　“上村先生，你误会了，我说的是我给你们十万美金，而不是你们给我十万美金！”李卫东笑着说道。

　　“李先生，我没听错吧，你要给我们十万美金？”上村右贵愣了愣，此时他真的怀疑，李卫东的是不是描述错误。

　　“你没听错，是我。”李卫东指了指自己，然后又指向上村右贵，接着说道：“给你，十万美金！”

　　有了李卫东的手势，上村右贵才确信，自己没有听错。

　　“李先生，你究竟是什么意思？”上村右贵开口问道。

　　“上村先生，其实我是来找你买东西的！你们的那个农用三轮车改的摩托车生产线，我是不感兴趣，但是农用三轮车的后桥总成生产线，我却是很有兴趣。”李卫东开口说道。

　　上村右贵微微一愣，随后开口问道：“李先生，我应该没有给你产品清单的吧？你怎么知道，我们有后桥总成的生产线？”

　　“农用三轮车生产线里，肯定会包含后桥总成的生产线，而你们将农用三轮车生产线改装成踏板摩托生产线，这个后桥总成部分，应该是没有用的吧？我可不觉的两个轮的踏板摩托，会需要三个轮的后桥总成。”

　　李卫东微微一笑，接着说道：“既然农用三轮车的生产线已经改装成为踏板摩托的生产线，那么原来生产后桥总成的部分，也就没有用了，与其留在贵公司当废铁，不如卖给我，我可以出十万美金！”

　　上村右贵深吸一口气，开口说道：“李先生，我能感觉到，在这方面你是个内行人！既然是内行人，你应该知道，后桥总成可是农用三轮车的核心技术，十万美金是不可能买到后桥总成的生产线的！”

　　“上村先生，贵公司的农用三轮车生产线，已经改成了踏板摩托车生产线了，既然你们都不生产农用三轮车了，还要什么农用三轮车的核心技术？对于你们而言，后桥总成的生产线根本没有用了，就像是一堆废铁。一堆废铁可以买到十万美金，还有什么不满意的呢！”李卫东开口说道。

　　“不行，十万美金的价格实在是太低了！当初我们东阳株式会社，为了研发这个后桥总成的技术，可是花费了两亿多日元，相当于二百万美金！”上村右贵开口说道。

　　李卫东知道，上村右贵的话里肯定有水分，这个农用三轮车的后桥总成，应该是六十年代研发的，当时肯定花不了二百万美金的研发费，更何况当时日元的汇率，两亿日元也换不到二百万美金。

　　再者说来，这个后桥总成的技术，肯定不止用于农用三轮车，说不定其他的农机也能用得到，因此后桥总成的研发成本并没有这么多。

　　不过李卫东没有戳穿上村右贵，他知道上村右贵只是找借口落地还钱而已！毕竟对于东阳株式会社而言，这套后桥总成的生产线的确没有用了，能当产品卖掉的话，自然要比当废铁卖好得多。

　　于是李卫东只是微微一笑，他开口说道：“你们研发花了多少钱，这是你们的事情，我就出十万美金！”

　　“这不可能！”上村右贵依旧摇了摇头：“我们的这套后桥总成生产线，别说十万美金，就是五十万美金，也有很多人抢着要！”

　　“如果真有那么多人抢着要的话，那为什么你们卖了二十年，还没卖掉？”李卫东双手一摊，接着说道：“上村先生，我刚才进门的时候就已经说过了，我们互相之间应该坦诚一些。

　　你我都知道，农用三轮车本来就是一种被市场淘汰的产品，微型小货车已经完全替代了农用三轮车，对于这种过时的产品，我出十万块钱，已经是非常合理的价格，你现在不卖的话，以后就只能当废铁卖了。

　　更何况，你们东阳株式会社有选择的权力么？我可以明确的告诉你，如果你们不肯把后桥总成生产线卖给我的话，那么我会立刻去泰峰摩托车厂，告诉他们摩托车生产线改装的的真相！

　　这条改装后的摩托车生产线，你们卖了三百万美金吧？我确定你们承受不起这样的损失。把后桥总成生产线卖给我，你们又能赚到钱，也能堵上我的嘴，是一个皆大欢喜的局面。所以那些不必要的谈判手段，你还是不要再使用了！”

　　上村右贵长叹一口气，他开口说道：“李先生，十万美金购买后桥总成生产线，实在是太低了，就算我同意这个价格，我们东阳株式会社的日本总部，也不会同意的！”

　　“上村先生，你肯定有办法让你们的总部同意的。”李卫东说着，从怀中掏出了一个盒子，打开以后递到了上村右贵面前。

　　上村右贵定睛一看，盒子里是一块金色的手表，再一看上面那个皇冠的商标，便知道这是一块劳力士！

　　劳力士的金表也被视为一种硬通货，但凡是有黑帮的地方，劳力士就能直接当钱用。所以港片里有人跑路，来不及拿钱，就带一块劳力士走。

　　日本黑帮是合法化的，黑道人士自然是少不了一块劳力士的，当时日本的黑帮成员有三大标配，纹身、黑西装和劳力士。

　　很显然，李卫东这是明目张胆给上村右贵送好处费。

　　看到这块劳力士，上村右贵真的有点心动，这可是实实在在的好处！

　　上村右贵也意识到，自己遇到了一位谈判高手。

　　犹豫了几秒后，上村右贵还是将这块劳力士拿在了手中。

　　“李先生，请你放心，我会极力的促成这笔交易的。”上村右贵开口说道。

　　……

　　上村右贵收了李卫东的好处，自然要帮李卫东办事。

　　他联系了日本东阳株式会社的总部，各种游说以及阐明利害关系，很轻松的说服了总部的干部，以十万美金的价格，将农业三轮车后桥总成的生产线，卖给了李卫东。

　　双方签下合同，确定了发货时间，李卫东终于长出一口气。

　　区区十万美金，就买到了农用三轮车后桥总成的生产线，可真是淘到宝了！


　　(https://www.kenwen.cc/book/486816/625751036.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc