一听到李卫东要美金，各参展商们瞬间炸了锅。

　　“20美金？我记得他昨天说的是20块钱人民币啊，难道我昨天听错了？”

　　“你没听错，他昨天说的就是20块钱人民币！”

　　“昨天还是20块钱人民币，今天就要20块钱美金，这不是坐地起价么！”

　　“大不了老子不卖这空气炸锅里，也不要被他这么欺负！”

　　众人全都是一副义愤填膺的说道。

　　蔡前进更是开口说道；“李卫东，一台空气炸锅，你就敢要20美金的专利费，你怎么不去抢！”

　　“抢劫是犯法的！”李卫东一脸萌呆的接着道；“再说了，卖专利相当于躺着收钱，这可比抢容易！”

　　“李卫东，你……”

　　“行了，都少说两句！”柳大伟再次出来制止了两人的争吵。

　　随后柳大伟开口问道：“你们一会说20块钱，一会说20美金，到底是怎么回事？”

　　“是这样的，昨天我去找各位参展商进行协商的时候，曾经提过专利费的事情，我说一台空气炸锅，给我20块钱的专利费，但是被蔡主任他们集体拒绝了。当时蔡主任的态度也很明确，要钱没有，没得商量。”李卫东开口解释道。

　　柳大伟等了蔡前进一眼，心中暗道你昨天要是答应付专利费的话，今天还会有这一摊麻烦事！

　　蔡前进则开口说道；“领导，你也听到了，昨天他要20块钱的专利费，今天就涨到20美金了，这天底下没有这么坐地起价的吧！”

　　柳大伟又转头望向李卫东，开口说道：“李厂长，你这个价格，涨的也的确是有些太过分了，这才一天的时间而已，不至于从20块钱涨到20美金吧！”

　　李卫东立刻解释道：“领导，你误会了，这20美金的价格，不是我提出来的，而是东南公司提出来的。我昨天之所以说20块钱人民币，是觉得大家都是兄弟省份，应该给一些折扣，所以就给了个友情价。

　　但是蔡主任他们一分钱都不愿意出，还让我去走法律途径，于是我只能联系了港岛东南公司那边，告诉了他们广交会的情况。东南公司那边立刻表示，他们会通过法律途径，来维护他们的合法权益。

　　同时东南公司那边也认为，20块钱人民币的专利费太低了，他们要20美金的专利授权费！领导，你是知道的，东南公司是一家港岛的公司，他们要人民币是没有用的，当然得要美金，而且港岛的物价比较高，所以他们的要价自然也会高出许多。”

　　柳大伟点了点头：“原来是这样！不过20美金的价格实在是太高了，就不能讲讲价，让这个东南公司便宜一点么？”

　　“我也觉得20美金的专利费太高了，所以希望东南公司可以给予一定的优惠。东南公司那边表示，可以不要美金，支付港币也成！20美金用港币支付的话，大概是156港币。我给他们讲到了155港币，便宜了一港币。”李卫东开口说道。

　　“这算哪门子优惠！说了等于没说。”蔡前进不满的吐槽道。

　　港币和美金之前可以自由兑换，而且港币的汇率是紧盯美金汇率的，因此用港币支付和用美金支付，差的只是一道兑换的手续。在场的都是外贸部门的人，自然都很清楚这一点。

　　只见柳大伟沉吟了片刻，扭头望向蔡前进等人，开口问道：“诸位，东南公司那边的条件，你们也都知道了，一台空气炸锅要交20美金的授权费，这个条件你们愿意接受么？”

　　“肯定不能接受啊！”蒋爱国第一个说道：“我们一台空气炸锅，只卖150美金，这根本就不赚钱，要是材料继续涨价的话，我们还得亏欠呢！要是再交20美金的专利费，我们岂不是要亏到姥姥家！”

　　柳大伟点了点头，又望向李卫东，开口说道：“李厂长，你都听到了，若是按照20美金的专利费收取的话，咱们国内的厂家还得亏钱！你也是做空气炸锅的，想必应该知道，空气炸锅的成本价是多少。”

　　李卫东微微一笑，开口说道；“你们卖150美金，肯定亏本啊，可你们不会卖170美金么！其中20美金是给东南公司的专利费，余下150美金是你们出售产品的钱！”

　　柳大伟再次点了点头：“诸位，李厂长说的有道理，觉得亏本的话，你们可以提价嘛！170美金要是亏钱的话，就卖180美金，或者190美金，这钱不就赚回来了么！”

　　蔡前进等人却是沉默不语，对于八十年代末的中国企业来说，他们并不习惯将专利费，算做是产品的生产成本。

　　毕竟专利这东西，是看不着摸不到的，为了一种看不着摸不到的东西而花钱，心里面总觉得有些冤枉。

　　柳大伟却开口劝道：“诸位，现在的状况已经很明确了，你们不掏这个专利费，就没法把空气炸锅卖给外商，到时候你们也是一分钱都赚不到。

　　咱们中国有句古话叫羊毛出在羊身上，你们看似是每台空气炸锅多掏了20美金的专利费，但如果你们每台产品涨20美金的话，这钱不就等于是外商出的么，你们一分钱的损失也没有，而且还能把产品卖出去。

　　所以呢，我还是建议你们，接受东南公司的条件，该交的专利费，咱们就交上，这样也不会耽误你们出口创口，这岂不是皆大欢喜的事情么！”

　　“皆大欢喜？我看是李卫东欢喜吧！这个柳大伟果然是站在李卫东那边的，他们之前都是在唱双簧！”蔡前进心中吐槽道。

　　现在的柳大伟，早就不想掺合这档子麻烦事了，他巴不得赶快把事情解决，早点送走这一批瘟神，所以他非常迫切的希望，双方可以达成专利授权的协议。

　　既然没法去对港岛的东南公司施压，那就只有对这些参展商施压，让他们答应20美金的专利费了。

　　柳大伟的处世哲学非常明确，就是柿子捡软的捏，在众多参展商面前，李卫东单枪匹马的肯定是软柿子，那就捏李卫东；而在港岛公司面前，一众参展商又成了软柿子，那就捏参展商！

　　只听柳大伟接着劝道：“诸位，你们早一天跟东南公司达成专利授权的协议，就能早一天卖你们的产品。空气炸锅这东西还挺贵的，应该就只有发达国家能买得起。

　　所以空气炸锅的市场，也就那么大。谁先能把产品卖出去，就算是吃上块肉了；稍微晚一点把产品卖出去，多少还能喝点汤；怕是连汤都没得喝了！”

　　听了这话，参展商当中有人露出了跃跃欲试的表情，显然是打算答应20美金的专利费。

　　这些参展商也没有李卫东这种走一步挖三个坑，等着别人往下跳的本事，面对这种局面，他们没有底牌，也没有后手，只会瞎吆喝。

　　关键但是，这些参展商并不是铁板一块，之前是为了共同的利益，加上有蔡前进和蒋爱国这两个挑头的，才勉强可以团结在一起。

　　如今到了大难临头各自飞的时候，自然要先顾好自己。

　　终于，有个参展商站了出来，开口说道：“李厂长，我愿意给专利费！能不能给我空气炸锅的授权！”

　　“我也愿意给专利费！”另一个参展商也站了出来。

　　有了第一个、第二个，很快就有第三个和第四个！

　　“李厂长，既然大家都愿意给专利费，那还请你尽快的联系东南公司吧！”柳大伟开口说。

　　“不用搞那么麻烦！”李卫东露出了胜利者的笑容，他拿来随身的公文包，变戏法般的拿出了一沓文件，接着说道；“我已经让东南公司把专利授权文件准备好了，只要签上字盖上章就可以了！”

　　看到这一沓专利授权文件，柳大伟心中暗道：“连合同都准备好了，这个李卫东，果然是早有预谋！蔡前进和蒋爱国他们是活该吃瘪了！”

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　　即便每台授权费高达20美金，但把空气炸锅的专利授权出去，肯定没有自己垄断空气炸锅市场赚得多。

　　然而李卫东却更愿意卖专利，而不是自己去费尽心思接订单搞生产。

　　李卫东的电炉厂没有专门的进出口权限，以当时国家开放的程度，李卫东也申请不到那种东西，想要把产品卖到外国，就必须通过外经贸部门。

　　而一旦经过外经贸部门，那李卫东所得到的就是人民币，而不是外汇。

　　别看李卫东每一届广交会能出口大几百万美金的产品，但这些钱实际上都是在外贸部门的账户上，需要通过结汇，把外汇换成人民币，这钱才能归李卫东所有。

　　至于外汇存留这种东西，是合资企业才能有的特权。李卫东这种小电炉厂，是不可能要到外汇存留政策的。

　　所以李卫东自己接订单生产空气炸锅，即便是赚的再多，也是人民币。

　　而出售专利的话，钱是付给了东南公司，东南公司是港岛注册的公司，不会受到外汇的管制。东南公司所收到的专利费，可是实打实的美金。

　　对于李卫东而言，把人民币变成美金，即便是少赚点钱也是值得的。

　　毕竟当时国家外汇管制非常严格，你手里有美金，可以轻易的换成人民币，有人民币的话，却未没法换成美金。

　　有了美金，李卫东便可以做很多事情，可以去购买国外的先进技术，可以去引进国外的先进设备，可以去聘请国外的优秀人才，可以去开拓国外的市场，这样就可以将企业做大做强。

　　当然也可以在国外注册个皮包公司，然后假装外资来国内投资，搞个假的中外合资企业。

　　不过这得是脑子糊成什么样的人，才会想到的主意！

　　李卫东花费了这么大的功夫，才把钱换成美金，转移到了境外，怎么可能再从境外把美金拿回来，换成人民币投资在国内！

　　那不是脑子进水了么！


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