沃尔玛是做零售的，而零售商最忌讳的就是压货。对于零售业者而言，我可以不赚钱，但绝不能压货。

　　这世界上没有那个干零售的，会在淡季的时候可以囤一批货，然后等到旺季去售卖，因为零售行业本来就是薄利多销，囤货对于零售商而言，会产生极大的资金压力。一旦货物积压卖不出去，那么很可能会造成零售商资金链断裂。

　　就比如飓风来临之前，经常有报道说美国的超市货架被清空，而且还没有货补上来，就是因为零售商不会去提前囤货。零售商宁愿卖断了货，然后再高价去进货，也不会提前去囤积货物。

　　很多人说美国的那些大超市多么多么的良心，遇到天灾人祸也不会囤积居奇，实际上是零售行业的运转模式，根本没办法囤积居奇。越是零售业发达的国家，他们的供应链就越成熟，也就越不可能出现囤积居奇的现象。

　　所以戈登根本不可能在十月份，便去采购明年夏天的产品，沃尔玛也不可能在冬天大量囤积亚麻汽车坐垫。

　　十月份的订单，还是属于圣诞节的！

　　八十年代的国企，基本没跟美国人做过生意，也不知道美国人什么季节需要什么，他们哪懂得美国零售行业的那些门道。

　　一群憨币觉得，只要是仿制了李卫东的亚麻汽车坐垫，便能拿到广交会上赚钱，却从未想过，人家美国人大冬天的，干嘛要坐在亚麻汽车坐垫上，还嫌屁股不够冷么！

　　现如今，戈登一句话，表示不采购亚麻汽车坐垫，所有的参展商全都傻了眼。

　　就在此时，李卫东站了出来：“戈登先生，半年不见，您还是原来的那个样子。”

　　“是李先生啊！”戈登脸上露出了笑容，心中却暗骂一句：比犹太人还心黑的商人！

　　“戈登先生，觉得10月份的羊城怎么样，这天气还不错吧！”李卫东笑着说道。

　　跟老外大招呼，开始先从天气说起吧。

　　“这里很温暖，甚至还有些热，明尼苏达的话，现在已经很冷了。”戈登回答道。

　　两人各自谈了几句中美两国的天气，话题才扯到了汽车坐垫上。

　　“戈登先生，你这次打算采购多少汽车坐垫？我的这些同行，他们生产的亚麻汽车坐垫，质量不错，而且价格也很便宜。”李卫东开口问。

　　“我这次不打算采购亚麻汽车坐垫，美国快要进入冬季了，佛罗里达不会觉得潮热，南加州的也不会烫屁股，所以美国现在不需要亚麻汽车坐垫。”戈登回答道。

　　“你说的太对了，冬天是那么的寒冷，想想纽约的冬天，瑟瑟寒风会将整个中央公园冻住，一场降雪下来，整座城市都像是被冰封住似得，不知道有多少流浪汉，会冻死在街头。”

　　李卫东话音顿了顿，接着说道；“特别是每天早晨开车上班的时候，真是煎熬啊，一走进车里，零下十几度的寒冷，会把你冻得双手发麻，而车里的真皮座椅，也如同冰块一般，坐上去的话，简直会冻透人的脊柱！”

　　“李先生，你形容的很形象，冬天的纽约，早起上班的确是很残酷的事情。”戈登点了点头。

　　“所以这时候，你需要一套羊毛汽车坐垫！”李卫东变戏法一般，拿出了一套羊毛汽车坐垫。

　　没等戈登反应过来，李卫东已经开始了推销：“戈登先生，您请看，这是我们厂的新产品，羊毛汽车坐垫，这种羊毛汽车坐垫使用的是纯天然的羊剪绒制成，你可以摸一摸，它的表面非常顺滑，只有纯正的动物毛皮，才能有这样的手感。

　　纯天然羊毛的保暖性，我想就不必多介绍了。除了保暖之外，羊毛产品还具有透气性，即便是你把整个身子全都紧贴在上面，也不会对皮肤造成伤害。

　　同时羊毛还具有一定的防湿和防潮性，如果遇到下雪的天气，你满身是雪的走进车里，不用担心弄湿这种坐垫，也不用担心会影响羊毛坐垫的保暖性。

　　纯天然的羊毛还可以防蛀，也就意味着，等到天气暖和一些，你可以把这种羊毛坐垫随便的往仓库里一扔，完全不用担心它会被虫蛀掉，第二年的冬天还可以拿出了，继续使用！”

　　李卫东一边介绍，戈登一边点头，同时不断的用手抚摸着羊毛汽车坐垫。

　　“李先生，你生产的这种坐垫，手感真的很棒，羊毛摸起来很顺滑，而且质地很柔软，这让我想起了澳大利亚的羊毛。”戈登开口说道。

　　“我想我所生产的羊毛坐垫，在柔软程度上，应该不逊色于澳大利亚羊毛吧！”李卫东笑着说道。

　　澳大利亚的羊毛，那是真的品质好，像是波尔华斯羊毛，又细又均匀，弹性好强度大，光泽还很不错。中国的绵羊肯定是达不到那种水平的，全靠李卫东用柔软剂加工。

　　戈登有些爱不释手的摸着羊毛汽车坐垫，随后开口说道：“李先生，你的确推出了一款很优秀的产品，但是恕我直言，我们美国的车里面都是有暖气的，而且暖气吹出来的是发动机的热风，并不会额外费油，所以对于这种保暖汽车坐垫的需求，应该不会很大。”

　　“戈登先生，从汽车发动，到吹出暖风，总是需要一定时间的吧？这段时间，就是羊毛汽车坐垫发挥功效的时刻。”李卫东开口说道。

　　“李先生，我们美国的油价并不算昂贵，所以在冬天的时候，车主往往会提前点火，等发动机热起来，然后在进入车内，那时候已经有暖风了。”戈登开口说。

　　“那你的车里能有多少度？威斯康辛州、密西根州、俄亥俄州、还有纽约州，这些地方的冬天，即便是坐在火炉旁，仍然会感受到寒冷，区区一个汽车的暖风，顶多不再让人打哆嗦，但绝不会让人感到温暖。

　　而我的羊毛汽车坐垫，就是对暖风的一种补充，有了暖风，再靠在羊毛汽车坐垫上，即便是在大雪过后的底特律，都能让你感觉到温暖如母亲的怀抱。我想美国的消费者，很愿意花一点钱，让自己有一个温暖的驾驶环境。

　　更关键的是，这种羊毛汽车坐垫，很适合老人使用。寒冷的冬天，对老人的关节是一种煎熬，如果有了这种羊毛汽车坐垫，对于老人的关节也可以起到一种保护的作用。我想美国的老年人，冬天也是要开车出门的吧！“

　　“其实在最寒冷的时候，我们也可以多穿一点衣服，这样就可以暖和一些。”戈登开口说道。

　　“戈登先生，如果你在华尔街上班，你会套上两件很臃肿的羽绒服，还是在西装外面披上一件修身的毛呢大衣？”

　　李卫东微微一笑，接着说道：“我想那些工作体面的美国人，是不可能把自己包裹成为一个棉球的吧！

　　羊毛制品的成本比较高，售价也要昂贵一些，所以买得起羊毛制品的，绝对不会是穷人，至少也是收入比较高的中产阶级，这种人怎么可能给自己的身上套上很多的衣服？

　　我很难想象，一个身上套了两三件羽绒服的人，挤进华尔街那些高楼大厦的电梯里，会是怎样的场景。”

　　“李先生，你对市场有着极其准确的认知和把握，你应该来沃尔玛做采购。”戈登开口说道，算是认同了李卫东的说法。

　　“谢谢你的夸奖。”李卫东话音顿了顿，接着说道：“看来戈登先生已经有意向购买我的羊毛汽车坐垫了。”

　　“你又一次说服了我，这个东西应该会有市场的，总会有一些有钱人，愿意花一些钱，让冬天变得更舒服一些。”戈登接着说道：“李先生，你的这种羊毛汽车坐垫，打算卖多少钱。”

　　“一套羊毛汽车坐垫，包括两个前排座椅和后排三个座椅，一共是129美金，单独购买前排座椅的话，是39美金，单独购买后排三个座椅的话，是57美金。”李卫东开口说道。

　　“价格这么贵？”戈登眉头一皱。

　　“戈登先生，我们使用的是纯天然的羊剪绒材料，单单制作这一个前排座椅，一张羊皮可不够，你可以计算一下，美国买一张羊皮要多少钱，再加工成这个样子，又得花多少钱！”李卫东开口说道。

　　“李先生，羊皮的成本虽然高，但中国的人力成本却很低。”戈登开口说道。

　　“戈登先生，我是按照市场需求定价的，我想沃尔玛同样会按照市场需求定价，不是么？”李卫东狡猾的笑了笑。

　　李卫东的潜台词是，我虽然卖得贵，但你们可以卖的更贵，利润是不会少的。

　　戈登没有回答，他皱着眉头陷入到思考当中。

　　眼镜男庄秘书有些看不下去了，他凑到李卫东身旁，用中文说道：“李厂长，要不你还是降低一下价格吧，一套坐垫卖129美金，这么贵的话，可别把外商给吓跑了！”

　　“放心好了，吓不跑的，羊毛出在羊身上，这羊毛汽车坐垫，我卖给他是129美金，他拿到美国去，敢买三四百美金！”李卫东开口说道。

　　“三四百美金？真的假的？这美国人卖东西怎么比你还黑心！”庄秘书脱口而出。

　　李卫东瞪了庄秘书一眼，开口说道：“废话，我要是不黑心，谁给国家赚外汇？指望那些只会抄袭的厂家么？”

　　庄秘书顿时无语，他看了看周围的那些可怜兮兮的参展商，无奈的摇了摇头。

　　“赵主任说的对，这帮龟孙儿，指望不上！”


　　(https://www.kenwen.cc/book/486816/637627972.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc