库克被邀请到了北海道农机展的贵宾室。

　　他虽然不知道自己为什么会被主办方邀请到这里，但是贵宾室里有吃有喝，出了咖啡和冰激凌之外，还有各种甜点，甚至还有一台任天堂的游戏机，好吃好喝好玩，待着并不无聊。

　　片刻后，只见水户太郎推门进来，身后还跟着几个人，有井上教授，中村社长，以及齐木、池田等人。

　　“库克先生，非常抱歉特意将你请来，耽误你观看展览了！”水户太郎带头，其他几人齐刷刷的向库克鞠躬致歉。

　　库克还是很难适应日本人的这种行为模式，一大群人冲着自己鞠躬，让库克有一种参加葬礼的感觉。

　　好像还是自己的葬礼！

　　几人落座以后，水户太郎才开口说道：“这次专门请你过来，是有些事情想要向您请教。”

　　“水户先生请讲！”库克嘴上这么说，心中却暗道，念在你们把我伺候的这么好的份上，我就稍微回答几个问题吧。

　　只见水户太郎开口问道：“库克先生，昨天的时候，你在我们北海道农机展上，向一家中国企业订购了一批割草机……”

　　水户太郎说着，观察库克的表情，却发现库克的眼神中透出了一丝的不善。

　　很显然，库克觉得自己被监视了，所以主办方才知道自己订购割草机的事情。

　　事实上在展会这种场合下订单，本来就没有秘密可言，特别是一些大订单，很快就是弄的人尽皆知。

　　但对于当事人而言，肯定不希望过多的暴露订单细节，这毕竟也算是商业机密。

　　作为主办方，更是不太方便去直接打探合同细节，免得像是在刺探商业机密。

　　北海道农机展，与广交会有所不同。

　　广交会是官方举办的展会，参展商只有中国企业。当时的中国商业环境，产品出口要经过外贸部门，付款收款也都是与外贸部门对接，所以外商在广交会上下订单，已经做好了订单细节被广交会主办方掌握的心理准备。

　　而北海道农机展，毕竟是个商业性质为主的展会，参展商也来自世界各地，各国的农机巨头对于商业机密这种事情，也非常的看中。更何况日本是一个商业非常自由的国家，会展的主办方，怎能去打探客户的商业机密呢！

　　水户太郎急忙解释道：“库克先生，你不要误会，我们没有打探商业机密的意思。我们知道你向中国企业采购割草机，是因为按照惯例，我们主办方每天都会对交易金额进行统计。”

　　库克面无表情的点了点头，算是认可了水户太郎的说法。

　　水户太郎则继续问道：“库克先生，请问你订购这一批割草机，是处于自愿的么？”

　　“当然是自愿了！我是美国商人，难不成还能有人逼我下订单么！”库克一副莫名其妙的表情。

　　水户太郎顿时有些尴尬，库克的潜台词是，我们美国爸爸在儿子家里，还能受到威胁不成？哪个儿子敢威胁爸爸！

　　水户太郎接着问道：“库克先生，请你仔细的回忆一下，在采购这批割草机的过程中，你有没有受到一些非正常的诱导？”

　　“推销产品本来就是一种诱导客户的行为！”库克一脸的淡然的说。

　　“那么对方有没有给予一些非正常的承诺？”水户太郎接着问道。

　　“非正常承诺？”库克表情一冷：“水户先生是不是觉得，我收了回扣？”

　　“不不不，绝无此意！”水户太郎赶紧说道。

　　商业贿赂这种事情，本来就是个大马蜂窝，更何况对方是美国爸爸，就算真的收了商业贿赂，水户太郎也不敢去查。

　　水户太郎只好开口说道：“其实我们是觉得，这笔订单有些异常，担心你被骗了。”

　　此时，库克终于明白过来，他呵呵一笑，开口说道：“水户先生，我不明白为什么你会有这种奇怪的想法！我从事国际贸易的工作多年，也算是工作经验丰富，怎么可能轻易受骗。”

　　水户太郎露出了无奈的表情，他开口说道：“库克先生，那我就明说了吧。你所采购的富康割草机，是我们北海道农机展上最差的割草机！有那么多更优秀的产品可以选择，为什么你要去买最差的产品。所以我担心，你是不是受到了商家的误导！”

　　“水户先生，你的担心是多余的！”库克接着说道；“我之所以选择富康农机，是因为福康农机更符合我的采购需求！”

　　旁边的中村社长忍不住开口说道：“库克先生，你的需求，难道不是品质更好的割草机么？我们日本产的割草机，拥有最好的品质，与之相比，富康割草机就是一台垃圾！”

　　库克耸了耸肩：“我是需要高品质的产品，但我也需要性价比高的产品。我承认日本生产的割草机，品质方面是很不错的，但是富康割草机的性价比更高，所以我才选择了他们。”

　　“性价比！”中村社长微微一愣，马上明白过来：“不就是价格更便宜么！我们中村的割草机，价格也是可以商量的。库克先生，富康割草机的售价是多少？或许我们的价格会更有诚意！”

　　中村社长露出了一副自信的表情。

　　“不就是降价么，这一招我也会，虽然降价会减少利润，但只要能订单拿回来，少赚点也是可以接受的。”中村社长心中暗道。

　　中村社长只是知道，库克与富康割草机之间，达成了一笔770万美金的交易，却不知道交易的具体数量高达两万台，此时他还以为可以通过降价，把订单给拿回来。

　　库克也看穿了中村社长的意图，他无奈的叹了口气，开口说道：“中村先生，既然你都这样问了，那我也就不隐瞒了，富康割草机给我的报价是400美金！”

　　“400美金？怎么会这么便宜！”中村社长瞪大了眼睛，他怀疑自己是不是听错了。

　　中村株式会社的割草机，那款评分98的报价是1000美金，中村社长能够接受的最低价是900美金，也就是打个九折；至于其他款式的中村割草机，也有七八百美金的。

　　然而400美金的割草机，中村是真的没有。

　　不光是中村没有这么便宜的割草机，整个北海道农机展上，除了李卫东之外，就没有这么便宜的割草机。

　　400美金的报价，这哪是打折啊，简直是打骨折！

　　中村社长本来还是一副自信满满的样子，琢磨着通过降价把订单拿回来，说知道价格战还没有开打，自己就已经输了。

　　此时，那位井上教授终于开口说道：“库克先生，400美金的报价，的确是北海道农机展上最便宜的，但是富康割草机的品质，也是北海道农机展中最差的！”

　　“对，我们中村割草机，品质要好的多！”中村社长赶紧说道。

　　“但是富康割草机更便宜啊！”库克回答道。

　　“我们中村的割草机，噪音更小！”中村社长又说道。

　　“但是富康割草机更便宜啊！只要400美金。”

　　“我们中村割草机，发动机动力更足，稳定性也更高！”

　　“但是富康割草机更便宜啊！只要400美金。”

　　“我们中村割草机，使用的是先进的合金刀片，寿命高达20公顷！”

　　“但是富康割草机更便宜啊！只要400美金。”

　　库克每一次的回答都一样，那就是富康割草机更便宜。

　　可偏偏这个理由，让中村社长武科辩驳，在价格面前，中村割草机的所有优势都荡然无存！

　　真是便宜遮白丑，一贵毁所有！

　　……

　　送走了库克之后，水户太郎将中村社长、齐木和池田等人叫到了近前。

　　“几位，你们也都听到了，那个富康割草机并没有使用欺诈的手段获得订单，他们只是单纯的价格便宜！”

　　水户太郎说着耸了耸肩，接着说道：“价格的制定是商业行为，价格战也并不违反法律，我们主办方不能去干涉参展商的商品定价，所以这件事情，我也无能为力。”

　　“水户理事，辛苦你了！”三人冲着水户太郎鞠躬，然后送他离开。

　　水户太郎离开后，齐木立刻摆出一副愤愤不平的表情：“那个库克真是失了智了！他宁愿花费400美金，买中国制造的垃圾割草机，也不愿意多花点钱，买我们的产品！”

　　“中国制造的产品，质量那么的差，用不了几天就报废了，哪像我们日本产品经久耐用！美国人既然喜欢贪便宜，他就让他贪吧，早晚吃大亏！”池田也从旁说道。

　　中村社长却长叹一口气：“不管怎么说，这一次我们是输了，那个富康割草机，用更低廉的价格，抢走了我们的订单！”

　　“中村社长，不要气馁，一时间的输赢决定不了什么，我们也可以开发廉价的割草机，把订单给抢回来！”齐木安慰道。

　　中村社长却摇了摇头：“我们的割草机再便宜，能比中国产品便宜么？我们日本的制造成本摆在那里，我们日本制造注定要比中国制造更贵！”

　　“那我们该怎么办？难道要向中国人认输么？”齐木开口问道。

　　“不，我们当然不能认输！中国制造的品质太差了，而我们的割草机品质要好的多，所以我们更要充分发挥日本制造的品质优势！这样才能击败中国的廉价垃圾产品！”

　　中村社长接着说道：“我们要把产品做的更好，要继续提升产品的品质！现在我们的割草机，使用寿命是20公顷，下一次我们就带来一款寿命25公顷、甚至是寿命30公顷的割草机。

　　只要我们把品质提升上来，做出极致的割草机，就没有人能超越我们，到时候也不愁没有客户赏识！”


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