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第492章 全靠提前布局


  听到李卫东开出的条件,王贵立刻陷入到沉思当中。

  作为一家建筑公司,王贵签下过不少的采购合同,也在采购过程中接受过各种各样的附加条件,在这方面王贵可以算是见多识广。

  王贵见过打折的,见过送维修保养的,见过延长保修期,见过无理由退货的,但“买车送司机”这种事情,王贵还是头一次遇到。

  经过最初的诧异之后,王贵便开始权衡,李卫东提出的这套方案,对自己究竟有没有好处。

  仔细思考后,王贵赫然发现,李卫东所提供的这个方案,好像真的要比直接打折,或者送维修保养要更加划算。

  因为在当时,工程机械的驾驶员是工地上的稀缺资源。

  九十年代,大量的农民工进城务工,只要不拖欠工资,轻轻松松便能找来一堆人干活。

  但这些进城务工的农民工,除了有把子力气之外,大部分都是没有技术的,只能从最初级的运输工、土石方工做起,说白了就是搬砖的。

  凡是稍微有些技术的,比如水电工、电气焊工等,在工地上都算是“师傅”,不是随随便便就能招聘的到的。

  毕竟在那个时代,国民受教育的程度普遍偏低,也不流行什么职业教育,社会上很多工作,都没有什么门槛,只要是个人就能干。

  而挖掘机的驾驶员,比如水电工、电气焊工等更加难得。

  工地上开挖掘机,看似始终待在驾驶室里,但由于工作环境不佳,工作时间长,所以开挖掘机事实上是很累人的工作,至少比开货车辛苦。

  再加上学挖掘机费用不菲,很多人宁愿学开车跑长途,也不愿意学工程机械。

  这也就使得工地上缺少各类工程机械的驾驶员。

  对于建筑公司而言,买工程机械不是问题,招聘驾驶员才是问题。

  “中字头”建筑三巨头都有自己的学校,铁建有铁路技校,交建有交通技校,中建有建筑技校,这些技校专门为建筑三巨头培养人才,所以他们不担心缺少驾驶员。

  其他的建筑公司并没有这么强大的后勤保障,只能高薪请人。

  但很多时候即便开出高薪,也没有人应聘。因为社会上压根就没有那么多工程机械的驾驶员!

  刚刚改制的青河建设,当然也面临着同样的问题,所以当李卫东提出,买一台设备,给一个驾驶员时,王贵瞬间的心动了。

  对于王贵而言,无论是打折,还是送维修保养,都不如给驾驶员来的实惠。

  就算是价格打骨折、送终身免费保养,可没有驾驶员的话,那机器就是一堆废铁,买来没有什么用处。

  更何况做工程本来就是在抢工期,提前一天完成,就意味着多一笔的利润,建筑公司巴不得工地二十四小时不停工,一台挖掘机好能配上两个驾驶员,人可以休息,但挖掘机不能停。

  与抢工期相比,折扣和保养都可以无视,如果可以选择的话,任何一个建筑公司老板你都会选择抢工期。

  想到这里,王贵眼中精光一闪,开口问道:“李董事长,你没骗我吧?你真的能提供驾驶员?”

  “王总不信?”李卫东笑着问。

  王贵轻叹一口气,接着说道;“我不是信不过你,只不过工程机械的驾驶员,现在是真的不好找啊。

  我们公司一直都在招聘工程机械的驾驶员,而且开的工资也不低,但来应聘的人始终是寥寥无几。

  既然李董事长能够给提供驾驶员,总得给我透个底吧!这么多驾驶员是从哪儿来的?”

  “王总,我也不瞒你了。咱们青河市的技师学院就是我开的,技师学院里有工程机械驾驶的相关专业。整个青河市,就数我那里能培训工程机械的驾驶员。”李卫东回答道。

  “我怎么吧这档子事给忘了!”王贵猛的一拍自己的脑袋。

  李卫东则接着说道:“王总,我那里每隔一段时间,就会有一批学员毕业,到时候我会用实习的名义,把人派到你这里来,至于最终能不能把人给留住,就看王总你的本事了!”

  王贵眼珠一转,心中盘算了一番,觉得这个买卖倒是划算。人能够留下那是最好,若是留不下的话,也能赚个实习期的劳动力,自己肯定不会亏本。

  再考虑到工程机械驾驶员非常稀缺,李卫东的这个方案就更香了!

  王贵沉吟片刻,终于开口说道;“李董事长,如果你能为我们提供工程机械驾驶员的话,那么以后我们公司的订单,就都是你的!”

  ……

  李卫东很清楚,像王贵这种企业家,最看重的不是“折扣”或者“维修保养”这种蝇头小利,在王贵眼中,企业发展才是第一位的。

  折扣价买工程设备的确是能省一笔钱,但没有那个建筑企业是靠着省钱发展起来的,建筑企业想要发展,还是得多接工程。

  所以李卫东便送上了这份“厚礼”,有了充足的工程机械驾驶员,王贵便可以去做更多的工程。

  李卫东的这份“厚礼”,也是其他竞争对手无法提供的,其他的工程机械企业,背后可没有一个职业技术学院提供驾驶员。

  李卫东提前的布局又一次发挥了作用。

  职业技术学院虽说能够赚钱,但投资大,回报周期长,前期的软硬件投入,至少需要七八年才能收回成本。

  若是普通的投资者,七八年收回成本已经算是很不错的买卖了,这相当于每年12%到15%的投资回报率。

  但是对于一个重生者而言,每年12%到15%的回报率,完全不合格,没有哪个重生者会去进行这么低回报率的投资。

  更何况那还是在九十年代,是个遍地黄金的时代,对于有头脑的人而言,挣钱比捡钱难不了多少。

  然而李卫东之所以要花大价钱去投资职业技术学院,真正目的并不是为了赚那几个亿,而是要完成产业链上的布局,顺带着在帮一帮下岗职工再就业。

  做实业不是做金融,做金融只需要一堆白领精英人士动动手指头,把金融资产在账面上来回走一圈,便能创造出巨额的产值。

  做实业的话就不能没有工人,越是向着高端的制造业发展,就越需要有技术的工人。哪怕是全自动化的工业,也需要有工程师提供技术支持才能运转。

  所以李卫东决定早做布局,把技术学院做大做强,成为自己庞大产业链上的一环,必要的时候便可以为自己的事业提供支持。

  ……

  李卫东与王贵达成了合作意向,便美滋滋的告辞离开。

  李卫东走到外面取车,此时丁友亮还没有离开,他还在等着看李卫东的笑话。

  见李卫东空着手走出来,丁友亮没有一皱,心说就那一盒破茶叶,王贵还真的收了!

  李卫东也看到了丁友亮,他走上前去,笑盈盈的问道:“丁厂长,你还没走啊?是不是车出问题了?”

  丁友亮没有回答,而是开口问道:“李董事长,你跟王总谈的怎么样啊?”

  “已经谈好了,达成了一个初步的协议,以后王总这里所需要的工程机械,全都从我们富康工程购买。”李卫东笑着答道。

  虽说谈判结果算是商业机密,但是李卫东也没有隐瞒,反正丁友亮也开不出更好的条件。

  “虚张声势!”丁友亮心中暗道,然后看了看表,开口说道;“这才不到半个小时的功夫吧,生意就谈成了?李董事长,你可别开玩笑了!”

  李卫东则回答道:“丁厂长,这种事情我有必要跟你开玩笑么?如果我今天骗了你,日后还是要被拆穿的,我李卫东犯不着做这样的事情。”

  丁友亮猛的一惊,他猛然意识到,以李卫东的身份,的确没有必要跟他撒谎,这么做没有任何意义,反而会落得一个笑柄。

  下一秒,丁友亮忍不住的开口确认道:“你说的是真的?王贵真的要买你们的产品?”

  李卫东点了点头:“采购条件已经谈妥了,我想王总不至于反悔。”

  “你是怎么做到的?”丁友亮下意识的问道。

  李卫东则微微一笑,开口说道:“可能是我带来的礼物,王总比较喜欢吧!”

  “就那一盒茶叶?”丁友亮微微一愣,随后马上明白过来,事情肯定没有那么简单。李卫东肯定是开出了一个令王贵无法拒绝的条件。

  望着虎头大奔离去的尾灯,丁友亮站在那里,怅然若失。

  未来很长一段时间,王贵的青河建设公司都会垄断青河市的建筑市场,除了零零散散的个人,整个青河也就只有王贵的公司会购买工程机械。

  如今失去了王贵这个重要客户,等于是丢掉了青河的市场!

  青河市的经济规模,养不起两家工程机械企业。

  重型机械厂连自己本土的市场都守不住,又怎么有能力参与外地市场的竞争?

  等待他们的只有一条路,那就是慢速死亡。

  ……

  与此同时,在太平洋另一端的美国,NBA新赛季已经开始。

  湖人队的第一场比赛,主场对阵菲尼克斯太阳。

  未来那个著名的斯台普斯球馆是1999年才建成的,在此之前,湖人队的主场是大西部论坛球馆。

  这里曾经是1984年洛杉矶奥运会的比赛场馆,而对于湖人队而言,这里也有着特殊的意义,湖人队在这里渡过了32年的时光。

  作为赛季常规赛第一场比赛,大西部论坛球馆座无虚席,湖人的球迷们将整个场馆所填满。

  因为这场比赛是奥尼尔加入到湖人后的首秀,所有球迷都是来看奥尼尔的。

  作为那个时代最棒的中锋,奥尼尔显然承载着湖人队重新崛起的希望。

  在奥尼尔面前,太阳队的白人首发中锋根本不堪一击,最终太阳队不得不派出三个中锋跟奥尼尔打车轮战。

  板凳席上,科比紧紧的攥着双拳,用一种殷切的表情望着主教练菲尔-杰克逊。

  然而菲尔-杰克逊却一直无视科比那期盼的表情。

  对面的太阳队,新秀史蒂夫-纳什已经获得了登场的机会,虽然没有任何的数据,但已经让板凳席上的科比羡慕万分。

  纳什是第十五号新秀,科比是第十三号新秀,如今纳什都已经登场了,科比觉得自己也应该有机会。

  然而直到比赛的进入到最后两分钟,科比依旧没有等到菲尔-杰克逊的召唤。

  科比已然意识到,这场比赛,自己完全没有机会登场了。

  也就在此时,菲尔-杰克逊的目光落向了板凳席最末端饮水机管理员的位置。

  “要让我上场了?”科比心中一喜。

  然而菲尔-杰克逊却开口说道:“特拉维斯,你上去吧!”

  科比身边的一位饮水机管理员兴奋的站了起来,他叫特拉维斯-奈特,也是今年的新秀,第一轮29顺位被公牛队选中,然后被交易到了湖人队。

  目送特拉维斯-奈特走上了赛场,准备完成这最后一分钟的首秀,科比的脸色则写满了失落。

  旁边另一位饮水机管理员安慰道:“科比,别在意,我们都是新秀,第一场比赛没有机会登场,是很正的事情。”

  这位饮水机管理员便是“老鱼”费舍尔,他也是1996年的新秀,在第24顺位被湖人队选中,如今陪着科比一起坐冷板凳。

  科比无奈的笑了笑,然后只能坦然接受这个现实。

  比赛结束,湖人队获胜,科比也跟随众人返回了更衣室。

  更衣室的电视上,正在播放ESPN的新闻,画面上所出现的76人队的比赛。

  看到自己家乡的球队,科比忍不住多看了几眼。

  电视画面上,一个小个子黑人快速的冲到篮下,上篮得分。

  “是阿伦-艾弗森!”科比眉头一皱。

  与此同时,主播也开始播报,艾弗森在自己的首秀当中,登场37分钟,19投12中,砍下了30分6助攻。

  对于NBA首秀而言,这真是个神仙数据!

  ……

  电视机前的詹姆斯-邦德也按下了遥控器上的关闭按钮。

  随后詹姆斯-邦德站起身来,走到自己的工作台前,望着一副球鞋的设计图,默默的开始发呆。

  这张设计图上所画,正是詹姆斯-邦德为科比设计的签名球鞋。

  此时的詹姆斯-邦德一脸不屑的撇了撇嘴,自言自语的说道:“一个没有机会上场的球员,也配签名球鞋?老板这次真的看走眼了!”

  


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