售价高达一百万的棉花收割机，普通的农民肯定是买不起了，放眼全国，有能力买棉花收割机的，就只有国营的大型农场。

　　在农业机械化方面，国营大型农场始终是走在前列的，早在拖拉机还是珍贵农机的年代，国有农场就用上了联合收割机这种高端的农业机械。

　　当时国内企业生产出来为数不多的专业农机，大多也是供给国有农场使用。

　　改革开放以后，国家实行经济体制改革，很多国营农场也借鉴承包责任制的经验，开始尝试承包经营的组织形式。

　　但是在比较大的农垦区，还是国营农场为主。

　　国内最大的两处农垦区，一个是在东北。当年的北大荒，经过五十年代大规模开垦，已经变成北大仓。

　　只不过东北的农垦区主要是以种粮食为主，不种棉花。

　　第二个大的农垦区，就是在西北的自治区，也就是生产建设兵团开垦出来的土地。

　　在生产建设兵团的农场里，棉花是最主要的经济作物。

　　李卫东要推销棉花收割机，去找生产建设兵团，算是走对了路子。

　　生产建设兵团是一个很特殊的存在，他既要完成国家布置的戍边任务，又要完成国家赋予的屯垦职责。平时搞生产，战时转军事，生产战备两不误。

　　兵团虽然是身在在之前，但却受到中央和自治区双重领导的。其组织结构类似于省市自治区。

　　生产建设兵团的的级别上属于副部级，但是根据国家规定，享受省级社会经济计划单列管理权限。生产建设兵团的领导也会给予高配，明确高官。

　　按照惯例，都是自治区的副书记兼任生产建设兵团的书记、政委，自治区副主席兼生产建设兵团的副书记、司令员。

　　在管理权限上，兵团享有省级的经济管理权限，其中经济、财政等管理权限计划单列，直接受中央管理；

　　行政司法事务，由兵团依照国家法律管理；税收事务则由自治区分管；人口和面积计入地方政府统计，但GDP是单独列出的。

　　也正是因为生产建设兵团的财政管理权限是计划单列，所以他们有能力购置大批的棉花收割机。

　　……

　　何大伯帮李卫东约了个时间，然后亲自带着李卫东，去见了生产建设兵团的张建设书记。

　　张建设显得很热情，他亲自给李卫东倒了一杯茶，随后开口问道：“李董事长看起来好年轻啊，有三十岁了么？”

　　“今年刚好三十周岁。”李卫东开口答道。

　　“真是年轻有为啊！如果不是老何亲自把你带过来，我都不敢相信那么有名气的小狗集团，董事长竟然这么年轻！”

　　张建设话音顿了顿，接着说道；“说起来啊，我要代表自治区，向你表示感谢，你帮我们这里几十所中小学修建了宿舍，让更多的孩子可以就学，真是为我们自治区解决了大问题啊！”

　　“为教育出力是我应该做的。”李卫东谦虚的说道。

　　张建设则继续说：“不光是教育，我们自治区有很多领域，也非常欢迎投资。比如水利、石化、矿产资源，如果李董事长对哪方面有兴趣的话，我也可以安排人陪你考察！”

　　简单的几句话，就扯到了招商引资方面。

　　对于地方而言，招商引资的确是一件大事，像是西北这种地方，交通运输不如东部沿海省份便利，想要吸引到外资是比较困难的，只能将招商引资的重点放在本土企业上。

　　李卫东这种大企业家，自然是地方招商的重点对象，所以当张建设见到李卫东后，便将话题引到了投资方面，他巴不得李卫东能来自治区投资建厂。

　　李卫东自然是听出了张建设的意思，他不由得感到有些好笑，自己可是来卖东西赚钱的，却被客户来了个反客为主。

　　李卫东只好实话实说道：“张书记，其实我这次是来推销产品的。”

　　“商品流通也可以促进经济发展，不过跑到我这里来推销产品的，可不多见。”张建设接着问道：“李董事长，那你打算卖我点什么？”

　　“棉花收割机。我们富康农机厂与农机研究院联合研发的国产棉花收割机，日前已经成功下线。”李卫东赶紧介绍起来。

　　“我在新闻上看到过这方面的报道。”张建设默默的点了点头。

　　李卫东则继续说道：“棉花收割机的效率，可比人工采摘棉花高的多，一台棉花收割机，一小时能作业十亩地，一天工作十个小时的话，就是一百亩地，顶的上一百个人的工作量。

　　而且棉花收割机是机械，只要加上油，可以一直工作，完全不需要休息的。若是一台棉花收割配备两名司机的话，那么工作效率还可以再加倍。”

　　“农业机械化，的确是未来发展的趋势，我们生产建设兵团的农场里，农业机械使用的也是比较普遍的。”

　　张建设话音顿了顿，然后接着说道；“如果价格合适的话，我们倒是不解释尝试一下使用机器采摘棉花。”

　　“因为采用了很多进口零部件，目前棉花收割机的价格还有些高，正常的话每台棉花收割机的售价是110万，大批量购买的话，价格可以降到100万一台。”李卫东开口答道。

　　听到100万这个价格，张建设并没有显得很吃惊，他只是淡然的点了点头，然后开口说道；“之前有几个美国来的客商，也曾经来找过我，推销的就是棉花收割机。”

　　对面的何大伯脸上的疑惑一闪而过，仿佛是在问，为什么我不知道。

　　张建设转头望向何大伯，接着解释道；“那大概是三年前的事情，当时你还在机械工业部，所以不知道这件事情。

　　当时美国客商的就已经向我介绍过棉花收割机的优点，也介绍了棉花收割机在美国的使用情况，而且还拿来了一份详细讲解棉花收割的录像带。

　　这录像带是英文的，拍摄的很详细，现在还放在档案室里。我当时看了这个录像带，真的是大为震惊，没想到美国的农业竟然发展到了这么先进的程度。

　　说实话，我看完录像带之后，是有些动心的，想买上一批棉花收割机，让咱们的生产建设兵团也能用上先进的农业机械。

　　结果我一听报价，直接就懵了。最便宜的棉花收割机，报价也接近三十万美金，高档一些的型号，要卖五六十万美金。卖的这么贵，我们哪买得起啊！

　　我当时还觉得是那几个美国客商故意报高价坑我呢！后来我托人在美国打听了一下价格，才知道棉花收割机这东西，真这么贵！

　　跟美国的棉花收割机相比，你这个每台一百万的报价，的确是便宜了不少，但以咱们国家的经济水平，这样的价格还是太高了啊！”

　　张建设说着，摆出一副严肃的语气，接着说道；“棉花收割机的研制成功，填补了国内这方面的空白，我们也应该支持国内的农机研究事业。

　　这样吧，生产建设兵团可以采购两台棉花收割机，先试一试效果如何，如果效果好的话，我们再谈后续采购的事情。”

　　张建设用这种严肃的语气说话，显然不是在跟李卫东商量，而是做出了最终的决定。

　　区区两台的采购量，可不是李卫东想要的结果。

　　李卫东琢磨着，也是因为自己亲自上门推销，张建设才决定采购两台棉花收割机，换成别人的话，可能一台都不买。

　　李卫东毕竟是掏了不少钱，给自治区的中小学建宿舍，就冲着这个情分，张建设也不好直接拒绝李卫东，所以才决定买两台棉花收割机，算是给李卫东一个面子。

　　所谓的试一试效果之类的话，也不过是客套一下而已。

　　“那就多谢张书记了。”李卫东只得先道了声谢，随后话音一转，开口问道：

　　“张书记，国家开展东西部扶贫协作也有两三年了，我们汉东省的协作对象，恰巧是你们这里，所以我想问一问，现在自治区最缺什么？”

　　“缺什么？那可多了！”张建设微微一笑，掰着手指头数了起来：“我们这里啊，除了自然和矿产资源，基本什么都缺。缺资金、缺技术、缺人才、缺基础建设、缺企业投资……”

　　“最核心的，还是缺人吧？”李卫东笑着问。

谷</span>　　“对，缺人！归根结底，人才是经济发展的根本，想要把经济搞起来，必须要先有人，有了人才能去做经济建设。”张建设点了点头。

　　“那张书记有没有觉得，人口不足，在一定程度上限制了自治区的经济发展？”李卫东接着问。

　　张建设开口答道：“也不能说是限制了经济的发展。人口过多的话，会消耗更多的资源，对于就业也会有比较大的负担，所以国家才会制定计划生育的政策嘛。

　　但反过来说，人多一些的话，生活需求会变大，各方面的机会也会增多，反过来会带动很多产业的发展，促进就业。

　　所以人口也是一把双刃剑，有利有弊。但对于我们自治区而言，总体上还是欢迎东部地区的有志青年，来我们这里就业的。”

　　当时的西北自治区，大概有1750万的人口，这个人口规模在国内各省份当中算是少的，若是再考虑到自治区166万平方公里的庞大的面积，平均一平方公里也只有十个人。

　　李卫东接着说道：“其实也有很多人来自治区寻找机会的，只不过大多数并不打算长期居住在这里，很多人待个两三年，还是要回东部去的。

　　还有就是一些季节性的劳动者，比如每年的棉花收割季，全国各地的劳动力不都会汇集到这里么？每年能有三十万人来摘棉花么？”

　　“可不止三十万，少的时候有四十多万，多的时候能超过五十万呢！”张建设回答道。

　　“五十万人够用么？”李卫东立刻问。

　　“以我们的棉花种植面积而言，顶多算是勉勉强强够用。到了采棉花的季节，很多农场都要工作十二个小时以上，这样才能及时完成棉花的采摘。”张建设开口说道。

　　“那为什么不多引进一些人来摘棉花？”李卫东接着道：“我听说摘棉花的报酬还是很不错的，干一个月等于平时三四个月的收入，肯定有不少人愿意过来。”

　　张建设回答道：“我们也想多找些人来摘棉花，但是受到交通运输能力的限制，所以来不了那么多人。

　　每年到了棉花收割季，即便是多加开几班专列，全都坐满也只能多来几万人，对于我们这里而言，不过是杯水车薪。”

　　采棉花的劳动力自然舍不得花钱坐飞机，他们会选择最便宜的火车。

　　一列火车大概能乘坐1200名乘客，如果将软卧换成硬座，再加上卖一些站票，大概也就是2000名乘客。

　　这么算起来的话，哪怕是一天增加五班专列，也只能多运送一万人。

　　关键运送所花费的时间成本非常的高。

　　西北自治区的土地面积实在是太大了，以当时的火车速度，即便是进入了自治区的境内，想要到抵达乌市，火车还得再跑好几个小时。

　　若是再去自治区的其他比较偏远的地方，路上花费几天几夜也是正常的。

　　专列去一趟自治区，来回可能要七八天的时间，但整个棉花采摘季节有几个七八天？

　　所以正常情况下，专列顶多跑两个来回。两个来回跑完，棉花采摘季差不多就过去三分之一，也没有采棉大军继续入疆了。

　　受到交通运力的限制，每年去自治区采棉花劳动力，顶峰也就是五十万人左右。

　　李卫东当然知道运输能力有限的事情，他立刻顺着张建设的话，继续说道；“张书记，我们生产的棉花收割机，可以完美的解决棉花采摘季人力不足的问题。”

　　“怎么又扯到棉花收割机上了！”张建设微微一愣。

　　没等张建设再开口，李卫东接着说道；“一台棉花收割机，只需要一个驾驶员，就能替代100个劳动力。两个驾驶员两班倒，就能顶的上200个人。

　　有了棉花收割机，就不用担心棉花没有人采摘，同时还可以扩大棉花的种植面积，所以生产建设兵团想要扩大棉花种植面积的话，就应该大批量的采购棉花收割机！”

　　张建设则开口说道：“其实最近几年，自治区的棉花种植面积一直是稳中有升，就目前而言，人工采摘还是能满足我么难道棉花增产需求的。

　　而随着交通环境的改善，特别是火车提速带来了运力提升，每年来采棉花的劳动力也在不断增加，我相信以后的运力情况，也会越来越好。”

　　张建设的言外之意显然是在说，就算没有棉花收割机，随着交通运力的提升，我们一样可以和扩大棉花种植面积。

　　李卫东却是微微一笑：“张书记，你忽略了一件事情，那就是人工采摘棉花的话，劳动力供给并不稳定。

　　我举个例子，比如某个农场，今年来了200个人采摘棉花，但谁又能保证，明年还会有200过来摘棉花么？如果只来了100人，岂不是要损失一半的棉花？

　　每年种多少亩的棉花，是棉农可以决定的事情，但每年能来多少人摘棉花，棉农可没有办法决定吧？

　　有些工人今年来了，说不定明年找到了更好了工作，就不会再来。即便有的人每年都来，要是别的农场里开的工钱更好，也会跳槽去别的地方。

　　如果是使用棉花收割机的话，就不会有这个问题，机器买过来，等到采摘棉花的季节，找个驾驶员就能去收棉花。对于生产建设兵团来说，驾驶员应该不难找吧？

　　而且棉花收割机还不用休息，一台棉花收割机，找两个驾驶员，两班倒的干活，一个棉花采摘季节，最多可以采摘一万亩的棉花。

　　也就是说，如果买一台棉花收割机，每年种棉花的时候，就能多种一万亩，而不必担心没有工人来采摘，这就是棉花收割机所带来的稳定性。

　　虽然棉花收割机的一次性的投入会比较高，但是在采摘棉花的时候，也不需要承担人工采摘的风险，这相当于是多花点钱，增加产量，且能降低风险。”

　　李卫东一边说着，张建设的眉头也逐渐的皱起，他开始认真思考李卫东的话。

　　李卫东所说的这一套理论，张建设此前还真的没有考虑过，他一直都在关注棉花采摘的成本，而忽略了棉花采摘的风险。

　　棉花这种东西，最佳的采摘时机也就是短短的几天，摘早了或者摘晚了，都会影响到棉花的品质。

　　对于棉农而言，棉花种出来，却来不及采摘，必然会造成很大的损失。与其没有人摘棉花，反倒不如让土地休耕，什么都不种，至少不至于亏钱。

　　若是使用棉花收割机的话，虽然成本是提高了，但采摘的风险却降低。一台棉花收割机的工作量是固定的，多一台棉花收割机，就能稳定增加种植面积。

　　从这方面而言，棉花收割机的确比人力采摘要有优势。

　　李卫东则接着说道：“生产建设兵团跟普通的棉农不一样，棉农生产规模相对较小，在生产的各个步骤流程也比较灵活。

　　比如种了一两百亩棉花的棉农，若是雇不到人采摘的话，拜托一下亲戚朋友来帮帮忙，也能及时完成采摘，不会有太大的损失。

　　可生产建设兵团都是国有农场，动辄就是几万亩的棉田，这若是雇不到人的话，找亲戚朋友帮忙也是杯水车薪，根本不可能完成采摘。

　　这种大规模的农业生产，需要的是稳定的产出，所以我认为，生产建设兵团的国有农场里，就应该使用棉花收割机，来确保棉花的稳定产出。”

　　生产或者经济活动当中，规模做的越大，就越是要去避免风险。

　　就比如买股票，手握一百万资金，和手握一百亿资金的玩法肯定是不一样的。散户炒股动辄吃好几个涨停，一年能把资本翻番。巴菲特炒股，一年能赚20%，就已经被称为“股神”了。

　　这个道理，张建设是明白的，他思考了片刻，然后点了点头：“大规模农业生产，降低风险，追求稳定，的确是符合农业发展的客观规律。”

　　李卫东则继续加码道：“张书记，我们可以再算一笔账，一台棉花收割机，可以采摘一万亩的棉花，如果有一百台呢，那就可以采摘一百万亩的棉花。

　　也就是说，如果生产建设兵团购买一百台棉花收割机，那么以后每年播种的时候，就能多种一百万亩的棉花！

　　增产一百万亩的棉田，每年能增加生产多少吨棉花！若是靠人工采摘的话，增产一百万亩，不知道猴年马月才能做到。”

　　听到“增产一百万亩”这几个字，张建设的表情终于出现了变化。

　　增产一百万亩的棉花，诱惑实在是太大了！


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