有一个叫口红指数的东西，是有雅诗兰黛集团前总裁提出的，意思就是口红的销售量，在经济衰退的时候，非但不会减少，反而会出现逆势热销的情况。

　　从经济学的角度上讲，当经济不景气的时候，消费者会减少大宗商品的购买，因此手中会有比正常时期更多的“闲钱”，正好去购买口红这类“廉价非必需品”。

　　事实上这是一种替代效应。正常情况下，人的收入提高，就会去购买更多的商品，对于大宗商品和奢侈品的需求也会增加。

　　而当经济萧条，收入减少，人的消费就会减少，当人们放弃购房、购车、购买奢侈品的时候，类似于口红这种“廉价非必需品”，就会替代原本的大宗商品和奢侈品，从而产生替代效应。

　　当然这种情况只会出现在经济比较发达的国家，发展中国家的话，消费者还是满足于衣食等生活必需品，只有物质丰富的发达国家，才会去考虑口红的事情。

　　不光是口红，像是粉底、香水、指甲油、丝袜等产品，也会在经济萧条的时候出现大卖。

　　就比如2008年次贷危机的时候，奢侈品公司处境艰难，然而香水的销售业绩却格外的斐然。在2009年，美国售价在100美金以上的高端香水，销售额增长率7%。

　　仔细看的话，这些所谓的“廉价非必需品”，实际上都是女性商品。

　　这是一个很有趣的现象，每当发生经济萧条的时候，女性往往会将自己打扮的更加光鲜亮丽，各种针对女性商品销量反不降反升。

　　美容仪器显然就是这一类的商品，当亚洲金融危机的风暴燃烧到日本时，整个日本的消费情况断崖式下跌，而美容仪器的销量，却并没有受到影响。

　　后世常说，日本人的收入三十年没有变化，也就是说三十年前日本人的收入，跟现在一样。

　　而且当时的日本还没有扩大临时工的雇佣范围，大量的劳动者都是终身雇佣制，这么计算起来的话，当时日本人的整体薪水，实际上是比现在高的。

　　未来小泉内阁上任以后，修改通过了《劳动者派遣法》，扩大了临时工的临时聘用范围。

　　这虽然降低了日本的劳动成本，名义上增长了就业机会，但却导致企业员工管整体收入的下降，很多小泉内阁时期进入职场的日本人，到了东京奥运会的时候，已经四十多岁了，还是临时工。

　　九十年代的日本人，收入是真的高，而且经过四十年的快速发展，当时日本家庭的储蓄率还是可以的。所以即便是小狗电器新推出的微电流瘦脸器售价为15000日元，对于日本女性而言，依旧是可以接受的范围。

　　更重要的是，日本家庭的财权，往往是掌握在女主人手里。

　　大多数日本家庭，女性结婚后是不用工作的。典型的男主内女主外，男性负责赚钱，女性负责花钱。

　　日本的消费市场上，女性消费者占据了近八成的比例，也就是说日本近八成的商品，都是被女性买走的。这个比例是全世界最高的。

　　也正因为女性掌握了家庭的财权，所以专门针对女性的商品更不愁卖。

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　　桑野专务走进了一家山田电机的连锁店，这里算是东京比较繁华的区域，但山田电机的店面却是有些萧条，店员在里面大眼瞪小眼，完全没有客人。

　　“今天一直是这样的么？”桑野专务阴沉着脸问。

　　旁边的店长马上回答道：“最近一个多月都是如此，顾客非常的少，很多顾客即便是来到店里，也只是看一看，然后就离开了，并没有要购买的样子。”

　　桑野专务有些郁闷的深吸了一口气，然后他站在了门口附近，打算实地的感受一下。

　　果不其然，路上来来往往的行人是不少，却没有人走进山田电机。

　　而马路对面，恰巧有一家药妆店，这家药妆店的情况可比山田电机好的多，虽然不能说是门庭若市，但进进出出的顾客还是有的。

　　更让桑野专务感到妒忌的是，这些顾客基本上都是空着手进店，拎着包出来，也就是说他们在药妆店里，购买了商品。

　　别人能卖出去东西，自己这里却一个客人都没有，桑野专务心中五味杂陈，他下意识的走向了对面的药妆店，打算一探究竟。

　　桑野专务走进了药妆店，店员立刻鞠躬打招呼，然后就没有再理会桑野专务。

　　这店员显然是觉得，桑野专务一个大老爷们，不像是需要药妆的顾客，还是优先接待那些真正要买东西的欧巴桑吧！

　　桑野专务也乐得没人理会，他站在一旁悄悄的观察起来。

　　此时，店员正向一名欧巴桑推销微电流瘦脸仪。

　　“微电流可以刺激胶原蛋白和弹性纤维的增长，是皮肤变得更加富有弹性。而且还能够是您的脸部轮廓会更加的收紧，脸部的线条也会有所提升……”

　　一番介绍后，欧巴桑掏了15000日元，买了这一台瘦脸仪。

　　“这台小东西，能卖15000日元？”桑野专务心中已经，他下意识的走上前去，开口问道：“我能看看这款产品么？”

　　店员有些诧异，心说只是给女性用的瘦脸器，你一个油腻大老爷们来添什么乱！

　　不过基于“顾客至上”的服务理念，店员还是将微电流瘦脸器递给了桑野专务，然后开始仔细的介绍起来。

　　“这款产品是哪家企业生产的？”桑野专务开口问道。

　　“是PUPPY电器。”店员礼貌的回答道。

　　小狗电器在日本，使用的是英文名字“PUPPY”，也是显得洋气一些。这也是中国企业在国外扩张的常规手段，寻常日本人看到英文字幕的商标，也不会联想到是中国品牌。

　　桑野专务沉吟片刻，然后摇了摇头：“我没有听说过这个品牌。这家企业在哪里？”

　　“这里有产地说明。”店员只好将说明书递给了桑野专务。

　　桑野专务拿过说明，仔细一看，脸上顿时露出了诧异的表情：“中国？这是中国的品牌？”

　　“这上面的确写的是在中国制造。不过您放心，这款产品的质量还有不错的，而且售后服务也是由我们负责的。”店员赶紧解释道。

　　桑野专务突然想起，之前小林课长曾经提起过，说要出售新产品，而所谓的新产品，就是一直在药妆店销售的中国品牌美容仪器。而自己也曾说过，宁愿切腹自尽，也不卖中国品牌的产品。

　　想到这里，桑野专务开口问道：“这一款产品，销量怎么样？”

　　“销量还是很不错的，有很多的顾客购买。而且这款产品还是木村拓哉代言，所以很受顾客欢迎！”店员说着指了指旁边木村拓哉的海报。

　　桑野专务默默的点了点头：“看来小林课长说的，就是这一款产品了！”

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　　傍晚，桑野专务拖着疲惫的身子，返回了家中。

　　“我回来了！”桑野专务在玄关大喊一声。

　　很快的，桑野太太走了出来，从桑野专务手中接过公文包，同时开口问道：“你回来了？饭已经做好了，洗澡水也放好了，你是打算先吃饭，还是先洗澡？”

　　“先洗澡吧，再给我准备一瓶啤酒。”桑野专务开口说道。

　　对于日本人而言，每天泡澡是必备的功课，泡完澡后，一边吃饭，一边喝一杯啤酒，大概是很多日本上班族每天最惬意的时候了。

　　吃过晚饭后，桑野专务看了一会儿电视，便直接走进了卧室，满脸疲乏的躺下。

　　很快，操持完家务的桑野太太也走了进来，不过桑野太太并没有空着手，她正拿着一个瘦脸器，在下巴上滚来滚去。

　　桑野专务一眼就看到了这台瘦脸器，他心中顿时一惊，连自己老婆都买了这款瘦脸仪，这也足以说明，这款产品的销量非常不错。

　　然而老婆买了中国品牌的产品，桑野专务心中还是很不爽的，下一秒，桑野专务冷冰冰的问：“你手里拿的是什么东西？”

　　“这个呀，是一种瘦脸器，女人的美容仪器，你不懂的。”桑野太太开口答道。

　　“多少钱买的？”桑野专务又问道。

　　“不贵，只要几千日元。”桑野太太面部红心不跳的答道。她显然不想告诉丈夫真实价格，免得说自己乱花钱。

　　“几千日元？不太可能吧？女性用的美容仪器，价格一般都是比较贵的。”桑野专务顿时一副质疑的口吻。

　　“我好像记错了，是一万出头。”桑野太太心虚的说。

　　“15000日元，叫一万出头？”桑野专务怒气冲冲的说道。

　　桑野太太没想到自己的丈夫竟然知道瘦脸器的价格，短暂惊惶后，她马上岔开了话题。

　　只见桑野太太瞬间露出一副笑容，然后将睡衣的领子拉低一些，尽量让自己露的多一些，然后凑到了桑野先生近前，开口问道：“亲爱的，你快看，我脸是不是变小了许多？”

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　　山田电机的会议室中，正在召开董事会。

　　山田电机的创始人、也是山田电机的社长山田升先生坐在正中间，他旁边是另一位创始人宫浩二先生。

　　宫浩二是山田升的姐夫，同时还是山田电机的副董事长，

　　这两人算是山田电机的权力核心，董事会中，其他人都是唯这两人马首是瞻。

　　山田电机创立于七十年代初，最早就是山田升和宫浩二这两人打天下，后来山田电机做大以后，开始大胆的启用新人进入到董事会和管理层，桑野专务就是那个时候进入到山田电机的。

　　在山田电机的行政架构上，桑野专务算是社长之下手握大权的人，但是在董事会中，桑野专务的话语权并不多。

　　如今会议室中坐着的，全都算是桑野专务的老板，桑野专务也需要向他们汇报工作。

　　由于金融危机的爆发，山田电机的销售数据并不好看，利润也远不如去年。

　　这样的数据报到董事会上，其他的董事自然是很不满意。

　　于是乎，一系列的质问声响起，就连一直很信任他的社长山田升，也投来了一些质疑的目光。

　　好在山田升还是给了商业专务一个解释的机会，他开口说道：“最近几年，桑野专务的工作一直都很不错，我们山田电机的利润也有了很大的提升。

　　但是今年我们的销售情况却很不佳，利润大幅度下降，桑野专务，你有什么要向董事会解释的么？“

　　桑野专务立刻开口说：“各位董事，今年销售情况断崖式下跌，是出现在最后两个月，这是由于日本经济不景气而造成的。

　　最近两个月，日本有好几家证券公司和银行倒闭，没有倒闭的证券公司和银行，也被认为是有潜在的风险，这导致全日本的经济，都出现了不景气的情况。

　　这种不景气，势必会影响到家电的消费，原本那些要购买家电产品的消费者，由于经济不景气的缘故，都处于观望状态，从而导致了我们的销量大幅度下跌！”

　　山田升微微点了点头：“经济不景气是确实存在的现象，据我了解，其他的家电连锁企业，销量也在下跌，所以今年利润下滑，也不能责怪桑野专务。”

　　山田升的话，让桑野专务长出了一口气，看来这些年自己努力工作，还是得到了社长的信任。

　　旁边的副董事长宫浩二却开口说道；“经济不景气，从而影响了销量，的确不能责怪桑野专务，但是面对这种不景气的经济，桑野专务也应该拿出一些应对的措施吧？

　　如果没有应对措施，那我们明年的销量，岂不是还要如此的糟糕？桑野专务，董事会请你来，是让你解决问题的，而不是让你推卸责任的！”

　　“嗨！”桑野专务赶紧应和了一声。

　　然而桑野专务根本没有准备什么解决方案，面对董事会的步步紧逼，情急之下，桑野专务突然想起了小林课长的那个建议。

　　于是桑野专务赶紧开口说道；“我已经制定了一个解困方案。”

　　“什么方案？”宫浩二开口问道。

　　“目前的经济前景不容乐观，传统的家电短时间内很难恢复往日的行情，所以我认为应该去寻找新的增长点。”桑野专务直接重复了小林课长那番话。

　　“新增长点是什么？”宫浩二接着问。

　　“新增长点就是新品种的家电，最近一段时间，我一直在做市场调研，发现市场有几款美容仪器。即便是在现在这种经济不景气的情况下，销量依旧非常的好。”

　　桑野专务继续重复起小林课长的话：“美容产品的利润，普遍是比较大的。所以我认为，我们山田电机也应该引进这些美容仪器，来弥补传统家电领域的亏损。”

　　桑野专务一边说着，一边偷偷的摸了摸自己的肚子，心中暗自琢磨着：

　　“切腹自尽这种事情，还是有点疼的，算了，不切了，中国品牌就中国品牌吧，忍一忍也就卖了！”


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