招商引资历来都是地方上非常看中的事情，吸引外资又是其中重中之重。

　　而制造业的投资，又是地方最为欢迎的一种投资，因为制造业能够创造就业，能够创造税收，这恰恰是地方官员最需要解决的两个问题。

　　当时的中国，服务业不发达，地产行业也没有崛起，更没有什么大的科技公司，只能乖乖的发展制造业，踏踏实实的靠搞生产赚钱，各地招商引资的重头，也都是制造业企业。

　　这大概就就像是没钱炒股炒房的你，只能老老实实的当打工人。

　　高端的制造业，又是制造业当中最受欢迎的一项投资，因为解决就业和创造税收的同时，还能带来更高的附加价值。

　　以二十一世纪初科技水平，沃尔沃的工程机械，放在任何一个国家，都是高端制造业。

　　也是因为这个原因，当奥拉夫抵达青河时，立刻受到了当地的热烈欢迎，青河市几乎是将奥拉夫当祖宗供着，就是希望沃尔沃可以把投资落实下来。

　　青河市专门给奥拉夫举办了一个欢迎会，青河市新任的一把手李忠伟，也亲自出席。

　　“奥拉夫先生，欢迎你来青河考察，也欢迎沃尔沃集团来青河投资！”李忠伟开口说道。

　　“李先生，非常感谢你为我举办的欢迎仪式。”奥拉夫没有绕弯弯，而是直接说道；

　　“在此之前，我们沃尔沃集团也曾经多次派人来青河考察，希望可以收购一家企业，作为我们沃尔沃在东亚地区的生产基地，我这次来就是为了落实这件事情。”

　　“那太好了，我们也非常希望沃尔沃的投资，可以尽快的落实。”李忠伟心中一喜，接着说道：“奥拉夫先生，如果您有什么需求的话，可以直接提出，我们会尽力帮您解决问题。”

　　“非常感谢。”奥拉夫再次表示的谢意，然后开口说道；“李先生，我们沃尔沃的考察人员回到瑞典以后，已经将这里的详细情况向集团管理汇报过，我们的管理层，对于青河市的富康工程机械公司非常感兴趣。”

　　“富康工程？”李忠伟猛的一愣，心中暗道：是不是我听错了，之前沃尔沃的考察员过来，不是要收购重型机械厂的么？怎么变成富康工程个了？

　　于是李忠伟开口确认道：“奥拉夫先生，您说的是富康工程公司么？”

　　“没错，是富康工程。”奥拉夫很认真的点了点头。

　　李忠伟生怕面前的老外弄错了，于是他开口提醒道：“奥拉夫先生，我们青河市有两家工程机械企业，一家是您所说的富康工程公司，另一家是重型机械厂。”

　　“我说的就是富康工程。”奥拉夫接着道；“在去年的迪拜的会展上，我曾经与富康工程有过接触，我认为这是一家比较潜力的公司，所以我们才有收购富康工程的意向。”

　　“原来如此。”李忠伟点了点头，既然奥拉夫跟富康工程有过接触，那沃尔沃有意收购富康工程，也就变得合理了。

　　只听李忠伟接着说道；“奥拉夫先生，沃尔沃的投资我们是十分欢迎的，只不过富康工程并不是国有企业，而是一家民营公司，他们是属于私人的。

　　所以我们青河市没有决策权，只能帮忙牵线搭桥，至于富康工程是否愿意接受收购，又或者收购最终能否成功，就需要你们双方自行协商了，我这里是无权干涉的。”

　　奥拉夫点了点头：“这个我明白，我希望李先生可以帮我联系一下富康工程的负责人，让我们可以详谈。”

　　“没有问题，我会尽快联络富康工厂的董事长。”李忠伟答应下来，接着说道：“奥拉夫先生，您可以先休息几天，适应一下这里的环境，我这边一旦有了消息，会马上通知您！”

　　……

　　李卫东接到了李忠伟的电话。

　　“沃尔沃想投资我们富康工程？”李卫东愣了愣神，随后马上问道：“他们不是要收购重型机械厂的么？怎么轮到我们头上了？”

　　“谁知道呢！我们也以为，沃尔沃的目标是重型机械厂，谁知道举办欢迎会的时候，沃尔沃的代表却提出，要收购你们富康工程。”

　　李忠伟接着说道；“我也觉得挺纳闷的，所以再三进行确认，根据沃尔沃的代表所说，去年的时候，他们去迪拜展览，遇到了你们公司，觉得你们公司很有潜力，便有了收购的打算。”

　　“原来如此，去年的时候，我们是去参加迪拜的工程机械展了。”李卫东接着问道：“领导，那市里面对此是什么态度？”

　　李忠伟开口答道：“我们当然希望沃尔沃的投资可以在青河落地，沃尔沃是国际级的大集团，而且工程机械技术方面也是世界领先的。

　　我们青河本来就没有这种国际级的大企业，也没有什么高级的制造业，如果能够引进沃尔的投资和技术，对于我们青河的发展而言，也是一件好事情。

　　不过你们富康工程毕竟是一家民营企业，所以是否愿意接受沃尔沃的投资，以及投资的具体条件如何，是应该由你们自行协商的，我这里只是牵个线搭个桥。”

　　“沃尔沃愿意来投资，我当然是十分欢迎的，能够引进外国的先进技术，来提升我们自身水平，从而推动企业的发展，这也是一件好事情。”

　　李卫东先表了个态，然后接着说道：“不过我还不知道沃尔沃能给出怎么样的条件，所以现在也不好承诺什么。我看不如这样，麻烦您安排我，跟沃尔沃的代表见一见，等见了面，我们再详谈。”

　　“我正有此意，李董事长，如果你那边可以的话，我们就找个时间，让沃尔沃的代表去你们厂参观一下，顺便也是探探他的口风！”

　　通话结束，李卫东陷入到了思考当中。

　　“沃尔沃的技术固然是非常先进的，如果能够引进沃尔沃的技术，那富康工程的技术研发，至少是少走了十年的弯路！

　　问题就是沃尔沃要拿走多少的股权，如果他们要的股权不超过30%的话，哪怕是一分钱不掏，只靠肯把技术拿出来，我都愿意将30%的股权拱手奉上。

　　就怕这沃尔沃比较贪心，要50%以上的股权，想要控制整个富康工程，那样的话我就只能决绝沃尔沃了！”

　　……

　　李忠伟牵线搭桥之下，奥拉夫来到了富康工程。

　　照例进行了参观后，奥拉夫被请到了会客室当中。

　　“奥拉夫先生，您觉得我们富康工程怎么样？”李卫东开口问道。

　　“贵公司是一家非常优秀的企业，虽然在生产技术和硬件方面，贵公司距离比起欧洲企业还有一定的差距。但是我们能看出来，贵公司的管理是很到位的，工人的操作也很熟练，这是优秀企业所必备的要素。”奥拉夫开口说道。

　　“多谢奥拉夫先生夸奖！”李卫东接着问道：“我听说沃尔沃有意对投资我们富康工程，不知道是不是真的？”

　　李卫东的意思很明确，既然你们都看了货了，买不买总该给句话吧！

　　奥拉夫马上答道：“我们沃尔沃集团打算在亚洲地区建立一个是生产基地，所以我们非常有兴趣收购富康工程，我这次来中国，便是要敲定这件事情！”

　　“您说的是收购？”李卫东马上问道。

　　“收购也是一种投资嘛！”奥拉夫马上答道。

　　李卫东呵呵一笑，接着问道：“那沃尔沃是希望全资收购呢？还是只收购一部分股权？”

　　“能够全资收购最好，不行的话，就收购大部分的股权。”奥拉夫回答道。

　　“奥拉夫先生，您说的大部分是多少？”李卫东接着说道：“我想这个数字应该不会低于51%吧？否则的话沃尔沃可就没有企业的控制权了！”

　　奥拉夫也非常诚实，他开口说道：“我们沃尔沃集团当然需要企业的控制权，而且51%的股权，对于我们而言也是远远不够的。

　　因为我们付出的不只是金钱，还有技术入股，我们将技术带来，也是有投资风险的，所以我们需要更多的股权，来确保我们的投资收益！”

　　“原来如此！”李卫东双眼微微一眯，脑子则飞速转动起来。

　　几秒后，李卫东迅速得出了一个结论：“看来并不是真的要来收购富康工程！”

　　李卫东知道奥拉是在玩虚的，便没有心思在接待奥拉夫，他随意应和了几句后，便开口说道：

　　“奥拉夫先生，你考察了一上午，想必也饿了，我专门为奥拉夫先生准备了丰盛的午餐，都是我们青河本地的特色食物。另外我还让人专门给您准备了几罐鲱鱼罐头，希望你能喜欢！”

　　“鲱鱼罐头？是我们瑞典的鲱鱼罐头么？”奥拉夫惊喜的问。

　　“是的，是我请人从瑞典带来的，只不过数量不是很多！”李卫东点了点头。

　　“能有一两罐，让我们回味一下家乡的味道，我就已经非常满足了！李先生，非常感谢您！”奥拉夫冲着李卫东微微一躬身子。

　　旁边的李忠伟则下意识的看了看手表。

　　“刚十一点啊，现在吃饭是不是有些太早了？这瑞典人来投资，换成别人都巴不得多聊一聊投资的事情，怎么这李卫东上赶着让人吃饭啊？难道就为了显摆那个什么鲱鱼罐头？话说这鲱鱼罐头到底是什么东西？很好吃么？得提前留出一个小时来吃它？”

　　李忠伟带着满肚子的疑惑，在李卫东的引导下，直奔饭店。

　　然后就看到了洋葱丝、西红柿片、土豆条、奶油、芝士酱、大饼，还有几大罐鲱鱼罐头。

　　瑞典人吃鲱鱼罐头，并不是直接生吃的，一般都会配上洋葱、土豆、奶油、芝士等辅料，或是放在烤箱里烤一下，或是直接用饼卷着吃。

　　看到这一套吃鲱鱼罐头的家伙事儿，奥拉夫和身边的几位瑞典助手顿时两眼发光。

　　李卫东则开口说道；“奥拉夫先生，我就不打搅各位享受美味了。我们就在隔壁的房间，如果各位有什么需要，可以过来找我们。”

　　奥拉夫微微一躬身子，再次表达的谢意，李卫东则拉着一脸懵圈的李忠伟，离开了这个房间。

　　刚出房门，李忠伟就开口问道；“李董事长，你怎么把我拉出来了，我们不得陪奥拉夫吃饭啊？把客人自己扔在屋里，这算哪门子待客之道啊！”

　　李卫东则开口解释道：“领导，你有所不知，瑞典的鲱鱼罐头，味道非常的臭，一般人根本受不了那个味道。

　　在瑞典有个习惯，吃鲱鱼罐头前要提前告诉邻居，免得熏到对方。所以很多瑞典人都是跑到荒郊野外去吃瑞典罐头的，方便散味。

　　我们把这些瑞典人留在屋里独自享用鲱鱼罐头，对于他们而言反倒是在照顾他们的生活习惯，他们感谢咱们还来不及呢！”

　　李忠伟点了点头，随后开口说道；“虽说这是人家的生活习惯，可到底原来是客，而且人家又是来投资的，我们总该尽一尽地主之谊嘛。

　　李董事长啊，你还是太草率了，就算是那鲱鱼罐头不好吃，也该象征性的吃一口，然后表面的称赞一下，这样双方的面子也都过得去。”

　　“领导，不是我草率，我是怕你吃了那鲱鱼罐头，连早餐都吐出来了！”李卫东笑着说道。

　　没有调查就没有发言权，李忠伟毕竟是没有吃过鲱鱼罐头，所以他也没再继续这个话题。

　　李忠伟话音一转，接着问道：“李董事长，现在才刚十一点，吃午饭也有些太早了吧？你该不会专门为了请瑞典人吃这个鲱鱼罐头，而特地提前一个小时吃饭吧？”

　　“我提出吃饭，当然不是为了让瑞典人吃罐头。”李卫东长叹一口气，接着说道：“如果我判断无误的话，沃尔沃应该并不打算收购我们富康工程。”

　　“不收购？你是说奥拉夫是在玩虚的？”李忠伟眉头一皱，接着问道：“李董事长，你做出这个判断的依据是什么？”

　　“因为奥拉夫提到了拿技术投资。”李卫东开口答道。

　　“这有什么问题么？外国人用先进的技术作为投资，是很常见的事情，国内那么多的合资企业，大部分都有这种情况。”李忠伟开口说道。

　　“但我们是民营企业！”李卫东双手一摊，接着说道：“当然，我不是说民营企业不需要先进的技术，而是说我们民营企业，对于投资的角度有不同的看法。

　　就比如这次沃尔沃来投资，他们摆明了要拿到50%以上的控股权，以便获得企业的绝对控制权。甚至最好是全资收购，这样的话可以使得投资的利益最大化。

　　站在商业并购的角度上，追求利益是无可厚非的事情，但他又要搞全资收购，又再谈技术投资，这对于我们这种民营企业而言，不是在耍无赖么？

　　虽然我们富康工程有管理层和科研团队的占股，但绝大多数的股权还是在我李卫东的手里，我说这企业是我一个人的，这也不为过吧？

　　如果我要把企业卖给你的话，我肯定会在乎你给我多少钱，至于你带来了什么技术，跟我有什么关系？企业都不是我的了，就算是你带来的技术能造航空母舰，也与我无关！

　　所以想要收购我们富康工程，最直接也是唯一的办法，就是直接谈钱！然而奥拉夫却在那里扯什么技术投资，这摆明了不是真心想要收购我们富康工程！”

　　“有道理。”李忠伟仔细琢磨一番，然后点了点头：“既然奥拉夫不是为了收购富康工程，那他还专门来这里考察！看来他是另有所图了！”

　　李忠伟眼珠一转，顿时想到了另一种可能性。

　　李卫东也早就猜到了那种可能性，但李忠伟毕竟是领导，李卫东若是表现的比李忠伟还聪明，那李忠伟岂不是很没有面子。

　　于是李卫东装作疑惑的样子，开口问道；“瑞典人肯定是另有所图，只不过他们的真实目的到底是什么？”

　　李卫东这一问，还真是恰到好处，李忠伟很配合的露出了老谋深算的表情：“还能有什目的！为了压价呗！”

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　　冬奥会来了，中国健儿们加油！


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