赫尔曼似乎明白了陆峰的想法，心里更加有底了，看向陆峰道：“我也一直觉得兰伯特那人不行，他们是做投资的，眼里只有钱，没有一点人情味儿，陆先生，你说呢。”

        “你总算说了句人话。”陆峰抬起头朝着赫尔曼肯定道：“我真的是看他不爽，当初我跟他要百亿估值，佳峰不值得那个价格嘛？”

        “当然值得了，不过华尔街办事儿都是这样，霸道的很，老美嘛，正常！”肖恩在一旁搭话道。

        “不！佳峰不值得这个价格！”赫尔曼一句话把饭桌上的人都是一惊。

        “你看不起我是不是？不值这个价？”陆峰也被他整的一愣。

        “佳峰这家企业绝不值得这个价，但是陆先生肯定不止这个价格，光凭欧洲这一手，相信未来十年，他至少能创造千亿财富。”赫尔曼很是认真的盯着陆峰道。

        现场几人听到这话皆是是一阵错愕，肖恩和艾尔米做梦都不敢想，赫尔曼这样的大佬居然换着花样的拍陆峰马屁。

        “您说的太对了，来来来，干杯！”肖恩反应过来急忙提杯。

        饭桌上的氛围瞬间更加融洽了几分，一杯酒下肚，陆峰朝着赫尔曼道：“我其实对西门子一直是很敬仰的，我最大的梦想就是做一家像西门子这样的企业，但是我一直觉得，企业再大也不能傲慢，傲慢是死亡的开端，不管是对个人还是企业，哪怕是国家。”

        “这话说的太对了，我干一杯！”赫尔曼端起酒杯抿了一口，放下酒杯道：“我们跟兰伯特之间也只是一些很简单的商务关系，陆先生若是不喜欢，你放心，马上就能断掉，这不是个事情。”

        “真的？”陆峰脸上流露出一抹吃惊，看着赫尔曼宛如一莽夫，叫嚷道：“就冲你这话，这个朋友我交定了，你是爽快人，我也是爽快人，咱现在就摊开了说，西门子对于佳峰的拦截，能撤不能撤？”

        “撤可以，诺基亚的股权，我要！”赫尔曼沉声道。

        “没问题，一点问题都没有。”陆峰脸上露出了笑容，端着酒杯站起身走到了赫尔曼身边，一只手搂着他的肩膀，低声道：“我就是想走而已，现在好多人不想让我走，不符合他们的利益，这对于咱俩来说，是双赢。”

        “主要是想教你这么个朋友，之前的事情是我做的不好。”赫尔曼抬起头看着陆峰道：“那你现在能说一下，诺基亚愿意出多少股权？”

        艾尔米看事情要成，开口道：“百分之三点九的股权！”

        三点九这个比例卡的刚跟好，按照诺基亚董事局规定，只有拥有百分之四的股权方才能进入董事局，要不然就是二级股票市场流通，现在诺基亚也没上市，哪儿有二级市场。

        赫尔曼有些皱眉，这些股权拿在手上，若是进不了董事局，很有可能会被大股东排挤，陆峰显然看出他的担忧，低声道：“不要着急嘛，你若是相信诺基亚的实力，它迟早会上市的，你们不会亏，诺基亚若是经营越来越差，肯定会再次抛售股权换一丝机会，那时候就轮到你出手了。”

        赫尔曼听到这话，稍微想了一下觉得也对，点头答应了下来，说道：“那么他们要什么？”

        “销售渠道！”艾尔米抢先说道，现在西门子的各大门店/物流/批发渠道/代理商都是诺基亚极其需要的。

        “哪些区域的销售渠道？”赫尔曼追问道。

        “全部！”陆峰帮她说了。

        赫尔曼听到这话有些犹豫了，他们在全球的销售渠道可是大的很，光凭这些销售渠道就价值不菲，换取诺基亚不到百分之四的股权，不亏，但是占不了多少便宜。

        “不行，我们在全球有覆盖接近二十亿人口的销售终端，诺基亚现在的状况，换取这么大区域的销售渠道不太可能的。”赫尔曼想了一下道：“若是指定欧洲几个国家范围内，这一点是没有问题的。”

        艾尔米听到事情要成，心已经激动起来，刚准备说好，陆峰抢先道：“不可能，绝对不可能的事儿，只是欧洲几个国家市场的话，就算是合作也用不了多少钱。”

        陆峰说这话目光盯着艾尔米，让她沉住气，演戏得演全套，很显然现在赫尔曼在压价，对方给出一个心中的低价，你一口答应下来，除了让对方心里犯嘀咕外，一点用都没有，最好的价格，一定是双方拉锯后不得已让步后的价格。

        “我看艾尔米小姐似乎很愿意，陆先生反而不高兴啊？”赫尔曼抬起头看了一眼站在自己身边的陆峰。

        “她当然愿意，现在她负责这里的市场，只要做好了，回去就升职加薪，我可不一样，这件事儿我来负责的，上报后对方会衡量其中的利弊，西门子若是无法满足他们的胃口，那就轮到吃我了。”陆峰笑嘻嘻的说道。

        “那陆先生觉得这些股权值多少？”赫尔曼反问道。

        “全球的销售渠道确实有些不太合适，但是欧洲全境加上米国市场，我认为没问题吧？而且时间也不用太长，两年授权时间，我相信两年时间，诺基亚足够走出泥泞了。”

        这个条件对于赫尔曼来说，比较划算，沉吟了好一会儿道：“欧洲全境吧，把米国市场去掉。”

        “不行，这个肯定通不过的。”陆峰端着酒杯回到自己的位置，开始了双方的拉扯。

        好一番来回纠缠，甚至在合同条款上进行细抠，肖恩在一旁一直不说话，眼看时间到了午夜十二点，双方还是没谈妥，肖恩开口道：“要不这样，今天先定个大框架，咱在这个框架内谈，陆先生这边，不肯放弃的是欧洲全境和米国市场，赫尔曼先生则是在米国市场上有异议，这么争执下去没什么用，大家的时间都比较紧迫，我说一句。”

        “行，肖恩你说。”陆峰看向肖恩道：“我比较服你！”

        “陆先生不肯定放弃的，那就写进合同里，至于西门子方面，用时间来找补一下，从两年变成一年授权，至于柜台位置/宣传/还有其他详细的合同条款，在这个框架下聊，觉得如何？”肖恩问道。

        一年的时间，对西门子的影响不大，赫尔曼最怕的就是诺基亚借助米国市场翻身，彻底压过去爱立信，一年时间应该不至于。

        双方都不说话了，陆峰坐在那抽着烟，看了一眼身边的艾尔米，俩人对视一眼，艾尔米早就想答应了，反正都是骗来的，最多半年时间西门子就回过味来，一切都作废了。

        “好，我给赫尔曼先生一个面子。”陆峰脸色凝重的点头答应下来，好像自己亏了几个亿似的。

        “那就明天双方的团队对接一下，我也知道陆先生比较着急，只要一签合同，你放心，关于家用电器新标准的提案立马撤回，包括在欧洲其他国家的外汇局/海关/财政部等多部门的阻挠也将不会在。”赫尔曼故意提了一下，就是想再刺挠一下陆峰，现在的陆峰在他眼里就是网里的于，拼了命的想跑。

        陆峰脸上流露出一抹喜色，站起身跟他握了握手，说道：“再好不过，也希望你们跟兰伯特不要走太近，这人心肠坏的很。”

        “那明天的话，我们在诺基亚总部见？”赫尔曼问道。

        “不不不，不去诺基亚总部，这事儿诺基亚方面不会有人出面，而且需要签署保密协议，我是作为全权代理方在跟你们谈，也不希望西门子方面对外发出什么声音来，市场上任何的消息都有可能给诺基亚带来致命的舆论。”陆峰盯着他格外严肃道：“这也是价格这么低的原因，若是大张旗鼓的进行，我不认为在销售渠道方面西门子能竞争过那些终端电器零售商。”

        赫尔曼听到这话看了一眼肖恩，诺基亚方面不出人，这谁能证明是诺基亚的授权？肖恩看了一眼艾尔米，她作为执行总裁的女儿，这事儿应该不至于这么不靠谱吧？

        “最好还是有官方的团队进行对接，毕竟股权转让也需要协议书，变更一系列的东西。”肖恩说道。

        “现在股权授权书已经在我的新公司头上，只需要我跟你们再签一份儿转让协议就好。”陆峰说着话愣住了，感受着俩人的目光，笑着道：“你们不会认为我在这骗你们吧？”

        “不会，陆先生在全球范围也是有一定声誉的，这事儿倒不至于。”肖恩说完看向赫尔曼道：“只要陆先生拿出的授权书和转让协议没问题，那就签呗，这件事儿对于诺基亚而言，是不愿意提起的，毕竟是临时挪动一下，以后打算回购的。”

        赫尔曼心里自然犯嘀咕，可是眼前这俩人不至于为了这点事儿骗自己吧，一个诺基亚执行总裁女儿，一个身价百亿的老总。

        再加上这样的机会实在难得，赫尔曼压下心里的疑虑点头答应了。


　　(https://www.kenwen.cc/book/486834/93993963.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc