姜小白看着两个人也没有说什么重话，或者指责的意思，其实这种情况是人之常情，也是最常见的。

        攀高踩低，一个人成功了，那么小时候一些小事情都会拿出来说，什么当初就看着这孩子能耐之类的，很多小时候的趣事，都能够成为成功的佐证。

        就是没有，其他人也会为你脑补上。

        什么大人物出生的时候就有光环在，天降异象之类的，其实都是人们脑补出来的。

        但是你要是失败了，也会有佐证，这孩子小时候就怎么样怎么样，那会我就看他不行之类的。

        成功了，说什么都是对的，错的也是对的，失败了，说什么都是错的，对的也是错的。

        这就是现实，人们只会为成功注解。

        八佰伴公司要是继续辉煌下去，成为世界五百强，那么很多人都会总结他成功的经验，但是现在半途而废了，大家都是盯着他的毛病，但是其实八佰伴公司就是失败了，曾经是那么的辉煌，难道就没有值得大家学习的地方吗？

        姜小白看着两人说道：“这八佰伴公司从一家菜店到现在，我们确实要总结他失败的经验教训，但是同样要知道他成功的原因，为什么值得我们拿出几亿美金收购，值得我们花这么长的时间来重组开业。

        而不是直接创立一家新公司的原因，那么我们就要总结他好的地方，成功的地方。

        然后保留这些成功的经验，带着这些成功的因素，规避失败的因素，继续前行，懂了吗？”

        刘小妹和刘爱国两个人都点点头，姜小白开口说道：“好了，回去仔细的想一想，晚上吃饭的时候，你们都说一下自己的理解。”

        姜小白挥手打发两个人回去房间休息考虑自己提出的问题，然后拿着手里的资料划掉了一家超市门店，以后花园国这边就留下两家门店就可以了。

        花园国这个国家，虽然说起来是一个国家，但是这个面积，放在国内还没有一个城市大呢，也没有香江大。

        这么小的一个地方，就是经济发展的再好，但是人口啊，超市的辐射面积之类都要考虑到的，开三家超市就有些不合适了。

        辐射的面积容易交叉，有时候开店也不是越多越好的，确定好一个辐射的面积以后，就不能够让两家店有交叉的地方。

        那是资源的浪费，在辐射区域内，怎么扩大自己的影响力，怎么吸引顾客才是门店需要做的事情。

        而不是多开门店，对于很多顾客来说，你就是把门店开到他家门口都没有什么用，他不喜欢就是不喜欢。

        所以只要是确定好辐射范围，在正常大家的购物范围内，对于大部分人不会因为距离的原因不选择来门店购物，那就足够了。

        门店太多了，并不是一件好事，资源的浪费，门店的亏损，这都是问题的。

        这边姜小白在忙活着，回到房间的刘小妹和刘爱国两个人也在研究者八佰伴公司的发展历程，绞尽脑汁的考虑这八佰伴公司成功的经验。

        晚上吃饭的时候，两个人分别说了一下一个下午的理解，说的很好，刘小妹提出的是服务理念问题，八佰伴公司的日式服务，在海外市场的扩张过程中算是立下了悍马功劳。

        包括包退货、洗手间免费开放、鞠躬微笑这都算是服务方面的内容。

        刘爱国觉得是科学的管理模式和商品的高端化，再加上成本的控制方面。

        姜小白笑着点点头：“你们俩说的都没有问题，但是我认为有几个方面，首先要把市场分成这么几个部分，一部分是大和国内，一部分是全球的经济发展比较好的地方，另外一部分是国内。

        八佰伴公司同样的经营模式，在很多地方都表现出了差异化的地方。”

        姜小白说着，刘爱国和刘小妹两个人都洗耳恭听的样子。

        “八佰伴公司的模式最适合的是大和国内，他们在大和国内的发展，借着地铁线的，基本上都是在地铁站的旁边，地铁站建到哪里，那么超市就开到哪里。

        首先八佰伴公司崛起的时间问题，那会的大和国地价一直在上涨，地铁轻轨车站建到哪里，八佰伴公司就在哪里买一块土地，然后向银行贷款，去开店、去出租、去自己经营。

        这样的话就等于可以赚四笔钱：土地会涨价、房子会涨价、房子拿一半租出去可以收租金、自己开店还有营收。

        另外就是大和国这边的地铁轻轨的综合商务中心。

        因为人流量最高的就是这个地方。我们国内的车站们只是把这些地方单纯当成了交通枢纽，没有把它当做商业场所。

        而在大和这边东经车站、京都车能有几百家店铺，所有的人在这里转车、乘车，就会去百货公司逛一逛、买东西。

        几十万上百的客流量。这样大体量的客流量如果有百分之一在车站的商店里消费的话，产生的销售额也是十分可观的。”

        刘小妹和刘爱国两个人听着眼睛亮了起来。

        “所以这是他成功的关键，当然了，也是后来失败的关键，这原因大家都知道。”姜小白笑着说道。

        刘小妹和刘爱国两人点点头，金融危机，地价掉了，这种经营模式就危险了，盈利大大的减少了。

        “然后说八佰伴公司在其他经济发展国家崛起的因素和存在的问题，日式的服务理念，再加上八佰伴公司大商场的经营模式，货品的齐全日式的服务理念，看起来非常的简单，但是八佰伴公司却把他做到了不简单，八佰伴巴系首家分店开幕，掀起“殷勤微笑”的服务狂潮，扩建后一举成为圣罗市最大的百货商场。

        还有很多成功的例子我就不一一说了，但是失败的原因也不少，比如说分店的选址问题上，在香江的第三家分店开的，周边一共也就是十多万人，竟然开了一家超大规模的店，这个地方根本就养不了这么多的人，再比如说现在花园国这边的三家分店的选址问题……”


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