阴阳怪气
方晶笑了笑说:“现在海川市的竞标方案还没出来,整个项目会被划成几个标段我也不清楚,所以我也没办法跟你说能拿下几个标段。但是我心中是有个计划的,准备帮你做整个项目的一半咨询业务,你看合适吗?”
刘善伟原本对方晶的期望值并不高,他心中原来以为方晶可能只会给他拿过来一两个标段,顶多方晶再努力一些,给他拿下三个标段已经是顶天了,但是方晶现在许诺他可以拿到一半,这可是真是令他有点喜出望外了。
总项目的一半,那可就是十几亿的项目,虽然在中字头公司眼中,这并不算是大的,但也是不错的了。
刘善伟笑了笑说:“合适,方总真是爽快人。”
方晶看着刘善伟,笑了笑说:“我爽快,也希望刘总也爽快。说说吧,你打算给多少的咨询费用。”
刘善伟比出了五个手指,说:“这个数怎么样?”
方晶笑了,说:“刘总啊,你这个数字可有点低啊?”
刘善伟看了看方晶:“方总,我这已经是行价了,不低了。”
方晶笑着摇了摇头,说:“我承认你这是行价,但是你这是行价中偏低的,谁都知道公路项目利润是很丰厚的,如果仅仅出这么点,你的诚意好像有点不够啊?”
刘善伟笑了一下,说:“方总,你可够精明的,连这也清楚,那你说吧,多少合适。”
方晶就把中指食指拇指捏到了一起,说:“我觉得这个比较合适。”
刘善伟摇了摇头,说:“方总,你也太狠了吧,那我们还赚什么啊?都给你好了。”
方晶说:“那你的意思呢?”
刘善伟说:“我看也别照着我的意思,也别照着你的意思,大家各让一步,折中吧,就按照六个点来吧。”
方晶原本也是预留余地的,就笑笑说:“那成交。希望能跟刘总合作愉快。”
刘善伟笑了笑说:“合作愉快。”
方晶接着说道:“接下来就是如何支付和什么时候支付的问题了。刘总啊,我们都知道你们这些中字头的公司账目管理是很严格的,我们合作如果成功的话,你们要支付可不是个小数目。我可不想刚拿到钱,就被你们那一方审计出来问题找上门来。你跟我老实说,你有办法付这笔钱吗?前提是不出任何问题。如果不能,那我们前面谈的就没有丝毫的意义了。”
刘善伟笑了,说:“方总啊,你也太低估我们这些中字头企业的运作能力了,如果这笔钱的支付上真的出问题了,第一个倒霉的可是我刘某人啊,我跟你的立场是一致的,也是不希望出任何的问题的。”
方晶说:“那你有办法处理这件事情?”
刘善伟笑了,说:“当然有办法了,你要知道,我们公司下面也是有不少的民营的二级承包单位的。他们的财务制度可是比我们这些中字头的宽松太多啦。”
方晶马上就明白刘善伟的意思了,刘善伟玩的是层层剥皮的把戏,他拿到项目之后,也不会自己全部去做,而是会发包一些出去,交给一些民营二级承包单位去做。甚至可能全部都发包出去,他们就只赚取两者之间的价差。
现实当中确实也有不少的中字头公司是在这么做的,中字头公司最叫得响的是牌子和资质,而很多民营的小公司却最缺的就是牌子和资质,但却多的是廉价的劳动力。两者就很容易在项目建设当中结合起来。
刘善伟的意思很明白,他是想让二级承包单位的民营公司出来支付这笔钱。这也正中方晶的下怀。本来她还没有名义让刘善伟一笔付清这个费用,现在名义有了。
方晶笑了笑,说:“刘总的算盘倒是打得精,你们公司不用做就可以有钱拿。只不过麻烦却转给我了,如果到时候你说的那些公司跟我打麻烦,不肯付钱,我岂不是就惨了?如果你一定要这么去做的话,我只能要求你把费用预先一笔付清了。”
刘善伟笑了笑,说:“方总啊,一笔付清其实也不是不可以,只是到现在为止,你这方也就是你出面来跟我谈,而你表面上看却与云泰公路项目扯不上什么关系,你要我怎么可以相信你到可以把费用一笔付清的程度呢?”
方晶笑了,说:“这倒也是,那刘总你要我怎么取信你呢?”
刘善伟笑了笑说:“要取信于我也很简单,大家都知道这个项目的领导小组的组长是海川市市委书记莫克,我也是冲着莫克才跟你接触的。这样吧,你安排一下,或是海川,或是北京,让我跟莫克直接见面谈一谈。这不难为你吧?”
方晶笑了笑说:“这不算是难为我,但是要安排这场会面,我不能马上就答复你,需要跟正主商量一下才行,你给我的点时间,我跟正主商量过后,再来答复你好不好?”
刘善伟笑笑说:“这也是应该的。”
方晶笑笑说:“那你就回去等我通知吧。”
刘善伟说:“那行,我就先回去了。”
刘善伟说着就站起来跟方晶握手告别,方晶握着刘善伟的手,笑了笑说:“刘总啊,我们也算基本达成了合作协议了,现在你可以告诉我,究竟是你什么朋友跟你说的我这家咨询公司的事情了吧?”
刘善伟看了方晶一眼,他是被苏南警告过不准泄露傅华的名字,就笑了笑说:“方总,那个人你真的不认识。”
方晶笑了笑说:“刘总啊,你骗谁啊,你以为我不知道是海川的驻京办主任傅华跟你说的这件事情吗?”
刘善伟根本没想到方晶居然会直接点出是傅华告诉他的,他事先一点的思想准备都没有,脸上不由得就出现了错愕的表情,差一点就脱口说出你怎么知道五个字。幸好他也没还没笨到那种程度,很快就反应了过来,便干笑了一下,说:“方总啊,你真是会开玩笑,傅华是谁我都不认识,又怎么能告诉我这件事情呢?”
方晶心中暗自冷笑了一声,心说你还掩饰什么啊,你脸上的表情都告诉我你是认识傅华的。一定是傅华那个混蛋不让你告诉我的。
方晶倒也不想非要去拆穿刘善伟,她只是想弄清楚究竟是不是傅华告诉刘善伟的。不过即使有傅华的因素在,倒也不妨碍她跟刘善伟的合作,因为如果双方真的合作了,刘善伟一定会比她更为谨慎的要保守这个秘密的。刘善伟毕竟是国有企业的一名领导,这种领导更近似官员,真要出了行贿这种事情,刘善伟第一个要倒霉的。
方晶笑了笑说:“刘总,我不管究竟是不是那个人告诉你的,我只是想提醒你一下,我们所做的事情是什么性质的你应该比我更清楚,想来你比我更不愿意让不相干的人知道这件事情吧。所以我奉劝你对这件事情最好是守口如瓶,就连那位告诉你我公司情况的人你最好也不要跟他讲这里面的事情。”
刘善伟笑了,说:“这我清楚,我是不会拿自己的身家性命开玩笑的。”
方晶笑笑说:“你知道就好。”
送走了刘善伟,方晶就打了电话给莫克,莫克很快就接通了。方晶笑笑说:“你在哪里,说话方便吗?”
莫克笑了笑说:“方便,有什么好消息吗?”
方晶说:“算是好消息吧,我刚才跟刘善伟碰了个面,商量了一下工程的事。”
莫克说:“哦,他怎么说?”
方晶说:“我按照你的意思,跟他说可以帮他拿到一半的项目,问他愿意支付多少费用,经过商讨,他表示愿意出到六个点。”
莫克笑了,说:“哇塞,六个点,这么多?方晶啊,你真厉害,竟然可以谈到六个点。”
方晶笑了笑,说:“当然了,怎么说我也是在商场打滚多年的了。不过对方并不完全信任我,提出来要跟你见个面,海川或者北京,地点由你定。”
莫克说:“是啊,给出这么大一笔钱,是谁也不能轻易放心的。见面倒是可以了。”
方晶说:“那你说地点定在北京还是海川?”
莫克说:“不能定在海川,中字头的公司名头太大,来海川马上就会被人注意的。现在项目那么多人在盯着,我私下如果会见他,肯定会招来很多议论?”
方晶说:“那你的意思是订在北京了?”
莫克说:“就定在北京吧,北京那么大,只要不是有心人,没有人会注意我见了谁,没见谁的。我唯一担心的就是傅华这家伙,如果被他知道了,我们的事情就有点麻烦了。”
方晶说:“你怕他捣乱吗?”
莫克说:“他捣乱我倒不怕了,连他的主子金达都不能怎么样我,他又能如何呢?不过就是膈应人罢了。这俩家伙都一个德行,昨天我找金达问过项目招标方案的事情,好家伙,阴阳怪气的说了我好一通。”
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