二九 现代化的谈判手段!
上三江啦?不错不错,这两天尽量保持每天一更!
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地质勘探组的舒中同学在外面浪荡了十多天之后,终于又一次回城来拿补给了。秉承着中国人爱凑热闹的天性他也跑到了这个摊子前面,然后……这家伙两眼发绿的直接冲人家小姑娘直筒裙子扑了上去。
对方自然是一片愤怒之声,不过舒中刚靠近就被杰克一把捞住了,并没有能触碰到对方,但他的两只手却依然直挺挺伸向人家小姑娘裙子,毫不掩饰其犯罪企图。
杰克·汉德森医生不但是心脏外科方面的专家,也有着心理学博士文凭,所以他并没有对舒中的行为感到生气。
“可怜的舒,我知道你很饥渴了,我们大家都一样。不过……好歹不要这么明显吧,中国人在这方面不是很讲究含蓄的么?”
“我操,什么乱七八糟的!是硝石!那姑娘的裙子上挂满了硝石!”
舒中愤怒大喊,众人立时大哗,十多对目光立即一起朝女孩子的直筒裙看去,反而把人家女孩子吓坏了。
黎族姑娘的衣服上装饰极多,无论头巾,上衣,还是筒裙上都镶嵌着金银箔,云母片、明片、羽毛……甚至还有贝壳、穿珠、铜钱、银铃或流苏等,走起路来可以称得上是“有声有色”,效果十足。
而这位小姑娘的筒裙上就缀了好几串半透明珠子,不是珍珠,似乎是用石头磨出来的。开头谁都没注意,但舒中这么一喊众人自是全都盯上了。
在大家劝说下女孩儿总算同意把珠子摘下来给他们看,条件就是老杰克把杯子换给她——只要一只,而且还是拿整个银项圈来换,真是一群纯朴的人哪。
从背包里拿出放大镜,还装模作样戴上橡胶手套……此时的舒中活像个毒品贩子。仔仔细细观察了那些淡黄色略带玻璃状的小石头珠子很长时间,甚至还伸舌头舔了舔,最后他终于很肯定的点点头:
“没错,是纯度相当高的天然**,问问他们从哪儿得来的?愿不愿意和我们交换东西?”
…………
之后的谈判工作是由解席亲自来主持的,黎族人那边大约也意识到他们手里的货色很能吸引人,于是换了一个看起来好像头人模样的年轻男子出面谈判,那小姑娘却又缠上了舒中——盯着他要玩他手里的放大镜,尤其是当舒中向她展示了如何用放大镜聚集太阳光烧蚂蚁之后,小女孩蹲在墙角玩得不亦乐乎。
谈判开头很顺利,穿越众这边是很有诚意不惜一切代价也要得到硝石的——化学组那帮人对于天天熬大粪的日子早就深恶痛绝,李靖诚干脆直接坐到旁边监督谈判的执行,还几次三番的要求解席主动降低条件,整一个坐反了屁股的二五崽!
好在那些黎族人也没有狮子大开头的意图,在交谈中他们很坦率的告知:这些石头也是从那个产盐的山洞里挖出来的,这山洞是属于整个黎寨最宝贵的财产,所以不能允许外人进去挖掘。不过这些石头本身对他们没什么用处,除了因为半透明颜色好看被一些小孩子拿去磨珠子玩之外,黎寨本身并不在乎这些东西,也不知道这些东西能值什么。
主动告诉谈判对手——我手中的货不值钱,这样的好品质在现代商务谈判中已经找不见了。不过解席并不打算因此去宰对方一刀,在事前讨论谈判底线及对策的时候他就跟庞雨,李老教授等人商定:尽量和这些黎族人搞好关系。欺骗只能得逞一时,而穿越众对zha药的需求却是长期。
当然解席也不会主动去跟对方说这些石头对咱们有多重要,他只是轻描淡写的表示希望能达成一个长期协议:黎寨方面能够经常向他们提供这种石头,或者允许他们自己进去开采,至于交换什么大家好商量。
原以为凭着船上那许许多多现代化产品,忽悠几个明朝少数民族还不是小意思。然而结果却让穿越众们大失所望——那些黎族人虽然对他们展示出来的诸如打火机,玻璃镜等小东西很是动心,但却并不愿意拿关系到全族生计的盐洞来换,至于用黎族人的劳动力为汉人挖石头这种事儿,他们更是连提都不愿提。
谈判暂时陷入僵局,不过解席混社会好几年了,对这种事情很有经验。中午休息时安排大家吃顿饭联谊下,船上厨房珍藏的几瓶五粮液被拿了出来,李大师傅则从上午收来的野味中挑选材料做了一桌子好菜……
五千年中华文明的精髓在酒桌上体现得淋漓尽致,几杯度数极高的老白酒一下肚,什么语言不通,汉黎之分……统统滚到天边去了,几个现代小伙子和明朝的黎族同胞们互相称兄道弟,彼此说着对方根本听不懂的话,却还都在十分开心的哈哈大笑。
不过最终让黎族人下定决心同意合作的,却还是老外杰克的功劳——他在听说硝石和岩盐出自同一山洞后,立刻询问那些黎族人寨子里是否经常出现中毒事件?并随口列举了一连串症状:诸如头痛头晕,乏力胸闷,气短心悸,恶心呕吐,腹痛腹泻腹胀,以及全身皮肤青紫,严重者出现烦燥不安、精神萎靡、反应迟钝、意识丧失、惊厥昏迷、呼吸衰竭……甚至死亡。
一连串的症状描述让那些黎族人都惊跳起来,有几个人还当场痛哭失声——他们有亲族正是这样死去,杰克的描述简直就像是亲眼所见。
于是黎人们立刻围住这个神奇的蓝眼睛大个儿询问缘由,不过这次老滑头加上老铁鳄两人使尽浑身解数也没法子把“亚硝酸盐中毒”这个名词翻译成黎族土语。说了好半天才让他们勉强理解:这些症状是和山洞里的石头有关,那些盐被硝石污染,是有毒的。
他们当然也询问杰克如何解毒,但老外这次扯出的名词连老滑头等人都完全不懂——亚甲蓝注射液,这玩意儿连船上医务室里都没有,就算告诉黎人也白搭。
后来还是本土医生老石介绍了几个偏方儿——多吃水果,依靠维生素C能解除部分毒性,或者是采取比较野蛮的外科方法——催吐,洗胃,导泄利尿等方式。但只能应付中毒不深的,或者时间比较短的。
解席原来有些担心,两个医生在这种环境下大谈毒盐问题似乎有哄骗之嫌,毕竟他们刚刚还在谈判想把盐洞的开采权拿到手呢。然而那些黎人的反应却很直接,他们聚在一起商量了许久,最后竟痛痛快快表示可以考虑把盐洞里的矿石转让出来。
后来才知道:这个寨子已经多年饱受中毒之苦,早就有不少人怀疑是跟盐有关,但这个山洞是黎寨唯一的食盐来源,他们不可能不吃盐。再加上村寨里巫婆神汉一向把中毒归咎于神灵降罪,这事情就一直拖延下来。
这些出来交易的年轻人都是寨子里头脑比较灵活的,他们早就不信巫婆的说法了,但却拿不出令人信服的证据。如今那位蓝眼睛不但告诉他们岩盐有毒,还准确说出了症状以及原因,甚至治疗方法,这就由不得他们不相信了。
有了这个突破口一切都好办了,解席大手一挥一口包揽——以后全黎寨的食盐供应都由咱们来提供!约定今后用包括粮***盐之类日常生活品和黎寨方面交换这种石头,双方皆大欢喜。
最终协议是在酒桌上签署的,当解席在文书上签好字后却见那为首黎人割破了手臂,用鲜血涂满手掌然后直截了当一巴掌按在文书上,见这边穿越者个个目瞪口呆那黎人却哈哈大笑,然后就直愣愣看着他们——等他们也按血手印!
没办法了,老解一咬牙一闭眼,权当体检抽血了!当他也割破手臂时那黎人竟然把胳膊伤口凑过来,惊的老杰克大喊“血液污染”不止,然后又祈祷这些本地人没有艾滋病。
签完协议之后那些黎人也没要副本,一个个兴高采烈的大醉而去,搞的老解想跟他们谈谈具体合作步骤都没来得及。那个漂亮可爱的黎族小妹妹最后离开,临走时还眼巴巴盯着舒中那只放大镜,只是她已经没有东西可交换了,而舒中也就这么一件吃饭家伙,不好送人。
这边刚送走客人,那边胡雯气呼呼带着娘子军杀来兴师问罪——这帮臭男人前两天还在大骂女生捣乱拖后腿,如今却借着谈判的幌子搞腐化堕落,大吃大喝,肆意挥霍集体财产,是可忍孰不可忍!
只是当胡雯冲到前面院子里时,却见庞雨和解席一人抱着一棵大树正吐得不亦乐乎,解席的胳膊上还扎着几圈绷带,隐隐渗出血丝来。这下子这位大姐总有千般不满也不好发作,最后只得悻悻离开。
见她走了,庞雨才悄悄放下顶在喉咙处的手指头。
“咳咳,老解,用手指顶在喉咙口这一招果然很有效,想吐就吐!”
“嘿嘿,当年我就是靠这绝招在酒桌上千杯不倒,上到领导下到包工头,搞定了多少麻烦啊。”
“只可惜这顿好饭白吃了……走,去看看厨房还有没有剩锅巴。”
“同去同去……”
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