“小张，你去把这九家商铺的溶豆配方都给我汇总一下，我想看看他们都是怎么写的？”夏泽凯心里有了计较后，立马行动起来。

　　张三不知道老板心里打的什么主意，但不妨碍他听命令办事，应了一声，马上就去干这个活了。

　　夏泽凯又继续浏览了其他几家店铺的一些情况，发现好几家网店评论区里都在说价格和味道的事。

　　夏泽凯心里头有数，提到味道不对的，肯定也在他的店里买过溶豆。

　　对这种情况，他不做点评，买卖自由而已。

　　可对于敢挂着羊头卖狗肉的商家，他作为‘溶豆’的发明者，一定要倾力打击这种扰乱正常市场秩序的始作俑者。

　　张三回到办公桌前，就开始捣鼓起来。

　　不像其他的衣服和鞋子，一搜索就铺满全屏了，一搜索溶豆，一共就9家店铺。

　　就是汇总一下这几家店铺溶豆的配方而已，打开店铺，在商品详情里截个图的事，张三几分钟就完事了。

　　无独有偶，这几家溶豆的配方都是婴幼儿配方奶粉、酸奶、鸡蛋、淀粉等，其中以婴幼儿配方奶粉为主，几乎一样。

　　张三把这份配方汇总完后，给夏泽凯送了过去。

　　夏泽凯看完之后，直接笑了，笑的张三都觉得有点儿瘆得慌，老板这表情有点邪乎啊，他想干吗？

　　“老板，你没事吧？”张三小心翼翼的问。

　　夏泽凯扭头平静的盯着他看了三秒钟，看的张三浑身都不得劲了，这才又扭回头来，说：“没事，我很好，小张，你看出什么门道来了吗？”

　　“配方几乎是一样的？”张三也不是不学无术。

　　夏泽凯满意的‘嗯’了一声，说：“你再看！”

　　张三使劲看，也没看出其他的毛病来，他挺诚实，在老板面前不干胡说八道，就说：“我没看出来。”

　　“咱们的配方，你记得住吗？”夏泽凯问他。

　　这一提示，张三脑海里立马闪过了那张熟悉到快成为本能的配方，他一天要给很多询问的客户解释几十遍，什么‘亲您好，我们的溶豆是以配方奶粉为主，以酸奶、鸡蛋、淀粉为辅，辅以火龙果、萝卜、菠菜等各种新鲜果蔬榨汁而成’……

　　“呃，老板，他们九家的配方和咱们家的配方竟然是一样的，有改动的也不大。”张三脱口而出。

　　他刚才就觉得这些配方很熟，可因为对自家的配方太熟悉了，以至于选择性忽略过去了。

　　夏泽凯说：“对，就特么照抄咱们家的配方，还敢随便降价，抢我的客户，抢我的钱，我弄死他！”

　　瞧着夏泽凯本来温和的一张脸突然就变得狰狞起来，眼神都变了，里边有种阴狠厉色，张三骤然间感觉很陌生，心底里也有些紧张。

　　他好像知道老板要怎么做了。

　　从昨天中午和新浪网的俞叔平、边宁他们一块吃饭喝酒以后，张三就知道了店里的订单量为什么忽然间十几倍的蹿了起来，秘密就在这里。

　　他现在第一反应就是老板又要执笔写春秋了。

　　果不其然，夏泽凯说道：“我得好好炮制一篇文章，写写咱们这个溶豆的成本到底有多少，我还就怕他们的配方和咱们的配方不一样，这样就挺好。”

　　说完后，夏泽凯也没再多和张三解释，自己打开WORD文档，直接键入了标题。

　　《论溶豆的成本与假溶豆对身体的危害！》

　　张三看到这个标题后，默默的退出了夏泽凯的办公室。

　　同样的配方，人家卖的那么便宜，还有的赚，说不定比他们赚的更多，那么这个钱是从哪里来？

　　溶豆里边最重要的组成材料就是婴幼儿配方奶粉，一桶奶粉多少钱都是市场皆知的事情，除非其他店铺里没用配方奶粉，而是用了其他的不知道什么材料的东西，可配方里写明了有……

　　夏泽凯在标题下边如是写到：“我是最新型儿童零食‘溶豆’的发明创造者，我是静桐食品店的老板夏泽凯，自2009年3月份溶豆上市以来，溶豆便在我所住的社区周边备受好评……”

　　“我专门做过调查，市场上有类似形状的产品，但那些都是各种添加剂为主色调做出来的零食，并不能称之为‘溶豆’，且多吃无益……”

　　“4月份以后，‘溶豆’这块产品陆续登入了淘宝商城，其后两个月的时间里，溶豆的销量有了翻天覆地的变化，静桐食品店现在每天订单已经超过1300单，巅峰期甚至达到2500单以上……”

　　“到今天，我看到了几家跟风我们的产品，这是市场的正常反应，我个人认为一款备受市场关注的产品有跟风之作实属正常，但我不能接受的是这些跟风的店铺所生产的溶豆配方竟然和我的产品配方一模一样，配方含量稍有改变，但抄袭明显。”

　　“我今天想借着这个机会和大家谈一谈‘溶豆’的配方以及它的成本问题。”

　　“值日今日，经过了将近4个月的努力之后，我店铺内的溶豆生产，无论从开始的原材料环节，还是到制作、封装、发货等等都趋近于完美，那么我今天开诚布公的和大家谈一谈成本问题。”

　　“首先奶粉，我用的是多美滋3段900克婴幼儿奶粉，合120元一桶，其次是惠氏4段900可婴幼儿奶粉，合105元一桶，酸奶、鸡蛋、淀粉的市场价格，大家也都清楚，我就不做一一说明，我要特别说明的是，我今年5月份买了5台同样款式的商用大烤箱，每台13000元，租房成本每月5000，人工成本……”

　　“我相信在物流发货方面，我每天1000多单的发货量已经是快递公司的大客户了，物流快递公司给我的单价已经达到了2元一件，应该比你们更低，这样的情况下，我卖一盒15元，去除其他开支之后的所得利润已经非常低了，我想请问你们几家跟风的，成本比我更高的情况下，你们卖的同等份量的溶豆价格比我的还低，你的利润在哪里？你低价的底气在哪里？”

　　“你真的用的是婴幼儿配方奶粉吗？或者你用了低廉的其他产品代替了主材料？”

　　“在此，我仅代表我们静桐食品店全体员工表态，我为溶豆的另一层定义为固体奶粉饮料，如果有人不知缘由的情况下买了假的‘溶豆’，对你的家人和孩子身体造成了不可逆的伤害，与静桐食品店无关！”

　　夏泽凯洋洋洒洒的写了4000多字，他把整个溶豆的制作工艺都给摊牌了，把这款产品彻底的展现在了大众面前，甚至普通家庭只要有烤箱，有相同的配料，只要不嫌麻烦，都可以制作出溶豆来，就是最后的成品味道和形状会有差异。

　　可是那又怎么样，夏泽凯想来想去，这款产品从他手上诞生的，便在他手上公布出去，借此立一波良心商家的人设，也很好。

　　至于今天过后，到底还有多收人会买他的溶豆，夏泽凯不太担心，没有买的就算了，再去搞别的产品。

　　但他也相信买的人也不会少。

　　说个最简单的例子，会蒸馒头的人很多，但去馒头店里买成品的人更多。

　　写完了以后，夏泽凯又认真的反复看了两遍，修改文章，一篇4000多字的内容修改完，愣是花了半个多小时，这才点击了保存、发布。

　　发送出去以后，夏泽凯顺手就把自己的QQ空间说明给改了：“我坚持做我的良心商家，坚定不移的和无良商家斗争到底！”

　　再拉一波人设。

　　这篇文章发出去之后，刚开始仅仅只有加了夏泽凯QQ号的朋友们第一时间被提示到了，他们一看标题，就有种‘春风吹战鼓擂’的战前紧迫感，待看完了整篇文章以后，很多人都麻爪了。

　　静桐食品店的夏老板这是要以一己之力和跟风的商家斗争上了。

　　你不是模仿我的产品吗，那没有问题，但你别把价格弄得那么低，低了就是假的！

　　夏老板的文章里，通篇就论述了这个调调，让人一看就懂。

　　同时也接这个机会宣传了一波他家的溶豆到底有多‘真’，这是要给溶豆这个产品树立市场标杆了！

　　最后还把溶豆的制作过程给写出来了，这等同于直接把制作流程和配方一块给摊牌发布了，只要看到这篇文章就能知道溶豆到底怎么做。

　　网友们以后是想买还是自己在家里做，随意！

　　但相信真正想买的客户，除了在线下可能会就近找烘焙店买除外，再网上买溶豆的，10个有8个都会考虑‘静桐食品店’吧，毕竟他家的产品是‘真货’，那些卖的便宜的，都是假货，吃了对孩子身体还有害，肯定不会再考虑了。

　　张三自从知道了老板的‘秘密’以后，他也加了老板的QQ好友，老板最新的QQ空间日志一发布，他这边立马就收到提示了，趁着没有客户找他，马上就点开扫了一眼。

　　还没看完，张三就满脸的震撼，老板这是要挑事啊！

　　张三清楚，他挑的可不是那9家跟风的店铺，而是包括后续加入到‘溶豆’这款产品的许许多多的商家，他似乎明白了，他老板要树立标杆。

　　这感觉有点熟悉啊，貌似有点像白酒里的茅台，阿胶里的东阿阿胶一样了，做这个行业里的老大，有那么点意思。

　　“老板他可真敢捣鼓！”张三感慨。

　　梁文潇正在和客户沟通，没听清楚张三说了什么，她就问：“张哥，你叫我了？”

　　“没有，小梁啊，你等会儿不忙了，我给你看个东西。”张三让她先应付客户。

　　而与此同时，夏泽凯写的这篇《论溶豆的成本与假溶豆对身体的危害！》的最新文章直接被很多QQ好友给转载走了。

　　他们之中的很多人是真的没有想到过‘溶豆’的制作成本竟然这么‘高’，不过奶粉也好，酸奶也好，鸡蛋也好，包括剩下的几款辅料的成本确实都是有数据可查的，一罐奶粉100多的价格是跑不了的。

　　再加上租房、设备、人工等等，这么一算下来，成本可真不低。

　　再想着夏泽凯在文章里写的一罐奶粉能产多少溶豆，很多人自己就能核算出夏泽凯的利润，也能核算出这玩意的售价到底在哪个区间是正常的。

　　他们的思维里，发明了这一款产品的创始人这个噱头就代表了一切，他说的一切都是真的，那么与之相反的，那些跟风还把价格卖的很低的，他们凭什么敢卖这么低？

　　假货呗！

　　奶粉肯定是假的吧，就算不是假的，也用的绝对不是婴幼儿配方奶粉，要不然价格上就没法解释。

　　要么用的也是婴幼儿配方奶粉，可用量肯定不可能和配方里一样，也不会像静桐食品店的产品那么实在，说不定就加多了淀粉的含量，这一反一正就把成本给拉下来了，总体价格也低。

　　俞叔平和边宁两个人是赶在下午三点多回到了公司。

　　俩人心里都装着事，俞叔平想着赶紧去问一问微博那边的事，边宁就考虑着怎么帮夏老板一把。

　　等边宁打开了电脑，习惯性的先去扫描了一下夏泽凯的QQ空间，然后他发现了一篇新的日志。

　　这个题目并不像其他的标题那么吸引人，但‘对身体有危害’这几个字就很唬人了，边宁赶紧打开看了一遍。

　　看完了以后，他懵逼了！

　　他心里就一个念头，夏老板可真敢写，他这是要干嘛？

　　即便是如此，不妨碍他把夏老板的文章给转载走，这篇文章里有不少和产品成本相关的内容，放到经济版块也说得通。

　　“唔，我要不要去找一下俞主编，看看他怎么说？”边宁想起了这个问题。

　　最后，他决定还是说一下的好，毕竟文章想要一个好的推荐位，还需要主编的点头同意。

　　边宁想到就做，他马上就去找俞叔平去了。

　　不过他过来的时候，俞叔平正在和新浪新闻中心的主编杨斌聊天，杨斌上边是陈童，那是新浪网真正数得上号的高管。

　　他要是想去微博那边的话，最后还得陈童帮忙才行。

　　


　　(https://www.kenwen.cc/book/487886/665676270.html)


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