3月份的最后一天，就在夏泽凯一遍遍不厌其烦的培训李木木的时候匆匆过去了。

　　新的一个月开始了，气温又升高了几度，大街上开始出现了穿着长裙的姑娘。

　　小伙子们也开始精神抖擞的展示自己。

　　过了两天，刘芳总算给夏泽凯回信了。

　　“夏兄弟，你现在有没有时间，我带个人过去找你。”刘芳在电话里。

　　夏泽凯没有墨迹，直接答应了。

　　甭管来的是谁，只要给他一个更优惠的价格就行。

　　说来也是巧了，刘庆国也给他把一万个包装盒给送过来了。

　　4500个小号的包装盒，3500个大号的包装盒，2000个中号的。

　　车库这边卸了一小部分，剩下的都卸到夏泽凯的地下室了。

　　完事后，刘庆国给他算了账，一共2424元，最后打完折要了2300块钱，夏泽凯顺手就把帐给他结了。

　　都是小本经营，最是知道对方的难处。

　　刘庆国给的这个优惠不算低了，夏泽凯明白刘老头的想法，没有出现大的变动以前，大家可以一直保持友好的合作关系。

　　刚送走了刘庆国，夏泽凯溜达着回到小店时，就看到胖乎乎的刘芳已经到他小店了，同来的还有另外一位穿着西装的高瘦男子。

　　“哎呦，刘姐来了啊，真是不好意思，刚才去卸货去了。”夏泽凯见到了刘芳，满脸的笑容。

　　刘芳发自内心的感叹，谁能想到一个不起眼的人说发财就发财了呐！

　　她指着李木木说：“这位大哥刚才给我说了，夏兄弟，我也不说虚的了，你这个量我做不了多少优惠，这是姜磊，多美滋品牌在济城的代理商，另外他也卖惠氏的，我把人直接给你带过来了，你们自己聊一聊。”

　　听刘芳说完了以后，夏泽凯心里就有数了，这个姜磊应该是多美滋的省代理，就是不知道他是老板还是下边跑业务的：“姜经理，你好你好，你看我这里地小，太热，也没个坐的地方，这样吧，正好也快到中午了，咱们找个饭店边吃边聊。”

　　“刘姐今天没别的事了吧，也一块去。”夏泽凯说。

　　刘芳和姜磊都答应了，他们打心眼里想和夏泽凯达成合作。

　　不说别的，夏泽凯一个人的拿货量都差不多赶上一个市级代理商的拿货量了，最主要的夏泽凯的持续性消耗太快了，他还有可能呈复合增长。

　　现阶段就能做到一天6桶的量，周六周末还翻倍，下一步继续扩大规模哪？

　　姜磊心里有数，必须拿下这个人。

　　另外，他对‘溶豆’也好奇，这玩意怎么就能消耗这么大的奶粉量。

　　更让他好奇的是，比齐城更发达的济城竟然还没有这东西？

　　夏泽凯是觉得谈事情，也不能找个太次的酒店，附近最好的就是绿洲生态园了，干脆就带着他们俩，坐姜磊的帕萨特去了那里。

　　“夏老板，我冒昧的问一句，你这个产品是自己开发的？”姜磊问。

　　他说：“我卖奶粉这么多年了，代理过很多品牌，但是我头一次碰上你这样的客户。”

　　夏泽凯心里明白了，感情这也是个老板。

　　他点头说：“这是我自己做的，我俩闺女不喝奶粉了，我寻思剩下的也不能浪费吧，研究了好长时间，就有了这么个玩意。”

　　“厉害！”姜磊真心佩服。

　　席间，夏泽凯从他每天的溶豆产量，奶粉消耗量到下一步的发展计划和预期的消耗增幅都给姜磊说了。

　　就是明摆着告诉他，我这里的奶粉采购还会增加，我可以买你的，但你得给个更优惠的价格。

　　夏泽凯出去点菜，给了姜磊一个单独思考的空间，他还刻意在外边多等了一会儿，算着时间差不多了，回到房间里。

　　姜磊给出了最新的报价：“夏老板，多美滋和惠氏的奶粉，我一桶再给你便宜5块钱，你看怎么样？”

　　“要是再便宜，我就白卖了。”

　　这种套话听得多了，夏泽凯信他个鬼哦！

　　正好服务员把点的菜给端进来了，夏泽凯没说行不行，开始招呼刘芳和姜磊二人先吃菜。

　　姜磊无奈了，他心里想着：“这小老板看着挺年轻的，可怎么浑身是刺无处下手，油滑的很啊。”

　　他没辙，先按耐住了心里想快速促成这一单的想法，俩人还喝了一瓶白酒。

　　姜磊也想好了，大不了今天不走了，明天再回济城。

　　喝起酒来，谈事情就顺畅多了，两个人你来我往的过了好几个回合。

　　期间，刘芳一直在旁边吃菜，一言不发。

　　经过一番较量，多美滋3段的又给降了10块钱，合105一桶，惠氏4段的也降了10块，到90一桶了。

　　用姜磊的话说，这就是纯粹的赔本赚吆喝，就为了结交夏泽凯这么个朋友。

　　“夏老板，不瞒你说，我刚才一看到你就觉得你以后肯定能做得更大……”

　　酒意上来了，俩人就开始了你来我往的商业互吹。

　　他们吹得很厉害，刘芳都听不下去了。

　　她心里想着，在这么下去，马上就成中国首富了，可长点心吧。

　　……

　　齐韵小区幼儿园里，午睡结束之后，石蕊和韩玉婷把所有的小朋友都一一喊醒了。

　　趁着今年暖和，她们组织了室外锻炼小活动。

　　“小朋友们，接下来大家跟着我和婷婷老师，咱们去外边玩好不好？”石蕊声音温柔的不像话。

　　芒果班的小朋友们齐声喊：“好！”

　　奶味十足。

　　玩的游戏叫‘钻洞’。

　　幼儿园的小院子里已经用几根黄色的泡沫软棒支上了一排拱桥，地上铺着拼接的泡沫板。

　　游戏规则也很简单，小孩子们排队从拱桥下边爬过去，再回到起点重新排队。

　　这是为了锻炼小孩子手脚并用的活动能力。

　　他们只是一群3岁多的小奶娃，太复杂的游戏也做不了。

　　“小朋友们，来，咱们从王子涵开始，排队钻过去，好不好？”石蕊喊着。

　　“好！”

　　小朋友们一个个的排队往前钻，玩的挺开心的。

　　可轮到丫头的时候，出了点小意外。

　　她身子骨弱，爬的慢，她后边的一个小男孩不乐意了，脾气有点小暴躁的推了丫头一把，一下子把丫头给推倒在地上了，他还挺得意。

　　丫头斜躺在地上愣了一下，回过神来后‘哇哇’的哭了起来，还没等石蕊老师跑过去安慰她，接着又有意外发生了。

　　“你敢揍我姐姐，我揍你！”本就长得胖乎乎的桐桐从地上快速站起来，如同小牛犊子一般照着小男孩撞了过去。

　　


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