几个人坐下以后，喝着茶，吃着点心、水果，夏泽凯说道：“各位，咱们今天商量一下吧，小爱科技现在需要调整发展战略，重新制定新的目标，所以咱们此前讨论的计划作废。”

　　夏泽凯这话是对着他老婆、张一鸣和梁汝波说的。

　　张旭听到夏泽凯这么讲，他跟着点头，很认同夏泽凯的这个决定。

　　老马是头一次加入这个团队，他对小爱科技的了解主要是他安排人调查的内容，具体的并不了解，不过这并不妨碍他想入股。

　　开了个头以后，夏泽凯扭头看向了张旭：“张总，你做个介绍吧！”

　　听到夏泽凯这么说，张旭点头，打开了会议室里的投影仪和电脑，在等待开机的过程中，他做了一个最简单最直观的说明。

　　“小爱科技股份有限公司截止到目前，旗下拥有唯一的产品一代小爱同学1.0版本，为什么这么讲哪？”

　　“因为我们正在研发一代小爱同学2.0版本，以及二代小爱同学1.0版本……”

　　听到这里，老马心里就‘我了个大槽’，随即扭头看向了夏泽凯，他万万没想到一个‘小爱同学’竟然还玩出了这么多花活。

　　他百分百相信这个事儿就是夏泽凯做出来的，像张一鸣、梁汝波或者凯云投资的罗希云这么斯文的人，他们压根都没有这个心眼。

　　此时此刻，他忍不住有些唏嘘，他远远低估了夏泽凯不要脸的程度。

　　同时也庆幸，在它开始第二个阶段的时候，就加入了这个团队。

　　到了这个时候，马云反而对小爱科技这个项目更加有信心了，他觉得有夏泽凯这个不要脸的在背后默默的支招，投资小爱科技准错不了。

　　这一耽搁，就过去了将近一分钟，投影机启动了，张旭站起来拉上了会议室里的窗帘，顺手把灯也给关了，投影仪的光线投影在了幕布上。

　　这是一个刚做好的PPT，第一页上用粗体写着《小爱科技的发展方向》，下边有署名是张旭，日期还是昨日。

　　他说：“这是我最近对小爱科技未来发展方向的一点前沿分析和总结。”

　　夏泽凯、罗希云、马云，张一鸣和梁汝波他们五个人都认真倾听起来。

　　他们五个人，任何一个现在在各自的领域里都有了建树，但这并不意味着他们就听不进其他人的想法了。

　　相反，他们更加清楚吸取众家之长，取长补短、永远保持创新才是立身之本。

　　“我认为小爱科技是一款跨时代的智能终端产品，我们不应该仅仅把它局限在AI智能音响上，我们其实可以开发多个场景应用。”

　　张旭心里隐隐有个模糊的概念，但是他的思维还没有捅破那层窗户纸，心里并不确定要怎么做才更好，可此时此刻，他把自己的这种命名为‘小爱概念’性的纸面东西拿出来了。

　　也是为了给小爱科技的发展争取更多的资金，只有钱多了以后，才能够把更多的资金应用于科研上。

　　他说：“从数据上来讲，小爱同学从8月25号正式在‘小爱科技天猫旗舰店’上架销售以来，截止到10月7号，一共43天时间，我们的小爱同学总体预售销量为2364819台，8月份因为产能不足，有40万台滞后交货，到目前为止，小爱科技在拓展了新的OEM代工厂以后，我们仍有仍有50万台在等待交付，这主要是因为咱们的预售制度，以及小爱同学在市场上获得了更多的认可，它的销量也一再突破了记录……”

　　这是一个点，小爱同学的销量在持续大增，但是产品的缺口也在继续增大，下一步的第一个重点就必须解决掉小爱科技‘产能不足’的问题。

　　而从这个点上，也能够看得出来‘小爱同学’这款产品究竟有多么受到市场欢迎。

　　张旭继续说道“从目前的整体销售情况来看，我们将小爱同学最终定价为599元，在市场上，现阶段这个价格能够被消费者所接受，而我们在去掉研发、成本投入，市场运营和代工成本之后，我们每一台小爱科技的利润在457元……”

　　也就是目前阶段的小爱同学，每一台的摊薄成本在142元左右。

　　听到这个价格，便是马云都忍不住倒吸了一口凉气，口算一下，一台小爱同学竟然有3倍的纯利润，这简直就是明抢了。

　　可话说回来，马云在商业上深耕20年，他知道很多产品的利润实际比市场上的人想象的更高。

　　小爱同学这3倍的利润实际上还不算夸张。

　　“所以假定我们的产能能够正常完成目前的预订单，我们将会有10.8亿的利润，可是很抱歉，我们还有50多万台没有交付！”

　　说到这里，马云抬手打断了一下，他说：“张总，我问个问题。”

　　“马董，您请讲！”张旭落落大方的说道。

　　“我是否可以理解为目前的这个产品成本只是阶段性的，在接下来的一段时间内，我们的成本随着产品销量的同比大增，代工厂的技术更加成熟，采购成本的进一步控制降低，摊薄研发投入……我们的成本还会进一步下降。”马云说道。

　　张旭点头：“马董，您说的没错，根据测算，我们预计一代小爱同学的极限成本还能够有40%左右的下降幅度。”

　　“不过小爱同学接下来的销售价格也会跟着进一步下降，所以我们的最终利润也会跟着下降。”

　　张旭说到这里，他提了一件事：“根据我得到的消息，因为小爱同学在市场上的火爆表现，目前已经有很多公司都在着手研发同类智能终端产品，据市场透露风声，百度，小米等公司都在投入巨额资金做这一块研发了。”

　　也就是讲，下一步这一块也会进入‘百家争鸣’的时代，然后在百花齐放之后，各家的产品都变得更加成熟了，那么下一步就是‘内卷’时代的到来。

　　那个时候为了占领市场，肯定会打价格战，这一点毋庸置疑。

　　在场的几个人都明白，他们也明白小爱科技现在还能卖599元一台，无非就是打了个时间差，现在市场上并没有同类产品，他们是唯一的，所以他们更加暴利。

　　只要在某一个时间段有了第二款‘小爱同学’，他们的产品价格也必然会跟着进行大幅度的调整。

　　“好，我没有问题了，张总继续讲吧！”马云笑着点了点头，抬手示意张旭接着说。

　　张旭‘嗯’了一声，继续说道：“下一步，我们首先解决的还是小爱同学的产能问题，目前我们已经拥有了6家代工厂，其中有2家新的代工厂日产能在10000台到11000台之间，另有4家代工厂的日产能现在实现了5000台上下的产量。”

　　“公司下一步计划成立属于自己的工厂，除了满足正常的生产需求之外，我们也需要在自己的工厂内进行一些新产品的研发、制作……”

　　张旭分析了几条关于自建工厂的好处，但是很显然，自建工厂需要钱，尤其是生产‘小爱同学’的这种规模化高科技智能工厂，需要上一些更精密的仪器，它的所需花销也更高。

　　除了这一块之外，张旭还分享了小爱同学未来要走的路，但是他的路子都是从‘小爱同学’本身的功能性、配置深度开发走的，众人一听都觉得很片面，不够全面。

　　听他讲完后，夏泽凯他们五个人都安静的思考了一会儿。

　　梁汝波举手示意了一下：“我有点不同的意见。”

　　屋里的几个人都看向了他，等着他说下去。

　　接着就听梁汝波说道：“刚才张总说的，大部分我都是赞同的，不过对于小爱科技未来的发展，我认为不能仅仅只局限于‘小爱同学’这一款产品，我们应该可以基于‘小爱同学’这个智能系统开发出一个生态圈来。”

　　马云听到后，跟着点头赞同了。

　　他讲：“梁董说的没错，这和我们阿里巴巴集团以阿里云为中心打造一个商业生态循环，是一样的道理。”

　　“就像张总刚才所说的那样，我们不能只是单纯的看到小爱同学这一条路子，而是考虑怎么样把这个生态圈给补充完整。”

　　说到这里，张一鸣加入进来，他说：“你们说小爱同学已经这么智能化了，下一步会不会有更多的智能家居，一步步完善这个生态圈。”

　　“为什么不是由咱们来开发这些智能家居呐？”夏泽凯适时提了一句。

　　他满脸的笑容，说道：“现在不是已经有家用空调能够连接手机了吗，我们可以在外边就控制家里的空调开关，模式，温度。”

　　“天热的时候，你在外边往家走的时候，提前打开空调就行了，是不是这个道理？”

　　“你想洗澡了，提前设定好热水器的温度，让它提前把水温烧到你需要的温度，回家了直接洗澡就行了，这是多棒的产品使用体验。”

　　这个技术现在已经普遍使用了，尤其是在美的、格力等等品牌的空调上都能够实现这个功能，和家里的3G无线网链接以后，在手机上下载一个‘智能家居APP’，把家里的智能家居连接设置一下就行了。

　　而且不单纯是空调，就是其他的家电，只要是有这个配置的，也都能够遥控控制。

　　说到这里，其他人都频频点头，夏泽凯说到具体的点上了。

　　然后就看到夏泽凯站起来了，他绕着会议室来回走着，说道：“接下来大家闭上眼睛，想象这么一个画面。”

　　众人听到他这么说，都很配合的闭上了眼睛，放松自己，倾听夏泽凯的描述。

　　“你出差了几天，很累，从外边刚回到家，发现家里脏了，可你这时候累的根本不想打扫卫生，那么你喊一声‘小爱同学，帮我打扫卫生’，然后就有个和‘小爱同学’关联的扫地机器人直接启动，开始打扫卫生了。”

　　“你回到家里，想看电视了，但是又懒得找遥控器，你是不是可以喊一声‘小爱同学’，帮我打开电视机，找某某电视剧，或者某某节目，只要你的电视和小爱同学关联了，这个也能做到。”

　　“你想听音乐了，也可以喊‘小爱同学’，给我放一首歌吧，不想听这首歌了，你还可以喊一声‘小爱同学，切歌’。”

　　“你喝了酒不能开车了，你又不想找代驾，你就喊一声‘小爱同学，你来开车吧’，这时候它是不是能够发挥自动驾驶的功能，当然了这首先需要你的车能够实现自动驾驶再说。”

　　“所以我认为，在未来的某个时间节点上，你现在所能够想象的任何一个实际场景的应用，你在科幻电影里看到的所有你认为它只存在于理想和小说中的剧情，我们的小爱科技在未来是不是都能够想办法去实现它的所有功能，这个才应该是我们寻找的发展方向吧？”夏泽凯说道即兴之处，双手忍不住挥舞起来。

　　如果说马云、张一鸣、梁汝波他们刚才所说的都是概念性的东西，没有具体的内容。

　　但是夏泽凯现在所说的已经具体到某一样产品的功用上去了，而且他一连说了多款产能的应用，这是完全不同的两个概念。

　　“啪啪啪……”

　　会议室里的几个人都忍不住开始鼓掌了，他们觉得夏泽凯说的简直太精彩了，就好像他身处在那个时代里，周围都是这种产品，他在详细的向他们传达某一款产品的功用，介绍它的功能，而不是抽象的去描绘应该怎么实现它，这是完全不同的两个概念。

　　也让马云、张一鸣、梁汝波、罗希云和张旭他们五个人随着夏泽凯诉说的时候，都能够在脑海里想象的出来那个场景到底是怎么样的。

　　太具体了，稍微一想就感觉那个画面太动人了，太精彩了！

　　“真美啊，也不知道我有生之年到底能不能看到夏老板所描绘的这些功能全部实现！”马云感慨起来，他突然为自己已经50岁了感觉到遗憾，知道的越多了以后，他想着活的越长久一点。

　　夏泽凯听到他这么说，呵呵笑了起来：“老马，你放心，肯定能够实现，而且我保证这个时间不会太远！”

　　“不可能，这是一个量变质变的过程，我觉得十年八年都不一定能够有大的突破。”马云这般说道。

　　可张一鸣和梁汝波二人是技术出身，他们想了想，忽然觉得夏大哥说的方向大概率是对的，这些功能现在听起来还是很抽象，但是并不意味着它很难实现。

　　往往可能是因为某些配套的软环境达不到而已。

　　就比如说他们现在大卖的这个‘小爱同学’，在产品没有做出来之前，他们谁能够想到这款产品的智能化程度竟然这么高。

　　除了不能实现动态的功能，其他的指令，你说什么，它就会做什么，这已经超出了常规想象，非常了不起了。

　　夏泽凯说了一句：“我在和张总讨论小爱同学后续的更新换代时，之前我还没有更具体的思路，但是现在我知道了，小爱同学接下来不再只是‘AI智能音箱’的代名词，就像汝波刚才所说的那样，它是一个系统，是一个独有的名字，是一个刚刚诞生，正待全面成长的虚拟人，是一个即将茁壮成长的小孩子……”

　　说到这里，夏泽凯脸上的表情有些疯狂，他说：“今天，我们都是缔造者，我们都在见证一个‘伟大的时代’的来临，而且我们在参与这个时代，想想吧，你们会怎么做？”

　　“所以张总刚才有句话说对了，我们接下来要用更多的钱去投入到研发之中，我也建议‘小爱科技’每年的收入拿出至少15%用于投入‘小爱同学’系统的研发之中，你们觉得哪？”

　　“我同意！”

　　“我也同意！”

　　“附议！”

　　包括还没有正式入股的马云都跟着点头：“我也同意！”

　　有了这个完美的开局以后，接下来的在讨论到新一轮的增资入股时，一切都变得容易多了。

　　在阿里巴巴集团上市以后，夏泽凯、张一鸣、梁汝波他们手里所持有的阿里巴巴集团的股份都赋予了更具体、直观的价值，现在去银行抵押贷款，或者找相关的金融机构贷款，都是很容易的事情。

　　就是凯云投资那边，现在也拥有大量的现金流，罗希云就恨不得多投资一点了。

　　马云手里的现金流是几个人里边最多的，如果可以的话，他真的很希望把手里的钱都投入进来，实现绝对控股，可是他心里头清楚，在座的任何一个人都不会给他这样的机会。

　　反而是张旭，他原本准备了500万的现金，以为准备的不少了，可到了这一刻，随着夏泽凯把一个更宏大的画面展现给他以后，张旭忽然意识到他这点钱远远不够。

　　可他又没有更多的资金了。

　　但是他觉得也无所谓了，此时此刻，能够参与到这个‘伟大的事业’里边，他就已经很满足了。


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