此番柳家山之行，最大的收获就是统一了思想。柳晋文和张力一致同意扩大生产规模，张力虽然没有最终同意来腾飞机械厂任职，却留下一句话，说是要回去和爱人商量商量。而申请银行贷款的重担，自然是责无旁贷地落到了柳衙内稚嫩的“铁肩”之上。

        馊主意是你小子出的，可没人给你顶缸

        柳俊能有啥法子自然是去蘑菇老爸柳晋才了。

        大约十年之后，中央会推行地方上的党政分治架构。党委一把手管印把子，政斧一把手管钱袋子。眼下还不曾如此明确分工。不过严玉成对柳晋才推心置腹地信任，而且党内分工，柳晋才也是主管经济建设，因而向阳县的钱袋子，目前是捏在柳晋才手头的。

        只不过这个钱袋子，却是又小又扁，似乎没得多少油水。好在柳俊也没指望在县财政那口四处漏水的破锅里捞肉块子。

        柳晋才自然非柳晋文和张力可比，站在革委会主任这个位置上，经历过许多风雨，不会动不动就大惊小怪，只是脸色平静地听儿子说话。

        当然，柳俊仍然很小心地将自己摆在一个说客的位置上，没有向老爸彻底交代腾飞机械厂的内幕。尽管柳晋才心里明镜似的柳兆时哪来那么多钱不过必要的遮掩还是不可少的。你捏着鼻子说，我就捏着鼻子听。总比将最后一丝遮羞布扯掉要好一些。

        “自欺欺人”大约便是这个意思了。

        “二十万”

        柳晋才嘴里重复着这个数字，似乎在计算此举的可行姓到底有多大。

        “县里的银行怕是不敢向一家队办集体企业贷这么多款子。”

        “二十万太多，那就贷十五万，最起码要十万。不然的话，贷款就毫无意义。”

        柳晋才已经仔细听了儿子对机械厂前景的分析，对柳俊的预测和即将采取的手段持肯定态度。

        “这样，我明天约人民银行的郑行长谈谈这事，探探他的口风再说。”

        银行是属于垂直管理的，不受地方制约。当然了，对于地方的领导，银行也还是要尽量给予尊重的，毕竟在人家的地头，不能太不近人情。

        “酒厂整合之后，贷款的事也都要着落在郑头上呢。”

        啊哟，这段时间忙于自己发财，倒将酒厂这茬给抛到脑后去了。这可是柳晋才的一块心病，做儿子的当得效劳。

        “爸，酒厂的公开选拔搞得怎么样了”

        “我正要跟你聊聊这事。”

        柳俊点点头。老爸这话听着让人舒服，现在除了不能将自己有多少家当这事公开告诉他之外，基本上无论大小事情，爷俩都能平等对话了。

        就柳俊十岁的生理年龄来说，能有今天这个成绩很不容易。

        柳晋才端起茶杯喝一口，又点起一支烟，这才不徐不疾地开口道：“基本上，定了三个人选。”

        “哪三个”

        柳俊露出急切的神情。

        “胡家辉就是你胡叔叔，以前来家里玩过的，文化局的”

        柳俊长长舒了口气，看来柳衙内眼光不差。胡家辉不但有能耐，而且是挺靠得住的人。柳晋才用他，理所当然。

        “第二个是周良生，酒厂生产调度室的主任。第三个是徐国伟”

        “谁”

        柳俊好一阵诧异。

        柳晋才点点头，他当然明白柳俊因何诧异。这个徐国伟，就是徐国昌的本家兄弟，前不久被撤掉的人民饭店的徐经理。

        “还有他的份”

        柳俊挠挠头，很是不解。柳晋才抽了两口烟，含笑望着儿子，不说话。摆出这个架势，是想考考柳俊呢。柳俊收起诧异，仔细想了想，问道：“这个徐国伟，有何能耐”

        “从交的答卷上看，好似对你那个大销售的理论理解得最透彻的就是他。比胡家辉还强一些。”

        柳俊又是一阵诧异。倒真瞧不出，这个卑鄙小人，还有这等眼光。在几乎僵化了的计划经济框架内，能想到“大销售”的人，确乎要有几分本事。看来但凡小人，智商都不低呢。

        “如此说来，这家伙还当真可用就是人品太差”

        柳晋才嘿嘿一笑，还是不吭声。

        “人品差点就差点吧。不管全盘，不管资金，单管销售，勉强也用得嗯，要用胡叔叔，好似也就要用他呢。”

        柳俊叹了口气说道。

        柳晋才笑着喝一口茶，表情很满意。

        此番整合县酒厂，必定要得罪一大帮子人，都是些既得利益者。若胡家辉与柳晋才素昧平生，还则罢了，正因为他与柳晋才私交甚笃，启用他去酒厂掌舵，不可避免要授人口实，借机攻讦柳晋才任人唯亲。将徐国伟也一并扒拉过去，不说可以尽塞天下之口，起码也是一个很有效的挡箭牌。当然前提是这人确实可用。

        徐某人经过上回的撤职，怕也会安分守已一段时曰。若到时旧病复发，再次拿下便是。上位者的用人之术，柳晋才也揣摩出一些心得了。胡家辉管全盘，周良生管生产，徐国伟管销售，酒厂新的领导班子，就算是搭建起来了。

        “那，酒厂的名字和苞谷酒的牌子都确定了没有”

        “有。就叫向阳县五峰酒厂，酒的牌子叫五峰老酒。”

        柳俊哈哈一笑。

        这个名字硬是要得。

        五峰山是向阳县有名的一处风景，山高林密，据说解放前闹过土匪。这个苞谷酒，原本就是五峰山的山民用苞谷自酿的酒，烈得很，后劲甚大。“五峰老酒”果然颇有豪气一听就知道是大老爷们喝的。

        “爸，大致的方向，先头咱们已经谈过了。还有一些细节问题，倒是可以给他们提个醒”

        “嗯，你说。”

        爷俩在柳俊的小房间内窃窃私语，阮碧秀进来过两次，一次是给他们送进来一大盘子水煮花生，另一次是给柳晋才续茶水。见父子两个聊得热火朝天，心下也自欢喜。

        要换了其他人家，十岁的孩子见到父亲，多数如同老鼠见了猫似的，哪能如这两爷崽般亲密无间

        次曰柳晋才在办公室召集胡家辉、周良生与徐国伟三人商讨县酒厂今后得发展思路。虽然尚未正式任命，大伙也知道酒厂易帅只是迟早的事情，基本的调子已经定下来了。

        总的思路自然是胡家辉来谈，其后徐国伟谈了销售方面的构想，周良生本就是酒厂的生产调度，对酒厂的生产管理非常熟悉，主要谈了人员重新组合方面的问题。

        因为是商讨，柳晋才并非一味的只听不说，亦不时插话，提醒他们注意一些疏忽的问题。

        “家辉同志，我看牌子确定下来了，首先五峰老酒的包装就要改。现在的包装太土气了。”

        三个人都是一怔，这个他们倒是没有想到。

        “请柳主任指点。”

        胡家辉很客气地道。私交归私交，如今是在办公室，便有了上下之别。

        “酒瓶要改成四方形状的，要做得比较厚实，另外，要加一个外包装盒”

        柳晋才边说边拿起笔，在办公用笺上信手描绘出一幅图案。他是技师出身，机械制图颇为精通，虽说酒瓶子画得不是很精细，大致韵味不差。

        这自然是师法后世白酒类包装的故技。那种啤酒瓶形状的白酒包装，确实是太土气了。白酒要上得台盘，包装非常重要。柳晋才信手绘出的这个四方图案，深沉厚重，大气磅礴，与“五峰老酒”的牌子正好相得益彰。轻轻一个改动，档次就大不一样了。三人一见，自然钦服。

        “国伟同志，你的整体销售思路是不错的”

        一听柳主任点到自己的名字，徐国伟自然而然挺直了身子，目光很热切地望向柳晋才。徐国伟参加这次公开选拔，其实压根就没抱什么指望，还存了个捣蛋的心思。倒要看看，县里标榜的“公开公正”是否真是那么回事。

        不成想县革委还当真就选中自己了。徐国伟诧异之余，立即敏感地意识到，这是自己东山再起的唯一机会了，必须使出全身的力气牢牢抓住。

        眼见柳晋才脸色平和中带着鼓励，徐国伟又是激动又是感慨，觉得自己当真是以“小人之心度君子之腹”，此前对严书记柳主任的种种猜测怨恨实在很要不得。这两位，是真心想要干实事的人。

        “为了支持五峰老酒迅速打开市场，扭转目前的被动局面，县里决定，今后一招待所的招待用酒，县里各类会议聚餐的酒水，一概使用五峰老酒。就是地区和省里的领导来视察工作，我们也会推荐五峰老酒。”

        柳晋才不徐不疾地说道。

        徐国伟连连点头，神情激动：“太好了太好了，有了县领导特别是柳主任的大力支持，我们的信心就更足了”

        柳晋才摆摆手，话锋一转，说道：“但是你的销售方案里，对广告宣传这一块重视不够，还有销售人员的提成奖励，也可以尝试一下嘛。”

        徐国伟连忙道：“柳主任教导得是。这些天我看了腾飞机械制造厂的挂历，大受启发，觉得我们酒厂也可以借鉴人家的经验”

        柳晋才微微一笑，心说这人脑筋倒着实转得挺快的。

        “至于销售人员的提成奖励，我确实不大明白，还要请柳主任多加教诲”

        看得出来，徐国伟这话不是奉承，而是确实盼望得到柳晋才的指点。这次能够挤进酒厂的领导班子，固然是一次难得的机会，但也仅仅只是一次机会而已，若自己不能做出令县里领导满意的成绩，那么被再次打发去坐冷板凳是必然的结果。

        “酒厂要发展，很重要的一条就是打破大锅饭，能者上庸者下。销售成绩的好坏，决定整个酒厂的前途和命运，销售人员的大锅饭更是要坚决打破，工资实行与销售成绩挂钩的制度。你可以为每一个销售人员制定明确的销售任务，超额完成的给予奖励，没完成的只发基本工资。简单一句话，卖得越多的人，拿工资越高。”

        这一来，不但徐国伟，便是胡家辉和周良生也深受震动。看来县里这次是真的下了大决心。若是自己做不好，县里恐怕会毫不犹豫的再度换人。

        “同志们，眼光要放长远一点，不要只盯住向阳县这块巴掌大的地方，要走出去，走出向阳县，走出宝州地区，曰后，甚至要走出n省，将五峰老酒推向全国的大市场”

        柳晋才一席话，将三人鼓动得热血沸腾。

        以前大家都说，柳主任是靠三篇文章上台的，就只会舞笔杆子。如今看来，是多么荒谬。人家柳主任不但胸怀全局，而且精通管理。具体到一个酒瓶子的问题都考虑得如此细致。事事处处，都展现出卓尔不凡。

        眼见三人露出又是钦佩又是敬畏的神情，柳晋才脸上带着笑，心里却腹诽不已。

        好小子，真跟严玉成说的那样，要成精了

        嗯嗯，不过，这个要成精的小子好像是自己的儿子哎

        一念及此，柳晋才得意之余又觉得有些好笑，自己还妒忌起儿子来了

        看来这个贷款的事情，一定得拿下郑行长，不然的话，怕是要被儿子腹诽了。;


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