安若曦无奈的问道：“视频算不算证据？就算是，我们还能拿着视频去起诉旅行社故意抹黑我们么？旅行社完全可以把锅甩给导游，说这是导游的个人行为，这样一来，就等于我们在起诉导游了，我们现在是需要让这些专业的导游相信我们云途，而不是去做破坏我们和导游之间关系的事。”

        “导游也不傻，我们起诉旅行社、旅游公司，旅行社、旅游公司甩锅给导游，那导游能接受么？”

        “你这个假想点是不成立的，导游和旅行社是长期合作的关系了，他不可能盲目的相信我们，如果旅行社或者旅游公司给到一点好处补贴，再加点思想工作，我们想要取得导游的好感，几乎不可能。现在的情况就是……这么说吧，我们是厨师，做了一桌当地最好的特色菜，很多食客都垂涎，但是不知道这这桌菜肴怎么吃才口感最好，这个时候就需要一个带大家吃饭的，也就是导游，现在客人有，饭菜有了，唯独没有教大家吃饭的导游。”

        我摸着下巴琢磨道：“这又是一场需要烧钱的举动，想当年滴滴刚搭建平台的时候，拿出了大额的资金补贴给注册司机，让滴滴迅速占据了市场份额，最开始很多出租车司机是抵制这个东西的，后来滴滴给了一些好的政策，包括现在也有吧，好像出租车司机用滴滴接单，是没有抽成的，或者是很少的抽成，我们能不能从得到一些启发呢？”

        安若曦的脑子非常灵活，试探着问道：“你的意思是，给导游提高补贴？”

        我换了位置，坐在安若曦旁边的椅子上说道：“分级化待遇，注册导游，导游的账号下就有2000元的代金券，这两千元的代金券可以对我们云途有合作的商家进行消费，比如百佳客栈或者是其他客栈、餐饮、甚至可以是《丽江千古情》情景剧的门票，总之，这2000元的代金券是用来消费的。在我们的平台下，导游是可以收客人的钱，然后代替客人去购买门票、订餐等等，作为一个导游，他收了客人的现金，然后用自己的代金券去购买门票、抵扣房费、餐费，这对于导游来说，是一种变现方式。现在的导游基本上都是零底薪，靠提成赚收入。如果有了这个云途的代金券，就相当于有了2000块钱的底薪了，但是想要把这两千块钱的底薪变现，那就得带游客去消费，无形也激发了导游拉客的行为，为了有游客过来，导游也会在云途上充当一个‘托’，拉外地的游客过来丽江旅游。”

        安若曦总是能在短时间内发现最大的问题，就针对我刚刚说的这些话，安若曦直接找漏洞说道：“如果导游和店家联合，直接把代金券套现呢？某个导游在云途注册之后，后台有2000块钱的代金券，第二天就拿去和商家联合，给商家1000块钱自己留1000，明明没有实际消费，却虚报消费，骗云途平台的补贴，这个要怎么办？”

        说实话，这一刻我有点懵，我的确没想到这个点，安若曦一针见血的找到了想法最大的漏洞，一时间我都不知道要怎么应对了，琢磨了半天，也没想出来怎么办，于是我把目光投向安若曦问道：“你有什么更好的办法么？我觉得给导游底薪这种事，至少算是实实在在的东西，让他们有入住云途的欲望。”

        安若曦无奈的说道：“这个代金券太扯淡了，我们作为平台不能这么出，这个代金券一旦由我们出了，那么肯定会被别人利用。”

        “等等……”我打断安若曦说道：“我想到一个点，你看看是否可行啊，代金券我们还是要给导游，但不是由我们给，由商家提供给导游。”

        “什么意思？”安若曦没明白我的话。

        我解释说道：“就和发帖子的代金券是一个道理，之前是客栈的老板发代金券，直接发到云途用户的账号上，吸引云途上的用户来丽江旅游的时候入住自己的酒店。现在我们仍旧让这些老板发代金券，只不过这个代金券是给导游的，作为一个导游，他们如果能在云途上发帖介绍丽江如何游玩，那肯定是非常专业的十分吸引人。那么现在就是，客栈老板或者某个饭店老板，发代金券给导游，导游利用自己的专业知识招揽客人来这个老板的店里消费，而我们作为平台，不直接给导游代金券，而是给导游流量券，比如导游每个月有几百万流量代金券，他可以把这个代金券用在自己发布的帖子或者是视频上，把自己发布的内容热度增加曝光量，然后促成了成交。这样一样，我们就紧密的把丽江商户、导游、云途用户以及我们云途平台紧密的结合在一起了，四者是合作方式，缺一不可。”

        突然之间，安若曦看我的眼神都发生了变化，她无比惊讶的问道：“老板，你学过营销？”

        我摇头，“我就是个程序员。”

        安若曦无比敬佩的说道：“你不来做市场营销简直就是屈才了。”

        “哈哈……过奖了，你觉得没问题，我们就按照这个思路进行实际操作，先试运行一下吧，在导游注册这一块，审核的严格一些，毕竟这个注册导游是有流量扶持的，至于那些旅行社和旅游公司，就去他妈的吧，如果有必要，我们把大理也做成试点城市，丽江和大理联动起来。”

        “好，我安排下去。”

        “对了，那个卢珊……”

        安若曦很不满的打断我的话说道：“还在观察，昨天上午拍摄倒是很卖力，积极配合的态度很好，拍摄之于还主动给工作人员买奶茶道歉。”

        “那行吧，你再观察一下，我先去找顾瑶。”

        安若曦拿起桌面上自己的件夹起身说道：“我先忙去了。”

        会议室内只剩下我一个人，我又重新冷静的捋了一下自己的思路，觉得没什么太大问题，这才起身离开。

        走在束河古镇青石板路面，有一种很怀念曾经的感觉，我特别喜欢下过细雨之后的绿江，别有一番感觉。

        走着走着，不远处突然发现了两个熟悉的身影，一个是薛磊，另一个是郭少阳，薛磊正在某个便利的门口买烟，郭少阳正站在路边打电话，看到这两个人出现，我突然心生一计，假装自己没看到薛磊的样子，大步走向郭少阳，张开双臂拥抱郭少阳，热情的说道：“来丽江怎么不说一声呢？上次的事都没好好谢谢你呢，要不是你偷偷告诉我，我就被薛磊整惨了。”

        我在说这些话的时候，故意说的很大声，就是要让一边的薛磊听到，而此时拥抱郭少阳的我是背对着薛磊的……


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