我带着顾瑶直奔b座物业办公室，时间有些太晚，值班室只有两个工作人员在值班，态度还算不错的问我有什么需求，我咨询道：“刚刚我看到c座写字楼那贴了个广告，c座11楼整层出租，有几个房间？面积有多大？”

        物业的工作人员见我咨询这个，马上就变得更加热情了，问道：“您是要出租写字楼么？那那边一共有两层，11层和顶层是一个复式结构，两层加一起大概有1600平。”

        “能带我们过去看看么？”

        “好的，稍等一下，我找找钥匙。”

        十分钟之后，顾瑶陪着我来到了c座11楼，出了电梯迎面的是一道玻璃门，玻璃门和电梯之间有一条走廊，走廊的尽头是卫生间。物业的工作人员介绍说道：“这个卫生间是由我们物业每天负责来打扫的，打扫时间分别是早上8点，午12点，下午4点和晚上8点。清洁方面你不用担心，整个一层都租下来，这个卫生间也是你们自己在用。”

        顾瑶在身边对我说道：“这样挺好的，方便，而且不用考虑异味。”

        工作人员打开玻璃门，之后开始带我参观里面，11层空间相当开阔，除了一些承重支柱之外，也没什么太过繁琐的隔断，大概800平米左右的大平层，如果做成格子间办公区的话，可以分四个区域，每个区域200平，除去过道室外，一个区域容纳20人一点问题都没有。11层到顶层之间要走楼梯，上面这一层被隔断了很多个房间，每个房间上面都有牌子，总经理室、总裁室什么的。

        我一边看一边问道：“这之前是一家什么公司？”

        物业工作人员介绍道：“好像是上海大众驻云南的商务处，具体做什么我不是很清楚，他们的房租上个月到期的，就没有继续续租了。”

        “租金是多少钱？”

        “两层打包出租，共计1600平，年租金是80万。”

        我大概算了一下说道：“折合40块钱每平米。”

        “是的，这个价钱对于商业写字楼来说，真的不算贵了，旁边的海伦城市广场那边都要比我们这边贵一倍。”

        我一点都不客气的说道：“那边商业圈更繁华，是你这边比不了的，这幸福广场楼下全都是小吃，那边星巴克、海底捞什么都有，商业价值就不一样。”

        物业的工作人员尴尬的笑了笑说道：“那我们这收这个租金也不贵了。”

        顾瑶站在我身边挽着胳膊问道：“这个写字楼是个人委托你们帮忙出租的？还是你们自己的？所有权在谁手里？”

        工作人员回答道：“当时开发商出售的就是20年托管写字楼，严格来说产权在个人手里，但使用权在开发商那边，地产公司就是银海地产公司，我们的物业公司也是银行物业，所以这个写字楼的租赁完全由我们物业公司做主。”

        顾瑶继续问道：“如果租下来，合同最长可以签多少年？租金有没有递增的说法？”

        工作人员回答道：“我们的合同最长可以签10年，目前行情也不好，企业都很难，我们可以保证前三年的租金不做增长，三年之后按照每年5%的比例递增。”

        顾瑶帮我分析说道：“5%的递增太贵了，如果你想要用这里，必须想清楚，毕竟装修又是一大笔钱。”

        其实我的预算已经不是很够了，租金80万一年我倒是可以承担，但是两层的装修，80万肯定是不够的，我对物业的工作人员说道：“我再考虑考虑吧，这个递增的确太高了，现在大环境都不好。”

        物业的工作人员马上松口说道：“这个我可以回去帮你跟领导申请，刚好我们领导今天在开会，回办公室我就可以帮您问一下。”

        我觉得这个物业的工作人员服务态度还是不错的，正想要开口呢，顾瑶继续说道：“租金递增是一个因素，其次我们租下这两层写字楼，你能可以给我们提供什么样的便利呢？比如广场外面的广告位，是不是可以免费给我们用一段时间？停车场的车位，至少拿出一批留给我们自己使用的吧？这些细节都很重要，并不是你们在租金是自认为有优势，我们就一定认可，没有好的招商政策，我们为什么不选择其他更好的地方呢？”

        物业的工作人员彻底被顾瑶说的尴尬了，他讪笑着说道：“这些就不是我这个层面能给到您的政策了，不过我可以把这些反馈给我们领导。”

        顾瑶摆出自己那副气势凌人的态度，对物业的工作人员说道：“你刚刚不是说领导在么？那就见个面聊聊吧。”

        “好的，请您稍等一下，我联系一下我们领导。”

        我被顾瑶这气势震撼到了，在谈判交流这一块，我的气场远不如顾瑶，她能很精准的找到各种痛点，又让人没法拒绝。如果是我，我可能只会纠结这个租金是否上涨的问题。而经过顾瑶刚刚的这两个话题提示，我仿佛找了新大陆，就算租金上没有降低的余地，可以拿到一些其他的资源也不错。

        说点不好听的，物业要是送我20个车位免费使用，我拿车位出租都能赚点钱回来。

        在回物业办公室的路上，顾瑶仍旧挽着我的胳膊，很温顺。物业的领导听说我们要租这两层写字楼，也算是比较重视了，让我们稍等一下，没几分钟他就过来了。

        见面做了个自我介绍，他也知道我们目前在c座四楼租下了一间办公室，热情的说道：“你们也算是我们的老客户了，现在有需求租更大面积的写字楼，我们也愿意支持你们，不知道哪里是你们不满意的。”

        我很直接的说道：“租金递增这一项是我目前最不满意的，另外还得吐槽一下，80万的年租金真的不低，另外我要求合同一次性签10年的，否则我也不敢下血本来装修，你们怎么看呢？”

        物业的领导解释说道：“租金递增这个是肯定的，因为商业地段的租金，每年都会有涨幅，这个是惯例了。”

        顾瑶针锋相对的说道：“大环境不好的情况下，租金也可以递减么？既然我们都在这个商业地段上做事，那是不是应该一荣俱荣，一损俱损呢？”

        顿时，物业的领导都被顾瑶这句话给噎住了，讪笑着说道：“这个……规矩不是这样的……没听说哪家还会可降租金的。”

        顾瑶微笑说道：“有增就要有减嘛，何况这几年大环境不好，降租金并不奇怪，还有免租一季度或者半年的呢，我们既然选择在幸福广场写字楼做事情，也希望您拿出诚意，我们才能更好的合作，对吧。”

        能把租房子说成是合作……我对顾瑶佩服的五体投地，瞬间把我“租客”的身份转化成了“合作对象”的身份，关键是对方竟然被顾瑶神不知鬼不觉的绕进来了。


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