第194章被周树旺上了一课
周树旺也是爽快,对老板的说道:“都是熟人介绍的,我要是不给你打个8.8折,也显得我太不厚道了。”
老板掏出烟道谢说道:“那我们就签合同吧,这里的监控就麻烦两位了,午我做东,请大家吃顿饭。”
周树旺把目光投向了我,我接受了老板的提议,但是吃饭之前我们还是把合同给签了,老板直接付了全款44万到周树旺这里……讲真!我就没见过这么痛快给钱的人。
吃过午饭,周树旺开着车把我送回到幸福广场的写字楼楼下,我准备下车的时候,周树旺给我转了24万。
我看着手机上的一串数字惊讶的问道:“你干嘛给我这么多?”
周树旺递给我根烟,解释道:“设备这东西本身没多少钱成本,20万我就已经赚了一些了,做生意还是要靠关系、靠渠道,要不是你有关系有渠道,我这几万都赚不到。”
讲真,周树旺这句话让我有一种茅塞顿开的感觉,曾经我的一直认为自己有技术,别人想要用我的东西,就不得不为我的技术付费,甚至有一些客户介绍新的朋友来找我们谈业务,业务谈的差不多了,基本上要签合同的时候,客户就言语上隐约阻止带来的朋友签合同,过后这个客户再私下联系我们要回扣,而且回扣的数字往往都大的惊人。
在客户眼里,我们做it写程序的不过是在电脑前面敲键盘,除了付点电费之外,就没有什么其他的成本了。所以很多人根本不懂得尊重我们这些可怜的程序员,包括我们的客户,他们来的时候提出需求,要一套自己的管理程序或者是点餐程序等等,谈好价钱我们来做,做出来之后他们又觉得这东西不值那么多钱,开始抵赖!
我深信,任何一个从事设计行业的人都遇见过这样的客户,在这种人眼里,你的付出不值钱、你的精力不值钱、你的时间不值钱……你就是一个廉价的劳动力。
也正是遇见这样的客户多了,我才无数次的跟这些人发生过冲突,以至于客户带着朋友来谈生意要高额回扣的时候,我都认为这是一种不尊重我们的表现,这种情况下大多数生意都谈崩了。
而今天……周树旺用自己的行动给我上了一课,让我认识到了曾经的自己是多么的盲目自大,这个社会并不缺会技术的人,缺的是关系和资源!
我看着手机短信上的一串数字,默默的打开了手机银行的app,找到刚刚的转账记录,又返回给了周树旺14万,我自己只留了十万块钱。
这回轮到了周树旺惊讶,他看着这笔钱问道:“这是干啥?”
我掏出烟递给周树旺说道:“周哥,有钱大家一起赚,钱多大家就都多赚点,钱少咱们就都少赚点,做生意愿意放下自己利益才能合作的更长久,这一次的确是我的资源让我们坦谈成了这笔生意,但是少了你,我也做不成。以后你有我这边能提供的需求,记得拉扯兄弟一把,其他的不多说了,这钱你务必收下,我的胃口并不大,赚多赚少都行,合作长久才是最重要的。”
周树旺抽着烟也没跟我客气,爽快的对我说道:“那行,我粗人一个,性格直!你都这么说了,那我就把钱收下了,来日方长咱们慢慢处,处久了你就知道我周树旺是什么样的人了。”
我抽完这根烟才从周树旺的车里下来,闲聊了几句让我对周树旺这个人的好感大增,我接触的人很多,但是真正能配得上“大气”这两个字的,也只有周树旺了。
这个当兵退伍的汉子,身上有着一股军人特有的豪爽,性格虽然有些刚烈,但这并不影响我们成为朋友。
是周树旺让我学会了取舍,所以拿到这10万块钱之后,我第一时间决定要给段蓉一些,但是上次她已经说了,这钱她不要,也不用我给胡队长。那我就换个方法把这钱还给段蓉,还是用了顾瑶教我的那一招,不要钱可以送东西。
回到公司之后我让何静去给段蓉买个包,毕竟何静的眼光是真的很棒,我把需求大概何静说了一下,何静很快就去商场了。
我则是在陆涛的办公室,把周树旺这个人从头到尾的夸了一遍。
陆涛坐在电脑前对我说道:“前几天周树旺在看守所里面,但是整个安装监控的项目并没有停,周树旺安排的妥妥当当的,所需要的设备全都是提前一天就准备好拿给郑吉宏,师兄说真的,周树旺这个人比郑吉宏强太多了,郑吉宏是心眼多,鬼精鬼精的。而周树旺是发自内心的豪爽、大气。”
我提醒陆涛说道:“郑吉宏这个人不可靠,面子上能过的去就行,不可深交,但是也不能得罪郑吉宏这个人。”
陆涛笑着说道:“我懂,这就是所谓的宁可得罪君子,不可得罪小人的意思。”
“对喽,大概就是这么个意思,今天跟周树旺接触之后,也算是彻底打开了关于监控项目的合作,咱们一群做it写程序的知识分子最后沦落到给人家安装监控,仔细想一想是不是有点悲哀?”
陆涛满不在乎的说道:“没有事情做才是最大的悲哀,今年的经济环境也并不是太好,既然选择坚持做这行,那就是咱们都相信还是有前景的,事实上我们也不用太悲观,你看这个孙浩的项目不就已经是赚钱的了么,丰哥一个人快搞定了,我建议多给丰哥一些提成,毕竟他家里用钱的地方多。”
我点头说道:“我跟禾丰说了,他不同意多拿,这个事以后再说吧。”
陆涛深有感触的说道:“曾经我们十几个人在一起创业,真的是应了那句话,能走到最后的才是真兄弟!”
这句话对于我来说,感触可能更深吧!就在我感叹沉思的时候,陆涛突然问了一句,“你听说了么?郭少阳他家出事了。”
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