这个题目取得有些直白，但意思浅显易懂。

　　陈宇说完就来了一系列干货：“各位友商，前辈，我做游戏的资历不算长，比起在坐现场很多前辈来说，入行算晚的。之所以取得了一些成绩，很多都是运气。外界很多人评价环宇科技，认为环宇科技靠的是广告致胜。”

　　“虽说环宇科技也打了不少广告，但广告只是辅助，真正的内核还是研发与运营。一款游戏好不好，研发很重要，一款游戏能不能成功，运营更重要。传奇世界从技术上来说并不算是特别有技术含量的产品，但在运营当中，我们认为还是走在前例。”

　　“这个运营不仅包括提供各类的活动，玩法，还包括线上玩家体验度的运营。”

　　“而什么是体验度呢？这个不难理解，就是玩家体验产品的感觉，这里面有第一眼的体验度，接触之后的体验度，深层次的体验度。从体验度来看，我们又可以从玩家的反馈当中对产品进行改革。”

　　“各位，千万不要将这种体验度认为是硬性技术上的产品研发。产品研发固然重要，固然也影响着玩家的体验度。但试问一下，除了产品之外，玩家在体验这款产品的时候就没有其他方面的影响吗？比如，网吧电脑里是否有贵公司的游戏客户端？”

　　网络游戏运营是门艺术，你将任何一种办法用到极致都有可能成功。

　　传奇世界的成功未必适合其他厂商。

　　所以，陈宇也并不担心自己所说的干货会被其他公司模仿。

　　“可能很多老总都会下意识的说，有呀，网吧里怎么会没有我们游戏客户端呢？但我想问的是，你敢保证所有网吧电脑都有你们的客户端吗？”

　　这一说，众人一愣。

　　随后却是苦笑。

　　他们哪能做到所有网吧里的电脑都安装有他们的客户端呢。

　　但陈宇却说道：“但我们环宇科技敢保证，全国所有的网吧都有我们传奇世界的客户端。别认为这看上去没什么作用，有的一些小网吧没有就没有。但事实上并不如此，一但有玩家真的想玩我们的游戏，而网吧恰恰又没有下载好客户端。你说，这个玩家是等网吧老板下载好再玩呢，还是决定换别的游戏？比如，刚好就换了我们的传奇世界。”

　　众人爆笑，同时又觉得陈宇说得无比的有道理。

　　“这就是所谓的游戏体验度。或者说，你连人家想体验的机会都不给，从这来看，玩家难道会对你的游戏抱有多大的希望？”

　　陈宇侃侃而谈。

　　他没有说多么高深的理论。

　　他说的都是产品运营当中的实践。

　　而且恰恰这种实践也是各大游戏公司都亲自经历过的。

　　可是，在陈宇说出之后，他们却是不时感叹。

　　难怪他们比不上环宇科技，光是这一点就远远不如他们。

　　“当然，这只是其中一个例子。游戏体验度不仅仅是在客户端安装，他还包括点卡的销售服务。我们的盈利是什么，其实就是点卡。但如果玩家连点卡都购买不到，你说这种游戏的体验度能好吗？”

　　说到这里，陈宇却是灵光一闪，想到了一个不错的主意：“我不知道各大公司否有组建了自己的点卡渠道，但我们环宇科技在这一块相信大家也看到了。你只要到任何网吧，你都能购买到我们环宇科技的点卡。这一块我不是吹我们环宇科技有多厉害，渠道不只是为我们环宇科技服务，同样也可以为在坐所有的游戏公司提供帮助。未来一段时间，我们环宇科技将提供【一卡通】点卡服务。只要加入一卡通的游戏公司，通过购买一卡通，玩家就可以为您旗下任何一款游戏进行充值。”

　　这个提议得到了一众游戏公司的一致掌声。

　　特别是那些小游戏公司，他们自身实力有限。虽然也知道应该布局全国，但没这个实力，他们也很无奈。但没想到，环宇科技竟然向他们开发了自己的共享渠道。

　　“好。”

　　台下众人纷纷叫好。

　　这个提议一出，立即博得了一众竞争对手的好感。

　　哪怕网易，盛大……这一些实力比较强的游戏开发公司，这时亦只能苦笑。

　　他们自然明白陈宇所说的一卡通是什么意思。

　　虽然明面上陈宇是将自己的渠道共享出去，可你一但依赖了这个渠道，未来他们的生死就掌握在了环宇科技手里。对于他们来说，他们不可能会加入陈宇的渠道。

　　但是他们不加入，他们却也知道，他们无法阻拦其他游戏公司加入。

　　其他游戏公司没有称霸的想法，能够生存就很不错了。

　　如果依附环宇科技能够生存的很好，为什么不呢？

　　“厉害。”

　　“传奇世界同时在线能达到90万人不是偶然。”

　　“就冲这一手，未来网游霸主的地位，恐怕要确立了。”

　　丁雷，陈天乔，雷軍……暗暗点头，深深的感受到了陈宇这一招的恐怖。

　　不过，他们的理解却是错了。

　　陈宇虽然想当游戏里面的霸主，但陈宇却绝对没想过靠渠道打压对手。

　　陈宇未来走的路子不是企鹅的路子，不是阿里的路子，而是自己的路子。

　　虽然他仍然要建立强大的渠道，以实现自己的地位。

　　但这个地位不是为了称王，也不是为了称霸。

　　而是陈宇将打通所有渠道，不只为自己服务，同样也为国内所有互联网厂商服务。

　　当然最终受益更多的，也将是环宇科技。

　　点卡渠道只不过是陈宇渠道的其中一步。

　　未来他将做好做大做强环宇科技平台，将所有企业与自己绑在一块。

　　这个世界并不是零和游戏。

　　一方受益未必意味着另一方的损失。

　　正如现在，传奇世界破了90万的巅峰，但并没有太多影响到其他游戏公司。

　　相反，他们仍在不断的发展当中。

　　一翻演讲，说得是众人无比的激动。

　　在陈宇演讲之后，掌声持续了好几分钟。

　　甚至有好几家游戏公司老总，当场就要冲上来与陈宇商谈渠道合作。

　　他们太需要这样的渠道了，虽然他们知道一但加入环宇科技的渠道必需付出一定的渠道费，但没关系。人家打造渠道也需要成本，不可能白白为所有人免费做贡献吧。

　　“陈宇，牛逼呀，你的演讲实在是太震撼了。”

　　回到酒店，张建明激动的难于自禁。

　　刚才他可是应付了一众游戏开发商1个多小时。

　　“没什么震撼的，我们也是为了更好的发展。”

　　小游戏公司加入渠道想发展自己，陈宇做渠道也要变强变大。

　　大家各取所需，互利合作，这是一个健康的模式。

　　“走吧，我们回去吧，一卡通业务，我们可要加紧。”

　　大会结束之后，陈宇和张建明准备返回信丰。

　　“对了，打个电话给邹滔，就说我们的第三部宣传片要推出了。”

　　“孙宏雷的？”

　　“对，就是孙宏雷的广告做得再好，不如进服玩一玩。”

　　忍着笑，陈宇吩咐说道。


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