“苏总，我想问一下，你们移动有多少营业网点？”

　　“直营的大概有5000家，非直营合作方式的有7万多家。”

　　“这么多。”

　　“也不算多，大家都要打电话，我们网点只能为用户创造更好的服务。”

　　“是为了赚更多钱吧。”

　　“你们环宇科技还不是？”

　　苏芸瞪了陈宇一眼。

　　“是是是，我们环宇科技本来就是商业公司，赚钱是应该的。”

　　陈宇也不否认。

　　他创建公司可不是为人民服务，第一要务就是为了赚钱。

　　“我再问一下，你们移动除了充值话费之类还有哪些服务？”

　　“有很多，比如增值业务呀，数据通讯业务等等。”

　　“那主要还是话费业务。”

　　“可以这么说。”

　　“我在想，你们移动营业网点这么多，非直营合作门店就更多了，这么多的门店只为了充话费，卖手机卡，是不是太浪费了。”

　　“那还能怎么样，难道学你们卖手机呀。”

　　苏芸无奈的说道。

　　“苏总，你想得太对了，可以卖手机呀。”

　　陈宇冲着苏芸竖了一个大拇指：“我们倒是可以再合作一次，我将我们的天宇手机拿到你们移动门店卖，你看怎么样？”

　　“不怎么样。”

　　苏芸摇头：“别打这样的主意，我们没有手机销售牌照，不能卖手机。”

　　“我知道，但可以送手机嘛。”

　　“送手机，有们移动有钱多呀。”

　　苏芸说道：“我还以为你有什么好的项目呢，这不又是想坑人。”

　　“苏大美女，你理解错了，我的意思是充话费送手机。”

　　没错。

　　陈宇的新项目就是充话费送手机。

　　这个业务在前世不知道为各大手机品牌商做出了多少的销量。

　　目前环宇科技依靠自己的实力，却是打造出了一条最为经济的手机生产线。

　　但这个生产线仍然有被巨大进入的可能。

　　唯一打败他们的办法，不是阻止他们进入，而是在此基础之搞一个规模更大的生产线。

　　陈宇要制造更多的手机。

　　只要更多的手机才能让手机价格再次降到冰点。

　　而能够给陈宇带来销量的，便是做为手机通讯最大企业的中国移动。

　　“充话费送手机？”

　　苏芸眨了眨眼睛：“可以这样做？”

　　“为什么不可以？”

　　陈宇点头：“你们不能卖，送总可以吧。当然，也不能白送，要送手机必需充话费。”

　　“那怎么个充法？”

　　陈宇的主意一下子打开了苏芸全新的脑回路。

　　虽然不知道具体怎么做，但充话费送手机的路子一看就很有空间。

　　“这也简单，比如，我们现在的天宇手机只要299块，你们只要搞出一个充值299块钱的话费，那就免费送一台天宇手机的活动。”

　　“等等……”

　　苏芸想了想：“那你们天宇手机岂不是白送给用户了，怎么赚钱？”

　　赚钱是相互的。

　　不可能这让移动赚钱，环宇科技不赚钱。

　　不赚钱的事情，环宇科技怎么会做？

　　“这也没什么，我们就是打个品牌而已。”

　　陈宇故作高深的说道。

　　“又扯……”

　　这个理由连肖俊他们都不相信。

　　“好吧，我直说了。”

　　这当然开玩笑。

　　为了打品牌直接免费完全白送手机这样的事情，打死陈宇也不会做。

　　“其实也简单，你们只要在充话费的时候进行一定的限制就好了。比如，充值的299块钱话费，分为10个月返还，每个月返回30块。”

　　“咦……”

　　这个主意一出，不只是苏芸，李京几人亦是一下子被吸引了。

　　“这个主意好。”

　　李京立即说道。

　　“我去，陈宇，你哪里想出来的歪门邪道，这主意实在是太坑人了。”

　　肖俊拍掌惊呼，这主意牛发大了。

　　“啧啧，陈宇，有你的呀。”

　　苏芸啧啧称奇。

　　虽然陈宇只说了几句话，但里面的利润却是一下子便突显了。

　　比如这个分10个月返回的套路。

　　每个月返30块，看起来他们还是免费白得了一部手机。

　　但事实上现在很多用户每个月根本就消费不到30块。

　　移动公司也一直不断的在想方设法，刺激他们消费更多。

　　但一系列办法都用了，效果一般。

　　如果不是这样，移动也不想搞什么增值业务了。

　　现在来一个免费送手机的策略让他们平白的将消费拉升到了每个月必需消费30块，这直接就刺激了他们的消费。

　　而且，用户还不会认为这有什么。

　　就算是他们觉得每个月消费高了，但因为白得了一个手机，他们也感觉正常。

　　与之另一边，天宇手机虽然将手机免费送了出来。

　　但因为移动这一边获得了更大的利益，他们又可以按照一定的比例给天宇手机分成。

　　或者干脆天宇手机以多少钱一台卖给他们移动，移动搞出什么样的套餐，赚多少钱是他们移动的事。

　　“当然，合同不仅可以签一下，也可以签两年，甚至是三年，反正要给他们搞一个最低多少元的消费。”

　　“奸商。”

　　这一招下去，更是能让利润增大几倍。

　　要知道，之前充值返30块只是提高了他们的消费。

　　但后面因为钱已经返还了，也就不需要再返，但消费却还是这么高。

　　这样一来，一部手机卖出去的利润比之市面上直接卖手机还要更大。

　　“苏大美女，怎么说话呢，我可是为你们移动赚钱。”

　　“是吗？”

　　苏芸又怎么会不知道。

　　明面上陈宇是在给他们移动赚钱，但暗地里陈宇这是利用他们移动的渠道帮他们卖手机。

　　不过，反正都有钱赚，大家相互利用就相互利用吧。

　　“怎么，难道不是？”

　　陈宇反问，继续说道：“具体充值送多少你们移动这一边还可以再仔细研究一下，可以搞出多个充值送手机的方案，让不同用户有不同选择。”

　　像这种充值送手机的活动，前世一搜最少都有几百上千个方案。

　　每一个方案都是不知道经过了多少精打细算。

　　看起来只是每个月几十块钱的，但几年下来一部手机的钱就这样没了。

　　甚至，几年下来你可以买好几部手机。

　　“怎么样，这个新项目不错吧。”

　　看到苏芸已经心动，陈宇微笑着说道。

　　像这样的业务，简直是移动公司的大杀器。

　　几乎可以说，只要这样的方案出来，移动公司没有理由拒绝。

　　“这家伙，脑回路是怎么来的，这想法也太厉害了吧。”

　　虽然内心极为佩服陈宇的方案，但眼珠子一转，苏芸却有意想为难陈宇一下：“陈宇，我为什么要与你们天宇手机合作，我也可以选择其他品牌。”

　　“苏总，不会吧，方案都是我出的，你就要甩开我们？”

　　陈宇一幅你们移动怎么这么流氓的样子。

　　“陈总，话不能这么说，你也知道移动业务实在是太大了，我们也不可能只与你们天宇手机合作吧。如果有一些用户不喜欢你们的天宇手机，有的喜欢诺基亚怎么办？”

　　这说得也有道理。

　　不过，陈宇早就有准备。

　　他搞出来的方案如果被其他一些手机品牌捡了便宜，那他还怎么混？

　　对着苏芸，陈宇说道：“你们当然可以和诺基亚合作，但诺基亚一部手机最少要七八百，让用户充值七八百恐怕很困难吧。这样，苏总，如果移动与我们天宇手机达成唯一合作，那我们天宇手机的价格可以在原来的价格基础之下再给你们便宜100。”

　　“成交。”

　　苏芸知道，移动这一次没有任何拒绝的理由了。


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