什么叫线下体验，就是在实体卖场体验产品。

　　比如你想在网上买TCL的电视，但苦于网上只能看到照片，不能看到实物。

　　你有一些不放心。

　　那么，现在好了，你可以直接去线下实体店体验之后再下单。

　　当然，如果是没打通合作渠道的话，你体验也没用。

　　因为你体验的产品并不一定是网上卖的那个产品，就算是图片也一样。

　　不过，环宇科技与咏乐家电全方面合作之后，那这就不存在问题了。

　　只要你线上下单了，哪怕你直接到线下提那款家电都可以。

　　于是操作上就变成了线下体验，线上下单，线下提货。

　　当然，提货你也可以自己提，也可以叫他们送货。

　　总之，拥有线下商店可以完美的解决无法体验的问题。

　　后世的苏宁易购为什么能在京东，天猫这一些b2c巨头当中脱颖而出，最为重要的便是这个模式。

　　很多用户在线上下单了之后，直接就到线下提货。

　　这不仅完美的解决了用户体验问题，而且他提货速度非常的快。

　　哪怕就是再快的物流快递，都赶不上线下提货的速度。

　　甚至，如果你在边上的话，几分钟的时间你就可以将货提到手。

　　不过，这个模式并不是什么人都可以用的。

　　之前的环宇科技就就没有这个条件。

　　为什么？

　　因为没有商家与你合作。

　　就算是你想与他们合作，不好意思，他们未必愿意。

　　因为他们的战略与你不一样。

　　但现在环宇科技入股咏乐之后，那就不一样了。

　　占据33%股份的环宇科技，在很多方面都说得上话。

　　况且，这对于咏乐来说也是好事。

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　　“好了，驾照拿到。”

　　这个时候驾照其实还是非常好拿的。

　　不比后世，有的直接可以花钱买。

　　不过陈宇也没走这个后门，而是花了几天时间将所有科目通过，直接便拿到了驾照。

　　“陈总，恭喜，恭喜拿到驾照。”

　　“这有什么好恭喜的，一个驾照而已。”

　　“这不是陈总您终于可以自己开车了嘛不是，对了，陈总，想买哪款车？”

　　“还没想好，建哥，你建议下。”

　　“迈巴赫吧。”

　　“噗嗤……”

　　陈宇吐血。

　　这个时期的迈巴赫还属于奔驰的独立品牌，不是奔驰标，而是双M大标。

　　迈巴赫车型，最便宜的也要1000多万。

　　“我去，买这么好的车干嘛？”

　　“好吗，还行呀，要不然对不起您的身份呀。”

　　“我身份难道就得配迈巴赫？”

　　“迈巴赫还行吧，要我说，劳斯莱斯才最符合您的身份。”

　　“好了，别扯了，我看边上有几家4s店，去那里买一辆就好。”

　　“边上几家4s店卖的都是大众品牌，有什么好看的。”

　　只是张建明说归说，但陈宇对于什么豪车暂时没有太大兴趣。

　　前世他就是一个普通人，买的最贵的车也才十来万。

　　虽然现在钱多了些，但好歹也是学生，难道还开个迈巴赫跑去学校？

　　这可不行。

　　现在是2003年。

　　别说是迈巴赫了，就算是开辆普通小汽车也算是有钱的。

　　哪怕就是在深城，家境都算不错。

　　最终，中午吃饭之后，张建明陪着陈宇转了几家4S店，相中了一款大众高尔夫。

　　因为有现车，陈宇也算是比较满意。

　　那家4s店服务周到，所有手续牌照全部他们可以帮忙搞定。

　　而且速度很快，只要付款搞定，明天就能将所有手续办全。

　　陈宇也没二话，直接全款付完。

　　第二天新车所有手续搞定，陈宇在深城开着溜了几圈过了几把瘾，也就放在一边。他还有事要去沪市一趟。

　　“线上下单，线下体验，陈总，真没想到，您还能想到这样的法子。”

　　咏乐家电董事长办公室，陈宇见了陈小一面。

　　后面b2c业务要开展，还得咏乐多多配合。

　　当然，其实按合同咏乐那边也会积极配合。

　　毕竟10亿人民币可不是这么好拿的。

　　合同虽然签属，但根据合同要求，环宇科技的10亿人民币并不是一次性给予。

　　而是分别视咏乐销售情况以5次注入。

　　这里面说是这么说。

　　但其实意思也很明白，你要是不给面子，不好意思，后面不注资了。

　　不过就算如此，咏乐到底是陈小的，又不是环宇科技的。

　　陈宇也不可能不给陈小面子，便特别亲自去了一趟沪市。

　　“我们也是被逼没办法呀，不过，这里面还得陈总多多配合。”

　　“应该的，应该的，就像陈总说的，都是自家人。更何况，陈总这个模式可是帮我们咏乐在卖家电呀。”

　　“说是这么说，不过，陈总您也知道，电子商务在国内是一个新事物，他才刚刚开始。就算是能到线下体验，也未必有特别大的吸引力。所以，我们在价格方面还得让利一些。”

　　“让利当然没问题，不过陈总您不知道是否了解。其实家电行业利润非常低，我们的净利润仅仅只有5%。”

　　陈小说的是实话。

　　家电行业利润确实低。

　　现在他们还好，还有5%的利润。

　　未来家电竞争到甚至连5%的利润都没有。

　　苏宁易购的利润，只有2%。

　　“这一块我们考虑过，我们这一块的利润可以拿去。当然，如果不够，我们环宇科技还可以对咏乐家电进行补贴。”

　　“补贴？”

　　“对，每卖一台家电补贴多少钱，具体补多少我们可以再沟通，但一定网上的价格要拉开实体店的价格。”

　　陈小目瞪口呆。

　　他还第一次听说卖家电补贴的。

　　这卖家电不赚钱还罢了，还直接补贴。

　　这得要亏多少？

　　“陈总，这得亏太多吧。”

　　陈小想不通陈宇为什么要这么干。

　　他们咏乐也曾经搞过网站卖过家电，但网上再怎么便宜也不可能给补贴吧。

　　“没事，暂时还顶得住。”

　　陈宇倒表示淡定。

　　陈小他们这一些传统家电领域的自然无法明白电子商务的模式。

　　哪怕咏乐曾经搞过电子商务，在网上也卖过家电，但他们在网上卖家电也是为了赚钱。反正不管是线上还是线下，一切以赚钱为主。

　　不过很可惜，咏乐搞的网上商店并不赚钱，他们也没怎么关注。

　　当然，其实这个模式环宇科技最好的方式是建立自己的线下门店。

　　这样就不会亏多少，也不要进行补贴。

　　不过，暂时环宇科技没这个精力，也没这个技术。

　　“行，既然陈总决定了，那我们咏乐自然全方面支持。”

　　陈小虽然想不通，但却明白这个模式对于他们来说没有坏处。

　　没有任何拒绝，陈小当场便答应了下来。


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