“陈宇，你这家伙说什么，日本那边对于网络游戏并不感兴趣。”

　　段永评说道。

　　“这可不一定。”

　　陈宇摇头：“日本那边虽然现在没有特别厉害的网络游戏，但日本民众普遍喜欢电子游戏。电子游戏与网络游戏其实是一样的，只要运营的好，未必不喜欢。”

　　不说日本还好，一说日本，陈宇却是想到环宇科技不能只是呆在内地。

　　他应该在国外走一走。

　　要不然，就算是环宇科技在国内发展的很好，甚至在未来超过前世的企鹅与阿里。

　　但是在全球市场这一块，恐怕也得处处碰壁。

　　此时互联网还不是特别明朗，倒是打入世界的一个好机会。

　　这个机会，陈宇决定从网络游戏着手。

　　只是江生亦是摇头：“我在日本生活多年，日本民众只对掌机游戏感兴趣，但对于像网络游戏那种升级打怪的游戏并不感兴趣。”

　　“我们环宇科技也有不升级打怪的游戏。”

　　“就算是不升级打怪，其实只要与网络有关的游戏，日本民众都不感兴趣。”

　　江生还是摇头。

　　这种思想是根深蒂固的，很难改得了。

　　如果不是，日本这么多电子游戏巨头，怎么可能做不出一款网络游戏呢？

　　事实上日本做游戏的水平很高，像早年的石器时代与魔力宝贝都是日本的代表作品。

　　但这两款游戏在日本那边并不受欢迎，可却在国内一下子打出了名气。

　　“那我们还是继续聊mp3代理的事吧。”

　　见江生想都不往这方面想，陈宇没有继续再谈。

　　不过，江生这般说，陈宇越是对日本市场更为感兴趣。

　　没有哪个国家是天生不喜欢某种东西的。

　　只要运营的好，只要get了他们的爽点，他们就会喜欢。

　　就像很多时候我们往往不知道自己喜欢什么产品一样，当一种新型产品出现之后，那么你就会发现，原来我真的喜欢。当然，陈宇进入日本市场也并不是真的想在日本搞网络游戏。他只是想借这个机会，在日本推行他的即时通讯，搜索……乃至一切业务。

　　“陈宇，你同意梨子mp3走低端的路线了？”

　　见陈宇不在脑回路一般的往别的地方想，段永评略为欣慰的说道。

　　“不同意。”

　　陈宇摇头：“低端真的没有什么利润，就算是为了打开市场，我们也未必要走低端。”

　　“如果不走低端，梨子mp3未必能与索尼他们竞争。”

　　江生虽然很看好梨子mp3，但他在日本这么久，也不认为梨子mp3能与索尼他们竞争。他只是想先占领低端市场，然后慢慢发展，这是一个非常长时期的较量。

　　“其实我们未必不能与索尼竞争。”

　　如果只是做低端市场，陈宇宁愿不做。既然要做，那就要做高端。

　　既然要做，那就与日本索尼，松下这一些巨头较量。

　　“从做工及外观来说，我们的梨子mp3未必比索尼他们差。我们比他们差的，只有一点，音质。”

　　陈宇分析说道。

　　“mp3最为重要的就是音质。”

　　江生接过话。

　　“是，也不是。”

　　陈宇点头又摇头。

　　“虽然mp3是为音乐而生，但mp3未必就只能听音乐。比如我们的梨子mp3，其中就有录音功能，这个功能得到了很多用户的喜欢。”

　　“但这只是辅助。”

　　“那如果我们再加一个辅助的功能呢。”

　　陈宇不以为意，继续说道：“比如，加一个电台的功能。”

　　“电台？”

　　江生一愣。

　　他根本没想到mp3竟然可以电台。

　　下意识他都问了一句：“mp3可以加电台的功能吗？”

　　问完，江生一拍自己脑袋，暗自说道，为什么不能呢。

　　“陈宇，你这脑瓜子什么做的？”

　　段永评为陈宇这一个创意叫了声好：“电台可以听广播，也可以听音乐。而且电台里面的广告与音乐并不会重复，听腻音乐了听听电台更是一种享受。”

　　从这样来看。

　　未来他们的梨子mp3真要推出电台功能，这个电台功能未必就是辅助。

　　就算还是辅助功能，他也是一个极为重要，甚至是不可或缺的功能。

　　“很有创意。”

　　江生初开始觉得陈宇有些不靠谱。

　　毕竟太年轻了。

　　而且刚才一来就脑回路的转到了网络游戏，这让江生对陈宇的感觉并不好。

　　可是，有的时候对于天才的认知很快就打破了他之前产生的印像。

　　在陈宇说出加入一个电台功能的时候，江生亦是为这一个功能拍案叫绝。

　　“不同于内地，日本民众与韩国民众对于电台有更为深厚的群众基础。不只成年人喜欢听，年轻人也喜欢听，在学生群体电台也有很大的一批群众。如果梨子mp3加入一个电台功能的话，将会一下子打出自己的优势，瞬间吸引众人的吸求。”

　　电子产品的创新所产生的吸引力是恐怖的。

　　虽然mp3音质很重要。

　　可是，真的要说，普通人对于音质方面感受不大。

　　再者梨子mp3的音质也不算差，只能说是中等，不是专业级的用户根本听不出来。

　　但是，如果梨子mp3突然有一个功能其他mp3没有，这就是梨子mp3极大的优势。

　　这种人有我有，人无我还有的创新，就算是梨子mp3在日本并不知名，他也能够在第一时间打出自己的名气。甚至，他还能引起无数企业争相效防。

　　“老段，你们的代理权不能签给别人。”

　　声怕段永评改变主意，江生说道：“我看我们立即就签订协议吧。”

　　“江生君，你就不再考虑一下。”

　　“我怕再考虑一下，你们就将代理权给别人了。”

　　江生能对梨子mp3感兴趣，除了梨子mp3在日本表现不错之外，最为主要的原因还是梨子mp3有一个非常有创意的设定，录音。要知道，这个功能在之前的mp3当中并没有，但梨子mp3推出了。虽然这个录音的功能只是辅助，但这已经证明了梨子mp3的创新能力。

　　他最为喜欢的就是这样的创新型的企业。

　　事实证明他的眼光是正确的。

　　在录音功能推出之后，又一个更为有创新的功能却是出现。

　　而且这个功能，江生可以断定，绝对是杀手级别。

　　只要一经上市，与索尼正面对抗也是没有任何问题。

　　“签可以签，但这个功能要加入到梨子mp3当中可能需要一段时间。”

　　“没问题。”

　　“当然，还望江生老师对这个创意进行保密。”

　　陈宇提醒了一句。

　　“做为合作方，我觉得我有这个义务。”

　　江生亦是点头。

　　“还有问题吗？”

　　看着陈宇和段永评，江生问道。

　　“不要看我，问我们的陈大董事长。”

　　段永评指了指陈宇：“他才是管事的，我就是打下手的。”

　　“那日本方面的事情就拜托江生老师了。”

　　虽然陈宇对这个江生并不了解，但他了解段永评的为人，不可能拿这开玩笑。

　　想了想，陈宇亦是点头。

　　三人都没有意见，两方便商量了一些代理方面的事情。

　　江生付了一笔代理费，随后两方便签订了合作。

　　“陈宇，真有你的。”

　　第二天，江生以在日本还有生意为由，先离开了莞城。

　　段永评则将金智江叫了过去，准备推出下一代的梨子mp3。

　　其中的电台功能，便是作为下一代mp3的主打。

　　“段老师，那位江生君靠不靠得住？”

　　“江生君虽然是日本华侨，但这些年一直与我们步步高有生意往来，信誉方面很不错。”

　　“那就好。”

　　“怎么？”

　　“我不是担心他将我们的电台创意偷走嘛。”

　　“不太可能。”

　　“没可能就好。”

　　说着，陈宇拿出了完整的策划：“段老师，那我们来说说具体的梨子二代吧。”

　　“啊？”

　　看着陈宇拿出了一份更为完整的计划，段永评眨了眨眼睛。

　　随后却是明白了：“陈宇，我在想，江生君要是偷了我们的创意，他非得被你给坑死不可。”

　　“唉，防人之心不可无呀。”

　　陈宇并不认得江生。

　　之所以能将这么重要的创意说出，完全是留了一手。

　　江生若是敢偷这份创意，那可别怪陈宇心狠心辣。

　　“陈宇，说说你的完整想法。”

　　一个电台功能就已经无比的有吸引力了，段永评很想知道这个完整版的设计该有多么的惊人。

　　“段老师，光有电台的创意行不通，这个功能虽然很有创新，但却没有什么技术。只要我们推出，其他厂商就能立即跟风，更不用说索尼这一些巨头了。”

　　“说是这样说，但我们第一个推出，有利于打出我们的品牌，也有利于将我们的梨子mp3打入日本市场。”

　　“这只能让我们的梨子mp3进入日本，但这只是第一步。日本电子企业巨头太多，我们就算是进入了日本市场，没有真正的核心竞争力，到时候我们是怎么进来的，就会是怎么退出去的。”

　　“你这一说还真是。”

　　段永评皱眉说道：“日本电子产业是全球最大的市场，比之美国还更为庞大，我们的实力的确无法与他们竞争。”

　　“所以，我们必需改变打法。”

　　“怎么改变？”

　　“用软技术打败他们的硬技术。”

　　所谓的硬技术就是硬件功能这一些。

　　这一块日本电子企业无疑实力最为雄厚，根本无法与他们较量。

　　而软技术，则是策略以及运营。

　　“你是说音乐付费网站？”

　　段永评第一个说道。

　　梨子mp3的成功最大的原因不是外观，也不是录音，更不是音质。

　　YY音乐电子付费市场的推出，虽然开始遭到很多人的反对，但1毛钱一首歌曲以及支付通网吧支付工具的打通，一下子却是让整个市场爆炸。

　　“电子音乐付费这一块我们在日本来不及时间做了。”

　　陈宇摇头说道：“在我们推出VIP模式之后，日本就已经将这种模式搬过去了。”

　　“你的意思是？”

　　“电子漫画vip模式。”

　　陈宇指着完整计划里面的漫画两个字，加重声音说道。

　　“漫画。”

　　盯着陈宇手指下的漫画两个字。

　　段永评当然知道日本的漫画水平很高，而且日本民众对于漫画的狂热喜爱。

　　可以说，日本民众对于漫画的喜爱比之对歌曲的喜爱更胜。

　　“理论上说得通，但操作很麻烦。”

　　脑海里疯狂的运转，段永评走了几步说道：“电子音乐付费可以行得通，理论上电子漫画付费也能行得通。可是，要在我们的mp3屏幕上观看漫画，我们的屏幕得做到至少2英寸，屏幕实在是太大了，等于是好几款mp3的规格参数。”

　　“当然，这不是最主要的，最为主要的是我们是做mp3的，如果我们搞电子漫画阅读，那我们的产品还是mp3吗？”

　　这是段永评所担心的。

　　其实不难理解。

　　Mp3虽然之前搞音乐付费，但mp3本来就与音乐有关。

　　可现在mp3搞漫画，漫画什么时候与mp3扯上关系了？

　　虽然这个功能可以做，而且也能做得好，可问题是这样的mp3与漫画加杂在一起，他就产生了定位困难。这是叫mp3呢还是叫漫画阅读器？一但定位出错，就算你的电子产品再有创新，也得不到市场的欢迎。

　　只是对于这个问题，做为过来人的陈宇却一点也不觉得什么。

　　首先对于段永评的屏幕大这个问题，陈宇说道：“2英寸的屏幕并不算大，虽然比之mp3现在的规格参数大，也更重，但同样是小巧精致，便携性能良好。当然，这方面的制作成本可能会比普通的mp3高上不少。”

　　“至于段老师您说的定位问题，我觉得也不是什么问题。大家可以管这个东西叫mp3，也可以管这个东西叫做漫画阅读器。当然，如果用户不知道怎么叫，我们可以直接给我们定位，直接就叫梨子二代。”

　　“梨子二代？”

　　“对，梨子二代后面不再加上mp3的标语，你可以将他当做是mp3，但他也并不是mp3。你也可以叫他电子漫画阅读器，但他并不是电子漫画阅读器。总之，我们管他叫做梨子二代就可以。如果我们的产品成功了，那么，一说梨子二代，用户直接就会知道，这就是什么什么产品……”

　　“你等一等，我得想一想。”

　　陈宇说得观念有些超前，哪怕就是段永评听起来也有一些迷糊。

　　这没办法。

　　时代局限所致。

　　陈宇为什么要做mp3，他可真不是对mp3就这么感兴趣。

　　陈宇想做的是智能手机。

　　可是，智能手机不可能一步就跨过去，他得一步一步慢慢推进。

　　梨子二代便是一款非常重要的过渡性产品。


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