“张总，我是陈宇。”

　　“陈宇小友，真是稀客呀，上次在美国匆匆见面，其实有些遗憾，什么时候来台市坐一坐？”

　　“去台市倒没什么，主要是最近有些忙。相信您也知道，我们最近天问芯片2代发布了，业务有些多。”

　　“这一说我更得佩服你了，你们的天问2代实在是太具有创新力了。将操作系统内置到手机里面，这样的创意我想都不敢想。看来还是老了，未来的世界是你们这一些年轻人的。我相信，这样的芯片一出，其他一众芯片都不是你们的对手。”

　　“哪里哪里，张总山海谬赞，只是一颗小芯片罢了。”

　　陈宇谦虚的说道。

　　这是陈宇给张中谋去的一个电话。

　　打电话的目的，当然是要下单给张中谋。

　　不过，这订单虽然给张中谋，陈宇也不想让他占去多少便宜。

　　接着陈宇便说道：“不过张总想必也知道，中心国际产能有限，我们的订单量也比较多，一下子，我可是有些头痛。”

　　这一说，电话那头的张中谋精光一闪。

　　果然在自己的预料之中，陈宇最终还是会与他们合作。

　　“哈哈哈，陈总，看来我们还是有合作的机会。”

　　张中谋很自信。

　　全球芯片代工业务，他们台积电做得最早，业务最大，能力最强，产能最高。

　　任何一家芯片设计公司，都不可能不与他们台积电合作。

　　哪的就是竞争对手，也必需与他们合作。

　　“我也是这么想的。只是，张总您也知道，我毕竟有中心国际这一边的股份。要是我将订单给你们，张总那边也不好交待。”

　　“陈总，现在是经济全球一体化，任何企业有竞争也有合作。虽然中心国际与台积电是竞争对手，但并没有规定有竞争就不能有合作。中心国际产能要是跟得上陈总您不给中心国际单子，如京或许会有意见。但中心国际产能跟不上，不可能等他们产能跟上那天吧。”

　　“我也是这么想的，所以，我可能会考虑三星。”

　　要给台积电订单当然可以，但要给也得符合自己的利益。

　　“三星？”

　　张中谋不知道陈宇怎么突然说到了三星。

　　陈宇给自己这个电话不是考虑好了吗？

　　当然，陈宇考虑三星的确也可以。

　　三星的代工能力虽然没有台积电这么牛逼，但业务做得也还不错。

　　可是，如果考虑三星的话，这个电话又是什么意思？

　　不过，足智多谋的张中谋很快就明白了，这是陈宇在跟自己谈条件。

　　“陈总，您有什么条件不妨直说。”

　　“张总，我这边也很为难，如果找三星我在如京那边也好解释，我们与三星没有太多的竞争，但找你们台积电，想解释也困难。我的意思是这样，张总，你们的代工费用给我打7折。”

　　上面说的都是瞎扯。

　　什么不能解释，这只是找个由头。

　　虽说这个由头显得陈宇相当的虚伪，但商业谈判嘛，再虚伪陈宇也得说。

　　当然，陈宇也知道张中谋也知道自己是在瞎扯。

　　但不管是不是在瞎扯，自己将订单给他，他们没理由不接。

　　送上门的生意，这哪能不做？

　　“陈总真是狮子大开口，打7折我们可要亏本的。”

　　张中谋汕汕一笑，也不揭穿陈宇。

　　“这怎么会，台积电去年的净利润率可是高达40%以上。就算是打7折，贵公司也很有赚。”

　　“陈总看来是有备而来，我们的净利润率是比同行业其他对手高上一些。但芯片代工投入可是相当之大，陈总您也做芯片代工业务，自然应该清楚。”

　　陈宇不为所动，然后报出了自己的单子：“3000万颗。”

　　“3000万颗？”

　　张中谋无比的惊讶：“陈总，您确定？”

　　“当然。”

　　陈宇点头。

　　“3000万颗的订单有些大，你们得提前给我们一笔定金。”

　　“没问题，需要多少，回头我让手下与你们签订合作，立即就可以将这一笔资金打过来。”

　　“成交。”

　　不再多想，张中谋答应了下来。

　　要知道，3000万颗订单可是相当于目前国内手机芯片的三分之一的量。

　　虽然台积电每年代工的芯片完全超过3000万颗，甚至是他的几倍以上。

　　但要说单一客户群体，这还是张中谋接过的最大的一笔订单。

　　哪怕后面打上7折的优惠，他们也非常赚。

　　当然，这不是最重要的。

　　最为重要的是，陈宇能给他们下这么大量的单，这在另一方面可以看出，陈宇似乎与中心国际未必是铁板一块。

　　如此一想，别说这笔单子有钱赚，哪怕就是没钱赚只保个本，张中谋也要接了。

　　对于中心国际，张中谋可是一直在想方设法将他给灭了。

　　只是中心国际有张如京坐镇，又有环宇科技的芯片单子撑着，想要灭掉难如登天。

　　此时陈宇找上门来，这可是一次巨大的机会。

　　只要他们台积电与环宇科技日后成达紧密合作，未来他就有办法让陈宇抛弃中心国际。

　　当然，这得一步一步来，张中谋并不着急。

　　“那就这样说定了。”

　　陈宇可不知道张中谋内心有多少戏。

　　他只是想拿这一笔单子诱惑张中谋。

　　当然，如果陈宇知道张中谋内心是怎么想的，估计这会儿恐怕会仰天大笑三声。

　　但不管知不知道张中谋内心想所，陈宇目的已经达到。

　　3000万颗订单砸下去，林本艰的湿式光刻工艺要想上马，可就不是那么容易了。

　　……

　　几天之后。

　　林本艰再次找到了张中谋。

　　“咦，本艰，你不是在实验室吗？”

　　“张总，实验结束了，这是湿式光刻工艺的具体参数，您看一下？”

　　“这么快？”

　　张中谋有些惊讶。

　　“我也是为了早日想看到湿式工艺立项，所以最近一段时间都在加班加点。”

　　林本艰对于技术有着无比的渴望。

　　他想看到自己的湿式工艺推向全世界。

　　并且，未来所有的芯片都是通过他的工艺制作出来。

　　虽然这看起来有些梦幻。

　　但林本艰并不觉得。

　　相比干式，湿式工艺有着太多的优势了。

　　只要台积电能够下定决心，他就有信心将这一套工艺给搞出来。

　　可林本艰想得美好，但张中谋却未必是这么想。

　　商人不是不喜欢技术，也不是看不到未来。

　　商人所考虑的永远是对于自己的利益。

　　“本艰，干的不错。”

　　张中谋拿出数据看了一下，然后便说道：“本艰，这个数据我会召集大家研究一下，这一段时间研究你辛苦了，要不你去美国放松下？”

　　“不辛苦，不辛苦，我恨不能立马再投入到全新的工作当中。”

　　“本艰，你看你，又来了。工艺换代升级的事情哪有这么容易，你的这一些参数刚出来，大家也得花一段时间验证一下。再说，我这边就算是同意，我也要去asml那边与他们商量。要不然，我们台积电又做不出光刻机，你说是吧？”

　　“抱歉，张总，是我太心急了。”

　　“没事，没事，你们这些技术狂人都这样，我早已习惯了。那先这样，你去美国玩一段时间，回头要是有消息，我通知你。不过，这可能时间会有些长，要说服他们，可不是那么容易。”

　　“张总，您出马还有什么办不成的？”

　　“别给我拍马屁，我可不吃这一套。”

　　“哈哈哈，张总，那我就先回去了。”

　　轻轻的带上了门，林本艰离开了办公室。

　　另一边的张中谋却将这一份数据压在了抽屉最底下。

　　这一份数据不是不重要。

　　而是现在时间，真没有太多研究的必要。


　　(https://www.kenwen.cc/book/489954/562335053.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc