“妈，最近天气凉了，多注意身体。”

　　“没事，你妈身体好着呢。倒是你，别天天熬夜。”

　　“知道了。”

　　“你就知道一直说知道，天天跟你说，你一直不理。”

　　“妈，这次一定听你的。”

　　“又来……”

　　周末，马雲给家里去了一个电话。

　　虽然最近一段时间工作不怎么顺利，但家里他一直都安顿的很好。

　　不管工作再苦再累，他都不会向父母抱怨。

　　“对了，儿子，你们那里有修冰箱的吗？”

　　“冰箱坏了吗？”

　　“前几天刚坏，找人来修又修不好。”

　　“那就买一个新的。”

　　“还是不要吧，买一个多贵呀，还是让你们那里的人来修一下吧。”

　　“我们这边派人过去也不见得就一定修的好，我看是冰箱太老了，再修也没用。”

　　淘宝虽然做的是电子商务，但之前做b2c也有售后维修。

　　对于父母，马雲一向很大方。

　　想想这个冰箱已经好多年了，再修估计也就这样，还不如再买一个。

　　“妈，这样，回头我会安排好，你记得接电话就是了。”

　　这种事，不需要母亲担心，马雲便会安排好。

　　只是电话那头却是立即说道：“儿子，你千万别到超市买，那里贵得很。”

　　“不需要到超市，我们这一边也有。”

　　“我知道你们那里也有，但你还不是得花钱。我看这样，你到环宇商城下单给我买一台冰箱吧。那里的冰箱只要1999块钱，很便宜。”

　　“妈，您说啥……环宇商城？”

　　“可不是。”

　　“妈，您怎么知道环宇商城的？”

　　马雲奇了怪了。

　　父母虽然知道自己做的是网上生意，但其实也就知道那么一回事。

　　至于具体怎么做，他们并不清楚。

　　而且光是淘宝这个名字，父母都有一些记不住。

　　怎么这环宇商城就记住了？

　　“我也是听别人说的，说是环宇商城过几天要搞一个活动。里面的家电呀什么的，很便宜。比超市里面买，便宜1两千呢。”

　　“妈，那是骗人的，怎么可能便宜一两千。”

　　马雲有一些吐血。

　　他当然知道这是怎么一回事。

　　最近环宇商城在央视里面买了一大堆的广告，没事就在那里广告轰炸。

　　对于这一些老百姓来说，最具宣传力度的，当然是央视的广告了。

　　而且价格又打得这么低，要说不心动是不可能的。

　　这不，连自己老妈都心动了。

　　“骗人的呀，可看着不像呀，好像电视台里面还打广告了。”

　　“电视里面也会骗人。”

　　“儿子，真是假的？”

　　“妈，难道我还会骗您？这样，妈，您啥也别管，到时候冰箱我叫人给您送回来就是。”

　　“那，行，我听儿子你的。”

　　挂掉电话，马雲心情更不好了。

　　没想到环宇科技竟然这么拼，看这广告力度，几乎是全国一大半的人都知晓了。

　　不过想想也正常。

　　便宜这么多，任谁都心动。

　　只是马雲却是知道，这种便宜完全是环宇科技的套路。

　　光看表面，环宇科技的确是有的便宜一两千。

　　但事实上，这一些便宜的东西只卖几款或者是几十款。

　　等这一些卖完了，他们又标回原价。

　　这其实与抢购环宇手机一样。

　　用前面的低价来吸引用户，用户一多，后面哪怕是原价，消费者也会购买。

　　当然，这种招式马雲他们也学过去了，效果很好。

　　只是淘宝规模上一直比不上环宇商城，所以并没有太多的动静。

　　“又是环宇科技。”

　　马雲有些头痛。

　　特别是现在他们无法与环宇科技硬碰硬。

　　最后索性不再管他，来个眼不见心不烦。

　　只是马雲想不再去看环宇商城这一边的事，但有关于环宇商城的新闻却是不断的出现在马雲眼前。

　　比如像当天晚上央视搞出来的一个综艺类节目。

　　这个节目其实就是给环宇商城打广告的。

　　但这一次打广告打的不是价格，而是环宇商城的物流体系。

　　其中有一个最为亮眼的地方，那就是环宇商城物流这一块将一个冰箱送到了森山老林。

　　是的。

　　你没有看错。

　　在这个地方连邮政他们都不送的，但环宇商城做到了。

　　而且所送的商品不是小件商品，而是大件的冰箱。

　　你能想像。

　　将几百斤的冰箱一路翻山越岭，四个人用了将近整整两天的时间才将冰箱送到。

　　这是一个什么概念？

　　无疑，这样的镜头一放出来，整个场面又是爆炸。

　　“炒作，这就是炒作。”

　　马雲恨得牙痒痒。

　　他当然知道这是环宇科技的炒作。

　　还送森山老林。

　　以为他们淘宝就没能力送到那吗？

　　不。

　　同样有能力。

　　但问题是，送一次两次可行。

　　但你将这种事情当成是平常的业务来试试。

　　别说是一家环宇科技了，就是十家环宇科技，他们也做不到。

　　不过，不管是不是炒作，但电视机前的观众就喜欢买这个帐。

　　看到这样的镜头，他们瞬间就觉得环宇商城服务体系无比之棒。

　　这种售后服务不但让他们快速建立起了网上购物的信任与安全，更让他们觉得，在网上购物比之在实体店里购买还要来得方便。最起码，他们绝对相信，实体店不可能将冰箱送到山里的。

　　别说是送到山里的，有一些偏远些的农村，他们都不送。

　　如果你硬要他送，不好意思，得加钱。

　　“照喜，以后不要给我看这样的新闻。”

　　马雲脸色铁青的说道。

　　“呃……马总，这是您调的电视台。”

　　陆照喜有些尴尬。

　　说是不看，马雲只要一听到环宇商城的新闻，第一时间就要关注。

　　正如现在，听到说环宇科技在央视搞了一个综艺节目做广告，马雲第一时间调到了央视。

　　“滚……做自己的事去吧。”

　　将陆照喜赶出，马雲感觉一身的疲惫。

　　虽然他一直觉得b2c是在烧钱，可这样的烧法，万一真烧出了路子，那可怎么破。

　　不过，虽然这么想，但马雲心底还是抱有一丝信念的。

　　B2c绝对做不起来。

　　只有c2c才是最为适合国内市场的。

　　“马总，环宇商城主页推出促销活动界面了。”

　　“又跟我说环宇科技的消息。”

　　马雲恨不得掐死陆照喜。

　　说是这么说，但关于环宇科技的消息怎么能不看。

　　只是虽然想看，马雲还是装着不在乎的样子说道：“这有什么，就是搞出了一个促销界面而已，照喜，你能不能淡定一些。”

　　“可问题是，他们的家电价格实在是……”

　　“实在是什么，太便宜是不是。这不很正常么，电视上都打了广告。这种套路你又不是不知道，先搞几个低价的，然后吸引广大消费者。”

　　“可是……”

　　“什么可是。照喜，你是不是太关心环宇科技了？”

　　“不是，马总，环宇商城上面的价格是真的，不是套路。”

　　“我当然知道是真的，肯定会以这样的价格卖给消费者的。如果是假的，他不得被告死……”

　　“马总，不是这样的……马总，要不您进入环宇商城看一下。”

　　一下子有些着急，陆照喜觉得让马雲亲自看一看就知道了。

　　“有什么好看的，真是的。”

　　马雲瞪了陆照喜一眼，但还是打开了环宇商城。

　　“你看，还不是就这样，这价格很正常嘛。虽然便宜，但他能便宜多久。”

　　“他能卖多少台？”

　　“就看这款大1.5P的空调吧，他上面的库存肯定只有几十台，你能不能抢到，就看你的运气了。”

　　“咦，好像不是几十台。”

　　打开格力大1.5P空调的界面，但现实却与马雲想象的不太一样。

　　上面库存数量却显示999999。

　　99万台。

　　“怎么这么多？”

　　如果是用低价吸引人，那99万台也太多了吧。

　　卖这么多，他们不得亏死。

　　格力空调向来比其他空调更贵，大1.5P市场价最少得3000块。

　　现在搞出了  1999块，这样卖，其他家电超市还怎么混。

　　这么一想，他更是觉得环宇科技在搞套路了。

　　他们不可能卖这么低价。

　　进货成本都不够。

　　“照喜，你说他们是不是弄虚作假？”

　　马雲猜测说道：“现在先标个99万台，等真正促销的时候直接就减到99台。”

　　“这个，我也不太清楚。但马总，上面好像多了几个字不知道是什么意思？”

　　“哪里多了几个字？”

　　“您看，上面写着，环宇自营。”

　　指着标题最前面的几个字，陆照喜说道。


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