“马总，好久不见。”

　　“黄总，确实是好久不见。”

　　马雲与黄光玉之前见过几次。

　　两位都是无比有野心的人。

　　虽然两人打交道不多，但两人似乎对于对方很是清楚。

　　“马总这一次前来，不会有什么好业务向我们介绍吧。”

　　对于马雲，黄光玉并不喜欢。

　　他觉得这家伙很喜欢吹牛，并且，还想拉上别人一块吹牛。

　　而且这家伙一向很喜欢忽悠。

　　之前在电子商务这一块，黄光玉曾经请教了一下马雲。

　　结果这丫的一通牛皮吹翻了天。

　　反倒是把他们国美给坑了。

　　比如进入b2c市场，因为没有经验，线上模式搞得一团糟。

　　这虽然主要原因是国镁自己，但要不是马雲这丫的说电子商务就是在网上卖卖东西，没有什么技术含量，他们也不可能败得如此之惨。

　　无比傲气的黄光玉，他并不喜欢与马雲打交道。

　　不过，虽然不喜，但两者的确是有一些业务上进行合作过。再者，像马雲这种无利不起早的人，他却是知道，马雲这一次前来，肯定不会没事会找自己消遣。

　　“我倒很想让黄总再进入b2c市场，但黄总估计对b2c已经没有兴趣了。不过，我倒是想向黄总透露一个消息，最近环宇商城可能又要搞一次促销。”

　　“他们促销他们的，与我们有什么关系？他们做线上，我们做好线下就可以。”

　　其实之前黄光玉之前与环宇科技较量过b2c市场。

　　只是后来黄光玉也醒悟了。

　　国镁电器的优势不在线上，而是线下。

　　而且现在是线下市场大爆炸的时候，与其与环宇科技争抢线上市场，还不如专心做好线下。

　　马雲这么说，黄光玉却是不客气的说道：“反倒是马总，你们要当心才对。”

　　“黄总误会了，我没有挑拨你们与环宇科技的关系。不过，我想说的是，线上市场做得越大，到最后最终还是会影响线下。甚至，未来说不定线上平台还会依靠自己的流量优势，绑架线下市场。这一点，不得不防。”

　　“既然要防，马总的淘宝商城也得防。”

　　“我们当然要防，不过，黄总，我们已经专攻c2c市场，与黄总的国镁不再是竞争关系。”

　　“看来还是想让我们与环宇科技斗。”

　　黄光玉汕汕一笑。

　　他倒不是不想与环宇科技斗。

　　线上市场，他迟早要与环宇科技狠狠的较量一翻的。

　　只是，他知道，现在还不是时候。

　　等他线下市场巩固，那就是他与环宇科技决战的时候。

　　“说斗也可以，事实上目前来说，也只有黄总的国镁才有实力与环宇科技斗上一斗。”

　　马雲这一次没有摇头。

　　“不好意思，我不感兴趣。”

　　黄光玉摇头。

　　他不会被马雲给忽悠。

　　“黄总，您应该清楚，等环宇科技做大，对于国美没有任何好处。与其如此，还不如趁早下手。”

　　“既然如此，马总，您说说我们怎么对环宇科技下手。”

　　黄光玉虽然早就决定暂时不与环宇科技较量，只是看马雲这么忽悠自己，他倒是想听听这家伙有什么法子。

　　“我就知道黄总有兴趣。”

　　尽管马雲也知道黄光玉未必会被自己忽悠，但他既然想听，那就证明还有机会。

　　“环宇商城最早的模式是b2c，b2c的模式也就是线上下单，线下提货。如果将这个模式废掉，比如，国镁不支持线下提货，这对于环宇商城打击将非常之大。而且，如果国美能带头，其他家电巨头也会跟进。”

　　“马总不要忘了，环宇科技入股了咏乐家电。”

　　“这也正是我要说的。环宇科技虽然入股了咏乐，但环宇科技并没有咏乐的控股权。目前掌控咏乐的是陈小，陈小想必黄总知道，他未必与陈宇一条心。当然，既然入股了，维持表面上的合作还是会的。不过，要是国美收购了咏乐，那一切都得听黄总的了。”

　　马雲这一句话却是让黄光玉内心一动。

　　事实上，他早就起了收购咏乐家电的想法。

　　线下家电超市要想扩大市场，除了尽可能的在全国各地多开门店之外，最快捷的方式，那就是并购。事实上一大堆超级巨头，本身上他们也是通过并购一系列公司之后，才成为巨头的。

　　“黄总，我是做电子商务的，我对电子商务多少有些了解。环宇科技看起来他们的b2c模式运营的很不错，但却存在致命的缺点。这个缺点，那就是他们必需与实体家电超市合作。这个合作，除了为他们的线下提货提供支持之外，更为重要的是需要线下家电超市给他们解决安装，维修，物流，售后，仓库……等等一系列的问题。”

　　“如果没有线下支持，环宇商城瞬间就要破灭。”

　　不得不说，这一招无比之毒。

　　只要断了环宇科技后路，没有了咏乐的支持，环宇商城有再强的线上渠道也没用。

　　“真是一石二鸟，不对，是一石三鸟。”

　　黄光玉看着马雲：“这一招即可以扩大我们国镁电器的规模，又可以斩断环宇商城的退路。更为重要的是，阿里什么都不要做，就可以打击到环宇科技。高，实在是高。”

　　“黄总过奖了，这对于我们都有好处的事情，为什么不呢？”

　　“那你觉得像陈小这样的人，他愿意出售咏乐？”

　　“这就得看黄总的魅力了。”

　　马雲成竹再胸。

　　换成是他，他当然对付不了陈小。

　　但换成是黄光玉，那就另说了。

　　“马总，我发现陈宇有你这样的竞争对手，恐怕一直都会担心吧。”

　　黄光玉即没赞同马雲的提议，也没否认，而是饶有兴趣的看着马雲说道。

　　只是马雲却是苦笑一声：“黄总，这句话说反了。而是我们阿里有像陈宇这样的竞争对手，我才一直担心呢。”

　　“真的？”

　　“要不然，我跑来黄总这出坏点子干什么呢？”

　　“哈哈哈……”

　　黄光玉大笑：“马总，你的想法很不错，我会考虑的。”

　　“既然如此，黄总，我们下次再见。”

　　目的达成，马雲离开了国镁电器总部。


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