听周衡说起正事，大家都严肃起来了。秦仲年也不再向唐子风发难，他不得不承认，唐子风虽然在一些小事情上有些胡闹，但的确是个有能耐的人，做企业，恐怕真的需要这种锋芒毕露的人吧。

　　“……大致的情况就是如此。”

　　唐子风把西重之行的情况向大家详细介绍了一遍，接着分析道：

　　“现在西重方面的态度比较犹豫。从国外进口重镗，技术上有保障，还能显得厂子的实力强，这是他们倾向于进口的理由。但进口设备价格高、售后服务差，也是他们比较头疼的。周厂长请许老出面，给西重打了招呼，对西重来说，也有一些压力，毕竟国家的政策是鼓励使用国产设备，西重也要考虑一下这方面的因素。

　　“我觉得，西重说给咱们三个月时间来设计新型重镗，就是把决策权交给了我们。如果我们能够在三个月内拿出不比进口设备差的设计，西重也无话可说，看在价格的份上会把这个订单交给我们。但如果我们拿不出合格的设计，他们也就没有心理负担了，可以大大方方地从国外进口。”

　　“我赞成小唐的分析。”吴伟钦说，“我过去在鸿北重机，我们厂也买过进口设备。其实，对于买进口设备，大家的心理也是非常矛盾的。一方面，进口设备的确是更先进，使用起来更方便。但另一方面，进口设备的价格实在是太贵了，不单是设备价格，还有各种零配件的价格，也都贵得吓人。

　　“还有就是维修的问题，请国外技师到中国来维修，一小时时间就是多少美元，而且人家是按从国外上飞机的时间算起的，这不是坑人吗？有些小故障，咱们自己也能修，可人家说了，只要你动过机器，以后就不给保修了，你说这算个啥事？相比之下，买国产设备就没这些麻烦，咱们自己国家的厂家，凡事都好商量，是不是？”

　　周衡说：“国家的政策因素也是有的。西重向部里申请外汇，理由就是这种重镗在国内无法找到替代产品。如果我们能够设计出同样水平的重镗，西重就没理由了。去年以来，国家对外汇的管制又严格了，西重那边也是要考虑一下政治影响的。”

　　“所以，就看我们能不能拿下了。”秦仲年叹着气说。

　　唐子风说：“秦总工，你千万别有压力。就算是技术处拿不下这个设计，大家也不会怪你的，到时候我就说是因为我和西重那边没谈好，不是你秦总工无能。”

　　“……”

　　“哈哈哈哈，小唐你也太损了！”宁素云哈哈大笑起来。唐子风这哪是在帮秦仲年减压，分明就是在激将嘛。秦仲年是个技术权威，加之为人忠厚，这一屋子人都不好意思给他施加压力，也只有这个没大没小的唐子风能如此口无遮拦，把秦仲年往绝壁上推。

　　“三个月时间拿出一台新型重镗的设计图纸，难度还是比较大的。”秦仲年没有追究唐子风的腹黑，而是用一种很认真的态度对众人解释道：

　　“重镗是咱们临一机的传统产品，但也正因为是传统产品，咱们现在的设计有些过时了。昨天我看了一下韩伟昌带回来的西重那边的需求，他们的要求还是比较多的，主要是结合数控技术，要求增加自动换头、双向进给、深孔镗的镗刀自动补偿等等。这些技术倒也不算是什么高难度的技术，基本都是咱们已经掌握的。但要把这些技术融合到一台重镗里，需要一些时间。”

　　“三个月还不够？”唐子风问，“上次设计打包机，那是咱们从来都没造过的设备，不是十天时间就完成了吗？重镗好歹是咱们有基础的，你们只需要在这个基础上加点东西，我怎么觉得有个三五天就够了？”

　　这话有三分是出于无知，另外七分就是小唐的习惯性抬杠了。他当然知道即便是有原始设计，但要增加若干新功能，尤其是由传统的手工机床转为数控机床，设计的工作量也是非常大的，绝非三五天够用。不过，在他的脑子里，总觉得花三个月时间做一个设计，未免太过拖沓了，如果是一个月，或者一个半月，还是可以接受的。

　　关于三个月这个时限，是韩伟昌在西重的时候向郑明元说起的。韩伟昌对于设计的难度是有所了解的，但他跟着唐子风出去做业务的时间多了，也知道了迎合客户的重要性。他深知，如果自己向郑明元说设计一台重镗需要半年或者半个世纪，郑明元就会毫不犹豫地把他们扫地出门，怎么可能还会给他们机会。

　　他当时的想法是，先按三个月做出承诺，到时候再想办法拖延个把月，自己这边再加加班，说不定就能把设计做出来了。

　　唐子风哪懂这个，他把韩伟昌说的三个月当成一种讨价还价的策略了，以为老韩是故意多说一点时间，以便在进一步的谈判中留有余地。

　　而西重方面的郑明元和祝启林也都是懂行的人，知道三个月的时限很紧张，当然不可能再去压缩这个时限，而只是放出了话，要求临一机必须信守这个承诺，否则就别怪西重不给面子了。

　　工业上的事情，果真是外行看热闹，内行看门道。唐子风谈业务的时候智计百出，涉及到专业问题上，就屡屡要闹笑话了。

　　秦仲年知道唐子风的这个短板，他倒也没嘲笑唐子风的无知，而是耐心地解释道：“小唐，你不了解。要把一台传统重镗改造成数控重镗，很多地方都要进行修改。有些地方可能只是一些小调整，比如一个零件的尺寸改小几毫米，但这样也得重新画图。

　　“上次设计打包机的进度快，是因为打包机结构相对比较简单，零部件的数量少，也没有太多需要计算的东西，做起来还是比较快的。但即便是这样，那些天大家是如何加班的，你也看到了吧？

　　“这回要设计重镗，零部件的数量增加了好几倍，有些零件的配合关系要反复调整，弄不好就要重新设计，花费的时间肯定要比打包机多得多。三个月时间，如果大家努努力，也不是不可能完成，但压力的确是非常大的。”

　　“还是老办法，重赏之下必有勇夫吧。”唐子风想当然地说。

　　周衡摇摇头，说：“激励政策肯定是要有的，但激励也不是万能的。人的精力是有限的，咱们不能一次又一次地让大家加班加点，这样做是不能持久的。搞设计毕竟还是脑力劳动，把大家弄得太累了，创造力就没有了。”

　　“脑力劳动吗？”唐子风笑道，“我怎么觉得工程师搞设计都是体力劳动啊。我去参观过技术处的制图室，看着大家一个个都戴着袖套在那画图，看着和车间里工人干活没啥区别啊。”

　　秦仲年哭笑不得：“你以为画图就不需要动脑子？当然了，画图也的确是体力活，很占用时间和精力的。”

　　唐子风眼前一亮：“咦，秦总工，你不说我还忘了，现在都5991年了，怎么咱们临一机的技术处还在用手工画图啊？如果换成CAD啥的，是不是效率就能成倍提高了？”

　　“什么5991年？”秦仲年有些无法接受唐子风的语言习惯，不过他还是旋即就把关注点转到了唐子风说的正题上：“你是说甩图板吗？机械部倒是在推动这件事，但现在咱们的条件还不成熟啊。”

　　“什么叫甩图板？”这回轮到唐子风懵圈了，怎么听着像是一种群众体育的名称呢？

　　秦仲年笑道：“就是你说的用CAD画图的事情嘛。现在国内已经有一些单位在用计算机画图纸了，相当于把原来的绘图板都扔了，所以大家就俗称为甩图板。我在设计院的时候，还专门起草过给部里的请示报告，提出全国机械系统要开展甩图板运动，争取到2000年之前，50%的国营机械企业要摆脱绘图板，像咱们临一机这样的大型国企，要达到100%甩图板。”

　　“那为什么不做呢？”唐子风问。

　　“哪有这么容易？”秦仲年说，“甩图板最大的障碍就是资金问题啊。一台电脑怎么也得几万块钱吧？一套进口的CAD软件，我专门打听过，也是2万多块钱。咱们技术处就算是添置50套设备，再加上软件，就得奔着二三百万了，咱们厂哪能拿出这么多钱？”

　　唐子风看着秦仲年，问道：“秦总工，我就问一句，如果给技术处凑上50套设备，包括软件在内，你们能够把设计效率提高多少？”

　　秦仲年认真地想了想，说道：“我觉得，提高三倍以上是没问题的。就比如说设计这台重镗的事情，原理设计是没法用计算机代替的，但画图的工作量可以大幅度减轻。如果有足够多的设备……，嗯，还得有人帮助培训，我觉得两个月拿出让西重满意的设计，也是有把握的。”

　　“这事包在我身上了！”唐子风拍着胸脯说道。


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