周衡许下的奖金，让技术处的工程师们像打了鸡血一样亢奋。孙民向大家介绍了厂里的提成政策，说明新型打包机如果能够在市场上热卖，技术处将可以从每一台的销售中获得额外的提成，连续提取3年时间。如果按照唐子风的乐观估计，打包机总共能够卖出去100台，达到5000万的销售额，按厂里承诺的5‰的提成比例，技术处总计能够拿到25万元的提成。技术处总共才200多人，平均一个人就有上千元的提成收入了。

　　要知道，这还仅仅是一项新产品。未来如果还有其他的新产品，按同样的规则提成，又该会是多少钱呢？

　　众人迸发出了久违的工作热情，制图室的灯几乎每天都是通宵亮着。老老少少的工程师们一个个戴着袖套，握着鸭嘴笔，在硕大的绘图板上兢兢业业地画着零件三视图。晒图室的两台晒图机差不多是24小时连轴转，不断地把图纸转成蓝图。负责工艺设计的工程师们则忙着撰写工艺文件，未来车间里的工人就是要照着这些工艺文件来把设备制造出来的。

　　这中间还有一个小插曲，那就是唐子风偶然听宁默说技术处晒图室的一个姑娘长得国色天香，于是专门借着视察工作的名义去看过一次，结果刚进门就被浓浓的氨气味道给熏出来了。

　　临一机的底蕴真是没说的，秦仲年只是拿出了一个总体设计，技术处的工程师们就在这个基础上提出了无数的改进意见，最终的方案让秦仲年都叹为观止，声称至少达到了国内同类产品的最高水平。唐子风原来要求技术处在15天之内完成设计，结果所有的设计只花了12天就全部完成了。周衡指示车间立即按照设计制造样机，车间也没费多少力气就造出了第一台样机，试机的结果显示达到了预期的设计要求。

　　临河本地就有废旧金属回收机构，周衡让人与这些机构联系，请他们派人到临一机来帮助鉴定新型金属打包机的效果。几家回收机构的技术人员看过样机的工作情况之后，都表示这是一款非常出色的产品，非常符合废旧金属回收机构的需求，操作简单，省时省力省电，尤其是片状包块的设计更是解决了他们面临的大难题。有两家机构还当即下了订单，各自要求从临一机采购两台这样的打包机。

　　得到当地用户的认可之后，周衡不再犹豫，指示销售部马上安排业务员与全国各地的废旧物资回收公司联系，向他们推销这种划时代的新型打包机。唐子风则带着韩伟昌，直接杀奔了制造业最为发达的东南沿海地区。

　　“喻总，请看，这是我们临一机新近研制定型的‘长缨牌’金属打包机，采用顶压式设计，主缸公称压力是150吨，侧缸是100吨，包块密度能达到每立方米2吨左右，包块长宽各为500毫米，高度为50毫米，为片状包块，能够有效地解决钢铁企业对于包块成分的担忧。全机采用PLC控制，装料和出料为半自动化操作，年加工能力在5000至8000吨之间……”

　　井南省合岭市，芸塘再生物资公司的经理办公室里，唐子风口若悬河地向经理喻常发介绍着打包机的各项参数。喻常发坐在自己的大班椅上，一边听唐子风介绍，一边翻看着唐子风他们带来的图册，那是样机的外观以及主要部件的细节照片。

　　听完唐子风的介绍，又认真地看过设备参数之后，喻常发操着东南口音的普通话，慢条斯理地开口了：“你们这个打包机的设计，还是蛮有一些特点的，也符合我们这些废钢回收企业的要求。不过嘛，我记得你们临一机一直都是搞车床和磨床的，金属打包机这个东西，你们过去也没有搞过吧？”

　　唐子风微笑道：“喻总有所不知，其实我们临一机搞过的设备非常多。62年的时候，我们就搞过一台2000吨的水压机，后来在临河汽车厂用过很多年。喻总说我们一直是搞车床和磨床的，只是因为我们在车床和磨床方面做得比较出名，相比之下，其他的东西就往往被人忽略了。”

　　“哦，是这个样子啊？”喻常发点点头。唐子风说得那么笃定，让他也没法不相信了。这个年代里度娘还在上幼儿园，喻常发没法上网去查一下唐子风的话是否属实。他刚才说临一机没有造过打包机，其实也就是随口挑挑刺，以便后续能够藉此压压价钱。他也是懂行的人，知道对于机械厂来说，只要有图纸，制造一种新设备并不是什么困难的事情。打包机能有多高技术含量，临一机就算过去没造过，现在想搞这个产品也是手到擒来的事情。

　　“你们这种片状包块的设计，过去没人搞过，效果怎么样，钢厂那边认不认，还不太好说呢。”喻常发又换了一个角度。

　　唐子风依然是微笑着说：“这方面，我们也做了一点市场调查。包括井南钢铁厂在内，我们调查了十几家大中型钢铁厂，他们对于这种片状的废钢包块，都是非常欢迎的。喻总如果觉得不踏实，也可以向钢厂的采购部门了解一下，据我所知，井南钢铁厂在合岭就有采购点吧？”

　　“我会去向他们了解一下的。”喻常发装作认真的样子说。

　　其实他根本不用去问，也知道钢铁厂肯定是会欢迎这种片状包块的，他们过去打包形成的是半米见方的废钢块，送到钢铁厂去，钢铁厂屡屡还需要用切割机切开看看里面的情况，才敢投到炼钢炉里去冶炼。这么一个铁坨坨，里面藏几块石头倒还无妨，万一哪个无良企业把从地里刨出来的炸弹打包进去，那乐子可就大了。

　　现在这种片状的打包方式，形成的包块只有5厘米厚，成分一目了然，钢铁厂还有啥可担心的？

　　喻常发又提了几个无厘头的问题，唐子风不气不恼，一一作答，遇到技术上的问题，自有韩伟昌上来解释。喻常发多少还是要点脸的，不会做出那种假装听不懂的样子，人家解释过了，他便点点头表示认可。说来说去，最后喻常发实在找不出什么毛病了，这才淡淡地说道：“嗯，听你们这样一介绍，我觉得这个产品还是不错的，你们临一机的质量和信誉，也是能够相信的。那么，你们一台这样的打包机，价钱是多少？”

　　“49万8千。”唐子风说。

　　“太贵了，太贵了！”喻常发把头摇得像拨浪鼓一般，脸上满是不屑之色：“我们井南这边就有好几家搞打包机的企业，他们生产的打包机，价钱连你们这个的一半都不到。就算你们的产品质量好一点，有个30多万也就到头了，哪有报到40多万的道理？”

　　“一分钱一分货，这个道理喻总肯定是懂的吧？”唐子风不紧不慢地说，“我们的打包机，用了不少于30项新设计，操作更为方便，打包速度比传统的机型提高了30%以上，相当于用3台我们的设备就能抵得上4台传统设备，这样省下来的钱有多少？

　　“另外，我们的设备使用寿命更长，别说和你们井南本地那些小厂子的产品比，就是与浦机、洛机这些老牌子比，我们的设备使用寿命也只会比他们的长，不会比他们的短。浦机的设备一台也是40万，而且还是传统机型，连PLC控制都没有。我们的设备一台卖49万8千，实在是良心价了。”

　　“浦机他们的机子，我们也是买不起的。”喻常发说，“我这再生资源公司，是我个人承包的，小本经营，一下子哪能拿出这么多钱来？你们的设备如果便宜一点呢，我还可以凑点钱，买一台过来试试看。现在一台就是49万8千……，这不就是50万吗？我是绝对买不起的。”

　　唐子风笑道：“喻总谦虚了，在合岭，谁不知道喻总是著名的破烂王，5年前就有百万身家了，现在千万都不止。买几台打包机，不过就是少买一幢别墅的事情吧？”

　　“哈哈哈哈，你这个小年轻蛮厉害的嘛，连我在合岭的外号都打听到了。”喻常发终于不再装着拽拽的样子，而是开怀大笑起来。能够让一家国营大厂的厂长助理亲口夸自己一句破烂王，对于喻常发来说也算是一个不小的成就了，能够让他在朋友面前吹上一阵子。

　　“喻总，你的商业眼光，在合岭是远近闻名的。我和韩工到了合岭，为什么其他地方都不去，首先就到了你的芸塘公司？就是因为相信以你喻总的眼光，肯定能够看出这种新型打包机的价值。区区一两百万的投资，对于喻总的大买卖来说，算得了什么？只要你能够抢到市场的先手，一年时间就能够收回这笔投资，再往后就是净赚，这笔账，别人算不过来，喻总你肯定是能算得过来的，对不对？”

　　唐子风盯着喻常发，目光里满是真诚……


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