“韩总，我们要的可是2000台，这么大的量，你们也不能考虑优先供货？”

　　“韩总，咱们是老朋友了，你就照顾照顾我们吧，价钱好商量啦！”

　　“韩总，鹿坪的黄厂长给你打过电话了吧？”

　　“韩总，啥时候到我们姚埠那边去，一条龙……”

　　仕合公司的MP3播放器在巴黎展会赢得满堂喝彩的时候，守在鹏城的韩伟昌也突然火了。他被一群采购经理堵在宾馆的房间里，各种阿谀之声不绝于耳，让他有一种飘飘欲仙的感觉。

　　此前的几个月，韩伟昌一直在珠三角一带推销雕铣机。这一带目前是全球的电子产品代工中心，光是万人以上的大厂就有十几家，至于那些千人规模的中型厂子，几乎就是如过江之鲫，数不胜数了。

　　韩伟昌最早去的是嘉川公司，温国辉意识到雕铣机能够给他的企业带来新的机会，但又担心雕铣机作为一种新产品，性能不够稳定，于是提出希望临一机提供100台样机用于测试。

　　刚听到这个要求的时候，韩伟昌几乎觉得温国辉是在耍他。用户希望厂家提供样机，倒也不算是什么过分的要求，但哪有一张嘴就要100台样机的道理。

　　对此，温国辉却是表现得理直气壮，他声称像嘉川公司这样的大型代工厂，设备都是以千台为单位的，随便一条生产线上也有上百台机器，临一机如果只提供一两台样机，他如何能够判断临一机的产品质量是否稳定，又如何判断自己的企业能否利用这种设备建立起一套有效的生产流程。

　　最终，唐子风力排众议，同意了向嘉川公司提供100台样机。唐子风对雕铣机的应用前景有充分的自信，认为以嘉川公司作为一个应用范例，有助于在电子代工行业里推广这种新设备。

　　除了嘉川公司之外，韩伟昌再没有答应给其他厂子提供这么多的样机。有些厂子得到了一两台样机，由于无法形成生产批量，这些厂子只是测试了一下雕铣机的加工效果便罢了，未能将其应用于生产实践。

　　巴黎展会上仕合MP3播放器一炮打响，全球的消费电子厂商都被震惊了。他们在第一时间弄到了仕合播放器的样品，在看过金属外壳的加工效果之后，马上给自己的代工厂打电话，询问这是一种什么样的加工工艺。

　　传统的加工中心当然也能在金属外壳上加工出细密的图案和文字，但加工成本极高，显然与仕合播放器的定价是不匹配的。大家都清楚，仕合公司寻找的代工厂肯定是获得了一种新的设备，才能用很低的成本完成这样的加工。

　　珠三角的这些厂子，相互之间都是有眼线的，嘉川公司采用了临一机的雕铣机，这是瞒不住同行的事情。各家代工厂向自己的客户汇报了此事之后，这些消费电子厂商立马要求他们大量采购雕铣机，因为各家厂商都已经决定要在下一代消费电子产品上采用金属外壳了。

　　仕合公司的产品是MP3播放器，还有一些厂商生产的是手机、数码相机、掌上电脑、GPS导航仪等，这些产品也同样具有体积小、价格高的特点，配得上一种高大上的外壳。大家都已经看出来了，金属外壳必定是未来几年消费电子产品的新风向，你给电子产品配个塑料外壳，人家消费者多看你一眼都是输了。

　　各家代工厂的采购经理一开始并没有觉得采购雕铣机是什么困难的事情，君不见前一段时间临一机的那个什么“老韩”三天两头跑过来，又是给大家陪笑脸，又是请大家吃饭，明显就是手上攒了一大堆设备卖不出去的阵势。

　　自己一个订单就是几百台、上千台，也算是个大客户吧？像这样的采购量，只要给老韩打一个电话，他还不得屁颠屁颠地跑过来侍候着，没准还得给自己塞个大红包啥的？事先可得想好，这个红包如果太薄了，自己可得端着架子，别给老韩好脸……

　　可世间的事情就是这么魔幻。大家不想买雕铣机的时候，韩伟昌低三下四地求大家，大家也没给他一个好脸。现在转过头来，大家想买雕铣机了，一问韩伟昌，对方说话的语气倒还是那样谦恭，但话里话外的态度已经完全不同了。

　　“哎呀，没有现货啊！”

　　“现在要货的太多，你们那500台，可能要排到明年了……”

　　“实在是别人先订了，我们也得讲个先来后到不是？”

　　听着韩伟昌的这些回复，采购经理们方了。干设备采购的，那也都是人精啊，脑子稍稍一转，就明白是怎么回事了。自家的客户想用金属外壳，别家的客户哪里不是这样想的？现在能在金属外壳上刻字的设备，只有临一机的雕铣机，各家代工厂都想订购，哪家也得有个上千台的量。

　　机床可不是他们生产的那种消费电子产品，没听说过机床厂能够日产几百台机床的。以临一机的产能，一年能生产几千台也就了不得了，这时候可不就是手快有、手慢无吗？

　　客户那边想换金属外壳，你没有雕铣机，别家厂子有雕铣机，客户找谁代工，可不就是明摆着的事情吗？如果因为自己没买到雕铣机，而导致厂子丢掉传统客户的订单，信不信老板能举着大刀追杀自己三百里。

　　想明白了这一节，谁也不敢再装大爷了，纷纷从桌子腿下面找出当初韩伟昌留下的名片，照着上面用笔写的地址，来到韩伟昌在鹏城某宾馆包的长租房，准备当面和老韩沟通沟通。

　　来到宾馆，大家才真切地感觉到雕铣机现在有多火，韩伟昌坐在房间里，旁边已经围了十几个人，都是大家互相认识的各厂子的采购经理。每个人都对韩伟昌极尽奉承，光是韩伟昌身边茶几上众人递上的香烟，就有上百支。再没人敢翘着二郎腿管韩伟昌叫“老韩”了，每个人嘴里都念叨着“韩总”二字，虽然大家都不知道这个“总”字是从哪论起的。

　　扬眉吐气啊！

　　处于众星捧月之中的韩伟昌只觉得浑身上下都透着爽快。经他手卖出去的各式机床也有几千台了，但何曾有过现在这样的场面。

　　已经没有人和他计较价钱了，原来说好的定价是25万台一台，而现在已经有不止一家在私底下表示，愿意出到30万一台，前提就是必须抢在竞争对手之前，拿到足够多的设备。

　　“涨价这种事情，我们是不会去做的，永远都不可能涨价的。”韩伟昌向众人说道。

　　其实，有了这么大的批量，即便是25万一台，临一机都是能够对半赚的，这在机床行业里就属于暴利了。如果再涨到30万一台，那和抢钱有什么区别？

　　唐子风与他商量过，不能利用客户抢购的机会，肆意提价，因为这将破坏临一机的企业形象，不利于与客户的长期合作。以这些电子代工厂的生产强度，一台雕铣机的使用寿命也就是两三年的样子，未来他们还要继续采购，而临一机也完全可能开发出新的适合于电子代工厂使用的机床，这些机床也是要卖给这些厂子的。

　　既然不是一锤子买卖，那么在这种时候涨价销售，就是自毁信誉了。

　　“我们会采取满负荷生产的方式，最大限度地向大家及时供货。但是，这些设备要生产出来，毕竟是需要一个周期的，所以大家必须有耐心。请各位先把你们的需求写下来，我们草签一个采购协议。另外，必要的订金我们还是要收取一些的，就按合同额的30%收取好了。”韩伟昌向众人说道。

　　闻听此言，有些人二话不说直接就拉着韩伟昌要求签约了，另一些人则以还要向老板请示为由，先退出了房间。来到外面，大家三三两两地凑在一起，开始商量：

　　“先交30%的订金，还不能承诺马上交货，这也太坑了吧？”

　　“那怎么办？如果你不交订金，你就得排在最后了。”

　　“问问别的厂子看。”

　　“别想了，我早就打听过，现在别说国内，就是全世界也只有临一机一家能够生产这种雕铣机。其他家厂子就算现在开始仿，没个半年一年的，能仿得出来吗？再说，他们仿出来的机床，你不试试，敢用吗？”

　　“不会吧，这设备居然这么俏！”

　　“喵的，早知道这种机床这么火，过去这个姓韩的到我们厂子去推销的时候，我们就该订个千儿八百台的……”

　　“谁不是这样啊，唉，真没想到，金属外壳一下子这么火。”

　　“没办法了，还是先交订金吧。”

　　“太阳的，临一机光收订金都能收好几个亿吧？”

　　骂归骂，大家到最后还是乖乖地与韩伟昌草签了合同，向临一机汇去数目可观的订金，然后再三央求韩伟昌，务必要优先给他们发货。至于私底下向韩伟昌许了多少好处，那就不足为外人道了。

　　“好了，现在可以去找滕村市政府摊牌了。”

　　收到韩伟昌从鹏城发回来的消息，唐子风笑呵呵地向吴伟钦等人说道。

　　


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