1990年，香江红磡：

　　维多利亚港口的海浪轻拍着客座码头的基石，这里是香江面积第二大的购物天堂黄埔广场的接待码头之一，每天，都有上万的本地人及海外游客通过天星小轮来到这里。

　　黄埔广场一面迎海，而另一面则是22栋商业大厦，这些或是商业写字楼、或是酒店、又或是高级公寓，所有的物业都归和记黄埔集团所有，随着香江房价的上涨，黄埔广场以及成为和黄最重要的核心资产。

　　而黄埔广场的西边，则是美的集团的总部，由6栋商业大厦组成，除了行政人员，各种研发部门及实验室也都迁移了过来，所有部门在一起，相互之间合作的效率大有提高。

　　“董事长，这就是我们最新研发的新一代手机。”何国原打开一个镶边的木盒，从中取出一块只比大哥大稍小一点的物品。

　　徐志接了过来，皱眉道：“这玩意就不能再缩小一点？”

　　何国原苦笑道：“董事长，我也想让它再小一点，可是在做小的话在散热和信号方面就会出现问题，我们设计了几十种不同的大小款式，这就是最佳的一种。”

　　“好吧，比大哥大倒是方便多了。”徐志无奈的说道。

　　对21世纪的人来说，大哥大的设计简直就是反人类，举起来接电话，不经常锻炼的人，几分钟也就受不了了，不过这也是没办法的选择，70年代的技术也只能这样。

　　何国原笑道：“董事长，这款dream-1手机的重量只有550g，绝对是目前世界上最轻的手机，采用的是最新的TFT液晶技术，内部配有短信、日历、行程表、闹钟、计算器、电子邮件、游戏等各种功能，还拥有蓝牙传播的功能，可以实现连接局域网的功能，这绝对是一款跨时代意义的产品。”

　　徐志翻了翻手中的手机，问道：“没办法安装一个相机吗？”

　　何国原摇头道：“我咨询了何达公司，以目前数码相机的技术，根本无法缩小到可以放进手机的地步，而且目前数码技术还不成熟，清晰度非常的低。”

　　“这倒可惜了！”徐志叹了口气，手机的发展史中，将数码相机置入其中是非常有革命意义的一步。不过现在既然技术不支持，那就只能再等几年了。

　　徐志接着问道：“柯达应该不知道我们资讯数码相机是为了放入手机中吧？”

　　何国原摇头道：“他们当然不知道，我只是提供了我们需要的尺寸数据而已，倒是柯达，他们以为我们也要进入数码相机领域，还时不时的在我们派去的人面前贬低数码相机技术。”

　　“没有眼光的蠢货罢了，数码时代来临，不拥抱就只能等死，柯达舍不得胶卷的巨额利润，犹豫不决，估计很快就会品尝恶果了。”徐志摇了摇头说道。

　　柯达的破产，是人类商业史上最著名的案例之一，明知道数码相机必然会取代传统胶带相机，而且自身在80年代初就有了足够的技术积累，先进程度世界第一，但对于资本家来说，数码相机最大的缺点就是不需要无穷无尽的“易耗品”胶卷，这对于凭借着售卖胶卷而踏入美国十强上市公司的柯达来说，是没有办法接受的。

　　舍不得胶卷利润的最终结果就是，日系数码相机崛起，柯达踏进了破产的高铁。

　　“手机内部的技术专利都拿到授权了吗？我们这是新产品，一旦上市，眼红的人可不少，要是侵犯了别人的专利，那可就麻烦了。”徐志接着问道，无线信息传播技术已经出现了几十年，其中大部分基础专利已经成型，后来的公司不可能绕的过去，只能乖乖的购买专利授权。

　　何国原笑道：“我们已经与爱立信与摩托罗拉达成了基础专利授权的协议，这其中还是董事长您未雨绸缪，以短信这股利器压住了这几家公司，他们也不得不坐到了谈判桌上。”

　　“没办法，我们是华人公司，又没有基础专利，只能这样剑走偏锋了。”徐志哈哈笑道。1986年，短信专利到手后，并没有立刻收费，而是在前三年实行全球免费的政策，任何公司都可以使用。

　　这种文字交流方式很快就形成了一股潮流，论使用量，丝毫不比电话功能低多少。

　　三年后，当短信功能成为所有人的习惯后，美的公司开始实行收费政策，制造公司以及电信公司都需要交专利费，虽然不多，但这是一笔极为稳定的收入，随着手机的逐渐普及，短信功能已经成为了所有手机的必备功能之一。

　　美的在研发自己手机时，所需要的各种基础专利，也是凭借着手中拥有短信这样的利器才能谈判成功，要不然，在这个手机制造商也是通信技术垄断商的年代，没有足够的本钱，连这个行业的大门也进不去。

　　何国原接着问道：“那我们这款手机定价多少？”

　　徐志问：“成本多少？”

　　何国原早已准备好，说：“如果大规模生产的话，液晶、内存芯片都上是我们自产，生产线如果搬到内地，利用那边的低人工，每台手机的成本应该能控制在600美元以内。”

　　“那就将出厂价定为800美元，尽量动用我们自己集团的资源，降低最终的零售价格。”徐志想了片刻后说道。

　　何国原问：“可如果这样的话，我们的手机价格不是和一般的大哥大差不多吗？”

　　“就是要和其他手机差不多，我们的功能强多了而，但价格却一样，你认为消费者会怎么选？”徐志笑着摇头：“我们造手机的目的可不是为了走高端路线，越普遍的民用产品，越赚钱，先占领市场，只要品牌出来了，有的是各种机会。”

　　高端产品的利润很高，但市场有限，最简单的例子就是汽车行业，超级跑车或者劳斯莱斯这类公司近几十年来不知道破产了多少次。

　　何国原沉思片刻，说道：“如果这样的话，我们就必须在内地先准备好大型的生产线，不然，可能到时候来不及供货。”

　　“那就先准备好，你与和黄那边商量一下，尽快讲这件事搞定。”徐志点头答应了下来。

　　家电领域，美的是全部自己建厂生产，因为家电不比其他高科技电子行业，利润有限，特别是需要配合美的的价格战策略，外包出去不现实。

　　但电脑以及未来的手机制造，涉及的生产线比不了家电那般的稳定，因此，美的主要将这些业务外包出去，如后世的富士康一般，而和黄为了在内地扩大影响力，也为了寻求一门新的业务，于是接下了美的的大部分个人电脑订单，同时还凭借着自身优质的成本优势，还争取到了惠普、部分IBM电脑的订单。

　　和黄电子，已经有了未来“富士康”的趋势。

　　“这一点应该不是什么大问题，组装生产线投资并不大，我们在研发这款手机的时候，就已经与和黄进行了不少的合作，如果要扩大规模，直接复制接着造车间和生产线即可。”何国原顿了顿，又道：“如果这样的话，我们也需要开产品发布会，同时进行广告宣传，让全球的人先知道我们的产品，再根据后续的反馈来决定生产计划。”

　　“这一块你看着办吧！”在经营方面，徐志可比不上何国原：“无线电视台的卫星覆盖了整个东南亚，虽然因为一些法律原因，TVB频道传播范围有限，但东南亚国家的大部分电视台都与我们的卫星有着租赁关系，这一块的合作，会方便不少。

　　东南亚这一块，论人均收入，拍马也比不上欧美国家，不过胜在人多，西方的公司也经常碰到水土不服，这可是我们的基本盘，一定有经营好。”

　　何国原点头道：“东南亚这一片地区几十个国家，处理起来还真不容易，不过好在之前的游戏机产品已经铺好了销售网络，与当地也有了一些实力足够的合作伙伴，手机的销售应该不是问题。

　　美国那边我们有百思买，又有迪士尼频道这种广告宣传利器，我觉得欧洲那一块才是我们的弱点。”

　　徐志笑了笑说：“你先将美国和亚洲市场经营好再说吧，欧洲那边，只要我们的产品做好了，渠道商会自己送上门来的，这可是一款革命性的产品。”

　　……

　　


　　(https://www.kenwen.cc/book/489960/532726487.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc