善意收购的一般顺序是，收购方先与被收购方的股东达成收购意向，之后再与管理层沟通，达成一系列的协议。

　　这两者的顺序可以调换，毕竟是生意，即使收购不成，“友谊”还在。

　　在此之后，则进入了最关键的环节：报价！！！

　　前方的谈判一般都是在十分友好的环境下进行，大家开着酒会，共同探讨着未来。

　　当然，这是老板的特权，至于一堆手下，则进入了战场，双方会待在一起数月的时间，召开上百次的会议，讨论各种细节。

　　但对双方的最高级管理层、大股东、收购方、中介机构来说，合作永远是友好的。

　　不过一旦到了报价的时候，那双方就会立刻撕下友善的面具，因为这种时候，退让一步就是千万美金的损失。

　　1983年7月11日，美国黑石基金会正式发布公告，对迪士尼集团发出收购要约，根据上一日迪士尼的18亿美元的总价值，黑石基金给出的价格为总价21.6亿美元，溢价20%，同时承担迪士尼公司所有的负债。

　　黑石基金，是两年前徐志在美国注册的一家大型投资基金，当年从黄金期货中赚到了十二亿美金，除了少部分用于收购马克卡车及RCA电视业务（这两样也只是出了零头，其他的皆贷款），其他的差不多十亿美元都注入了这家黑石基金，按照徐志的上帝视觉，黑石基金购买了可口可乐、沃尔玛、百事、通用电气、伯克希尔哈撒韦等优质公司股票，随后又以这些股票抵押重新贷款再入手。

　　因为准备长期持有这些股票，而且考虑到这些股票本身的规模限制，所以动用的金融杠杆只有一倍。

　　为了安排合适的人管理这家公司，徐志邀请了原先历史上的黑石集团创始人彼得.彼得森来管理这家基金，报酬方面自然不低，年薪300万美元外加奖金，堪比美国顶级公司的CEO。

　　但这一切都是物有所值，在彼得的管理及徐志“高眼光”的指导下，这家基金的总规模已经超过30亿美元，负债则不足10亿，相当于两年之内，净赚了十亿美元，论起利润，比起美的公司也不遑多让。

　　这家基金已经成为徐志在美国投资的基石，此次针对迪士尼的收购由该基金发动。

　　黑石基金公布收购计划后的一个小时，迪士尼公司立刻拒绝了收购要约，认为21.6亿美元的价值严重低估了迪士尼的真实价值。

　　迪士尼虽然已经没落，但也是美国文化之中最重要的一个组成，是无数人童年的回忆，这样的一家公司被提出收购，而收购方还是海外资本，一个来自香江的华人。

　　虽然黑石基金是在美国注册，但对于神通广大的记者来说，想找到背后的金主也并非难事，更何况，黑石基金本身就是明面上代表徐志在美国的投资，所以并没有刻意隐瞒。

　　背后金主身份是能查到，但黑石基金的规模以及各方的投资却是绝对的秘密，黑石的投资以获益为主，并不追求对所投资公司的投票权，再加上彼得高超的金融手段，通过各种皮包公司交叉持股，任何外人都很难清楚黑石基金目前的规模。

　　一些资历较深的记者，很快就注意到了迪士尼的回答：并非完全的拒绝，而是因为价格不够高。

　　也就是说：

　　要加钱！

　　纽约时报专门发表了一篇文章，对这次收购进行了分析及预测，断定这次的收购已经是必然的结果，剩下的就是最终的价格以及时间问题了。

　　这位记者分析的很对，第二天，黑石基金很快就提出了新的报价，23.4亿美元，比起发起收购之前的股价，溢价30%。

　　这个价格已经很有诚意，在互联网企业诞生之前，收购提出的价格很少会出现大幅度的溢价，因为不管是品牌还是资产，都有其价值，只有到了互联网时代，一个产品的价值由其未来前途决定。

　　不少股东显然对这个价格比较满意，不少股民已经跃跃欲试，但迪士尼的管理层们，此刻却闹翻了天。

　　高盛这种专业的投资银行，收购的企业无数，针对每一家即将被收购的公司，都会做足了功课。

　　如果是一家大众公司，当高盛接到收购任务时，自然会直接联系被收购一方的董事会。

　　但类似于迪士尼这种家族企业，其掌门人、家族及相关受益人员，绝对不会同意这种收购，因为一旦公司被收购，那么出局的自然是他们这一批人。

　　罗恩米勒作为华特迪士尼之后的掌门人，自上任之处就有着巨大的压力，最近十年来，迪士尼的财务状况日渐式微，这让他更变得易怒暴躁。

　　当接到黑石基金的第一次收购要约时，他以为是哪个无聊之人的恶作剧，因为这家黑石基金他从来都没有听过，迪士尼现在再没落，但也仍然是美国的大型上市公司，整个美国能够有能力收购他们的基金，他都一清二楚。

　　但“凑巧”的是，当天上午原本就有着举行董事会计划，收到收购要约时，董事会的成员也都在场。

　　按照法律要求，这种收购要求提出时，如果否决，是需要董事会的同意，而在场的董事成员之中，居然有人知道这家黑石基金，还表明了，这家基金的规模不小。

　　最终，董事会虽然也拒绝了这次收购要约，但拒绝的理由却是对方的报价不足。

　　会后，罗恩沉着脸色回到了办公室，吩咐了一个他信任的手下，去调查一下这黑石基金。

　　第二天，当罗恩看着手中的资料，以及黑石基金提出的第二波报价时，他已经知道了，不但这收购是真的，自己显然已经被人抛弃了！

　　面对着这第二次收购要约，公司董事会又召开了临时会议，这次与昨天不一样，罗恩能够看出来，很多人对目前这个价格已经表现出满意的态度。

　　不过，出于追求更高的价格，董事会显然还是否决了这个价格，显然，他们想来自“香江”这个冤大头出更高的价格。

　　“可恶。”回到自己办公室后，罗恩一拳打在了桌上。

　　旁边的助理看着约翰狰狞的面孔，说道：“董事长……”

　　“我没事。”罗恩米勒沉声问道：“富国银行的詹姆斯有没有回复？”

　　助理说道：“已经回复了，詹姆斯拒绝了您提出的借贷增资的计划。而且……”

　　“而且什么？”罗恩问道。

　　助理说：“詹姆斯说，希望我们迪士尼能够慎重考虑这次收购，他说富国银行的董事会已经不相信我们的还贷能力了，如果我们一意孤行，那么富国银行有权利收回所有的贷款！”

　　“胡说八道，我们欠他们银行的贷款哪一次不是正常的归还！”罗恩愤恨的说道，迪士尼在他的手中，虽然经营不佳，但一直以来与富国银行有着大量的合作，想不到在这种危机时候，对方不但不帮忙，反而还落井下石。

　　助理说道：“董事长，詹姆斯说的很清楚，这是他们银行董事会的决定，他也无权过问。”

　　“好，既然如此，你再去其他银行问问。”罗恩不甘心的说道。

　　……

　　


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