第95章两种选择

　　1980年中国汽车年产量达到222288辆，虽说有一定的进步，但与同期的RB、韩国和巴西等国发展的速度比相差太远，无论是产量、质量、品种或技术水平来说，都远远地落后于世界水平一大截，解放是从苏联40的吉斯150移植过来的，而吉斯150又是从美国1937年的产品转让过来的。

　　从品种上看，我们虽然有了重型货车，但年产量低，存在着“  缺重少轻，轿车基本空白”  的严重局面。

　　现在的中国，运输工具大多数还依靠人拉肩扛，特别在农村地区，更为突出。

　　当时修建一个水坝，都是靠几千上万人的人拉肩扛垒起来的，那场面，真像小品的台词：红旗招展，人山人海。

　　现在重卡解放牌，可是狼多肉少，计划内都是被一些大的企业分走了。

　　那些小的企业，连汤都喝不到。

　　现在好了，千锋机械厂这样的拖拉机，上面给了政策，不需要手续有钱就行，一下子弥补了这个市场的空白。

　　这是改革开放的一个大胆的尝试。

　　“雷主管，我刚才排第一，你先给我办理手续，我们单位来三辆。”刚刚拦住雷子的那位中年地中海一边说一边从文件袋里掏出一捆捆黑色的大团结出来。

　　“等……等等，先把钱收起来。”雷子哪里见过这么多钱，被吓到了，赶紧止住对方。

　　“黄良河，你马上去财务部那边，叫他们多派几个人过来数钱，再让门口的保安加强警戒，陌生人不准放进来。”这么多钱，自己可不会数，同时雷子也害怕有人趁机抢劫，让门卫加强的警戒。

　　现在的治安可不太好。

　　等了一会，财务部派了三个中年妇女过来，拿着几个箱子准备负责收钱。

　　“那开始吧！”地中海已经等不急了。

　　“大家不要着急，你们看向那边，车有我们有的是，不要担心不够，看看我们那边的生产线没，每二十分钟就有一辆车下线。”雷子压住了现场的气氛。

　　“我来给大家介绍一下我们厂的产品，大家听完再做决定。”雷子清理了一下嗓子，“我们厂根据用户不同需求，开发了两种不同等级的产品，一种是标准型的一厢拖拉机，烧柴油的，配有我们唐朝动力自然吸气四缸柴油发动机，马力50，每台售价两万八，还有一种高配型的，看到那边那排后面带两个车厢的没，那就是高配型，配有一台我们唐朝动力四缸涡轮增压柴油发动机，马力67，比前面的标准型的50要高了30%，毕竟人家拉两个嘛。”

　　“一个车厢容积四方，两个就是八方，每台售价三万二，这个载货量跟一台解放差不多，解放是多少钱，咱们的只要三万二就能得到一辆载货量跟解放牌一样，而且我们的发动机是烧柴油的，柴油多少钱，汽油多少钱，这个不要我的大家说了吧，大家也见过外面那些手持式的单缸拖拉机，他们只有十几匹马力，而我们却有50马力，只要你装得上，没有我们车拉不了的。”雷子把两种不同型号的车型介绍给了大家。

　　这话说的就非常有深意了，什么叫只要装得上，聪明人自然就想到法办，而咱们中国人，最不缺就是这种聪明劲。

　　说穿了不就是把车厢加高嘛。

　　作为厂家当然不能明说了。

　　前一个星期培训的结果在这个时候就显现出来了。

　　“大家也不用着急下结论，车咱们有的是，给大家时间好好想想再做决定，不到急急忙忙买回去反悔了，那可不行，买出去的车子，除非有非常致命的隐患缺陷，不然是不会换机子的，大家结合自己单位的实际情况再做决定要买哪种型号，想好了我们的销售人员会带大家去选车。”雷子说道，看向站在自己身边的十个属下。

　　十个人站在一起，眼里迸发出炽热的火焰。

　　厂长说过，这是会说话的钞票，是会移动的金子。

　　他们每卖出一台，就有十块钱的提成，卖得越多，提成越高。

　　最后一些煤矿企业想了一会，还是决定回去跟单位领导汇报一下再做决定。

　　而一些小的企业则当场拍板买标准型的。

　　“这位大哥，跟我到那边选车。”黄良河说完，带着对方到左边那边选车去了。

　　“大哥，怎么称呼您？”

　　“名贵姓黄。”

　　“我也姓黄，原来五百年前是一家，黄大哥，你们是什么单位？”这些跟顾客套近乎的套路都王石在培训时候传授给大家的一些技巧。

　　对方一听原来是同族兄弟，立马觉得亲近了许多，“我们是罐头厂的，这次单位派过来说是先买一辆试试。”对方说道。

　　“嗯，罐头厂，那就买标准型就足够用了，平时也没有什么大的货物要运，不像那些煤矿呀，砖头水泥厂呀这些才用得上那边带卡的两人厢高配版。”

　　“也对。”由于两个都同一个姓，黄良河的话对方也是非常相信，跟自己单位商量的结果一致，这个同族兄弟没有欺骗自己。

　　黄良河带着对方来到一排排拖拉机前面。

　　看着眼前一排排整齐的绿色拖拉机，对方有一种刘姥姥进到大观园的感觉，一时无从下手。

　　“兄弟，听说选车非常重要，如果运气不好，选到质量差的，以后隔三差五的坏一次，寿命也短，你是厂里的人你最了解，你帮大哥我选呗。”对方说道。

　　“大哥，那些都是外行人胡说八道，每一台车出厂时候都是一样的，发动机也是一样，没有什么好坏之分，只是由于后面保养的不同，有些人保养得好，那么车子故障率少寿命长，马力也足，如果保养不好，该换机油机虑时候不舍得那点小钱，那么车子磨损就快，故障率就高。”黄良河把上次培训时王石传授的说出来。

　　“车子都是同一个厂家生产出来的，零件由于是刚刚生产出来，零件与零件之间在首次磨合期内的磨损是非常大的，这个时间内有大量的细小的金属粉末被磨出来，被机油带到下面的油底壳，如果我们按规定把机油换掉，那么就把这些金属粉末换掉了，重新换上新的机油机虑车子磨损的机会就少，这就好比我们每天一定要洗澡一样，如果人不安时洗澡，那么生病的概率就高，这么个道里。”

　　这是为什么发动机的首保为什么这么重要的原因，有些外行的人则认为没有这个必要，认为是修理工为了多买些机油钱让自己换机油。

　　他们不知，汽车的磨合期的磨损是最大的，如果不及时把机油机虑换掉，机油里的细小金属粉末就会再次被油泵泵到缸套活塞之间，曲轴与轴瓦之间等关键部位，造成这些部位的快速磨损，最后的结果就是发动机无力烧机油，汽车尾喷口冒蓝烟等等故障。

　　“原来如此，我来的时候听到厂里一些同志们跟我交待说造车时候一定要认真。”

　　“没有的事，随便选一台就是。”


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