“怎么做文章？”

　　虽然已经大概猜到柳传至打算怎么做，杨源庆还是如同相声演员中的捧哏一样，问了一句。

　　“找媒体电视台，最好是华夏日报和央视这级别的，如果不行，就找再下面的经济日报，光明日报，科技日报，反正影响力越高越好，然后让他们给联想的壮举，写一篇报道，大肆的宣传联想。”

　　“报道的名字我都已经想好了，就叫《联想与“八国联军”拼市场》，我们要将其宣传成这一战是一场生死攸关的民族保卫战。”柳传至说道。

　　“接下来，我打算去找下四机部的领导，让他们给予我们一定的帮助。首先是要时刻关注着联想，当联想做得好的时候为我们叫好，宣传我们。”

　　“第二则是希望四机部能制定一批有利于联想这样民族工业发展行业的采购政策，要求国内的机关单位在性能价格比相同的情况下，优先购买国内产品。”

　　说到这，柳传至深吸一口气：“只有这样多管齐下，我们才能在这场跟国外企业的竞争中，存活下来，更进一步的发展壮大。”

　　“而且不得不说，这次来听方辰讲话，还是有些收获的，我觉得民族工业的大旗还是十分好用的，如果打得好的话，绝对能有出人意料的效果。”

　　柳传至啧啧的摇了摇头。

　　如果说，联想能在这次的竞争中存活下来，并且有所发展，他还真要感谢方辰一下。

　　只不过，从柳传至眼神中时不时传来的凌厉光芒，以及一丝丝细微不可捉摸的恨意来说，他大概并不打算真心感谢方辰。

　　反正不管是为了联想，为了自己，还是说为了在方辰面前不争馒头争口气，他都一定都要赢得这一仗！

　　随着华夏这一政策的传递开来，又或者说放开华夏家电和电子行业，降低关税，本来就是华夏跟各国商谈时，入世的条件之一，所以跨国公司们，很快就反应了过来。

　　而且首当其冲的，并不是计算机，而是电视机行业。

　　不过说来，相对于价格动辄两三万，而且也不知道有什么用的计算机行业，电视机才是此时华夏人最主要的消费品。

　　甚至因为小霸王长久以来的宣传，大部分华夏人已经觉得，想要学习电脑，买个小霸王学习机按在自家电视机上就足够了。

　　五百块钱就能搞定的事情，为什么要花两三万块钱？

　　败家子也不是这么败家的。

　　但问题是，想要小霸王学习机发挥作用，那也先要有个电视机不是？

　　从这个方面来说，小霸王学习机反而推动了电视机的销售，长虹，TCL这些国内电视公司应该给方辰发个大大的奖状才对。

　　根据有关部门的数据统计，每年通过正常外贸渠道进到华夏的进口电视机，只有54.9万台，可市场上进口电视机的实际销量却高达五百万台，其中大部分自然是通过走私进来的。

　　然而现在，华夏将电视机的关税降低到了15%，有专家测算，15%的电视机关税其实已经比走私的成本低了。

　　这就意味着，每年在华夏市场上销售的五百万电视机市场将全部都变成国外品牌的，国外品牌在华夏市场的销售量将要暴涨十倍。

　　并且这些国外企业相信随着，他们这些进口电视机售价大幅度降低，他们在华夏市场的市场占有率必将再次高升一个台阶。

　　尤其是东倭电视机企业，他们甚至已经认为在华夏，复制他们在其他国家的辉煌业绩，将当地几乎所有的本地电视机企业给打爆，垄断当地电视机市场，已经成了唾手可得的事情。

　　松下公司更是已经扬言，“不惜三十亿美元，也要占据华夏电视机市场的绝对份额”，并定下“打败一个企业，挤占一个行业”的目标。

　　受到政策预期和舆论，尤其是东倭家电企业的强大攻势，国产彩电销售持续低迷，作为国产彩电的老大，长虹的库存彩电更是在短短的三个月就已经高达一百万台，总价值超过了二十亿元。

　　甚至都已经到了，每个月建仓库都来不及堆放的地步。

　　在无路可退的情形下，倪润丰彰显价格杀手本色，他在一次公司会议时称，“急症必须用急药来治，只有一个办法，就是用自己的价格优势去拼掉国外品牌的品牌优势。”

　　随着进口关税的大幅度下降，长虹和松下，东芝这些东倭品牌的价格差并不大，一台29英寸的进口彩电价格为一万多元，长虹为八千多元。

　　25英寸彩电两者之间的差价更是不足一千元，国外品牌六千多元，长虹为五千多元。

　　倪润丰认为，想要拼掉对手的品牌优势，国产彩电起码要便宜30%以上，这是一条决战线。

　　可是此时长虹的商业毛利大概在25%左右，大幅度降价30%明显就是无利可图。

　　最终，苦思冥想了足足一个月，倪润丰最后还是决定降价！

　　毕竟降价只是有可能无利可图，而不降价的话，那就是死路一条。

　　他一方面严令公司内部靠管理挖掘降低成本的潜力，一方面组织了一场“降价大战”。

　　几乎同时间，长虹宣布，长虹所产的所有品种彩电在全国61个大中城市的150家大型商场中一律大幅度让利销售，让利幅度高达18%~30%。

　　其中新产品，大电视少降价一些，占库存最多，滞销最严重的产品多降价一些。

　　并且除了这些手段以外，为了吸引媒体眼球，倪润丰还冲到了销售第一线，身披红绸带，站在商场的柜台钱大声吆喝，亲自当起了营业员。

　　甚至就连长虹彩电的宣传册上都赫然宣传：“凡是国外产品有的功能，长虹都有；凡是国外产品具备的品种，长虹都具备；凡是国外产品提供的服务，长虹都提供；但是在同等功能和同等质量下，长虹的价格比国外产品低30%。”

　　长虹的这股降价风暴顿时在彩电市场掀起了血雨腥风，国产彩电品牌随风跟进，康佳，TCL，熊猫等纷纷宣布大降价，让华夏人沉寂多时的消费欲望彻底激活。

　　而且除了跟风降价以外，TCL的李东升还另有动作，他不但推出了大量29英寸以上的大屏彩电抢占市场，还从东倭品牌手中抢下了不少商场柜台。

　　当时，燕京大商场的黄金展台，基本上都被东倭品牌包圆了，然而李东升另辟蹊径，跟一家家商场签订了“保底协议”。

　　他承诺，每平方米柜台每个月销售额不低于五万元，如果不足的话，TCL将额外掏腰包将其补足。

　　在“降价大战”刚刚开启后的一个月，长虹的全国销量就翻了一番，市场占有率从22%，猛增到了35%，超越了所有国际品牌，从销量和销售额两方面，史无前例的成为了华夏彩电市场的销售冠军。

　　然而让人惊奇的是，面对华夏企业的汹汹攻势，之前还叫嚣着要占领华夏市场，获得垄断地位的东倭企业，居然各个按兵不动，就这么放任华夏彩电企业随意降价，侵占市场。

　　而且长虹这么做了之后，不但大规模的收复失地，甚至还将国内各省，原来还尚存的六十多个地方性，割据一方，小富即安的彩电品牌给打垮了。

　　预计着，华夏电视行业不但大跨步的进入“国强洋弱”时代，更是从群雄割据的春秋时代进入到了七强并立的战国时代。

　　电视机行业取得了巨大的胜利，联想，方正，长城所代表的计算机行业，自然不甘示弱。

　　经过三个月的辛苦研发，杨源庆还真拿出来了“华夏第一款经济型电脑”。

　　杨源庆声称在保证同等性能的前提下，经济型电脑比国外品牌便宜40%~50%。

　　杨源庆不但将每台电脑的组装成本由150元降低到了38元，而且还将机箱的成本从原来的五百元，降低到了200元以下。

　　《慧聪计算机商情》杂志在评论联想的经济型电脑时，曾说：“新机箱的钢板很薄，工艺粗糙，但胜在造价低，只有进口机箱的1/8。”

　　在公众舆论上，柳传至更是大张旗鼓，营造振兴民族品牌的浓厚氛围。

　　在1995年，4月1日，当第十万台联想电脑下生产线的时候，他宣称这是民族电脑业的一个里程碑，并策划了一个“把第十万台电脑献给谁”的公益活动。

　　最终通过各大媒体报刊的读者调查，他将这台电脑送给了因研究“哥德巴赫猜想”而成为华夏知识分子榜样的著名数学家，陈景润。

　　此外，他还和地方上联手，发起了“联想电脑快车”活动，在全国三百多个城市推广经济型电脑和联想产品。

　　凭借着惊人的廉价优势和民族品牌热浪的助推，联想经济型电脑席卷全国，联想的市场份额节节攀升。

　　而然与电视机行业所碰到的情景差不多。

　　这些国外公司们依旧没有反应过来，它的价格除了刚开始降价的那一波之后，依旧高高在上，对联想的价格战策略无动于衷。

　　很快，调查数据显示，在个人电脑销售的前十大公司排名中，联想居然晋升为第五，是唯一入榜的民族品牌。

　　“九爷，您说说，这些国外品牌怎么就这么蠢，华夏的品牌都已经纷纷大幅度降价，在电视台，报刊杂志等媒体各种宣传，甚至还打起了民族工业牌，可这国外品牌怎么就一点动作都没有？难道他们是死人吗？”吴茂才一脸不满的抱怨道。

　　TCL，长虹他们节节胜利，他没有意见，可这联想居然能增长这么多销量，甚至杀进个人电脑销量排行榜中，那他就有些不愿意了。

　　要知道，这么多年，个人电脑销量排行榜中，可就没有过华夏电脑企业的影子。

　　这点虽然奇怪，但是了解联想等华夏电脑企业的发展史就不奇怪了。

　　联想他们这些华夏电脑企业做电脑，其实也就是这三五年的事情，在1990年之前，联想是虹志电脑和惠普的代理商。

　　惠普大家都知道，而虹志电脑是由两个华人和一个巴铁，联合创办的一家电脑公司，生产基地在湾湾，主要销售市场在东亚，华夏更是其主要销售市场之一。

　　在1993年的时候，这家成立才十三年的公司就已经将营业额做到了一百五十亿华夏币，二十五亿美元，成功跻身于世界前五大电脑企业之列。

　　长城在很长一段时间是康柏的代理商。

　　这些华夏主要的国产电脑公司，在三五年前还卖国外品牌，没有自己的品牌，那么华夏市场被国外品牌所占据，那就再正常不过了。

　　“我不是早说过了嘛，这些国外企业并没有那么的可怕，虽然不至于被称之为是死人，但蠢货这样的称号却绝对担得起。其实说起来，毛利小六郎，阿伦·拉奥他们已经做的不错了。”方辰啧啧的感叹道。

　　虽然这些国际企业十分强大，而且这个强大几乎是全方位的，从资本，从技术，从管理，从品牌等等各方面。

　　但却有个十分顽固的毛病，那就是层级太多，沟通不畅，而且不信任本地人，基本上高管团队都是从总部直接空降过来的。

　　本来管理团队是空降过来的，不信任公司内部的华夏人，不听从华夏籍员工的建议，就已经是十分糟糕的事情了。

　　而且还层级过多，一项市场推进或新产品的研发方案，必须要先传到香江分部，然后再传到美国总部去审批。

　　以美国人近乎于完蛋的办事效率，去审批一个由香江分部领导的华夏区市场公司的建议，一个报告不来回拖个两三个月，简直就不叫事。

　　这种作风在其他市场自然没问题，可是碰到华夏这种民主集中制，一把手说一不二的市场就完蛋了。

　　国外品牌的华夏区分公司刚刚把好不容易审批过的方案落实下来，华夏这边的企业又变打法了。

　　结果弄的这些华夏区分公司，还需要继续按照之前的流程去找香江分公司，总公司去审批。

　　简直是疲于奔命，苦不堪言。


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