酒店的房间内，萧正义端着水杯站在窗前，俯瞰着下方车水马龙的繁华，眉宇间拧成疙瘩。

　　现在谈判进行到最后一步，眼见就要完成，没想到卡在最后的关口。行军蚁公司的态度非常明确，看赵敏的模样，这件事上似乎没有商量的余地。

　　这样谈下去，也不知道什么时候能够完成。

　　思索许久，萧正义拿起手机拨通一个号码。这件事，确实有些麻烦，他这边也无法擅自做主，必须向上面反映一下，确定上面是什么态度。

　　电话接通，是一个浑厚的中年男音：“怎么啦？萧主任。合作的事完成了？”

　　“还没有，行军蚁公司的条件都确认得差不多，但还有最后一步。行军蚁公司要公司的经营管理权，态度很坚决。”

　　电话那头沉默下来，似乎在思考。

　　好一会，电话那头的声音才传来：“这件事需要研究研究，你先想办法，看看能不能让他们松口。”

　　“好的。”

　　萧正义答应一声，挂断电话。

　　接下来的几天，萧正义都在想方设法让赵敏松口，以公司的管理权。但他用尽浑身解数，赵敏依然不为所动。

　　这是最后的题，也是绕不开的难题。这样一家公司，管理权至关重要，双方都不愿意松口。

　　……

　　1号楼的实验室内，赵敏刚进来，就看到专注于实验的陈默。

　　实验室大厅中间的全息投影【星环】装置正在运转，赵敏都能看到中间高速旋转的紫红色环形‘火焰’，看起来美轮美奂。

　　“进展如何？”陈默转头看向赵敏。

　　“还是最后一项，按照PPP的合作模式，经营权本来就应该是我们的，但他们也想要经营公司，这件事上，我绝对不会松口。”

　　赵敏将双方已经达成的条件的资料递给陈默。

　　“有些话我在谈判桌上不能明说，作为公司和官方，本来合作我们就是弱势。现在连这些基本的条件都要限制我们，就有点不知足。若让他们经营，连年亏损的话，我们投入的所有钱，都要打水漂，而最后的成果还都是他们的。

　　并不是我不信任他们，而是两桶油都能报亏损，让他们经营实在让人不放心。况且这是PPP，不是国.有企业。我们负责公司经营管理，在情理之中，所以公司管理权必须要拿到手。”

　　陈默点头，表示理解。虽说他和官方合作，只是为了研究核聚变技术，但不可能将钱白白浪费掉，赚钱也是必要的。

　　几百亿投资，而且还提供核聚变技术，要这个权利，并不过分。

　　“若他们不答应，你打算如何处理？”陈默问道。

　　“拖着，无限期拖下去，他们不松口，我绝不会让一步。”

　　“公司移交的期限是多少年？”

　　“双方谈好60年，移交时，他们需要付一笔转让费。”

　　“这样拖下去也不是办法，我说说我的看法吧。”陈默思索一会说道：“公司的收益必须得到保障，你说的经营管理权是必须的。折中一下，我们要三十年的经营权，三十年后，所有的成本和收益，应该都能收回来。公司经营权交给他们，剩下的三十年我们作为股东，享受分红就行。”

　　“三十年会不会太短？”

　　“不短，我们创建行军蚁至今才三年。三十年后，足够发生很多事情。那时候，可能钱对我们来说，已经不是那么重要。况且我只参与合资公司聚变反应的研究，后续研究我不会参与。”陈默说道。

　　陈默开口，赵敏也没有多说，答应下来。

　　另一边萧正义也焦急，这个合作谈了半个月，还是卡在最后一步，不知道的，还以为他们拿经费吃吃喝喝，不想干活。

　　但行军蚁公司那边不松口，上面也没有明确的回复，他夹在中间。国家之间的商业合作谈判，可能比现在还要长，但这场谈判累人。

　　忽然，手机的铃声，打断了他的思绪，接通后，就传来熟悉的声音：“首长回复，最多给他们四十年的经营权。”

　　“好。”萧正义暗中松了口气，有这个底线在，谈判的时候也有一些底气。

　　新一轮的商谈再次开启，这次选择的地方，是行军蚁公司的会议室。

　　每次进入行军蚁公司，代表团的人都赞叹一次。这里的科技技术，简直属于科幻电影中的科技公司，充满着未来的气息。

　　行军蚁公司跟他们谈判那么久，是有底气的。

　　双方人员坐下来后，无形中的气氛轻松很多。他们都已经拿到底线，那么接下来的局面，应该都不会僵持。

　　“赵总裁，这样拖下去，也不是办法，都不愿意让步，不如我们选择一个折中的办法。”萧正义率先打破气氛。

　　“萧代表请说。”赵敏面无表情说道。

　　“给你们十五年的经营权，对彼此都合适。”萧正义比划一下手指。

　　赵敏没想到，萧正义会主动提出来，也乐得轻松：“十五年太短，技术都未必能成功应用，我们要五十年。”

　　“赵总裁，这个技术关乎国家战略。要知道，一般而言，这种公司属于国企的。”

　　“那你们自己研究技术吧。”赵敏毫不客气反击。

　　旁边的李剑听到赵敏的话很无语，对世界来说，他们所的研究进度，已经走在世界前列的位置。而看到陈默的数据资料后，他们发现，似乎陈默的进展比他们好。

　　萧正义没想到赵敏这么直接，要是他们能研究出来，一早就出来了，肯定不会和行军蚁合作。不过他也是老手，急忙转移话题。

　　“公司交由我们管理，对各方协调更有利，发展能更快，十五年已经是很大的让步。”

　　“各方协调，有你们任命的董事，雇佣他们又不是闲着吃饭的，这不是原因，我们就要五十年。”

　　“二十年，我们再退一步。”

　　“给等离子体所研究院二十年研究技术，看看能不能出来。”

　　僵持的局面再次打开，两人之间在会议室争论起来，像争夺领地的狮子，你来我往，争得脸红耳赤。

　　“最少四十年。”

　　“最多三十年。”

　　“给你们等离子体所三十年，看看能不能研究出来。”

　　“你就不能换句话吗？”

　　“不能。”

　　“讲道理，三十年已经很多了。”

　　“还跟我讲道理？研发资金我们出得多，技术也会是我们老板攻关，你跟我说说哪些道理我们没讲？”

　　“……”

　　大约半个小时后，两人才停止争论，安静地喝着茶。

　　这是一场博弈，越到尾声，就要越冷静，不能让对方看出这是自己的底线。

　　两人停下来，双方之间的气氛也轻松很多。经过争论，现在对方给出的条件，已经达到他们彼此的基本要求，能继续争取对方让步一点，就是多赢一点。


　　(https://www.kenwen.cc/book/490804/434657599.html)


1秒记住啃文书库：www.kenwen.cc。手机版阅读网址：m.kenwen.cc