徐静思心中甚是安慰，冯玉波这一段接的很自然，此刻让他们知道自己是有实力的才是最重要的！

　　对方青年的质疑其实是对的，但他不该以嘲讽的语气来讲，幸好接下来的话他没有说出来，他若是说难听的，她肯定是不让的。

　　不过在这一点上，很明显的印证了一句话：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

　　在外人跟前，一个团队切忌不团结，哪怕不团结在对外的时候也要表现的团结，一致对外！

　　单建平心中微凛，冯玉波的情绪调整的太快了，他完全受了徐静的引导，看来他们经常合作。

　　只是面对冯玉波跟于森的时候，他没有丝毫的压力，但是跟徐静一加入就不行了，她很明显的就是众人的核心，她的一言一行，甚至只是一个眼神，冯玉波就能明白是什么意思。

　　“徐总，您的要求也太高了，”单建平很深沉，笑道，“维修售后这一点我就能答应您，我们可以提供百分百的技术支持。利润上，我们肯定要给经销商留空间的，我们有底价，关键要看你们怎么卖。你要三个省的区域可以，但是三十万的出货量太少了，这一点工厂可能不会同意。还有代理商的合同，我们都是按照三年签的，如果五年的话，我要回去征求一下厂里的意见。”

　　谈判就是要讨价还价，但不是嘲讽，刚才他的员工......吴忠的态度不对。

　　在这么的一瞬间，徐静思仿佛回到了从前，仿佛回到了从前自己的状态，冷静、自信而又欢喜。

　　她的思路跟的很快，朗声说道，“去年一整年你们在全国的销售量才七十多万，虽然比前年翻了两倍，但是今年未必能比去年还能再翻两倍。假设真的能翻两倍也不过一百五十万，全国二十几个省市去分，一个省不过几万块钱的业绩。我们才刚开始做市场，三个省市三十万的出货量，一点都不过分。再说了，我觉得刚开始签代理商，不能上来就拿出货量来考核，要根据代理商的实力以及省市的经济状况综合评估。有时候单纯的为了业绩去做而去要求代理商，对于代理商来说反倒是一种压力。”

　　这一段话从徐静思开始说第一个字的时候，单建平便在凝神听着，等她说完，单建平竟然陷入了短暂的沉思。

　　徐静思的一袭话，彻底改变了单建平的思路，他们工厂也才是刚刚有了代理商的政策，从规划到开展的这一套体系还不是特别的成熟，徐静在跟他讨价还价，却让他领悟到了很多。

　　他沉思了片刻接着说道，“徐总，你的条件我全部答应，但是除此之外，我还有一个要求。”

　　徐静思神色冷静，“单总请讲。”

　　“这个条件对于你来说很简单，我希望第一年的代理商工作由您来完全对接。”

　　单建平的直觉告诉他自己，他能从徐静的身上学到很多东西。

　　于森有些不可置信，他有些想不明白对方为什么这么快的就答应了，但他可是个老油子了，他的脸上瞬间有了喜色，看徐静思似乎还犹豫的样子，悄悄的喊了她一声，“徐总？”

　　徐静思看了看于森，坦诚的跟单建平说道，“单总，您提的这个要求我本该答应，但是我现在怀孕了，一整年的工作我可能接不了，但半年可以，而且半年的市场差不多就能起来了。”

　　单建平爽朗的笑了起来，“看来徐总在市场把握方面很有自信啊。”

　　他喜欢徐静的骄傲、自信、坦荡，而且有那么一瞬间，他觉得特别的可惜.......

　　徐静思当然很自信，她骄傲的说道，“成与不成，让业绩说话吧。”

　　“好！”单建平爽快的说道，“既然来了就不能白来一趟，那我们这边先准备一下，趁此时间，稍后我们把合同的条款谈一谈。”

　　“好，那我们去订个饭店，咱们下午谈完了合同，晚上聚一聚。”

　　单建平他们要借办公室用一用，徐静思便跟冯玉波他们出来了。

　　一出来，冯玉波便咧开嘴笑了，“徐总，还是你厉害，今天若不是你在，我可能得给他们急，哪有一上来就谈出货量的啊！”

　　于森却不太高兴，这个代理商是他找的，到最后却让徐静来对接？但又不能否认，今天的事情徐静表现得太优秀了！

　　“徐总，”于森蹙眉，“五年的时间也太长了吧，万一他们的产品不好，我们做不起来，又不想代理了，到时候咱们还得费钱费力的去维护，我们不得亏死了？”

　　站在午后的阳光下，徐静思微微勾起了嘴角，“我要的并不是单纯的在一个产品上去跑市场，我要的是更多跟这个行业相关的更多的可能性，放心吧，不会一棵树上吊死的。”

　　有些东西当然不方便跟于森说的那么清楚，等他自己意会吧。

　　冯玉波一巴掌拍在了于森的肩膀上，吓了于森一跳......

　　冯玉波呵呵一笑，“你别想那么多，熊猫的水泵我们都见过，如果不是质量信不过，你也不会主动联系他们的，对吧。”

　　于森心道，幸好自己是了解这家水泵的，不然徐静这么自大，将来恐怕就要难看了。

　　徐静思抬眼看了一眼办公室，低声对冯玉波跟于森说道，“谈合同的时候，我们大家都谨慎一点，尤其是涉及到有关我们的条款以及罚则，还有，付款方式，我们坚决不会全款提货。”

　　于森接着问道，“徐总，那咱们支持怎样的付款方式？”

　　“百分之三十到百分之五十之间，剩下的等交货之后一个月以内支付，但是要留10%的质保金，质保期限一年之后再付。”

　　办公室里的单建平等人在商讨，徐静思他们也在外面嘀咕。

　　但徐静思不知道的是，办公室里的单建平他们却起了冲突。

　　先前不满徐静思提议的吴忠，等徐静思他们一出去，直接跟单建平翻了脸，“单总，签代理商这么大的事情，你不该跟我爸汇报一下吗？”

　　单建平一脸的淡定，“我出来的时候厂长说了，让我全权处理，所以我可以不汇报。”


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