在星期二的上午，周志刚那边给李光宇传来了巨大的好消息，经过将近一周的沟通和商谈，香江石化产业集团在很多方面产品内销上面取得了极高的比例。

　　首先是化肥产品，这个内地允许香江石化集团产品自由销售，不受额度限制。

　　其次是沥青产品，这方面也不做限制，香江石化集团自由竞争销售。

　　至于柴油、汽油、重油、石脑油、航空燃油等产品，内销额度75%，允许香江石化集团在内地生产的四分之三用于内销。

　　至于石化产业核心之一的乙烯，内地给出的内销比例则在70%，至于李氏财团惯用的其它集团配套产业落户周边，相关额度也做出了明确。

　　比如香江医疗集团建立的医用酒精生产公司，其内销额度为60%，佳黛集团建立的日化用品的内销额度则是50%，几大服饰集团共同建立的聚合纤维公司的内销额度不受限制。

　　整个石化产业链条极其庞大，李光宇也不可能全部去做完，比如合成橡胶，李光宇就不打算去做，香江石化集团重心就是炼油厂、乙烯化工以及化肥和沥青上面。

　　其它的产业暂时不需要香江石化集团去开拓，只要把这几样做好，香江石化集团在未来将会是李氏财团又一支柱产业。

　　对于现在所取得的内销额度，李光宇已经比较满意了，他在电话里询问道：“那么终端销售呢？我们自己是否可以建立加油站，我们的化肥、乙烯产品、沥青等是否可以直接在市面销售？”

　　光是有内销额度，没有销售渠道也没什么用，要是这渠道被那几大巨头公司掌控，那么香江石化集团在内地没有任何发展前景可言，所有销售量和定价权都被别人掌控，把命门交道别人手里可不是他愿意看到的。

　　周志刚自然不会把自己集团发展前途交道别人手里，这次沟通重点就是内销额度和终端销售，他从上周三到这周二，和核心几位高层会面了三次，和各个主要部门负责人会面更是多达十几次，就这问题进行了细致讨论，最后取得了一个对香江石化集团比较有利的结果。

　　他向李光宇说道：“李生，化肥这方面没有任何限制，我们可以自己建立销售渠道，沥青和乙烯产品也同样如此，只是在我们自建加油站方面，做出了一些规定。”

　　原来高层是担心香江石化集团建立加油站只选择繁华地带，偏僻地方不愿意建设，在以价格战挤压国内几大公司，所以特意做出了一些限制。

　　其中有一条规定，为了满足当地用油需求，香江石化集团每进入一个地区，加油站必须要兼顾乡镇布局，每个县市1/3乡镇要有香江石化集团的加油站，在上一个县市布局没有完成之前，不可以进入下一个县市，在一个省（市、区）没有布局完成之前，也不能够进入下一个省（市、区）

　　同时在价格上面要遵循政府指导价，上下浮动不可超过3%，不可以随便进行打折和加油送礼品。

　　内地那些领导很清楚李氏财团的惯用办法，价格战一直都是李氏财团打压竞争对手的法宝，哪怕只是价格限制也没用，他们能够通过各种办法来突破这一限制。

　　高层可不希望香江石化集团只顾繁华城市的市场，而对偏远地区视而不见，这样的话国内几大公司根本没办法和他们竞争，毕竟国内几大公司要考虑偏远地区，哪怕亏损也要建立加油站，以此来满足人民群众的生活需求。

　　李光宇对于这样的限制倒没有太大的意见，1/3的要求并不高，虽然现在绝大部分乡镇建立加油站都是短时间无法收回成本的，不过李光宇相信随着时间的发展，未来会给他源源不断创造利润的。

　　现在这样的情况，李光宇最先选择进入的市场，就是沪市、津门、京城以及粤省，前三个直辖市，香江石化集团可以一次完成规划，粤省这边只有从花城、鹏城开始，随后才是莞城、香山、禅城、鹅城等地。

　　这样的限制条件注定香江石化集团不可能立即遍地开花，只能一个省一个省慢慢布局，很多时候还要考虑其市场的容量，等多年之后，只怕很多省没市场让他进入了。

　　而且进入很可能会出现亏损，毕竟国内几大公司也在布局，他这由于条件限制，一个县1/3乡镇要有加油站才能进行下一步扩张，在一些市场相对饱和的省市，香江石化集团进入是会亏本的。

　　李光宇估计这次出台这样一个限制，也是对国内几家公司的保护，前期香江石化集团还有不少选择余地，到后期就比较的麻烦。

　　李光宇说道：“我计划加油站暂时布局京城、津门、沪市以及粤省，你拜访这几地的政府高层，协商好这方面的事务之后，再返回香江。”

　　对于李光宇这样的选择，周志刚是非常同意的，直辖市地盘小，他们布局不会有太大压力，粤省那边可以慢慢来。

　　周志刚回应道：“李生，会安排好接下来的工作，争取让我们香江石化加油站近早布局这些地区，另外，粤省政府副高官现在也在京城，他今天再次约我下午会面，就我们石化集团产业基地问题进行商议，不知道我该怎么回应？”

　　“粤省那边一直都是诚意十足，而且我们和粤省的合作一直都非常不错，这次我们就把生产基地放在鹅城，你可以就港口建设问题进行协助，争取鹅城港早日动工建设，这对香江石化集团发展也是非常有好处的。”

　　李光宇还是打算放在鹅城，尤其是这次的限制条件出来之后，除了几个直辖市，第一个省份李光宇就选择粤省。

　　在下午的时候，当粤省政府副高官听周志刚把香江石化集团产业生产基地放在鹅城的时候，内心相当的激动。

　　这可是投资超过15亿美金的项目，同时还连带了几个李氏旗下其它集团的配套公司和鹅城港，有了这些资金的进入，鹅城的经济会快速增长。

　　他笑着说道：“周总裁，非常高兴你们集团能够选择鹅城，我们政府将会竭力为你们服务，确保你们企业生产基地能够早日开工建设，早日投入运营。”

　　坐在粤省政府副高官下手的鹅城市委高官更是高兴，这些年看着鹏城的发展速度，鹅城羡慕不已，这次有了香江石化集团进入，他们也能够成为粤省一个耀眼的存在。

　　他非常清楚李氏财团的实力，只要他们开始进入布局，未来会继续扩大在当地的投资，鹅城未来发展前景非常值得期待。

　　


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