秦成刚走不一会儿，另外一名销售王琴就急匆匆的跑了过来。

  “赵总，那边有个来自于法国的顾客想要跟您交流一下。”

  “哦？哪位？”赵文浩随着王琴的手指看了过去。

  只见一名金色头发、高鼻梁且眼眶深陷的中年男子，正朝着赵文浩点头。

  赵文浩微笑着给予回应，然后起身朝着对方走了过去。

  “赵总，这位是拉斐尔先生，来自于法国麦肯集团，是采购部总经理。”王琴面带微笑，给双方做着介绍，“拉斐尔先生，这位就是我们的赵总。”

  “幸会！”赵文浩主动的上前握手，并且用英语打着招呼。

  也幸好这位拉斐尔先生会说英文，只见他站起身握着赵文浩的手，然后快速的打量了一番，“赵先生竟然如此年轻，这确实让人感到意外。”

  这该死的年龄，谁第一次见到赵文浩似乎都会感到一番惊讶。

  哪怕赵文浩已经特意穿着较为成熟的衣服，包括发型也是如此，可无奈的事实是他才22岁而已。

  面相如此，想要扮得老一些也不可能。

  “拉斐尔先生请坐。”赵文浩没有在这个问题上去跟对方纠结，而是招呼着坐下，“我们的产品不知道您是否满意？或者还有什么建议？”

  “请恕我直言，你们的热水器以及洗衣机都号称节能20%——30%。可这些都是你们的宣传，我现在也无法判断。

  当然，你们所获得专利证书，包括在法国获得的专利，我都已经有看到。但那些都是文字而已，我还是希望能够做一份比对才行。”

  拉斐尔耸耸肩，摊摊手。

  这里是广交会现场，当然无法在这边给顾客做演示。

  而作为一个销售，王琴也没有这个权限去做这个决定。因此，他才将赵文浩给抬了出来。

  “拉斐尔先生，据我了解，目前在欧洲地区，西门子电器在家电行业应该属于顶流。既然您对我们的产品还不太放心，需要进行测试，那我可以专门搭建一个现场，让大家现实中看看。

  如果你觉得这样的方式可行的话，我马上可以安排。就是不知道你是否有这个时间稍微的等等，或者是下午的时候再来，我们一起去看现场测试的结果。”

  赵文浩很委婉的邀请道。

  恒远电子的洗衣机系列全部采用的是变频技术以及滚筒式，而热水器系列，也已经出了数个新款，利用了变频技术来达到节能的要求。

  在国内，已经有一部分地区进行了销售，而国外地区显然还没有实际操作过这些产品。

  因此，这些老外鉴于对国产家电的固定认知，自然也就不是那么的放心。

  而赵文浩也希望通过这样一种方式，让这些老外能够亲眼见识到恒远电子产品的优越性。

  “当然可以，我可以下午过来。如果真如你们所宣传的那样，我在这里跟你表态，我们麦肯集团愿意向你们恒远电子第一批下单1000台，之后看销售情况再来决定。

  当然，在价格上，我还是希望你们能够再拿出一定的诚意。”

  拉斐尔站了起来，这次轮到他主动的跟赵文浩握手。

  “我们麦肯集团在法国拥有56家中大型商场，如果对你们的产品满意，相信会保持一个长期的合作关系。”

  麦肯集团，这个名字赵文浩还真就听说过。

  在21世纪之前，麦肯集团在欧洲地区还是算得上一家大型的连锁商场。

  直到21世纪之后，才渐渐的没落，之后被其他的集团所收购。

  赵文浩没有马上答应拉斐尔的要求，而是拿眼光看向了王琴。

  王琴微微的点点头。

  赵文浩懂了，这是说明在价格上之前双方还没有正式的进入谈论的话题。

  报价，也只是一个粗狂的报价。

  这样的话，也就留给了赵文浩溢价的空间。

  公司在指定报价之初，就分为了总代理价格、经销商价格，以及商场供货价等其他几种报价。

  像之前的万盛集团就希望能拿到比总代理商还要低廉的价格，并且在后期的返点方面还有更多的要求。

  如果仅仅如此，还有得谈。

  可那方启明竟然还无法承诺具体的销量，这是让赵文浩无法接受的。

  而拉斐尔这边，价格方面下降的空间还有不少。

  因此，赵文浩在得到王琴的暗示之后，马上微笑着回复道：“能够与麦肯集团合作是我们荣幸，我们也希望能够达成共赢。

  所以，价格方面，我会做出一定的让步。

  不过，我也希望麦肯集团能给我一个承诺，一个销量方面的承诺。

  或者，我们直接设立一个台阶，分阶段的价格来达成交易。

  比如说，贵公司完成销量1万台，是怎么样的一个价格，完成5万台是怎么样的一个价格。”

  如今的这个时代，渠道体系完全没有建立。

  而赵文浩是从那个时代过来的，尤其是21世纪初期，国内的销售渠道体系才慢慢的开始健全。

  因此，恒远电子目前正在建立的渠道体系模式，算是开创了先河。

  包括各种的任务、返点、台阶等等，很多的公司甚至已经开始在模仿恒远电子如此操作。

  而恒远电子有很多的细分，这些只有内部人士才会知晓全部。

  至于对麦肯集团而言，基本上也就是按照在国外供货商场的模式操作就行。

  当然，唯一不同的就是付款方式。

  国内的商场还能给一定的账期，或者直接拿下专柜，交给代理商经营。而麦肯集团毕竟在法国，自然无法如此操作。

  因此，现款那是必然的。

  而这，也是拉斐尔要求在价格上给予优惠的原因之一。

  如果真能现款操作，赵文浩当然愿意降价一部分。

  当然，这个降价也是在一定的范围之内。

  也正如他自己所说的，他也不希望将技术领先的产品卖成了白菜价。

  “如何合作，我们之后再单独洽谈吧。”拉斐尔微微笑了笑，然后松开了赵文浩的手，“具体的，还是需要看你们的产品如何。那么，我们下午再见！”


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