月落日升，时光荏苒，转眼间1992年的元旦已悄然而至。

  按照常理来说，恒远电子公司原本计划给员工们放个假，让大家好好休息一下。

  然而，不久前由于原材料供应短缺，使得电热水器的生产线一度陷入停滞状态。

  不过幸运的是，经过一系列广告宣传的推波助澜，公司的库存量逐渐减少。

  若此时不抓紧时间恢复生产，恐怕接下来将再度面临产能不足、产品无法及时推向市场的困境。

  于是乎，公司无奈之下只得决定取消休假，全员投入到紧张的生产工作之中。

  "周总，欢迎大驾光临啊！"

  "哎呀呀，赵总，真是久仰大名啊！今日得以一见，实在荣幸之至！"

  "周总您太客气了，请里边坐！秦成，赶紧去给周总泡一杯上好的茶来！"

  此刻，恒远电子的总经理办公室里热闹非凡，欢声笑语此起彼伏。

  今天，赵文浩迎来了一位重量级的客人：浙省宏图商贸有限公司的总经理周海洋。

  双方就坐，开始了一段礼貌性的寒暄。

  这看似简单的交流实则蕴含深意，它不仅是一种社交礼仪，更是双方增进了解、建立良好关系的重要环节。

  对于宏图商贸公司，赵文浩早有耳闻。

  他深知这家企业在业界的地位举足轻重，其业务范围广泛且实力雄厚。

  该公司以渠道贸易见长，自身虽不直接从事产品生产，但却牢牢掌控着十多个品牌的渠道代理商资源。

  例如，着名家电品牌"半球"的电饭锅，在浙省地区的总代理权便花落宏图商贸旗下。

  遥想曾经，二十世纪九十年代之际，"半球"牌电饭锅风靡大江南北，全国市场占有率高达百分之四十！特别是在沿海诸省，其销量更是遥遥领先，独占鳌头。

  然而好景不长，进入九十年代中后期阶段，随着众多国外知名品牌纷纷抢滩登陆国内市场，"半球"因技术滞后及管理不善等多重原因逐渐式微，市场份额亦惨遭蚕食鲸吞。

  前世的赵文浩就做过小家电，对于“半球”这个品牌知之甚深。

  “赵总，之前我也通过手下的部门对贵公司以及贵公司的产品做了一定的了解。恕我直言，你们在销售渠道上并不是很通畅。”

  一番简短的寒暄过后，双方便心照不宣地进入了正题。

  “周总，您说得没错，这一点我并不否认。”

  赵文浩表现得十分坦然，他微微颔首，表示认同对方的看法。

  “我们公司刚刚成立不久，许多方面尚处于起步阶段，各项条件都还不够成熟完善。目前公司的整体架构也仍在持续调整优化当中。”

  听到这里，周海洋嘴角轻扬，露出一抹淡淡的笑容：“赵总，关于贵司的基本情况，我这边多少还是有所耳闻的。

  今天我专程赶来，其实就是想和贵司谈一谈合作的相关事宜。如果可以的话，我希望能够拿到你们的全国代理权。”

  “全国代理权？”

  赵文浩心头猛地一震，但他很快就恢复了平静，脸上的神情依旧镇定自若，看不出丝毫波澜，“周总真是好气魄啊！只是不知以周总的实力，究竟能够吃下多大的市场份额呢？”

  “哈哈哈……，赵总你也无需试探我，我是带有诚意而言。如果你愿意就全国代理权的问题跟我们洽谈，那同样的，我也愿意拿出我们的诚意。”

  同样是老江湖，周海洋当然不可能一上来就将自己的底牌给掀开。

  事实上，赵文浩也确实存在着探究的想法，并不会真的将全国代理权给某一家公司。

  “看来周总这是打算借助某一个品牌向全国进军呐！”赵文浩一语道破。

  周海洋心中一惊，却又马上装作若无其事：“赵总，谈不上什么向全国进军，生意嘛，当然是越大越好。不知赵总意下如何？”

  都是千年的老狐狸，跟我玩什么聊斋啊！

  赵文浩很清楚，宏图商贸在浙省的渠道圈子里，一家独大。

  如果想要继续发展，只能是向全国进军，去占领更多的市场。而“恒远”这个品牌，属于新势力，并且尚无自己的渠道体系。

  在周海洋眼中看来，恒远电子迫切的需要打开市场，而宏图公司同样有这份需求，双方完全可以展开合作，在各自的领域内耕耘。

  可赵文浩又岂是那般的短视？

  全国代理权，一旦交出去，那么今后的销售都将指望着宏图公司。

  初期合作可能还不会存在什么问题，可一旦将来产生了什么矛盾，自己的命脉也就被人所拿捏。

  这对恒远电子的发展将产生重大的安全隐患。

  “周总，关于全国总代理权的问题恕我无法答应。”赵文浩一口拒绝，不留余地。

  周海洋失望的神情溢于言表，顿时就沉默了下来。

  办公室内的空气仿佛一瞬间凝固，显得如此的压抑。

  “周总，咱们都是生意人，没有必要跟钱过不去。全国代理权无法给你，但浙省的总代理，我们还是可以洽谈的。”

  赵文浩打破了这份沉默。

  可惜，周海洋也只是神情微微的转色，并没有因此而雀跃。

  事实上，他就是冲着全国代理权而来。省代的资格对于他而言，并不是非做不可。

  当然，如果条件优惠的话，他也希望拿下。正如赵文浩所说，都是商人，又怎么会真的跟钱过不去。

  “赵总，谈谈你的条件！”

  赵文浩不假思索的说道：“应该是周总希望我们拿出怎么样的条件，以及自己又能做到哪些？”

  周海洋略加思索，拿出了一个数字，“年销量承诺做到8万台，价格下浮20%。账期两个月，并且完成任务需要两个点的返点。”

  如今“恒远”牌热水器建议零售价为288元，渠道拿货价分别为：现款价180元/台，欠款价200元/台。

  当然，并不是所有的人都有权利欠款，这是需要经过一定的审核才能通过。

  恒远电子肯定要对采购者进行一定的调查，然后适当的给出一定的账期。比如，宣州人民商场这样的客户，他们就拿到了一个月的账期。

  “哈哈哈……，周总，你这哪是来谈合作，你这是过来扒皮的啊！”赵文浩哈哈大笑，同时连连摇头。


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