江岚顿时愣住。

她就是套个近乎，好促成这单生意，因为商场里并没有这么多的现货。

哪知道，自己套了近乎，对方却先占便宜，提出打折的要求。

对方一次性买的多，打点折也不是不行。

可是，对方一开口就是五折、五五折，这简直是狮子大开口啊！

林嘉军和朵小采也都愣愣的看着江晓白。

见过讨价还价的，那都是在菜市场买菜才有的！

谁会在商店里讲价啊！

而且你讲价也就算了，通常都是抹个零头，可你倒好，开口就半价，商店还不把你赶出去啊！

同时，林嘉军也听出了，江晓白说话的方式正是封闭式的提问。

他没有问能不能打折？

这么问的结果无非是得到能和不能两个答案。

江晓白问的是打五折还是打五五折？

这样问，先锁定了打折，排除了不打折，后面只用谈打几折的问题了。

“谈生意，果然是套路无处不在啊！”

林嘉军心里感慨，暗暗告诫自己以后要多应用这些技巧。

江岚勉强的露出一个笑容：“江先生，打折的事我们先不谈，我们先说说您想买的这批衣服。”

“这批衣服有什么问题吗？”江晓白问道。

江岚急忙道：“江先生您说笑了，我们商店卖的衣服质量都很好，不会有问题。”

江晓白“哦”了一声。

江岚这才道：“是这样的，江先生您一下子要的太多，同款的衣服我们店里没有这么多件。”

江晓白皱了皱眉头，问道：“那现在有多少？”

江岚道：“您选的这个款式小号和中号加起来只有41件了。”

说完急忙道：“如果您不着急的话，后天早上我能把您要的数量补齐。”

江晓白眯起眼睛，状若思索。

其实，他也不是在考虑时间问题，纯粹是装装样子。

既然对方暴露出弱点，肯定要加以利用，这才好谈价格。

见到江晓白的样子，江岚心里有点紧张：这单生意只怕做不成了。

江晓白佯作考虑了片刻，道：“江经理，你听我口音也不是江城人，我是青州人，原计划是买了衣服下午就回青州去的，你这里没那么多货，我本来想去别的地方看看的，不过你又说我们是一家人……”

叹了口气，露出为难的样子，道：“这样吧，你按我说的折扣，我等你两天时间。”

“谁让一笔写不出两个江字呢？”

林嘉军在一旁听了，心里连呼卧槽，他可是知道江晓白今天根本不回青州的。

难怪都说无奸不商！

这说起谎话来，脸不红心不跳的，可真是服了。

江岚苦笑道：“江先生，你愿意等两天时间，我非常感谢，可是就算我给你打折，也打不了五折啊！”

八十年代不像后世，后世的服装一折拿货的多，价格操作空间很大。

但八十年代差不多都是明码实价的，商店的利润也不超过百分之三十。

这个情况，江晓白也是知道的。

他之所以一开口就是五折，无非是表明一个态度，那就是折扣不能低了。

昨天在江城中心百货商店皮尔卡丹专柜，人家是国际品牌，还给他打了八五折呢。

他今天的目标不高，八折就可以接受。

笑了笑，道：“江经理，我都表明我的诚意，愿意等两天，那你也直接告诉我，能给我打几折吧？”

江岚想了想，道：“江先生，我们商店还从没打折过，这样吧，我给你打九折吧！”

江晓白眯眼看了江岚一眼，淡淡一笑：“江经理，既然你这么没有诚意，那算了！”

说着转身欲走。

江岚急忙拦住：“江先生！江大哥！”

江晓白漠然的看了她一眼，道：“江经理，还有什么事情吗？”

江岚讪讪的道：“江大哥，你看我们都姓江，我都叫你大哥了，要是我能给你打更大的折扣，我肯定打了撒。”

江晓白一笑：“江经理，你的意思我懂了，就是还可以打更大的折扣，但你已经使用了最大的权限，对吧？”

江岚瞪大了眼睛，心说我不是这个意思啊！

我只是挽留一下你，然后好接着谈。

你怎么能这样子抠字眼呢？

不过，谁让自己的话被人抓住了把柄呢？

只好说道：“江大哥，你看我也只是一个服装部的部门经理，我能给你的折扣权限已经都给你了。”

江晓白点头：“嗯，我知道了，你都喊我大哥了，我也不能为难自己的妹子。这样吧，妹妹你给我帮个忙，向你的上级申请一个大一点的折扣。”

“嗯，我也不说五折五五折了，你帮我申请个七五折就行了！”

江岚的杏眼里快挤出水来，这还不叫为难，怎样才叫为难？

她是服装部的经理，知道服装的利润就是百分之30%左右，打七五折的话，利润就只有5%啦。

她甚至都怀疑，这个所谓的大哥是不是知道商场的进货价，专门留了微薄的利润。

这一单生意利润虽然薄，但总价高啊。

所以哪怕只有5%的利润，也能赚接近一千块钱啊！

散卖的话，也要买四五十件衣服才能赚到这个数。

因此，她只得勉强挤出一个笑容，咬牙道：“那江大哥你等一下，我去请示一下我们的经理。”

江晓白点头：“那多谢妹妹了，相信以你的能力定然马到成功！”

“我……尽力而为吧，如果讲不下来，江大哥也别见怪！”江岚说了一句，匆匆向商场经理办公室走去。

林嘉军和朵小采相视一眼，都一脸佩服的看着江晓白，原来谈生意是这样谈的啊！

今天算是见识了！

没多久，江岚再次走了过来。

“江大哥，我向经理申请了，并一直强调你是大客户，还跟我是远亲，经理最终同意再打一点折扣，但七五折实在不行。”

江晓白笑笑：“妹子你直接说，打几折？”

江岚咬牙道：“经理说了，最多能打到七八折！”

“七八折啊！”江晓白看了看江岚，脸上做出一个犹豫的表情，然后叹气道：“那行吧，谢妹子帮忙了，我总不能叫你再跑一趟吧！七八折就七八折吧！”

实际上，心里早就乐开了花。

八折他都能接受，更何况七八折了。

两个点，那也是钱啊！


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