林大伟说的帮忙也简单，他只需一个通知下去，各乡就能组织各村了解南瓜成熟的情况，然后瓜子厂可以有针对性的去收。

这是能为农民解决实际难题的事，还能给农民增收，政府也乐得助一把力。

江晓白感叹，还是朝中有人好办事啊。

翁婿两人又聊了一阵，眼见天色渐沉，才一同回了屋里。

林嘉维道：“妹夫，你上次说再来建阳了去我家住的，走吧!”

江晓白记得确实说过，便道：“行，你等我会儿，我去厨房把鱼做成麻辣鱼块，再跟你过去。”

“那得多久啊？”

“很快，就个把小时。”

“那算了，你还是住爸妈这边吧，我不等你了。”

两个孩子明天还要上学，需要早睡，林嘉维就不等江晓白了，一家人告辞回家去了。

江晓白做完麻辣鱼块后，用玻璃瓶密封装着放进冰箱，收拾完厨房已是快十点了。

接下来一夜无话。

第二天，原计划是回青州的。

不过因为收南瓜的事，江晓白决定再停留两天。

让林嘉音和江珊就在丈母娘家，他独自开车去了瓜子厂。

“哥，这就要回去了吗？”

见江晓白来，江晓风还以为他是来接江婷的。

江晓白道：“暂时不回去，我跟你说几件事。”

江晓风一听不回去，高兴的道：“那太好了，婷婷还没玩够呢。”

江晓白笑了笑，他最能理解这种家人在一起的感情，甚至他都希望江婷就留在建阳，留在她爸妈身边。

可是这不现实。

瓜子厂刚刚创办，江晓风和罗招娣都有许多工作，没有人带江婷可不行。

再加上工厂本身还在施工，这里的环境也不适合小孩子长期呆着。

挥去脑中的这些想法，江晓白把收南瓜的事对江晓风说了一遍。

能增加一个新产品，江晓风当然高兴。

“哥，南瓜子也和五香瓜子一样的炒吗？”

江晓白道：“不用，南瓜子就炒原味的和盐味的就可以了，我们先收南瓜，算出成本后再定价。”

江晓风担心的问道：“这样做虽然不会亏，但南瓜子好卖吗？”

江晓白道：“五香瓜子才是我们的主打产品，南瓜子只是辅助产品，起到的作用是丰富我们的产品类别，只要有微薄的利润就可以了。”

江晓风挠了挠脑袋，有些不理解。

在他看来，做生意就是为了赚钱，既然南瓜子赚不了多少钱，何必做这个呢？

江晓白借机又给江晓风讲起了生意经。

按照后世对产品的划分，一个企业通常需要三种产品，即品牌型产品、销售型产品和阻击型产品。

品牌型产品的产品少、价格高，是用来打牌子、赚名声的，就算卖不出去也不要紧。

销售型产品又叫盈利型产品，企业赚钱就靠销售型产品，是企业产品产量最大，利润最大的产品。

而阻击型产品又叫竞争型产品，是针对竞争对手的销售型产品设计的，在产品质量上与竞争对手相当，但在定价上却低于竞争对手的产品，从而让本企业的产品给消费者造成物美价廉的印象，进而打击竞争对手。

比如，金科瓜子厂现在的五香瓜子就是销售型产品，而原味瓜子和盐味瓜子就是阻击型产品。

说白了，就算金科瓜子厂的原味瓜子和盐味瓜子一分钱不赚，只要五香瓜子赚钱，金科瓜子厂就赚钱了。

当然，在这三个类型产品之外，也还有辅助型产品。

辅助型产品多用来对销售型产品进行补充，在细分市场上吸引消费者，满足各类不同的消费者类型，做到人无我有。

比如南瓜子，就属于辅助型产品。

江晓风听得头都大了，悻悻的道：“哥，你说的太复杂了，我听不懂。”

江晓白道：“听不懂就先记下，知识的学习是一个积累的过程，就像你炒瓜子，刚开始也是不会，慢慢的就熟能生巧了。”

“好吧，我尽量记住！”江晓风硬着头皮说道。

江晓白道：“好记性不如烂笔头，你以后随身带个笔记本和笔，把我平时给你讲的记下来，有空就多看看，或者你在工作中遇到不懂的也都写下来，再见到我的时候可以问，我帮你解答。”

“我晓得哒。”

江晓风答应下来。

江晓白继续道：“到了九月份，花生也会成熟了，到时候花生还可以做几个产品，你要提前准备。”

“这个没问题，我跟招娣商量过了，花生要比葵花晚半个月左右，我们九月上旬开始收瓜子，中旬的时候厂房完工了，我们从临时作坊转到厂房里，可以规模化生产了，下旬再收花生就不担心生产跟不上。”

说起生产上的事，江晓风明显有主见多了。

江晓白点点头，见他有安排就没多说什么。

接下来江晓白和江晓风一起，去陈叔老家杨树村收南瓜。

南瓜现在不值钱，菜市场里才2分钱一斤。

江晓白也就参考这个价格收。

大一点的南瓜一个有十几斤，一般的只有六七斤，低于五斤的南瓜江晓白就不让摘了，因为太小的里面的南瓜子还没成熟。

杨树村家家户户种的南瓜多，多的人户一家卖了两三百个，少的也有百把个。

算下来，村里的人最少的也拿到十三四块钱，最多的卖了将近五十块钱。

“没想到南瓜也还能卖这么多钱！”

“是啊，多亏了老陈，要不是他介绍老板儿来收，这些南瓜吃不完都烂了。”

“要是明年还收，我多种一点。”

“……”

村民拿到钱，都高兴的不得了，小声的议论着。

江晓白付完南瓜钱后，让村民帮忙把南瓜子掏出来，然后又把南瓜还给他们。

这些南瓜肉还可以喂猪，自然人人乐意。

江晓白亲自掏了几个南瓜的南瓜子，发现一个南瓜里面的南瓜子大约只有百多颗，也就是只能得到二两不到的南瓜子。

江晓风也发现了这个问题，道：“哥，南瓜里面的籽太少了！”

江晓白点点头，道：“这不是多子南瓜，里面的子少也正常。”

江晓风奇道：“还有多子南瓜？”

江晓白笑道：“这有什么稀奇，一个七八斤重的多子南瓜，差不多有三千多粒南瓜子！”

“那么多！”

江晓风一声惊呼，道：“那我们专门买多子南瓜呀！”


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