潘洪玲起床第一件事，就给陈老太太熬了碗红糖鸡蛋羹。

  “我不吃！粮食多得慌啊，一大早又浪费！”

  潘洪玲没理她，端到老太太面前一放，就自个儿去忙别的了。

  陈老太太虽嘴上说不吃，还是端起了那碗红糖鸡蛋羹。吃着吃着又想起来，昨儿不小心打了儿媳妇，心里就有点变扭，是她说不出的五味杂陈。

  见媳妇昨天还情绪低沉，今天却没事人一样，傻乐呵的干着手头的活，这陈广君有点摸不着头脑，他担忧的抢着活帮忙。

  “玲儿，是我没出息，跟了我真苦了你和孩子。打我记事起，娘就是犟了一辈子，她嘴里不饶人也吃了不少亏，其实心不坏的...”

  “没事，我一点都没生咱娘气，都会过去了。”

  潘洪玲的确没放心上，重要的是和女儿约定好，等这件事情稳定下来再告诉家人，为了将来的好日子，这是二人共同的秘密。

  “大丫！锅，锅溢出来了！”

  一脚刚踏进灶屋的陈广君，见自家大闺女坐板凳上发愣，跟她妈一样傻乐呵，也不知道想什么。

  再一瞧，连锅里的粥都快溢出来了。

  被父亲这么一喊，陈静才回过神来，赶忙起身慌慌张张的掀开盖子，紧张的还有些不知所措。

  “闺女，你咋地啦？”

  “没事啊，爹我没事。”

  “脸这么红的，要是发烧可坏了，快让爹摸摸。”

  见陈广君担忧的伸出手，陈静慌乱的向后退去，挤出个笑容。

  “爹我真没事，是灶房太热了。”

  “哦那闺女快回屋歇歇，爹看着就行。”

  随着陈广君的吆喝声，便到了饭点。

  饭桌上，他媳妇那是边吃边笑，再看两个女儿也是两眼放空的一脸傻样，吃几口停一下，好像都有心事一般。

  兴许是昨天失手打了儿媳妇，又或许她也觉得今天气氛奇怪，陈老太太今天格外安静，谁都没训斥，这让唯一正常的陈广君是非常不习惯。

  陈禾倒没在意旁边古怪的姐姐，她现在满脑子都是雪花膏怎么卖，东西确实是好东西，可怎么新颖的卖呢？还是像原来一样进给别人？还是自己包装个品牌出售？

  哦现在还有娘，得跟她好好琢磨一下，待到旁边没人的时候，陈禾从兜里摸出一瓶小罐子。

  “娘，你看看。”

  “哪来的呀？城里兴的玩意儿吧，雪花膏？”

  “娘你知道呀？”

  “别看娘这样，小时候也读过几个字，爹死后家里人后来不让读了...”

  看母亲接过雪花膏，说着就陷入悲伤的回忆，陈禾赶忙提出重要事情移开话题。

  “对了娘，这东西也是我那个朋友的，见我电器卖得不错，他想让我帮他卖。不过这东西进价可比电器便宜太多了，我想走薄利多销卖城里，不知道怎么卖好。”

  “就一罐吗？娘能试试吗？毕竟上脸的东西，不靠谱可就出事了，城里人的脸可比娘金贵。”

  “挺多的，我试过了娘，你也拿着琢磨一下吧。”

  “对了二丫，你在哪卖电器？”

  “是弘阳进货场，下次带你去转转。”

  “嗯好二丫，有时间咱娘俩去转转，顺便去附近海光市看看行情。”

  在八十年代，卖电器是条好路子，但能再开一条路子，也是固然更好的。

  没几天功夫，韩伟胜的电话就打来了，又到了拿分成卖货的时候了。母女二人早早就一起出了门，太久没去城里的潘洪玲显得很是兴奋，牵着女儿的手，却像孩子一样好奇的东张西望。

  “这位是？”

  “我娘。我先去取货，韩老板看好我娘啊。”

  韩伟胜非常识务的连忙答应：“哎好的好的，阿姨坐这，我现在就给阿姨倒杯水。”

  半晌功夫，陈禾就从无人的巷子里，用推车费力的拉出了三台全自动洗衣机。

  “陈小姐，这是上次那三台的分成六百，还有这次进价九百，共一千五百，您核查一下？”

  看着满意的韩伟胜，将钱如数分给陈禾的时候，闺女她爹一个月才赚几十块钱啊，潘洪玲在一旁眼睛都直了，不禁心里感慨着，现在城里有些人可真有钱。

  在去海光市的路上，潘洪玲念叨个不停。

  “二丫啊，你做多久了？你朋友那份钱要如数给人家啊。”

  “没多久，会的娘。”

  “娘很久没这么高兴了，这全自动洗衣机进价都这么贵，买这的主该多有钱啊，要是能一起买了你那雪花膏就好了。”

  陈禾停在了原地，潘洪玲随口一说，竟给了她莫大启发。

  “娘，我想到了！”

  “二丫你想到什么了？”

  “想到卖雪花膏的路子了！是娘你替我想的，娘你太聪明了！”

  潘洪玲虽然有点不解，但见陈禾喜出望外的表情，能帮上女儿一点忙，她也打心里高兴。

  陈禾想过，雪花膏最好的出路是卖给有钱的主，是日子过得精致的主，可她路子一直想直了。

  能买的起全自动洗衣机的人，也不一点差钱买雪花膏，但可以买别人的雪花膏，为什么买她陈禾的呢？

  有钱人也精明着，不是不会过日子，谁能拒绝免费的好东西呢？既然如此，不如一开始买洗衣机就送雪花膏，而且送的是最高端的雪花膏。

  得先让这批有钱的群体拿到产品，登记客户信息，先体验到好质量，这样一来自动就会回购。若是回购就给打折，回购人数较多就开专卖店，当然这是理想的概念。

  换一下往差处想，要是客户体验感一般，不会单独回购雪花膏，那就会亏点小钱，可做生意嘛哪里有零风险的？接着两人就又折回去找韩伟胜，敲定了这个主意，才又逛海光市。

  “路过的瞧一瞧咯，上好的‘的确良’！”

  1983年布票制度刚取消，街边就有贩布摊子了。

  陈禾不知怎么的，那是一种她说不清的感觉，令她多看了几眼这卖布的男人。李建强也瞥见陈禾的视线，立马招呼起路过的母女二人。

  “两位瞧一瞧吧，最新款布匹，摸摸这料子多舒服啊。”


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