咖啡厅里，苏哲和姚振平还有雷军相继落座。

  在经过简单的客套后，姚振平直入主题，因为他时间安排得很紧凑，不想浪费过多时间。

  姚振平问道：“苏总，是这样的，我准备拿出300万美金，雷总拿出100万美金，你准备出让多少股权？”

  现在苏哲公司实行的是AB股，也就是同股不同权，他不怕出让的股权太多，从而失去对公司的管理权和决策权。

  苏哲把自己的心理预期告诉了姚振平。

  姚振平眉头微微皱起，300万美金只能占苏哲公司15%的分红股权，而雷军的100万美金可以占到5%，加上雷军之前占比的10%股权，这意味着姚振平和雷军总共握有苏哲公司30%的股权。

  姚振平继续翻开手里的资料，当他看到郭安琪的名字时，问道：“这个郭安琪也是你之前拉融资时的股东吗？”

  苏哲笑道：“也算是股东，更多的是我女朋友。”

  他把当初创业时，郭安琪对自己的帮助简单说了一遍。

  雷军对姚振平说道：“这是我见过最成功的一笔投资啊，以两万块钱的资金，就可以占到这么高的比例。”

  苏哲也没办法啊，当初公司规模仅七八个人，注册资本也不过十万元，再说郭安琪给苏哲拿这笔钱的时候，也压根没想着回报率，更何况苏哲现在和郭安琪的关系，总不能飞黄腾达了，然后把人家踢出局吧？

  经过苏哲的解释，雷军和姚振平也就放心了，既然是女朋友，那就没什么好说的。

  姚振平感叹道：“在我们投资行业往往流行着一句话，无心插柳柳成荫！有时候看似不起眼的投资，甚至是被动的投资，实际带来的增益远远超乎想象。”

  苏哲对此深有体会，当年小马哥创办QQ的时候就遇到资金困难，后来盈科数码投资220万美金，占股20%，如果他们不卖掉这笔股份的话，现在光持有的市值就已经是个庞然大物了。

  旁边的雷军不住点头，他感慨道：“我前些年在金山的时候，也见过很多创始人，到现在有一个项目让我非常后悔。”

  苏哲好奇的问道：“什么项目？”

  雷军说道：“那天下午，我在公司刚送走产品经理，秘书告诉我有人要来见我，我本身就没多少时间，想着既然人家来了，那就就见见吧，这个人给我的第一印象就不好，长得獐头鼠目，张口闭口就是大数据，就是社会经济，甚至还预言国内的未来是电子商务的天下。”

  苏哲隐隐猜到雷军口中的人是谁了。

  雷军继续道：“他说的项目非常大，已经把眼界看到全球，我怎么看他怎么觉得这人不靠谱，跟传销窝点出来似的，首先他没什么具体的项目，也没有具体的执行方案，我拒绝了投资他的项目。”

  姚振平问道：“这人是谁啊？”

  雷军：“后来做背调的时候，才发现这人在杭城是一个英语老师，我想着英语老师能有什么头脑做生意呢？结果...”

  姚振平和苏哲知道对方是英语老师后，瞬间就明白了，这是大名鼎鼎的阿里啊。

  雷军确实后悔，当时的他并没有看到阿里的未来，所以拒绝了，直到两年后，阿里获得软银为首的2500万美金的投资。

  而雷军在拒绝马总后，选择投资凡客诚品。

  现在凡客正值加入电商高歌猛进的时候，苏哲作为过来人，他很想提醒雷总，距离凡客没落也不远了啊。

  因为雷军和姚振平的经历都很丰富，他们谈起来的氛围很不错，苏哲以前没有接触过这个高度，哪怕现在重生回来，也依然达不到对方的这个高度。

  什么叫开挂的人生，想想东哥和雷总，人家几乎是白手起家，完全开挂的人生。

  聊完闲话，姚振平又跟苏哲聊起来，他重点问了苏哲未来如何准备在百度的打压下存活下来。

  作为投资人，他们并不是看重短期回报率，更多的是以后的发展，三年，五年，甚至十年的回报周期。

  苏哲也讲着自己的策略，把百度糯米和饿了就吃的发展方向说了一遍。

  百度糯米走的是中产阶层的消费路线，苏哲是低产阶层的消费路线，双方的价格区间完全没有在一个范围。

  姚振平问道：“你这个方案选择是没错的，但是据我所知，如果选择这个廉价的商品，那些群体能否消费得起呢？”

  穷人连吃饭都成问题，怎么可能去点外卖呢？

  苏哲说道：“肯定可以消费起的，我们的主要群体就是在城市的务工人员，并且是年轻人，上了年纪的人喜欢在家里自己做饭，我这个平台就是给16-26岁的打工青年准备的。”

  点外卖的群体都是这个群体，干了一天活儿，累死累活的，躺到床上玩会儿手机，顺便点一杯奶茶和烤肉拌饭，美滋滋啊还。

  苏哲还有一个杀招没有用出来呢，那就是疯狂补贴用户！

  这招没到绝境的时候，苏哲是不会选择破釜沉舟的。

  姚振平听着苏哲对未来的规划，不时的点了点头，在跟苏哲见面之前，他以为苏哲只是误打误撞做了这个项目，现在看来，苏哲不简单啊，每一步发展都思考得非常清楚，认真琢磨，发现苏哲对用户的市场调研做的很精准。

  等他们喝完咖啡，姚振平拨开袖子看看手腕的时间，说道：“苏总，百闻不如一见，这次的会面很愉快，我决定投了。”

  苏哲悄悄松一口气，作为被投资方就这点不好，因为你要如何说服投资人投你的项目，从回报率到市场占有率，再到用户体量等等。

  不仅要表达清楚公司的运营情况，更要给这些投资方讲情怀，讲故事，打动他们。

  既然双方已经达成共识，那么后面的进展就很顺利了。

  雷军笑道：“目前的MIUI系统已经在研发中，明年秋季预计会有正式产品问世，到时候苏总记得过来帮我捧场啊。”

  苏哲想到震撼的小米  1即将问世，内心跟着期待起来，当年他用过小米1  也用过小米2，后来当李欣悦用上iPhone  4S的时候，还鄙夷过苏哲手里的小米2，说苏哲永远都用不起iPhone...


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